2020年招生工作總結(jié)
招生一般是指各個(gè)學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收新學(xué)生。一般高校招生都是在每年的7月至9月這個(gè)時(shí)間段舉行，通過全國(guó)統(tǒng)一高中考試，學(xué)校根據(jù)當(dāng)年報(bào)考的情況來(lái)劃定錄取分?jǐn)?shù)線，最終決定錄取的新生。下面請(qǐng)欣賞小編為大家?guī)?lái)的2020年招生工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助~
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生XX人，非學(xué)歷生XX人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長(zhǎng)之所急，想家長(zhǎng)之所想，熱情、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上：
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作。
三、在工作能力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。
1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，我人審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊(duì)伍”：
一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、深入千家萬(wàn)戶，做好鼓動(dòng)宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。在宣傳招生途中，遇見集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長(zhǎng)談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。
四、招生存在問題及建議：
1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、通過前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。總之，20XX年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生辦為完成上級(jí)下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，嚴(yán)明獎(jiǎng)懲制度，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長(zhǎng)郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市*會(huì)為契機(jī)，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，千方百計(jì)全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中、二高擴(kuò)大招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，招生工作非常困難。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，現(xiàn)在回顧起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面。
一、全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我們清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，在苗主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點(diǎn)措施：
1、精心選擇宣傳材料，編印招生簡(jiǎn)章，印發(fā)《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，編制了一萬(wàn)本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊(cè)，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺(tái)播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施，大力宣傳國(guó)家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權(quán)威的言論和事例向社會(huì)和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會(huì)對(duì)職業(yè)教育有一個(gè)更高的了解，提高了人們對(duì)寧陵職業(yè)中專的認(rèn)識(shí)。
3、招辦協(xié)同各初級(jí)中學(xué)對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了思想動(dòng)員，開好“三會(huì)”(教師會(huì)、學(xué)生會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)會(huì))，通過形勢(shì)宣講、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。
4、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動(dòng)為進(jìn)一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，積極的動(dòng)員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對(duì)我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個(gè)節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動(dòng)，收到了良好的社會(huì)效果。
二、組建一只專業(yè)招生隊(duì)伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認(rèn)真有一定的招生經(jīng)驗(yàn)的教師中選拔2人擔(dān)任專職招生工作，擔(dān)負(fù)招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片責(zé)任制，目標(biāo)層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個(gè)招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個(gè)招生工作做到定人定點(diǎn)定任務(wù)。制訂了招生進(jìn)度表，招生教師天天報(bào)，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報(bào);一周一合計(jì)，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正。
三、深入千家萬(wàn)戶，做好鼓動(dòng)宣傳
進(jìn)入招生旺季以來(lái)，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。我們宣傳招生途中，遇見集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。中招考試過后，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長(zhǎng)談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。
四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶，治散，節(jié)假日一律不準(zhǔn)休息請(qǐng)假;整頓工作紀(jì)律，接人待物，實(shí)行禮貌用語(yǔ)，文明用語(yǔ)，給來(lái)訪的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)溫馨的氛圍。來(lái)招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細(xì)詢問學(xué)生及家長(zhǎng)的意向，揣摩學(xué)生及家長(zhǎng)的意圖，認(rèn)真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來(lái)滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠(chéng)的心態(tài)來(lái)感動(dòng)對(duì)方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué)。
五、招生工作存在的主要問題
我校專業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。
1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學(xué)實(shí)力不足，缺乏招生吸引力。我?；A(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地不足、實(shí)習(xí)工位不夠、實(shí)訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花大量的成本進(jìn)行不正當(dāng)“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給我校今后的招生工作造成了一定的負(fù)面效應(yīng)。夏邑，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報(bào)，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。
五、幾點(diǎn)建議
1、建議組織一支學(xué)生招生隊(duì)伍。挑選素質(zhì)高，紀(jì)律好的學(xué)生，進(jìn)行招生培訓(xùn)，以他們的所見、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個(gè)招生稽查隊(duì)。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對(duì)于外來(lái)的不法招生戶和中介進(jìn)行打擊舉報(bào)。對(duì)于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的學(xué)校和個(gè)人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅(jiān)決給予打擊。
3、規(guī)范招生政策，形成文字材料。近年來(lái)，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，希望學(xué)校出臺(tái)一個(gè)操作性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進(jìn)行。