為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的活動(dòng)方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
由小學(xué)跨進(jìn)中學(xué)大門，是七年級(jí)新生接受教育、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)道路中的一個(gè)重要的起點(diǎn)，一個(gè)質(zhì)的飛躍。這些學(xué)生對(duì)中學(xué)的自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境都感到陌生和新鮮，尤其是他們的生理和心理都處于驟變而急劇發(fā)展的階段。
所以，在主觀上重視、在客觀上改善對(duì)七年級(jí)新生的入學(xué)教育，就顯得非常重要和必要。
根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這一工作做好了，以后的教育便可少、快、好、省，否則，可能會(huì)多、慢、劣、費(fèi)，出現(xiàn)艱難、窘迫的局面。
因此，加強(qiáng)對(duì)七年級(jí)新生入學(xué)教育的關(guān)鍵，可主要概括為五點(diǎn)：紀(jì)律意識(shí)、心理準(zhǔn)備、環(huán)境適應(yīng)，安全意識(shí)，責(zé)任意識(shí)。
20xx年9月4日(周一)--9月7日(周四)
(一)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：
(二)工作機(jī)構(gòu)
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)五個(gè)工作組：
1、組織管理組：全面負(fù)責(zé)新生入學(xué)教育活動(dòng)過程管理、紀(jì)律保障、訓(xùn)練場(chǎng)地劃分、考評(píng)評(píng)價(jià)等工作及軍訓(xùn)期間的住校生管理。
組長(zhǎng)：成員：
2、宣傳報(bào)道組：全面負(fù)責(zé)學(xué)生入學(xué)教育期間校園布置、攝影攝像等相關(guān)宣傳報(bào)道工作并保存好資料。
組長(zhǎng)：組員：
3、后勤保障組：做好日常生活的安排工作、學(xué)生公共飲用水安排(學(xué)生須自帶瓶子或水杯)、訓(xùn)練場(chǎng)地與校園衛(wèi)生保潔等。
組長(zhǎng)：組員：
4、學(xué)習(xí)教育組：負(fù)責(zé)班級(jí)的各項(xiàng)教育實(shí)施、班委會(huì)的組建、班級(jí)公約的制訂、教室的布置、學(xué)生的管理、班容班貌評(píng)比。
組長(zhǎng)：組員：
5、安全保障組：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間師生安全保障、校園秩序和突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)工作等。
組長(zhǎng)：組員：
1、通過班主任組織活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，強(qiáng)調(diào)初中學(xué)習(xí)生活注意的問題，宣講校紀(jì)校規(guī)，強(qiáng)化安全規(guī)則;團(tuán)隊(duì)教育，建立團(tuán)結(jié)合作的新集體;愛校教育，使新生了解學(xué)校，熱愛學(xué)校。
2、學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《xx二中學(xué)生違紀(jì)處分辦法》等各項(xiàng)規(guī)章制度，使學(xué)生知規(guī)守紀(jì)，加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育和誠(chéng)信教育。
3、進(jìn)行交通安全、飲食衛(wèi)生和傳染病防治知識(shí)等教育，增強(qiáng)安全意識(shí)。
4、軍訓(xùn)，進(jìn)行國(guó)防教育、隊(duì)列操練、集合訓(xùn)練、毅力訓(xùn)練、軍歌學(xué)習(xí)等活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生國(guó)防意識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作精神。
1、教師：班主任、老師及管理人員需保持良好的工作狀態(tài)，認(rèn)真工作、嚴(yán)謹(jǐn)示教、關(guān)愛學(xué)生、按時(shí)到崗;軍訓(xùn)期間要求班主任跟班參訓(xùn)，按時(shí)到崗，堅(jiān)守崗位，不遲到，不早退，不缺勤，不擅離崗位，精心組織，注意安全，協(xié)調(diào)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、學(xué)生：
(1)必須服從命令，聽從指揮，關(guān)心同學(xué)，互幫互學(xué)、共同提高;
(2)必須準(zhǔn)時(shí)參加訓(xùn)練，不遲到，不早退，無(wú)特殊情況不請(qǐng)假;個(gè)別學(xué)生因身體原因不能參加室外訓(xùn)練的，應(yīng)寫出書面申請(qǐng)、家長(zhǎng)簽字、班主任審批交學(xué)校政教處備案;
(3)不怕苦，不怕累，積極訓(xùn)練嚴(yán)格要求，自覺完成各項(xiàng)任務(wù);
(4)必須注意環(huán)境衛(wèi)生，不亂扔果皮紙屑;
(5)必須穿適合運(yùn)動(dòng)的服裝和運(yùn)動(dòng)鞋(建議加鞋子里面軟墊)。
1、室外訓(xùn)練時(shí)，班主任應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)、留意學(xué)生神色表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)停止該生的訓(xùn)練。
2、凡發(fā)生突發(fā)事件，班主任應(yīng)在第一時(shí)間保護(hù)好學(xué)生并向領(lǐng)導(dǎo)組、報(bào)告。
3、由于學(xué)生中暑、體力透支等原因?qū)е碌臅炟剩嘀魅螒?yīng)在第一時(shí)間組織人員向安全保障組匯報(bào)施救并辦照醫(yī)生要求進(jìn)行救治，必要時(shí)撥打急救電話。
1、讓幼兒知道遇事不哭。
2、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的愿望和要求。 教學(xué)準(zhǔn)備
《遇事我不哭》。 教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn) 根據(jù)不同的事件，學(xué)習(xí)用不同的語(yǔ)句及方式來(lái)解決問題。 教學(xué)方法與手段 視聽講法；多媒體輔助教學(xué)。 活動(dòng)過程： 教師活動(dòng) 幼兒活動(dòng) 設(shè)計(jì)意圖 一、引導(dǎo)幼兒聽故事，激發(fā)幼兒的興趣，理解故事的內(nèi)容。
師：巧虎小的時(shí)候總愛哭，這是怎么一回事，我們一起來(lái)看一看。 通過引導(dǎo)幼兒聽故事，使幼兒知道觀看視頻故事的重點(diǎn)，激發(fā)幼兒興趣。 二、引導(dǎo)幼兒觀看視頻，教育幼兒有事好好說，不哭。
（巧虎的小汽車到了椅子底下，拿不到）
（1）提問：巧虎為什么哭？它遇到了什么事情？
（2）提問：巧虎該怎么辦呢？（請(qǐng)幼兒討論后說一說）
（3）觀看巧虎的第一種做法——哭，請(qǐng)幼兒說說這樣好不好。
一起看視頻，并根據(jù)老師的提問來(lái)回答問題。
說出自己認(rèn)為的原因。 通過分步觀看巧虎視頻，使幼兒懂得在遇到事情時(shí)，不能只知道哭，要好好說，好好想辦法解決。 （4）我們?cè)鯓訋椭苫ⅲ?/p>
（巧虎好好說話，請(qǐng)媽 媽幫助）。
觀看后提問：巧虎這一次是怎么做的？這樣做好不好？
從對(duì)比較來(lái)說說正確的做法。 以校園生活中的小例子，讓幼兒說說該怎么做。
1、師：你有沒有哭過？你是在遇到什么事情的時(shí)候哭的？
2、師：如果你遇到了下面的事情，你會(huì)怎么做？
例：要吃點(diǎn)心，盤子太遠(yuǎn)拿不到餅干；想玩的玩具都給別的小朋友拿走了……
2、小結(jié)：不管遇到什么事情，我們都要想好辦法解決，而不能只知道哭。
說一說自己以前的遭遇。
想象并說一說自己會(huì)怎么做。 通過生活中的實(shí)例，使幼兒更進(jìn)一步地懂得用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的愿望和要求。
為迎接20xx年新年的到來(lái)，進(jìn)一步提高教師的書寫規(guī)范，也為教師搭建一個(gè)鍛煉自己、展示風(fēng)采的舞臺(tái)，學(xué)校決定舉辦教師“兩筆字”比賽。
“兩筆字”即粉筆字、鋼筆字。比賽分項(xiàng)進(jìn)行。
全體老師
1.初賽由各教研組（教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)）、后勤教輔組（z主任負(fù)責(zé)）、行政組（z主任負(fù)責(zé)）組織，于12月22日下午5點(diǎn)前推選鋼筆字、粉筆字復(fù)賽選手名單（每組人數(shù)超過30人，各推5名，未超30人的，各推3名），報(bào)送z老師處。
2.復(fù)賽采用現(xiàn)場(chǎng)比賽的形式，內(nèi)容由學(xué)校統(tǒng)一指定。定于12月29下午3點(diǎn)，在行政樓401舉行鋼筆字比賽。12月29日下午4點(diǎn)，在報(bào)告廳與教職工卡拉OK比賽同步舉行粉筆字比賽。
3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一、二等獎(jiǎng)。
附中工會(huì)、教務(wù)處
一、加強(qiáng)宣傳教育，營(yíng)造節(jié)支降耗氛圍。在我隊(duì)辦公室吊掛“人人肩上有指標(biāo)，項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)連收入”宣傳條幅、開展“節(jié)支降耗、挖潛增效”活動(dòng)學(xué)習(xí)會(huì)、認(rèn)真開展“八個(gè)一”小指標(biāo)競(jìng)賽，以節(jié)能減耗為重點(diǎn)，廣泛深入開展節(jié)能宣傳教育，大力普及節(jié)電、節(jié)水、節(jié)紙、節(jié)料等各種知識(shí)，形成“人人講節(jié)支、個(gè)個(gè)懂降耗”的良好氛圍。
二、加強(qiáng)貫徹落實(shí)，提高節(jié)能效率。制定照明、辦公、用水等各項(xiàng)節(jié)能措施，切實(shí)把節(jié)能貫穿于工作、生活之中，細(xì)則如下：
1）節(jié)約用電。白天，辦公室、宿舍不開燈，盡量使用室外光源；公共過道、衛(wèi)生間的燈根據(jù)需要開啟并隨手關(guān)閉。宿舍進(jìn)行統(tǒng)一管理，要求晚上11點(diǎn)之前，宿舍內(nèi)電源設(shè)備全部關(guān)閉。
2）節(jié)約用品，嚴(yán)格審批和控制辦公用品使用、發(fā)放數(shù)量
3）對(duì)非易耗辦公用品正確使用，減少電腦、打印機(jī)等設(shè)備的損耗。
4）節(jié)約耗材，文件草稿的打印、復(fù)印用紙能省則省，充分發(fā)揮辦公自動(dòng)化設(shè)備的作用，盡量在電腦上修改材料，減少重復(fù)打印次數(shù)；在確保安全保密的前提下，提倡紙張雙面使用，減少?gòu)?fù)印。
5）節(jié)約用水，水龍頭盡量開小，用完隨手關(guān)閉，經(jīng)常檢查供水設(shè)備，避免跑、冒、滴、漏浪費(fèi)水現(xiàn)象。
三、加強(qiáng)監(jiān)督管理，確保節(jié)能減耗落實(shí)到位。成立督查組，以定期、不定期和集中檢查、抽查相結(jié)合的方式對(duì)宿舍的節(jié)能減耗落實(shí)情況開展監(jiān)督檢查，對(duì)節(jié)能落實(shí)不到位的宿舍及時(shí)予以通報(bào)、經(jīng)濟(jì)處罰和責(zé)令整改。
監(jiān)督組成員如下：
組長(zhǎng)：梅國(guó)龍 高紅強(qiáng)
成員：蘇 明 李本勇 關(guān)偉方 孫海濤 梅 丹
為了響應(yīng)礦黨政號(hào)召，切實(shí)把節(jié)支降耗、挖潛增效落到實(shí)處，經(jīng)過我隊(duì)研究，從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)抓起，特制定以下幾個(gè)方面具體實(shí)施措施：
1、提高資源、材料的回收，對(duì)端頭進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督，端頭不允許有可用材料的丟失、遺棄現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視情節(jié)對(duì)責(zé)任人進(jìn)行責(zé)任追究和50元至100元罰款。
2、加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備的保養(yǎng)維護(hù)，合理使用各部設(shè)備，嚴(yán)禁野蠻使用和野蠻操作機(jī)電設(shè)備，以免設(shè)備損壞造成不必要浪費(fèi)，發(fā)現(xiàn)因人為使用不當(dāng)造成設(shè)備損壞的，對(duì)責(zé)任人進(jìn)行責(zé)任追究，并視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)處罰，并對(duì)所在班組進(jìn)行連帶處罰。
3、工作面有設(shè)備損壞后，能在本單位修復(fù)的要及時(shí)修復(fù)，需要礦協(xié)調(diào)修復(fù)的要及時(shí)報(bào)告礦有關(guān)單位進(jìn)行修復(fù)，確定不能修復(fù)后再考慮更換新設(shè)備，不得圖省事、怕麻煩直接更換新設(shè)備。
4、嚴(yán)格執(zhí)行工具交接制度，班班進(jìn)行工具清點(diǎn)核查，班后由材料員統(tǒng)一驗(yàn)收，對(duì)于丟失工具和損壞工具的，堅(jiān)持誰(shuí)損壞誰(shuí)賠償。
5、對(duì)于丟失工具的，除對(duì)責(zé)任人進(jìn)行相應(yīng)罰款外，要對(duì)當(dāng)班班長(zhǎng)進(jìn)行不低于50元連帶處罰。
6、嚴(yán)格控制工具和材料的發(fā)放，對(duì)于易損小件和小工具，堅(jiān)持以舊換新制度，并對(duì)發(fā)放和使用人進(jìn)行登記在冊(cè)，便于工具管理和責(zé)任落實(shí)。
7、材料計(jì)劃的制定要實(shí)用合理，針對(duì)工作面的實(shí)際情況進(jìn)行超前預(yù)算和合理安排。
8、對(duì)我隊(duì)在地面提煤中除鐵器吸出的鐵絲或其它鐵制品要進(jìn)行統(tǒng)一回收，專人看管。
9、加強(qiáng)監(jiān)督管理，確保節(jié)能減耗落實(shí)到位。成立督查組，以定期、不定期和集中檢查、抽查相結(jié)合的方式對(duì)工作場(chǎng)地的節(jié)能減耗落實(shí)情況開展監(jiān)督檢查，對(duì)節(jié)能落實(shí)不到位的班組及時(shí)予以通報(bào)、經(jīng)濟(jì)處罰和責(zé)令整改。
組 長(zhǎng)：梅國(guó)龍 高紅強(qiáng)
副組長(zhǎng)：蘇 明 李本勇 關(guān)偉方
成 員：高存珍 張?zhí)兹?岳建強(qiáng) 孫海濤 范博宇
單位：機(jī)電二隊(duì)
日期：20xx年9月1日
一、目的要求：
班風(fēng)是學(xué)生思想、道德、人際關(guān)系、輿論力量等方面的精神思想的綜合反映。良好的班風(fēng)能給學(xué)生帶來(lái)有利于學(xué)習(xí)、有利于生活的環(huán)境，能使學(xué)生精神振奮，班級(jí)正氣上升；不好的班風(fēng)會(huì)使他們受到不健康風(fēng)氣的熏染而消極不思進(jìn)取，使整個(gè)集體渙散。 為了從整體上提升學(xué)生在班級(jí)里的生活質(zhì)量，幫助學(xué)生在“班風(fēng)建設(shè)”中體驗(yàn)和感悟，進(jìn)步和成長(zhǎng)，提出把班風(fēng)建設(shè)作為“綠色德育”的切入點(diǎn)和生長(zhǎng)點(diǎn)，全面開展班風(fēng)建設(shè)。
二、活動(dòng)步驟：
1.召開“班風(fēng)建設(shè)”主題班會(huì)，進(jìn)行活動(dòng)總動(dòng)員。 2.發(fā)放班風(fēng)建設(shè)倡議書。
3.根據(jù)本班實(shí)際，制定班風(fēng)建設(shè)計(jì)劃、班規(guī)。 4.成立班干小組，要求分工合作，責(zé)任到人。 5.成立班級(jí)“班風(fēng)督察組”。 6.開展主題班會(huì)活動(dòng)。
借助晨會(huì)、黑板報(bào)等途徑，組織學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》。使學(xué)生懂得該提倡什么，反對(duì)什么。
7.對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤行為表現(xiàn)，及時(shí)開展深入細(xì)致的教育，并在全班分析其危害。
8.對(duì)有良好行為表現(xiàn)的學(xué)生要給他們充分的機(jī)會(huì)，并大力進(jìn)行表?yè)P(yáng)。 三、預(yù)計(jì)的活動(dòng)成效
1.通過每天的監(jiān)督和檢查，使本班每一位學(xué)生都養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、 衛(wèi)生習(xí)慣，使養(yǎng)成教育得到提高。
2.在班干部的帶領(lǐng)下，班級(jí)形成一個(gè)整體，在學(xué)校起表率作用。 3.班內(nèi)實(shí)行一幫一活動(dòng)，好帶差，不叫一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。 4.通過主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)，使班風(fēng)建設(shè)更上一層樓。 四、小結(jié)：
總之，我們班在兩位班主任的帶領(lǐng)下，將使班級(jí)建設(shè)成為一個(gè)優(yōu)秀班級(jí)，讓每一位學(xué)生都能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，提高自己的自制力，健康發(fā)展，讓每一位學(xué)生在德智體美勞等方面和諧發(fā)展。
華苑小學(xué) 六年級(jí)一班 二〇一〇年九月
六年級(jí)一班優(yōu)秀學(xué)生名單
黃倩、陳雨、蔡夢(mèng)圓、陳增銳、王嘉璇、李夢(mèng)圓
一、目的意義
通過積分返利的方式吸引消費(fèi)者，使其購(gòu)買“***”成為一種持續(xù)的行為，使主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換其它品牌的可能性。
鞏固忠實(shí)顧客，同時(shí)將一次性顧客上升為長(zhǎng)期顧客，進(jìn)而吸引潛在客戶，最終達(dá)到增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度與拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
同時(shí)本次活動(dòng)通過收集的數(shù)據(jù)能夠成為分析品牌成長(zhǎng)狀況及市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的有效參考。
二、時(shí)效
活動(dòng)長(zhǎng)期有效，只憑積分，無(wú)時(shí)間限制；
三、活動(dòng)統(tǒng)一傳播語(yǔ)：
“油”禮加不停 爭(zhēng)當(dāng)文曲星
四、合作聯(lián)盟
1、與超市、獎(jiǎng)品提供方合作，聯(lián)合促銷的操作模式，以求達(dá)到：
A、有效降低費(fèi)用；B、相互促進(jìn)銷售
2、活動(dòng)須在指定超市進(jìn)行，與超市進(jìn)行合作以便利益掛鉤，超市將對(duì)活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)管與增強(qiáng)宣傳熱情；
3、超市的選擇原則：
A、油坊王的上架超市；B、具有一定規(guī)模；C、擬定首批試點(diǎn)：沃爾瑪、武商量販
4、與獎(jiǎng)品提供方合作，獎(jiǎng)品提供方的獎(jiǎng)品須在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上提供至少7折的優(yōu)惠；
5、獎(jiǎng)品提供方的選擇原則：
A、為家居日用行業(yè)； B、知名品牌；
五、活動(dòng)細(xì)則
1、積分方式：公司統(tǒng)一制作積分本與積分帖，積分本印刷積分贈(zèng)送方式和積分帖粘貼欄。積分本由導(dǎo)購(gòu)向活動(dòng)期間參加積分的消費(fèi)者在第一次購(gòu)買時(shí)派發(fā)，以后每當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，由導(dǎo)購(gòu)給予相應(yīng)數(shù)額的積分帖。
2、兌獎(jiǎng)方式：消費(fèi)者憑借電腦小票和貼有相應(yīng)積分的積分本兌換獎(jiǎng)品。3——60分的贈(zèng)品可在任意有導(dǎo)購(gòu)的賣場(chǎng)兌換；60分以上的贈(zèng)品在消費(fèi)者提交相應(yīng)積分的積分本后十天后，由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員送贈(zèng)品上門或電話通知領(lǐng)取。
3、積分本上將會(huì)設(shè)置“兌換時(shí)間”一欄，獎(jiǎng)品發(fā)放人員必須填寫，便于財(cái)務(wù)人員報(bào)賬時(shí)使用。公司有關(guān)審計(jì)人員會(huì)將“兌獎(jiǎng)時(shí)間”與電腦小票上的時(shí)間進(jìn)行核對(duì)抽查。
4、參與款型：購(gòu)買油坊王“小榨家族”5L裝
5、兌獎(jiǎng)的同時(shí)，可享有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；
6、等級(jí)獎(jiǎng)品設(shè)定
*費(fèi)用率：等級(jí)六及以下營(yíng)銷費(fèi)用率（獎(jiǎng)品費(fèi)用占總價(jià)的比例）達(dá)4—5%；等級(jí)七、八級(jí)營(yíng)銷費(fèi)用率達(dá) 10% 以上。
六、活動(dòng)宣傳及終端陳列
1、襄陽(yáng)晚報(bào)在每期硬廣中添加兌獎(jiǎng)與中獎(jiǎng)消息，吸引更多受眾參與。例如：XXX兌換價(jià)值250元，XXX抽的海爾電器；
2、公交車電子屏，活動(dòng)開始之初的三個(gè)月，投放活動(dòng)信息；
3、通過短信平臺(tái)通知積分快達(dá)到的消費(fèi)者，注意購(gòu)買兌獎(jiǎng)；
4、通過在積分本上對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行說明；
5、在有堆頭等特殊陳列的時(shí)候，可以在堆頭上擺放三角卡說明活動(dòng)，吸引人流。
6、制作KT宣傳板。于節(jié)假日放置在通道人流量大地地方，吸引關(guān)注！
七、活動(dòng)管控說明
1、促銷員須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)說明與全程指導(dǎo)服務(wù)；
2、超市收銀員負(fù)責(zé)進(jìn)行消費(fèi)的登記與合適；
3、促銷員須與超市活動(dòng)負(fù)責(zé)人建立緊密聯(lián)系，每日將累計(jì)情況客觀的融入日?qǐng)?bào)中；
4、促銷主管須對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)督，嚴(yán)格備案客戶累計(jì)信息；所有的積分贈(zèng)品都要憑借相應(yīng)積分的積分本和電腦小票報(bào)賬，特殊情況收不到電腦小票的賣場(chǎng)報(bào)省級(jí)經(jīng)理批準(zhǔn)備案核查。各地的企劃專員、促銷主管負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的贈(zèng)品使用情況進(jìn)行核查。
5、積分禮品派發(fā)時(shí)，3—60分的贈(zèng)品可以根據(jù)計(jì)劃大量或全部發(fā)到辦事處，60分以上可根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況組織采購(gòu)。賣場(chǎng)有消費(fèi)者積滿足夠的分?jǐn)?shù)后，大區(qū)在十天內(nèi)將隨貨發(fā)到該賣場(chǎng)。
6、禮品出現(xiàn)短缺時(shí)，用相同費(fèi)用的其他贈(zèng)品或食用油進(jìn)行代替，并作好對(duì)消費(fèi)者的致歉和解釋工作。
7、兌獎(jiǎng)后工作人員將已兌獎(jiǎng)的積分本剪去一角，防止重復(fù)使用。
八、渠道聯(lián)系與談判
1、與經(jīng)銷商溝通，要求經(jīng)銷商加強(qiáng)產(chǎn)品、物料配送，現(xiàn)場(chǎng)人員支持，穩(wěn)定價(jià)格，打款等各項(xiàng)支持。
2、充分了解賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員可調(diào)配的資源。準(zhǔn)備好部分廣宣品、終端物料及贈(zèng)品樣品，以增加溝通效果。
3、充分了解賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員心態(tài)。賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)一般關(guān)注什么（銷量提升、來(lái)客數(shù)增加、消費(fèi)者單次購(gòu)買量增加、營(yíng)業(yè)外收入增加、活動(dòng)有特殊性、獲利增加、知名度增加、增加賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。 ）
4、根據(jù)公司方案及本地具體情況向賣場(chǎng)提出書面資料。如活動(dòng)執(zhí)行時(shí)期、活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)效果分析（充分迎合賣場(chǎng)采購(gòu)人員心態(tài)）、需賣場(chǎng)提供的相關(guān)資源配合、活動(dòng)執(zhí)行相關(guān)細(xì)則及注意事項(xiàng)。
5、賣場(chǎng)必須保證促銷時(shí)期的安全庫(kù)存（一般保證平時(shí)庫(kù)存的2倍以上），并與其達(dá)成緊急補(bǔ)貨計(jì)劃。
6、必須確定好促銷品種的特殊陳列位置及陳列面，最好能爭(zhēng)取到免費(fèi)陳列。
7、必須確定好場(chǎng)外活動(dòng)的活動(dòng)場(chǎng)地及賣場(chǎng)可提供的相關(guān)道具。
8、如果執(zhí)行場(chǎng)外活動(dòng)，必須聯(lián)系好活動(dòng)場(chǎng)地位置，面積，使用時(shí)間，相關(guān)城管手續(xù)，賣場(chǎng)人員支持；相關(guān)道具：舞臺(tái)，音響及人員，背景布及廣宣品張掛工具，手工POP等；
9、爭(zhēng)取達(dá)到對(duì)賣場(chǎng)資源的最大利用
10、確定好最簡(jiǎn)單的贈(zèng)品領(lǐng)取方式，最佳的活動(dòng)場(chǎng)所及廣宣位置。
九、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
1、導(dǎo)購(gòu)必須意識(shí)到積分促銷的重要性以及帶來(lái)的效果，如果要說服一個(gè)消費(fèi)者參與積分可能要長(zhǎng)達(dá)七八分鐘的時(shí)間，但是一旦說服消費(fèi)者參與活動(dòng)，該消費(fèi)者很長(zhǎng)一端時(shí)間內(nèi)將成為我們的固定消費(fèi)者，我們就可以獲得成倍的銷量，取得常規(guī)促銷無(wú)法相比的業(yè)績(jī)。
2、導(dǎo)購(gòu)要做好消費(fèi)者的參謀，導(dǎo)購(gòu)對(duì)本次促銷活動(dòng)必須有詳盡、清晰的了解，隨時(shí)、主動(dòng)向顧客介紹。對(duì)有購(gòu)買意向的顧客，要細(xì)致地向顧客介紹兌獎(jiǎng)的規(guī)則。
3、對(duì)于有疑問的顧客，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)耐心解釋。在顧客提出反對(duì)意見或異議時(shí)，不宜與客戶強(qiáng)行辯解，而應(yīng)該了解真實(shí)原因，適時(shí)承認(rèn)我們的不足以增強(qiáng)顧客的信任感。
4、導(dǎo)購(gòu)上班時(shí)候一定要主動(dòng)發(fā)放活動(dòng)的積分冊(cè)，不上班的時(shí)候要盡量放在方便顧客拿取的地方。
5、導(dǎo)購(gòu)人員可以記錄好部分積分較高的消費(fèi)者的電話號(hào)碼，對(duì)達(dá)到但還沒有領(lǐng)取贈(zèng)品的消費(fèi)者，提醒他們?cè)谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)品，或者歡迎他們繼續(xù)參與活動(dòng)，換取更高檔次、更多數(shù)量的禮品。
6、導(dǎo)購(gòu)人員必須對(duì)促銷品的使用方法以及能給消費(fèi)者帶來(lái)的好處都要有一個(gè)清晰的了解。促銷品在外面市場(chǎng)上的零售價(jià)是多少，導(dǎo)購(gòu)必須統(tǒng)一宣傳口徑！
7、其他競(jìng)爭(zhēng)信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)或者碰到難以解決的問題，需及時(shí)與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員取得聯(lián)系。
十、兌獎(jiǎng)過程
1、各辦事處應(yīng)當(dāng)確定禮品兌換的時(shí)間與地點(diǎn)，并用空白海報(bào)寫好加以宣傳。低檔禮品可以在所有有導(dǎo)購(gòu)的賣場(chǎng)隨時(shí)兌換。高檔禮品可以先登記備案，核查無(wú)誤，十天之內(nèi)，由業(yè)務(wù)人員送貨上門。
2、為確保贈(zèng)品供應(yīng)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)在每本積分本上編號(hào)并問清楚消費(fèi)者兌獎(jiǎng)意向，做好記錄以便能對(duì)贈(zèng)品需求有較好預(yù)測(cè)。
3、兌換禮品的步驟
收取積分本與電腦小票——〉核實(shí)積分貼的積分?jǐn)?shù)——〉核實(shí)相應(yīng)分?jǐn)?shù)的電腦小票——〉核實(shí)電腦小票產(chǎn)生的時(shí)間（必須是活動(dòng)時(shí)間內(nèi)的小票才有效）——〉請(qǐng)消費(fèi)者做好領(lǐng)獎(jiǎng)登記——〉如果現(xiàn)場(chǎng)有該禮品則發(fā)放禮品——〉向消費(fèi)者致謝
【如果現(xiàn)場(chǎng)無(wú)該禮品——〉向消費(fèi)者致歉——〉登記消費(fèi)者聯(lián)系方式——〉告知消
費(fèi)者將在十天內(nèi)通知其再次過來(lái)領(lǐng)取——〉向辦事處報(bào)告調(diào)配禮品——〉領(lǐng)到禮品后通知消費(fèi)者領(lǐng)取——〉發(fā)放禮品——〉再次致歉并致謝】
十一、活動(dòng)考核
1、為了引起重視，各區(qū)域必須把本次活動(dòng)的執(zhí)行情況納入考核指標(biāo)當(dāng)中。從區(qū)域總監(jiān)、省級(jí)經(jīng)理開始，一級(jí)一級(jí)簽訂考核指標(biāo)，直到導(dǎo)購(gòu)這一層級(jí)。
2、各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人員、辦事處主管應(yīng)當(dāng)經(jīng)常監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行情況，對(duì)本區(qū)域的情況做出階段性的總結(jié)，并針對(duì)下級(jí)工作存在的問題及時(shí)做好指導(dǎo)與調(diào)整。
3、導(dǎo)購(gòu)的執(zhí)行情況是關(guān)鍵。各辦事處可以采取獎(jiǎng)勵(lì)辦法，如每送出或收到十本積分本獎(jiǎng)勵(lì)給導(dǎo)購(gòu)五塊錢，每本積分本積分達(dá)到80分的獎(jiǎng)勵(lì)十塊錢。
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)效果的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)執(zhí)行的成敗，請(qǐng)各辦事處主管在對(duì)本區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)時(shí)，除了對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行宣講以外，還應(yīng)當(dāng)采用互動(dòng)式的方式，大家一起討論如何才能更好的執(zhí)行活動(dòng)，并采取互問互答、模擬銷售現(xiàn)場(chǎng)等方式，務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)方案及執(zhí)行細(xì)則做到滾瓜爛熟并能熟練地實(shí)際操作。
1休業(yè)式主持稿及主持人訓(xùn)練、話筒準(zhǔn)備：劉蓉
2三好學(xué)生及各類小星星隊(duì)伍排列、催場(chǎng)：
（酈旭琴負(fù)責(zé)1-年級(jí)；田燕芬負(fù)責(zé)4-6年級(jí)）
“學(xué)生行規(guī)示范班”、“明班集體”代表列隊(duì)、拍照、通訊報(bào)道：吳杰
4休業(yè)式背景布置、獎(jiǎng)狀準(zhǔn)備、禮儀隊(duì)員（名）：王惠芳
禮儀隊(duì)員引導(dǎo)：周俊
6校電子屏（李君）內(nèi)容：20xx學(xué)年第一學(xué)期休業(yè)式暨表彰會(huì)；校級(jí)三好學(xué)生及小星星名單（要求滾動(dòng)式播放）
7音樂：備注：頒獎(jiǎng)音樂由老師提供
（一）集體活動(dòng)（8：0——9：0）
1升國(guó)旗、奏國(guó)歌、敬禮
2唱校歌
新年寄語(yǔ)、春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日教育（徐校）。
4由孫校宣布各類校級(jí)先進(jìn)班集體。（備注：“學(xué)生行規(guī)示范班”、“明班集體”派代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；其他獎(jiǎng)項(xiàng)19號(hào)班主任會(huì)議時(shí)提前發(fā)掉）徐校頒獎(jiǎng)
由呂校分別宣布校級(jí)三好學(xué)生和校級(jí)小星星的學(xué)生名單。徐校、孫校頒獎(jiǎng)
6由大隊(duì)輔導(dǎo)員宣布校大隊(duì)部各類個(gè)人先進(jìn)（備注：只公布，不用上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)狀）
7寒假安全與法治教育（法治副校長(zhǎng)）
（二）分班活動(dòng)（9：0——10：0）
1班主任就本學(xué)期工作進(jìn)行班級(jí)小結(jié)，并強(qiáng)調(diào)寒假安全、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生以及開學(xué)等注意事項(xiàng)。
2下發(fā)《學(xué)生素質(zhì)報(bào)告單》，發(fā)放其他各類獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。
下發(fā)《寒假致家長(zhǎng)的一封信》，布置學(xué)生積極參加“快樂假期科技與普法同行”的寒假實(shí)踐活動(dòng)。
4各班清理班內(nèi)物品；發(fā)放各類學(xué)生作業(yè)本、圖書雜志以及綠色盆栽等；打掃教室及包干區(qū)衛(wèi)生；切斷教室電總開關(guān)，關(guān)好門窗。
1請(qǐng)班主任、助理班主任一起組織管理學(xué)生，上下樓梯靠右輕走、明有序。
2各班在操場(chǎng)兩列縱隊(duì)，其中1列為三好學(xué)生和校級(jí)小星星。
班主任提前通知學(xué)生休業(yè)式必須佩帶紅領(lǐng)巾。
4休業(yè)式上中隊(duì)旗不用拿；儀式結(jié)束后班主任把三好學(xué)生和校級(jí)小星星的紅色綬帶收齊后歸還政教處。
休業(yè)式8：0開始，10：0結(jié)束。一、二年級(jí)10：0準(zhǔn)時(shí)放學(xué)；三至六年級(jí)10：0放學(xué)，請(qǐng)通知家長(zhǎng)及時(shí)做好接送工作。
xx區(qū)xx小學(xué)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月16日上午（星期六）9：00
集合地點(diǎn)：XXXX
參加人員：中二班幼兒以及全體家長(zhǎng)
活動(dòng)目的：
1、增進(jìn)親子、師生、家園之間的聯(lián)系和感情，讓孩子在活動(dòng)中體驗(yàn)親子活動(dòng)的樂趣。
2、樂意參與手繪風(fēng)箏、放風(fēng)箏活動(dòng)，在說說、放放的過程中，掌握手繪風(fēng)箏和放風(fēng)箏的小技巧，增強(qiáng)自信心。
3、通過觀察春天花草樹木的變化，感受春天的美，從而萌發(fā)熱愛大自然、熱愛春天、熱愛家鄉(xiāng)的情感。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、家長(zhǎng)給孩子介紹風(fēng)箏這一傳統(tǒng)民間藝術(shù)的歷史及放風(fēng)箏的技巧。
2、家長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)孩子的思想教育和紀(jì)律管理工作，人人都要樹立“安全第一”的觀念，防患于未然。
3、注意保持草坪的衛(wèi)生清潔。
活動(dòng)過程：
一、4月16日（星期六）上午9：00到XXXX集合，老師清點(diǎn)人數(shù)交代活動(dòng)注意事項(xiàng)并合影留念，統(tǒng)一出發(fā)至小河邊。
二、親子游戲
1、跳圈接力賽
游戲準(zhǔn)備：呼啦圈4個(gè)
游戲規(guī)則：每班幼兒分成男女兩組，男孩組在起點(diǎn)排隊(duì)，女孩組在終點(diǎn)排隊(duì)，孩子統(tǒng)一站在家長(zhǎng)的右手邊。游戲開始，孩子雙腳合攏跳圈，注意雙腳不能跳出圈外，家長(zhǎng)依次將呼啦圈往前擺放，直到把呼啦圈傳給對(duì)面的第一個(gè)人，活動(dòng)依次進(jìn)行，用時(shí)最少的班級(jí)獲勝。
2、快樂傳傳傳
游戲準(zhǔn)備：呼啦圈2個(gè)
游戲規(guī)則：每個(gè)家庭派出一名家長(zhǎng)參加游戲，以班級(jí)為單位排成一列橫隊(duì)，家長(zhǎng)手拉手用身體傳遞呼啦圈，用時(shí)最少的班級(jí)獲勝。
3、親子律動(dòng)：泡泡糖
游戲準(zhǔn)備：所有人手拉手圍成一個(gè)大圓圈
游戲規(guī)則：老師說“泡泡糖”，家長(zhǎng)和幼兒回應(yīng)“粘哪里？”家長(zhǎng)和幼兒根據(jù)老師的口令做出相應(yīng)的動(dòng)作。
4、擊鼓傳棒
游戲準(zhǔn)備：空氣棒、音樂
游戲規(guī)則：所有人圍圈坐好，音樂響起家長(zhǎng)依次傳遞空氣棒直至音樂停止為止，此時(shí)空氣棒在誰(shuí)手中，這個(gè)家庭就要上臺(tái)表演節(jié)目（唱歌、跳舞、說笑話、講故事等）如果空氣棒在兩人手中，則兩人可通過猜拳決定勝負(fù)。
三、手繪風(fēng)箏DIY
活動(dòng)準(zhǔn)備：人手一個(gè)填色風(fēng)箏
四、放風(fēng)箏
要求：為了避免意外事故的發(fā)生，放風(fēng)箏時(shí)家長(zhǎng)要注意好孩子的安全。
五、合攏宴聚餐
要求：請(qǐng)家長(zhǎng)根據(jù)安排的座位就座，整理好自己的行李物品。
六、活動(dòng)結(jié)束
為豐富學(xué)生的文化生活，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛大自然的情感，同時(shí)深化綜合實(shí)踐教育，我校定于 XX年4月20日（星期三）組織一至九年級(jí)同學(xué)開展春游活動(dòng)，地點(diǎn)：長(zhǎng)沙野生動(dòng)物園，出發(fā)時(shí)間：上午8:50，回校時(shí)間：下午2:30左右。為讓學(xué)生在增長(zhǎng)知識(shí)、拓展視野、陶冶性情的同時(shí)，提升自身自主合作與實(shí)踐探究的能力。為落實(shí)學(xué)?！皩?duì)每位學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生終身發(fā)展負(fù)責(zé)”的辦學(xué)理念，保證學(xué)生春游活動(dòng)的安全有序，特制定本次活動(dòng)安全預(yù)案。
組長(zhǎng)：徐肖松 副組長(zhǎng)：謝建鋼
組員：各中層干部及各班班主任
參加春游活動(dòng)的全體領(lǐng)導(dǎo)和教職工均要以高度的責(zé)任心對(duì)每個(gè)學(xué)生的安全負(fù)責(zé)。
1、春游前各班班主任要對(duì)學(xué)生的身體情況進(jìn)行調(diào)查，身體不適者不宜參加活動(dòng)。
2、德育處、班主任須認(rèn)真組織對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全、文明、紀(jì)律教育，做到預(yù)防在先，教育在先，確保外出活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失。教育學(xué)生：
（1）來(lái)回途中注意交通安全，在野外不能私自用火；
（2）活動(dòng)中，服從教師的統(tǒng)一指揮，不擅自行動(dòng)。
（3）要注重文明形象，愛護(hù)景區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和設(shè)施設(shè)備，遵守景區(qū)有關(guān)規(guī)定。
（4）活動(dòng)期間發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、合作、互助精神，要相互照顧，集體活動(dòng)，不要單獨(dú)行動(dòng)；
（5）講究言行舉止文明，嚴(yán)禁勾肩搭背，嚴(yán)禁從事不健康的活動(dòng)如打牌。
（6）活動(dòng)中發(fā)生意外或困難，要及時(shí)向班主任報(bào)告。
3、班主任及配班教師在活動(dòng)期間必須做到全程管理，需隨車返校，待學(xué)生全部離校后，方能離開。
4、衛(wèi)生老師xx督促旅行社事先準(zhǔn)備好急救箱，并配備好相關(guān)藥品。
1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對(duì)。
2、就地?fù)尵仍瓌t。
3、報(bào)警、求援原則。
4、維持秩序、迅速疏散原則。
略
xx學(xué)校
XX年4月18日
1.通過此次義賣活動(dòng)，讓全園幼兒從小樹立關(guān)愛他人的意識(shí)，養(yǎng)成樂于助人、樂于奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。
2.豐富幼兒園的校園生活，提高工會(huì)的組織能力，培養(yǎng)工會(huì)成員的合作精神。
3.籌集學(xué)校“愛心基金”，幫助更多需要愛來(lái)溫暖和關(guān)懷，鼓舞和激勵(lì)的人們。
20xx年 月 日下午9：00—10：30
幼兒園大操場(chǎng)(如下雨，則改為各班教室)
全園教職員工、幼兒、家長(zhǎng)
1.幼兒園工會(huì)發(fā)出活動(dòng)倡議?；I措義賣物品。
2. 月 日～ 月 日有各班教師與幼兒共同準(zhǔn)備義賣物品，統(tǒng)計(jì)定好物品價(jià)格，并貼好標(biāo)簽，價(jià)格要求合理。
3.活動(dòng)前各班級(jí)準(zhǔn)備好廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)或宣傳海報(bào)，采用各種方法吸引教師與家長(zhǎng)、幼兒關(guān)注的目光。
4.請(qǐng)幼兒帶好一定的零用錢，邀請(qǐng)家長(zhǎng)積極參加本次活動(dòng)。
5.根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好班級(jí)的售貨員。
6.橫幅、彩旗、照相攝影、桌子和椅子等。
1.設(shè)計(jì)展臺(tái)
要求：
A、每班設(shè)計(jì)一個(gè)展臺(tái)，屆時(shí)總務(wù)處事先安排桌椅至指定地點(diǎn)設(shè)攤。
B、每班給自己的展臺(tái)起個(gè)名稱，如“愛心超市”、“紅蘋果小賣場(chǎng)”等等。
C、每班的展臺(tái)設(shè)計(jì)新穎，美觀，盡量不要雷同。
D、每班的展臺(tái)安排3位服務(wù)員。(可佩帶自己設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)記，如服務(wù)卡、頭飾、帽子等)
E、每班的展臺(tái)都要設(shè)一個(gè)募捐箱，學(xué)生購(gòu)買物品所花費(fèi)的錢全部上繳到募捐箱中，由專人保管。
2.義賣物品
要求：A、可以是自己的玩具、書籍或自己制作的手工藝品、書畫作品等。
B、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，教師對(duì)義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收，合格物品才能進(jìn)入義賣
C、所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。
D、每位幼兒準(zhǔn)備1～2件義賣物品，義賣物品需家長(zhǎng)同意。
E、每件物品都貼上標(biāo)價(jià)，且每件價(jià)格不超過10元。
1. 月 日9：00-10：30，由班級(jí)教師負(fù)責(zé)安排各的義賣展臺(tái)，全校統(tǒng)一時(shí)間開始活動(dòng)，當(dāng)廣播響起《愛的奉獻(xiàn)》這首歌時(shí)，開始進(jìn)行義賣活動(dòng)。
2.允許前來(lái)購(gòu)買的幼兒、家長(zhǎng)進(jìn)行還價(jià)，以公道的價(jià)格將物品賣出。
3.活動(dòng)中所有的服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
4.在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。
1.義賣活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)各班將錢款統(tǒng)計(jì)好，然后交工會(huì)“愛心基金”帳戶。
2.幼兒園將所得的款項(xiàng)進(jìn)行公示。
1. 活動(dòng)要求全園師生人人參與，奉獻(xiàn)愛心。負(fù)責(zé)的教師要堅(jiān)守崗位。
2.后勤組負(fù)責(zé)掛橫幅、彩旗、氣球。
3.楊愛愛負(fù)責(zé)播放樂曲《愛的奉獻(xiàn)》， 顏曉怡負(fù)責(zé)拍攝活動(dòng)錄像，以便留下第一手資料。
4.各位中層以上管理人員要全程參與，哪里需要就出現(xiàn)在哪里，確保本次活動(dòng)安全、有序、圓滿。