為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編精心整理的家具促銷活動方案范例,希望對大家有所幫助。
1、抓住國慶銷售旺季機(jī)會,促進(jìn)終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;
1、終端促銷時(shí)間:x月x日(周六)—x月x日(周日)
(含兩個(gè)周末和x天國慶假期,共計(jì)x天)
全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)
1、感恩祖國、獻(xiàn)禮
(1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國慶促銷活動贈送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售;
(2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止。
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,滿x萬可享受全場x折。
1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,已備滿足在國慶活動期間活動需求,以免影響活動效果。
5月20日,縮寫“520”,諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子,我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能,為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時(shí),避開競品促銷高峰,在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷,確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動,本活動以促銷為輔,通過媒體及終端宣傳,拉升品牌形象,彌補(bǔ)51價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損傷。
今年520你睡哪張床?
——雙虎家私名品20xx愛的主題促銷
今年520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表階段時(shí)間項(xiàng)目
第一階段5.10線上及線下拋出問題,引起輿論的熱點(diǎn)第二階段5.13-5.16炒作問題,將問題向正面的方向引導(dǎo)第三階段5.16-5.20導(dǎo)入雙虎,講述雙虎床的功能,對睡眠的好處等等第四階段5.20引導(dǎo)討論今年520,你睡了雙虎床嗎?
20xx.5.17-5.20(周六-周二)
在活動現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎(jiǎng)活動及獲得入場卷,(此項(xiàng)活動需將現(xiàn)場設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域,建議城區(qū)繁華地帶)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng):ipadmini1臺二等獎(jiǎng):ipodnano5臺三等獎(jiǎng):拍立得相機(jī)10臺在活動期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個(gè)人信息及婚禮日期、地點(diǎn)等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎(jiǎng)活動,中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬,使用日期為填寫日期。
活動噱頭
1、大聲說出你的愛贏ipad大禮
2、到雙虎用加長悍馬做婚車
3、買家具送家電
此次活動產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。
1、通過五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴(kuò)大市場占有率。
(一)活動內(nèi)容一:超低特價(jià),僅限五一
五一促銷特價(jià)品
序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率
-20__-41.8M雙人床%。
-9932四門衣柜%。
-99331.2M兒童床169398029%。
-20xx組合書桌%。
-50181.25M餐桌164389028%。
注:1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售,如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,書桌等。
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等。
(二)活動內(nèi)容二:五一小長假,天天團(tuán)購價(jià)
活動期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購價(jià):
(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià)。
(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià)。
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià)。
注:(1)6000以下自行定價(jià),建議為6.8折。
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定。
(三)活動內(nèi)容三:優(yōu)惠無極限折后又返券
活動期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠。
消費(fèi)每滿3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!
抵用券使用說明:
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動二與活動三可同時(shí)享受。
(四)活動內(nèi)容四:1元購家具給力更給利
活動期間,凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè),每天贈送5個(gè),先買先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫存而定。
1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張。
2吊旗請根據(jù)賣場實(shí)際情況及人流動線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張。
3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)。
4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)。
5宣傳單頁針對五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份。
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?,建議做60張。
1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣。
2、活動內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請執(zhí)行。
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購買欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動。
促銷五步驟
不同類型的目標(biāo)市場上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。
工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會。
5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。
實(shí)施促銷方案時(shí),要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng),不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法
服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn),并通過準(zhǔn)確的信息反饋,不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式:
1、售前服務(wù)
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車場,產(chǎn)品介紹,答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,隨意挑選。
3、訂購服務(wù)
訂購可以方便顧客,更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5、送貨服務(wù)
解決顧客的困難,送貨上門。
6、售后服務(wù)
為顧客提供方便,幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。
聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位,并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費(fèi)。
2、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式,它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,建立新的營銷網(wǎng)絡(luò),吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)
競賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣,達(dá)到促銷的目的。
是通過包裝物贈送贈品,以達(dá)到吸引顧客,推銷產(chǎn)品的目的。
運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細(xì)的促銷方案,巧妙地運(yùn)用促銷形式,能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),擴(kuò)大企業(yè)的影響,贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。
X年4月23日(周六)—X年5月8日(周日)
O利特價(jià)款給力更給利——小長假大讓利
1、通過五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴(kuò)大市場占有率。
(城市名)專賣店
(一)活動內(nèi)容一:超低特價(jià),僅限五一
五一促銷特價(jià)品
序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率
1 AS-20xx-4 1、8M雙人床1 1014 1488 32%
2 AS-9932四門衣柜1 2448 3580 32%
3 AS-9933 1、2M兒童床1 693 980 29%
4 AS-20xx組合書桌1 1434 20xx 31%
5 AS-5018 1、25M餐桌1 643 890 28%
注:1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售,如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,書桌等
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等
(二)活動內(nèi)容二:五一小長假,天天團(tuán)購價(jià)
活動期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購價(jià):
(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià);
(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5、8折團(tuán)購價(jià);
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5、5折團(tuán)購價(jià);
注:(1)6000以下自行定價(jià),建議為6、8折
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定
(三)活動內(nèi)容三:優(yōu)惠無極限折后又返券
活動期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠
消費(fèi)每滿3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!
抵用券使用說明:
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動二與活動三可同時(shí)享受。
(四)活動內(nèi)容四:1元購家具給力更給利
活動期間,凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè),每天贈送5個(gè),先買先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫存而定。
1 POP噴繪(2種不同主題的) POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
2吊旗請根據(jù)賣場實(shí)際情況及人流動線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張
3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)
4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)
5宣傳單頁針對五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?,建議做60張
圖片模擬演示:
注:詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》
1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣
2、活動內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請執(zhí)行。
1、以上如有疑問請來電咨詢營銷中心
“酒香也怕巷子深”,一個(gè)成功的促銷活動,活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,但同樣需要全方位的廣告配合,在一定程度上,形式要大于內(nèi)容。一般情況下,大型活動前10x15天,廣告就要投放,將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告,視具體情況而定,報(bào)紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報(bào)廣告、大牌廣告等等。
宣傳
1、自行車隊(duì):店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車,按照計(jì)劃好路線巡游全城。
2、大篷車:可以借親戚朋友的車,也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司,大蓬車四面全包,確定路線后,通過擴(kuò)音器播活動信息,行車速度不超過25碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30x9:30為主,下午以4:30x5:30人流高峰期為主。
3、舉牌:雇請15x30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長,易于為人記住。
4、短信群發(fā):通過短信平臺,活動開始前的1x3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,字?jǐn)?shù)不能太多,言簡意賅,主題突出,清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低,覆蓋面廣,通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈,家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化,對家具店來說,短信平臺會經(jīng)常使用。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣,針對性、精確性都比較低,而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問題。
5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購買家具,社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智,而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智;
6、新媒體多維度宣傳。如今微信的力量毋庸置疑,所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達(dá)到很好的活動借勢營銷。
通常情況下,開展促銷活動之前,店面要拿出預(yù)期銷售額的20%來投入廣告,通過這些全方位的廣告,達(dá)到“造勢”的效果,市場炒熱起來。
“三分策劃,七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行,再好的方案也只是白紙一張,所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為,一定要讓員工興奮起來,只有他們興奮起來,精氣神上來了,工作才有干勁。
1、堅(jiān)持晨會制度
家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,很多人一輩子就買一次,平時(shí)很少關(guān)注,所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比,家具的導(dǎo)購人員通常比較空閑,閑則生事,積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則,堅(jiān)持晨會制度,每天早上花10x20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等,引導(dǎo)員工的情緒,提升員工的士氣,這樣他們工作才有干勁。
2、導(dǎo)購激勵(lì)方案
每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),做大型促銷活動,一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng),讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù),有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
案例
個(gè)人最大單獎(jiǎng):開業(yè)期間單筆數(shù)額最大、獎(jiǎng)金500元;
個(gè)人最多單獎(jiǎng):開業(yè)期間簽單數(shù)量最多、獎(jiǎng)金500元;
銷售三甲獎(jiǎng):開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名、冠軍:1000元;亞軍:800元;季軍:600元
最早開單獎(jiǎng):開業(yè)期間第一個(gè)開單、獎(jiǎng)金500元;
個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng):開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)沙發(fā)一套、5000獎(jiǎng)50元,10000獎(jiǎng)100元,20000獎(jiǎng)200元,每增加10000獎(jiǎng)金增加100元;
個(gè)人床墊獎(jiǎng):開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)床墊一張,不包括贈品床墊、普通床墊20元/張,高檔床墊50元/張
團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng):開業(yè)期間完成總體目標(biāo),每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元
這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),激勵(lì)所有的導(dǎo)購加倍努力,最終這次只有3天時(shí)間的開業(yè)活動銷售額達(dá)到了316萬元,定金收了168萬元,平均每人銷售額達(dá)到了20萬,這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。
3、促銷動員會
促銷動員會放在活動前一天,最好是晚上,會議一定要隆重,每個(gè)人精神倍受鼓舞,通常促銷動員會要突出這么幾個(gè)內(nèi)容:
1)活動準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等,再輔之以音樂,讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重,這樣他們更會賣力;
2)導(dǎo)購激勵(lì)方案,前文已有詳述;
3)公布活動的銷售目標(biāo),即沖刺多少銷售額,目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定,具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性,這樣才有實(shí)際意義;
4)銷售細(xì)則,包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng);
家具的購買決策過程具有復(fù)雜性、長期性、多樣性,消費(fèi)者介入的程度比較大,考慮得比較慎重,所以活動前有必要開展小區(qū)推廣,全面撒網(wǎng),深挖意向客戶,跟他們進(jìn)行一對一的溝通服務(wù),使之成為準(zhǔn)客戶,這樣才能捕到大魚。
開展活動前,必須對當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底,特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊(duì)伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進(jìn)行詳細(xì)的了解,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來;
在掌握小區(qū)的第一手資料后,選擇最佳的進(jìn)入方式;
A、掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪;
B、設(shè)點(diǎn)宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn),放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料
C、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,這也是比較普遍的方式,容易操作;
D、與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐;
E、贊助小區(qū)舉辦的活動,如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會;
接下來就要準(zhǔn)備好物料,帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等
工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),主動出擊,向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,介紹本次活動的內(nèi)容和方案,并詳細(xì)登記客戶的信息。
掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟,需要挨家挨戶的入室拜訪,而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。
掃樓
A、入室前注意儀表和儀容,彬彬有禮
B、最好帶上卷尺、計(jì)算器、小禮品等;
C、面對業(yè)主要從容自信,不慌不亂,“你好,我是家具的,有一些活動的資料想給你看看。”
D、一定要向業(yè)主索要電話,“到時(shí)候有一些優(yōu)惠,好隨時(shí)通知你”;
E、一般可2x3人一組,男女配合,女性入戶宣傳,男性負(fù)責(zé)記錄;
客戶信息搜集之后,要對其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化,對有意向的客戶,一定要邀請他到商場參觀,可以給他邀請函,客戶可在活動期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格,享有VIP的待遇??突f人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視,一個(gè)邀請函雖然制作成本不高,但卻能體現(xiàn)別人的誠意?;顒忧暗囊惶?,工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去,并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。記住,活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函。
現(xiàn)在各種促銷活動五花八門,應(yīng)接不暇,消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,對活動的興趣度較以前大大降低,如何提升客戶對促銷活動的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下,我認(rèn)為促銷活動就不能搞噱頭,實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實(shí)是讓利了,比平時(shí)購買是劃算了,這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式:
1、特價(jià)促銷;多數(shù)家具品牌平常銷售都會打折,促銷活動期間,折扣力度一定要比平常大,而且活動結(jié)束后,折扣恢復(fù)到正常水平。言必行,行必果。既然搞促銷活動,優(yōu)惠肯定要比平常多,這樣人家才會相信你,下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦,現(xiàn)在搞團(tuán)購活動,折扣力度越來越大,可以放到5.3折,但顧客就是一次比一次少,效果也越來越差,百思不得其解。后來我去他店里參觀,看了他們的銷售單,原來這個(gè)店里為了搶生意,平時(shí)銷售居然打折打到5折,比團(tuán)購的折扣還低,無怪乎顧客對團(tuán)購不感冒。
2、標(biāo)示犧牲品;標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用,專賣店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號召,吸引消費(fèi)者前來搶購,并希望消費(fèi)者能順便購買其他產(chǎn)品,或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品,使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對手,吸引消費(fèi)者對本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn):
A、特價(jià)品的定價(jià)要非常低,與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。
B、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則:滯銷達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品;總公司宣布準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品;總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品;禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品。
C、活動結(jié)束后,特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi),因此在活動宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動,從總公司申請一批特價(jià)床,自己也拿出一批滯銷款,總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品,零售價(jià)只需8元,并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“精品1.8米大床8元”,極具震撼力,很多客戶都慕名前來一睹實(shí)物,為現(xiàn)場帶來了極大的人氣,見下圖:
據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場里面做出的,沖動性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營造
1)促銷宣傳品――具有很強(qiáng)時(shí)限性,以促銷信息宣傳為主的物料:單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等;
2)形象展示物料――促銷信息性不強(qiáng),偏重于氛圍裝點(diǎn)營造的物料:帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等;
“做促銷不如像促銷”,活動內(nèi)容本身可以簡單或者平常,但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力。
2、商品和禮品的陳列
通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn),傳遞促銷信息;
通過對禮品的集中、整齊的陳列,產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力;
3、促銷聲音傳播
促銷活動前,工作人員需檢查賣場的音響是否正常,調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等,確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。
活動期間內(nèi),安排專人進(jìn)行播音,要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮。播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說?!罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有:
“誘惑性”解說
“好消息:恭喜顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值xx元的家具?!?/p>
“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時(shí)間不到時(shí)間,請賣場工作人員加快進(jìn)度,陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?!?/p>
“活動時(shí)間不多了,請各位趕緊選購產(chǎn)品,機(jī)不可失,失不再來!”
很多顧客都有羊群心理,看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具,于是自己毫不示弱,也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說,讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,促使其盡快成交。值得注意的是,每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi),兩次播音間隔時(shí)間保持在10xx20分鐘之間,否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂,烘托喜慶的氣氛。
4、人員形象塑造
促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面?;顒悠陂g內(nèi),所有工作人員須穿工作服,導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,著黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來,保持清爽整潔,切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發(fā),前面不超過額頭,后面不超過領(lǐng)口,更不可燙發(fā)。同時(shí),在場的每個(gè)工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換,保證柜臺前隨時(shí)有人招呼。
5、現(xiàn)場互動活動
如現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮、路演等,能聚集人氣。時(shí)間不能太短,一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎(jiǎng),必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場公示,同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影,使其產(chǎn)生自豪感。
銷售是一個(gè)回形的工作,有始有終。活動結(jié)束之后,工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,逐一對各顧客進(jìn)行回訪,了解他們對產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現(xiàn)場的顧客,介紹活動的情況,重點(diǎn)要說明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交,表達(dá)希望他參加下次促銷活動的想法,爭取成功銷售。
世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過去的30年內(nèi)增長了一億倍,目前在120多個(gè)國家擁有33000家門店,多年被評為“最有價(jià)值的品牌”,靠的是什么?完善的系統(tǒng)和規(guī)范。成功是可以復(fù)制的,如果能對促銷活動進(jìn)行系統(tǒng)化管理,把每一個(gè)簡單的事情都能做好,我們的活動還有什么理由做不好呢?
針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮,如果說要出一個(gè)策劃方案,那么很簡單,立刻就可以搞定,比如說活動策劃方案,針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,都可以作為一個(gè)策劃案。
比如說,我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案,在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展,或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來該怎么辦?說白了,就是一整套流程走下來,那么什么算是活動策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:
第一,選款。也就是說,用哪個(gè)商品去上活動?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動上去了,它的銷量會怎樣,這一步算是活動評估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,是在說明市場的反應(yīng)情況。
第二,活動價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動,人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動,但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會不會虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動,在價(jià)格方面,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是說,人家見多識廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?,活動商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三,店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動,總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的,基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,這里有一個(gè)問題,顧客不買,不代表不能沒有。
第四,調(diào)貨。既然要上活動了,總要備貨備在這,總不能說賣完了再去進(jìn),那會就已經(jīng)晚了。
第五,活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動上線了,那會你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句,你要知道,他說的話可是展示出來的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒這個(gè)機(jī)會,你那電腦一直彈對話,你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,好活動開始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個(gè)自動回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六,發(fā)貨。根據(jù)活動大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會影響到店鋪的評分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七,售后處理。發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來了,各種各樣的評論都有,比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。
以上是一個(gè)活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,而且,這個(gè)只是流程,作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé),在何時(shí)何地做什么樣的工作,出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。
總之,如果是策劃案,必須注意一點(diǎn),流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,因?yàn)槭悄悴邉澋?,你需要什么樣的資源來配合你,在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說清楚,至少要有所防范,如此,便是一個(gè)簡單的策劃案了。
各鎮(zhèn)(街道)文化站、局屬有關(guān)單位:
20xx年6月11日是我國第11個(gè)文化遺產(chǎn)日,為保護(hù)和傳承文化遺產(chǎn),弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,經(jīng)研究,決定組織開展非遺主題系列活動,現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國家和上級文化部門關(guān)于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的重要指示和精神,通過發(fā)動各公共文化機(jī)構(gòu)、文化遺產(chǎn)保護(hù)機(jī)構(gòu)及文藝表演團(tuán)體,舉辦各類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展覽展演、論壇講座等文化傳播活動,宣傳文化遺產(chǎn)保護(hù)成就,進(jìn)一步豐富群眾文化生活,提高全社會的文化遺產(chǎn)保護(hù)意識和自主參與能力。
在繼承中發(fā)展,在發(fā)展中繼承。
(一)交流活動
1.非遺發(fā)展研討會
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
xx縣文聯(lián)
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心
張?jiān)獫?jì)圖書館
會議時(shí)間:20xx年6月22日
會議地點(diǎn):張?jiān)獫?jì)圖書館
參加人員:非遺中心工作人員、文聯(lián)負(fù)責(zé)人、民間藝術(shù)研究老專家、非遺項(xiàng)目代表性傳承人、民間藝人、省非遺專家。
會議內(nèi)容:普及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識,研究xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作發(fā)展形勢,探討全社會積極參與和保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的方法與措施。
2.“感受非遺魅力 傳承千年文化”非遺民俗知識講座
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心
張?jiān)獫?jì)圖書館
xx縣非遺進(jìn)校園重點(diǎn)傳承學(xué)校
活動時(shí)間:20xx年6月25日
活動地點(diǎn):張?jiān)獫?jì)圖書館
活動內(nèi)容:邀請民俗老專家進(jìn)行講課,弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,宣傳普及地方民俗知識。
(二)展演活動
1.“歡樂四季 美麗非遺”xx縣滾燈類節(jié)目展演
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心
xx縣文化館
活動時(shí)間:20xx年5月30日
活動地點(diǎn):綺園文化廣場
活動內(nèi)容:由各鎮(zhèn)(街道)文化站選送以滾燈為主題的節(jié)目參加展演,節(jié)目可采用舞蹈、情景劇、組唱、表演唱等多種形式。
2.中國民間器樂展演
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心
xx縣文化館
活動時(shí)間:20xx年9月~10月
活動地點(diǎn):綺園文化廣場
活動內(nèi)容:組織開展民間器樂展演,為我縣優(yōu)秀民樂演奏者搭建展示平臺,促進(jìn)我縣民間樂器演奏水平的提升。
(三)體驗(yàn)活動
1.端午節(jié)系列活動
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
xx縣秦山街道黨委、辦事處
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心
xx縣秦山街道文化站
xx縣秦山旅游投資發(fā)展有限公司
活動時(shí)間:20xx年6月9日
活動地點(diǎn):秦山街道文溪塢
活動內(nèi)容:非遺科普活動、端午習(xí)俗傳承活動、端午民俗體驗(yàn)活動、親子童玩活動。
2.“能工巧匠”公益培訓(xùn)之一——明清家具制作技藝展示
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心
xx縣博物館
活動時(shí)間:20xx年6月18日
活動地點(diǎn):xx縣博物館
活動內(nèi)容:由民間藝人展示明清家具制作技藝,讓民眾體驗(yàn)榫卯聯(lián)接等傳統(tǒng)木工之精巧。
3.“能工巧匠”公益培訓(xùn)之二——竹刻體驗(yàn)
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心
張?jiān)獫?jì)圖書館
活動時(shí)間:20xx年8月3日、17日 、24日
活動地點(diǎn):張?jiān)獫?jì)圖書館
參與人員:竹刻愛好者
活動內(nèi)容:由民間藝人教授竹刻制作技藝,讓民眾體驗(yàn)傳統(tǒng)手工藝之精巧。
(四)展覽活動
1.“鹽韻千年”地方民俗文化攝影展
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心
xx縣文聯(lián)攝影家協(xié)會
xx縣博物館
活動時(shí)間:20xx年6月~10月
活動內(nèi)容:面向全社會征集地方民俗文化攝影作品,經(jīng)組織專家評估篩選,優(yōu)秀作品在縣博物館展出。
2.“美麗·非遺”非遺實(shí)物展
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心
xx縣博物館
活動時(shí)間:20xx年6月~8月
活動內(nèi)容:各鎮(zhèn)(街道)挖掘選送有代表性的非遺實(shí)物,經(jīng)縣非遺中心篩選整理后,在縣博物館展出。
(五)競賽活動
1.“喔拉寧”方言大賽
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心
張?jiān)獫?jì)圖書館
活動時(shí)間:20xx年6月12日、15日
活動地點(diǎn):張?jiān)獫?jì)圖書館
活動內(nèi)容:為進(jìn)一步保護(hù)方言,開展“喔拉寧”方言大賽,要求參賽者用方言結(jié)合各種形式講述一則通俗故事。
2.“我眼中的傳統(tǒng)節(jié)日”征文比賽
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
xx縣教育局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心
張?jiān)獫?jì)圖書館
活動時(shí)間:20xx年6月~9月
活動內(nèi)容:以“我眼中的傳統(tǒng)節(jié)日”為主題開展征文,征文要求從不同側(cè)面或角度用樸實(shí)、真切的語言書寫自己或身邊的人過傳統(tǒng)節(jié)日的真實(shí)感受、所見所聞。征文稿經(jīng)組織專家評選,優(yōu)秀作品將編印成冊。
3.“三毛與滾燈”宣傳品設(shè)計(jì)大賽
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心
活動時(shí)間:20xx年6月~9月
參加人員:社會自由設(shè)計(jì)師、在校師生、設(shè)計(jì)團(tuán)體、其他社會組織或個(gè)人。
活動內(nèi)容:以“三毛與滾燈”為主題開展的宣傳品設(shè)計(jì)比賽。通過評選優(yōu)秀非遺宣傳品實(shí)現(xiàn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在設(shè)計(jì)活化中推進(jìn)發(fā)展,在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)保護(hù)和傳承。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)(街道)文化站、局屬有關(guān)單位要高度重視文化遺產(chǎn)日(非遺)系列活動的相關(guān)工作,相關(guān)責(zé)任落實(shí)到人,并認(rèn)真組織實(shí)施,確保各項(xiàng)活動安全順利開展。
(二)加強(qiáng)宣傳。各鎮(zhèn)(街道)文化站、局屬有關(guān)單位要重視非遺活動宣傳工作,加強(qiáng)與各類新聞媒體合作,充分利用網(wǎng)站、微博、微信等宣傳平臺,主動發(fā)布與文化遺產(chǎn)日(非遺)系列活動有關(guān)的宣傳內(nèi)容,及時(shí)更新相關(guān)活動情況。
(三)加強(qiáng)協(xié)作。各鎮(zhèn)(街道)文化站、局屬有關(guān)單位要積極配合縣文化局開展文化遺產(chǎn)日(非遺)系列活動,協(xié)助做好活動發(fā)布、人員組織、作品征集等具體工作事項(xiàng)。
生活離不開空間,空間需要裝點(diǎn),全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
1)客戶預(yù)約:5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶,全友大型促銷活動信息。
2)活動宣傳:5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播,整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷實(shí)施:6月1日—6月5日。集中銷售。
時(shí)至夏季,正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間,也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。
1)意向客戶蓄集:
通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料,采用短信方式通知客戶,有重大意向客戶可在每天下午3點(diǎn)-5點(diǎn)集中電話告知促銷信息,邀約客戶進(jìn)店,客戶有效信息資料來源;
(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系,獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣,如小區(qū)專場團(tuán)購等。
(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料,是獲取客戶資料最簡便的一種方式,達(dá)到互惠互利共贏的效果。
2)市場終端攔截:
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶,淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量,孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
a)建材市場入口
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。
b)競爭對手?jǐn)r截
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截,強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢,針對競爭品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染,達(dá)到成交簽單的目的。
c)小區(qū)攔截
在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進(jìn)行蹲守,派發(fā)促銷單頁,介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn),邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣,并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面。
3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購:
針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū),進(jìn)行近距離,面對面的宣傳,會讓消費(fèi)者有熟悉的感受,可以在短時(shí)間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式,選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場占有率,進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區(qū)的宣傳要有力度,人越多越熱鬧效果越好;
b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者,則實(shí)物營銷效果極好;
c)對有意向的顧客,一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息,并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息,邀請到專賣店參觀及購買,才能形成良好的召集效果。
4)老客戶轉(zhuǎn)介紹:
親朋好友推薦,是目前家具行業(yè)銷售的一個(gè)有效的途徑,以往的調(diào)研記錄也表明,超過三成的人購買家具時(shí),會聽取熟人的建議購買;
a)通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶,并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息,召集潛在客戶;
b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成,并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù),充分獲取客戶的信任,體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位,定期回訪維護(hù),最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。
1、砸金蛋:活動期間在店內(nèi)掛上金蛋,消費(fèi)滿4000元以上就可以砸一個(gè),如8000元可以砸兩個(gè),以此類推。中獎(jiǎng)率100%
一等獎(jiǎng):
二等獎(jiǎng):
三等獎(jiǎng):
四等獎(jiǎng):
紀(jì)念獎(jiǎng):
(這個(gè)由經(jīng)理定)
這樣可以增加店內(nèi)的氣氛,增加人氣,更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包:活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹,購物滿2000元就可以在樹上取一個(gè)紅包,4000元兩個(gè),以此類推。紅包里可以是禮物,可以是打的折扣,可以是大福源的購物卡等,顧客抽到后,由劉英在店內(nèi)廣播播出,由此吸引更多的顧客,讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優(yōu)惠(或更低的折位,這個(gè)由經(jīng)理定)。
4、家具由您定,您想幾折就幾折:活動期間,購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng),在原折位的基礎(chǔ)上再打9、8折、9、7折、9、6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎(jiǎng),可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8、9折、8、8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。
因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動,所以還有很多不足和考慮不周的地方,希望經(jīng)理給予指點(diǎn),以上是我個(gè)人的想法,活動想出上面的幾種,不知道哪種更適合,如若選出,將會制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。
二、活動目的:
1、提高公司知名度,美譽(yù)度,擴(kuò)大市場銷售量。
2、提高銷售業(yè)績,增加公司客戶銷售信心。
四、時(shí)間:20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活動促銷內(nèi)容:
1、沙發(fā)促銷
序號 套餐名稱 型號 規(guī)格 等級 原價(jià) 促銷價(jià) 備注
套餐一 紅色圣誕
小轉(zhuǎn)角
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐二 圓滿新年全家福1+2+3
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐三 轉(zhuǎn)角單套 家具,單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%
1+2+3單套
家具單套
套餐四 豪禮相送 凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外,每套沙發(fā)贈送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳
(一)、場外宣傳:
1、報(bào)紙宣傳:分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動短信平臺為基礎(chǔ),向?qū)幒OM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
(二)、場內(nèi)宣傳:
1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信:3分/條,以20萬客戶為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,以XX公司品牌做推廣)
1、門面布置:
各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2、店內(nèi)布置
于店合適的位置,一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,用一棵圣誕樹,樹下擺滿各種精品小禮物,為贈禮區(qū)。
門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容X展架一個(gè),活動內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾
每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽,主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎(chǔ),在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠,可沿用至春節(jié)后。
1、報(bào)紙硬廣:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。
2、電視滾動字幕宣傳:1200元/天,兩次共:2400元。
3、短信:2分/條,以10萬客戶為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:4000元。
4、DM單:
5、X展架:
6、會場布置:圣誕樹:500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品:300元。
小禮物:
7、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,實(shí)則可能不會超出,估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。
1、紅色圣誕:凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的,即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年:凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的,即可每套返現(xiàn)2000元。
3、家具:凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送:凡在活動期間返單的客戶,除享受產(chǎn)品折扣外,每套沙發(fā)贈送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。
5、凡本次活動下單超過20萬的客戶,公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。
1、所有參與活動的客戶,需要做廣告及其它推廣的,需在20xx-12-3將申請單傳回公司,超過時(shí)間則視為放棄。
2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,公司方可安排生產(chǎn);
3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,逾期則恢復(fù)原價(jià);
20xx年4月23日(周六)―X年5月8日(周日)
O利特價(jià)款給力更給利――小長假大讓利
1、通過五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴(kuò)大市場占有率。
(城市名)專賣店
五、促銷內(nèi)容:
(一)活動內(nèi)容一:超低特價(jià),僅限五一
五一促銷特價(jià)品
序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率
1AS-20xx-41.8M雙人床%
2AS-9932四門衣柜%
3AS-99331.2M兒童床169398029%
4AS-20xx組合書桌%
5AS-50181.25M餐桌164389028%
1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售,如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,書桌等
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等
(二)活動內(nèi)容二:五一小長假,天天團(tuán)購價(jià)
活動期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購價(jià):
(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià);
(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià);
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià);
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定
(三)活動內(nèi)容三:優(yōu)惠無極限折后又返券
活動期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠
消費(fèi)每滿3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!
抵用券使用說明:
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動二與活動三可同時(shí)享受。
(四)活動內(nèi)容四:1元購家具給力更給利
活動期間,凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè),每天贈送5個(gè),先買先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫存而定。
六、宣傳組合:
1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
2吊旗請根據(jù)賣場實(shí)際情況及人流動線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張
3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)
4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)
5宣傳單頁針對五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?,建議做60張
圖片模擬演示:
七、操作要求:
1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣
2、活動內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請執(zhí)行。
1、以上如有疑問請來電咨詢營銷中心
營銷部
20xx年4月1日
充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號:十一買家具 就來嘉
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展嘉的品牌影響。
x年9月10日—x年10月5日
鄭汴路鳳凰城嘉家居自選商場
1、嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、嘉 套裝組合家具更超值!
活動一“嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強(qiáng)活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時(shí)間:
x年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打某某晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽某某晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂嘉套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣:某某晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:嘉指定小區(qū)由某某晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和嘉賣場內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作:
嘉的客群主要以某某消費(fèi)者居多,要把活動推廣好,首先要影響某某的人群,要影響某某人群就要選擇能夠影響某某人群的媒體。某某晚報(bào)主要發(fā)行某某市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在某某老百姓心目中有著良好的口碑,在某某市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與嘉客群吻合,選擇與某某晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“某某晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂嘉套裝組合家具,送某某晚報(bào)和某某手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“某某晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、某某晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間,到嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動道具:
1 一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣臺:嘉賣場周圍5個(gè),嘉賣場周圍5個(gè),鳳凰城周圍10個(gè),共計(jì)20個(gè);
3 秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;
4 秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;
6 秒殺活動頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜,需一人;
9 公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則:
1 參加嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南xx家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動定于x年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時(shí)到場,未按時(shí)到場造成不能參加活動,后果自行承擔(dān);
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動放棄,嘉不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動開始前,組織嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8:00 下午3:00
每場秒殺活動開始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開始投券;
3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50
投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,嘉員工要引導(dǎo)顧客到嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動;
4上午9:50 下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00 下午17:00
主持人對活動進(jìn)行總體介紹,說明一元秒殺活動規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到嘉賣場預(yù)訂或購買;
6 上午10:10 下午17:10
請嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹嘉及嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7 上午10:20 下午17:20
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8 上午10:25 下午17:25
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48
請第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證;
10 上午10:50 下午17:50
請嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場活動結(jié)束,主持人告知下場活動時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10:55 下午17:55
嘉員工引導(dǎo)顧客光臨嘉賣場;
12上午11:00 下午18:00
登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項(xiàng):
1 每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2 每場活動持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時(shí)多介紹嘉特惠活動;
3 活動開始前及結(jié)束后,嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨嘉賣場,推薦特惠活動;
4 舞臺設(shè)置要緊鄰嘉賣場或是容易到達(dá)嘉的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5 每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
消費(fèi)與發(fā)展家私與你共享和諧健康消費(fèi)環(huán)境(專賣店門口懸掛布幅的內(nèi)容)。
3月14日一一15日。
各專賣店。
3.15活動從家具行業(yè)市場普遍的情況看,不會產(chǎn)生非常龐大的銷量,而是一個(gè)銷售與形象提升并重的活動,同時(shí)臨近5.1,建議活動規(guī)模不宜過大,時(shí)間不宜過長,當(dāng)然有條件的地方可以在此活動基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。
1)、有獎(jiǎng)問卷調(diào)查(dm單背面):內(nèi)容設(shè)計(jì)3.15基礎(chǔ)知識,家具品牌、產(chǎn)品、專賣店等方面的基本信息。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如:迷你水壺)。
2)、特價(jià)產(chǎn)品:有針對性選擇1-2款特價(jià)產(chǎn)品,活動價(jià)格為0利潤銷售。另外各店根據(jù)實(shí)際情況另外調(diào)整部分款式做特價(jià)銷售。
3)、咨詢服務(wù):各店要公布咨詢電話,在店門口搭建咨詢臺,有條件的店?duì)幦⒆稍兣_搭到公共場所或當(dāng)?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動區(qū)域去。
4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)(上門拜訪時(shí),贈送老板杯一個(gè))。在活動前后,對消費(fèi)者的問題要以最快的速度妥善解決,以免引起不必要的麻煩。
要有公司或商場標(biāo)識。
1)dm單:份一一000/店,單價(jià):0.20元/份。
2)布幅:數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?。
3)禮品:手提袋100個(gè)以上/店,單價(jià)1.5元/個(gè)。
迷你壺70個(gè)以上/店,單價(jià)10元/個(gè)。
老板杯10個(gè)以上/店,單價(jià)20元/個(gè)。
4)特價(jià)產(chǎn)品:數(shù)量不宜過多,切記不能過多存貨。
活動說明:
1、此次活動的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放,發(fā)放面不宜過寬,主要在大超市、目標(biāo)小區(qū)和臨街商鋪進(jìn)行散發(fā),發(fā)放時(shí)間提前三天左右即可,發(fā)放的人員要認(rèn)真負(fù)責(zé),確保發(fā)放的質(zhì)量。
2、各店要充分挖掘自己的社會資源和關(guān)系,深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動中去,有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺等,爭取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報(bào)道,努力的推廣自己專賣店的形象。
3、本次活動的費(fèi)用在元左右。
世德家私 送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步
12月7日——1月7日
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈品促進(jìn)銷售。
1、 終端布置
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接兔年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶,畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識,雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場展示,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5) 到世德老客戶(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。
2、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品:
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買,為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營造一種過年的氣氛。
在活動進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺號,作為贈品。
購買軟包椅子的顧客,為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
(3) 推出金雞系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、 制作宣傳折頁
封面以“金雞一唱 天下?!睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡介。
世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注:桌椅的寓意為:
人們在以下情況會利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作
世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
4、 人員培訓(xùn)
在活動開始之前,對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金雞一唱 天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中,規(guī)劃方案《家具店促銷活動方案》。
11月27日,確定活動方案
11月29日—12月3日,展板拍攝完畢
11月30日前,終端人員培訓(xùn)完畢
12月5日前,宣傳冊印制完畢
12月6日,展廳布置完畢
12月7日,活動開始
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進(jìn)行信息溝通,以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲,那么,制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購買欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動。
促銷五步驟
不同類型的目標(biāo)市場上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。
工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會。
5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。
實(shí)施促銷方案時(shí),要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng),不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法
服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn),并通過準(zhǔn)確的信息反饋,不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式:
1、售前服務(wù)
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車場,產(chǎn)品介紹,答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,隨意挑選。
3、訂購服務(wù)
訂購可以方便顧客,更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5、送貨服務(wù)
解決顧客的困難,送貨上門。
6、售后服務(wù)
為顧客提供方便,幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。
聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位,并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費(fèi)。
2、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式,它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,建立新的營銷網(wǎng)絡(luò),吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。
競賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣,達(dá)到促銷的目的。
是通過包裝物贈送贈品,以達(dá)到吸引顧客,推銷產(chǎn)品的目的。
運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細(xì)的促銷方案,巧妙地運(yùn)用促
銷形式,能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),擴(kuò)大企業(yè)的影響,贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。
二、活動目的:
1、提高公司知名度,美譽(yù)度,擴(kuò)大市場銷售量。
2、提高銷售業(yè)績,增加公司客戶銷售信心。
四、時(shí)間:20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活動促銷內(nèi)容:
1、沙發(fā)促銷
序號 套餐名稱 型號 規(guī)格 等級 原價(jià) 促銷價(jià) 備注
套餐一 紅色圣誕
小轉(zhuǎn)角
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐二 圓滿新年全家福1+2+3
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐三 轉(zhuǎn)角單套 家具,單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%
1+2+3單套
家具單套
套餐四 豪禮相送 凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外,每套沙發(fā)贈送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳
(一)、場外宣傳:
1、報(bào)紙宣傳:分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動短信平臺為基礎(chǔ),向?qū)幒OM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
(二)、場內(nèi)宣傳:
1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信:3分/條,以20萬客戶為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,以XX公司品牌做推廣)
1、門面布置:
各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2、店內(nèi)布置
于店合適的位置,一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,用一棵圣誕樹,樹下擺滿各種精品小禮物,為贈禮區(qū)。
門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容X展架一個(gè),活動內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾
每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽,主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎(chǔ),在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠,可沿用至春節(jié)后。
1、報(bào)紙硬廣:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。
2、電視滾動字幕宣傳:1200元/天,兩次共:2400元。
3、短信:2分/條,以10萬客戶為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:4000元。
4、DM單:
5、X展架:
6、會場布置:圣誕樹:500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品:300元。
小禮物:
7、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,實(shí)則可能不會超出,估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。
1、紅色圣誕:凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的,即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年:凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的,即可每套返現(xiàn)2000元。
3、家具:凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送:凡在活動期間返單的客戶,除享受產(chǎn)品折扣外,每套沙發(fā)贈送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。
5、凡本次活動下單超過20萬的客戶,公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。
1、所有參與活動的客戶,需要做廣告及其它推廣的,需在20xx-12-3將申請單傳回公司,超過時(shí)間則視為放棄。
2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,公司方可安排生產(chǎn);
3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,逾期則恢復(fù)原價(jià);
面對整個(gè)社會市場低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀,千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心,開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動,在于推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢,請大家積極、開心的參與。
7月28日、29日(周六、周日)9:30——22:30
夏日總動員,家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營
1. 夏日總動員,開倉送:
活動期間,凡持活動宣傳單張或相關(guān)活動推廣信息,到商場可領(lǐng)取精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
2. 夏日總動員,買就送:
活動期間,凡在商場購物滿20xx元以上的(含),憑商場管理處統(tǒng)一收據(jù),即可參加抽獎(jiǎng)活動,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:
一等獎(jiǎng):平板電腦一臺 990元
二等獎(jiǎng):97l冰箱1名 700元
三等獎(jiǎng):電風(fēng)扇10名 99元
四等獎(jiǎng):電水壺 20名 50元
3. 夏日o動員,家裝也瘋狂:
活動期間,凡購物滿5000元的顧客,可獲贈福祿壽置家中心的vip會員卡一張(免手續(xù)費(fèi)20元,憑此卡首次消費(fèi)可抵200元現(xiàn)金使用)。
4. 活動期間,憑購房合同,由專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案。
5. 奇特大獎(jiǎng):除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客,均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會”的入門券一張。
6. 免費(fèi)抽獎(jiǎng):顧客在本商場購物的,并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會”入門券的,可免費(fèi)參加商場的抽打獎(jiǎng)機(jī)會一次。
宣傳推廣預(yù)算:
澳門日報(bào)26、27、28日2500.00
特區(qū)報(bào)單張投遞15000*0.4=6000.00
來就送禮品1000*0.5=500.00
抽獎(jiǎng)禮品100*20=20xx
875電臺常規(guī)推廣
設(shè)計(jì)圖稿由福祿壽支持
自助餐晚會由福祿壽支持廣場
提供舞臺、音響設(shè)備、拱門、氣球、凳子等設(shè)備