工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。以下小編在這給大家整理了一些創(chuàng)建工作計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有幫助!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葰g聚一堂。過(guò)去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過(guò)無(wú)數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(zhǎng)。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠(chéng)與真情。今天，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠(chéng)地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠(chéng)實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠(chéng)信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
今天，借這個(gè)盛會(huì)，德諾將一如既往，坦誠(chéng)地與大家一起回顧過(guò)去一年的成績(jī)與不足，探討我們共同遇到過(guò)的問(wèn)題，也誠(chéng)望大家能借今天的盛會(huì)，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資20__年工作成績(jī)、銷售情況、存在問(wèn)題、品牌管理以及20__年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、工作成績(jī)及銷售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20__年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。
一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營(yíng)銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來(lái)自威遠(yuǎn)的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠(chéng)的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò);零售商王新平，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來(lái)交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說(shuō)，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷售額大幅增長(zhǎng)以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過(guò)程中，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌＼囑s到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問(wèn)題;在排庫(kù)結(jié)賬的過(guò)程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶，都認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠(chéng)實(shí)第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷商”。
二、存在問(wèn)題
(一)今年庫(kù)存比較大。
庫(kù)存偏大的主要原因：
一是生物農(nóng)藥持效期長(zhǎng)，往年，農(nóng)民們?cè)谫u桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒牵衲?，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售，這是造成庫(kù)存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫(kù)存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對(duì)于果區(qū)來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫(kù)存偏大的一個(gè)主要原因。
三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒(méi)有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒(méi)有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(zhǎng)以及管理的問(wèn)題
(一)、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
(二)、 品牌成長(zhǎng)
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠(chéng)懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn);一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢;還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解;聽(tīng)到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、渠道的問(wèn)題
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤(rùn)空間。拿威遠(yuǎn)生化來(lái)說(shuō)吧：據(jù)非?？煽康南ⅲh(yuǎn)產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^(guò)賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來(lái)沒(méi)有算計(jì)過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2、銷售回款的問(wèn)題。
目前的農(nóng)資市場(chǎng)非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒(méi)有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規(guī)模的賒銷力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(zhǎng)，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來(lái)，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國(guó)家惠農(nóng)政策越來(lái)越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來(lái)越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，需要品牌;消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌?？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。
這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷售收入及利潤(rùn)空間大大提高。
所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè)!
3、價(jià)格的問(wèn)題。
現(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì)想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因?yàn)?，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的'價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說(shuō)，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶流失。對(duì)這類問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說(shuō)他買的藥便宜，他會(huì)說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問(wèn)題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來(lái)，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。
一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開始都有一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場(chǎng)上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。
這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會(huì)通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏得客戶。所以，我們?cè)阡N售過(guò)程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個(gè)銷售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨，它是沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標(biāo)簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。
品牌的成長(zhǎng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
四、20__年工作計(jì)劃
1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷售管理工作。
20__年，我們將對(duì)現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農(nóng)資市場(chǎng)管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去。在大家的銷售額都急劇增長(zhǎng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn)，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì)議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)，確保直營(yíng)店工作的順利開展。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請(qǐng)直營(yíng)店的條件：
(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
(2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，視農(nóng)民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠(chéng)度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。
2、配合威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)民用藥知識(shí)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作。
致力于無(wú)公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國(guó)定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農(nóng)藥的甜頭。
3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂(lè)坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個(gè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽(yáng)光工程項(xiàng)目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn)，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。
5、作為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤(rùn)禾農(nóng)資做好“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)”工程的農(nóng)藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作，使這項(xiàng)工程深得民心。
6、、回饋與感恩是德諾成長(zhǎng)的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛(ài)心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農(nóng)資對(duì)在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持為零售商爭(zhēng)取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅(jiān)持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)無(wú)欺地對(duì)待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個(gè)健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
一、意義和宗旨
環(huán)保事業(yè)是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策，少年兒童環(huán)保意識(shí)關(guān)系人類未來(lái)的前途，幫助他們從小樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念是我們教育工作者義不容辭的責(zé)任。
__縣__鎮(zhèn)樂(lè)成小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)一直都比較重視環(huán)境教育工作，認(rèn)真組織學(xué)生搞好各種環(huán)保教育活動(dòng)。學(xué)校主要結(jié)合勞動(dòng)教育，在培植花木，綠化校園中做了大量工作。現(xiàn)在記錄在案的花草樹木已涉及20余種，可以說(shuō)花木品種繁多。校園環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。
進(jìn)入20__年，為了使環(huán)保教育有新的起色，在環(huán)境教育中做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，學(xué)校決定自加壓力，創(chuàng)建綠色校園。20__年1月成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的創(chuàng)建綠色學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定綠色學(xué)校創(chuàng)建計(jì)劃，認(rèn)真組織師生開展了有關(guān)環(huán)境教育的學(xué)習(xí)和活動(dòng)，并認(rèn)真進(jìn)行收集、整理、保存資料。
培養(yǎng)少年兒童認(rèn)識(shí)自然，珍惜資源，善待地球的環(huán)境意識(shí)和道德行為，幫助他們從小樹立可持續(xù)發(fā)展觀念是我們創(chuàng)建綠色學(xué)校的宗旨，保護(hù)生態(tài)環(huán)境建設(shè)綠色校園是我們的綠色行為。
二、創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境。
本著"處處有教育"的思想，利用春季大好時(shí)機(jī)，調(diào)整花木布局，搞好學(xué)校綠化、美化工作，并給每樣花木掛牌，創(chuàng)設(shè)文化氛圍，使學(xué)生從中了解花木具有消除和抵抗污染的特性，增強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。制作宣傳標(biāo)語(yǔ)，規(guī)范師生綠色行為。嚴(yán)格執(zhí)行檢查監(jiān)督制度，搞好環(huán)境保護(hù)工作，創(chuàng)設(shè)美麗清新的校園環(huán)境，形成環(huán)境教育氛圍。
三、認(rèn)真搞好環(huán)保培訓(xùn)工作。
為了使廣大教師掌握環(huán)保知識(shí)，提高業(yè)務(wù)工作能力，更有效地對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織教師開展有關(guān)環(huán)境教育學(xué)習(xí)和活動(dòng)。不斷提高教師的理論水平和環(huán)境教育能力。學(xué)校訂閱了4份有關(guān)環(huán)境的報(bào)刊，為師生提供了學(xué)習(xí)資料。有利于教師搞好環(huán)境教育工作。
三、認(rèn)真做好環(huán)境教育工作。
通過(guò)學(xué)校宣傳欄、班級(jí)板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播站、國(guó)旗下講話、班隊(duì)會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)等，面向全體師生、學(xué)生家長(zhǎng)及社會(huì)進(jìn)行宣傳教育，使綠色教育在家庭、社區(qū)扎根、開花、結(jié)果。
四、認(rèn)真做好課內(nèi)教育。
1、各學(xué)科認(rèn)真進(jìn)行滲透教育，把環(huán)保教育，寓于教學(xué)之中。教師能夠著力挖掘教材中的環(huán)保素材，結(jié)合實(shí)際生活，做好環(huán)境教育工作。
2、認(rèn)真上好環(huán)境教育課。學(xué)校每周安排0.5課時(shí)的環(huán)保教育課程。教師能夠做到三有：有教材、有計(jì)劃、有備課，上好每一節(jié)環(huán)境教育課，使學(xué)生初步掌握環(huán)保知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生環(huán)保意識(shí)。
3、充分利用環(huán)保日，通過(guò)國(guó)旗下講話對(duì)全體師生進(jìn)行環(huán)保教育。要求每班每學(xué)期最少進(jìn)行兩次環(huán)境教育專題或滲透教育。
4、認(rèn)真開展環(huán)保教育教學(xué)研究。每學(xué)期各年級(jí)教思品、自然、社會(huì)、環(huán)境教育、勞動(dòng)的教師，認(rèn)真開展"三個(gè)一"活動(dòng)，寫一篇教案，上一堂環(huán)境教育研討課，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自身的環(huán)境教育水平。
5、聘請(qǐng)縣環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校上環(huán)保教育課，使教師和學(xué)生更多地了解一些環(huán)保知識(shí)。
五、認(rèn)真組織課外實(shí)踐活動(dòng)。
1、各班都以班為單位成立環(huán)保小組，都有相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容及輔導(dǎo)教師，能夠定期搞好環(huán)保活動(dòng)。
2、認(rèn)真組織學(xué)生參加學(xué)校綠化、美化、凈化校園勞動(dòng)。積極開展“筑起一片綠色天地”活動(dòng)。定期綠化除草，翻地松土，防澇抗旱，修剪花木等護(hù)綠活動(dòng)。在凈化校園方面，師生開展“身邊無(wú)廢物”活動(dòng)，及時(shí)清除衛(wèi)生死角，做到身邊三無(wú)：無(wú)紙屑、無(wú)果皮、無(wú)包裝物。
3、認(rèn)真組織學(xué)生參加社區(qū)環(huán)保宣傳、調(diào)查、監(jiān)督活動(dòng)。
(1)、組織學(xué)生對(duì)附近街道、村莊張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，宣傳綠色行為。
(2)、組織學(xué)生對(duì)道路護(hù)綠。
(3)、組織學(xué)生對(duì)岔河進(jìn)行水質(zhì)調(diào)查，尋找污染源，并寫出調(diào)查報(bào)告。
4、認(rèn)真組織學(xué)生開展專題教育活動(dòng)。
充分利用重大環(huán)保節(jié)日開展各種活動(dòng)對(duì)師生進(jìn)行環(huán)境教育，培養(yǎng)師生保護(hù)生態(tài)環(huán)境的光榮感、責(zé)任感、使命感。
(1)、3月12日，植樹節(jié)。每年都要組織師生進(jìn)行植樹綠化勞動(dòng)，調(diào)整花木布局。今年共栽植灌木3000余棵，平均每人植樹10棵。并開展"我與小樹同成長(zhǎng)，為家鄉(xiāng)添新綠"和"節(jié)約零花錢，我為環(huán)保作貢獻(xiàn)"等活動(dòng)。
(2)、4月20日-26日，愛(ài)鳥周。每班做5個(gè)鳥巢，共做30個(gè)鳥巢掛在校園的法桐樹上，增強(qiáng)了學(xué)生愛(ài)鳥、護(hù)鳥意識(shí)。由于校園花木比較繁茂，校園成了各種鳥類棲息之地。今年樹上又增加了三個(gè)喜鵲窩。
(3)、4月22日，地球日。少先隊(duì)開展了"熱愛(ài)我們的地球媽媽"的主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)，并向全體師生宣講"只有一個(gè)地球"教育活動(dòng)，使廣大師生進(jìn)一步樹立環(huán)保意識(shí)。
(4)、6月5日，環(huán)境日。少先隊(duì)開展了"世間萬(wàn)物，生命之網(wǎng)"大型主題隊(duì)會(huì)，并向全體師生宣講環(huán)境保護(hù)是我國(guó)一項(xiàng)基本國(guó)策，使師生進(jìn)一步明確環(huán)保的重要性與緊迫性。
(5)、9月11日-21日開展了"保護(hù)環(huán)境，熱愛(ài)地球"的系列活動(dòng)，評(píng)環(huán)保小衛(wèi)士共44人，使學(xué)生的環(huán)保意識(shí)更加濃厚。
5、進(jìn)行垃圾分類處理。
開展回收廢電池，減少污染，變廢為寶，節(jié)約資源活動(dòng)。
6、收集信息，整理資料。
組織師生查閱報(bào)刊，收集信息資料，了解環(huán)保信息，掌握環(huán)保知識(shí)，并制作小報(bào)，向社會(huì)宣傳。
六、積極參加環(huán)保征文活動(dòng)。
鼓勵(lì)教師學(xué)生積極撰寫環(huán)保教育論文、總結(jié)、文章等參加評(píng)獎(jiǎng)。積極組織學(xué)生參加各種環(huán)保征文比賽和知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
環(huán)境保護(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而意義深刻的大事，是學(xué)校環(huán)境教育永恒的主題。我們將不懈地努力，持之以恒搞好環(huán)境教育工作?教育每個(gè)孩子，影響每個(gè)家庭，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)"，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定創(chuàng)建無(wú)急感學(xué)校工作計(jì)劃。
一、工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：陳少贊
副組長(zhǎng)：程勁松
辦公室主任：王三九
組 員：各班班主任(心理健康教師)
{{二、工作目標(biāo)
建立政府領(lǐng)導(dǎo)，教育和衛(wèi)生部門配合，師生、家長(zhǎng)和社會(huì)廣泛參與的學(xué)校血防健康教育工作機(jī)制，普及衛(wèi)生知識(shí)，幫助學(xué)生提高自我保健和能力，培養(yǎng)健康的衛(wèi)生行為習(xí)慣和正確的生活方式，有效預(yù)防和控制學(xué)生血吸蟲病的發(fā)生，保護(hù)學(xué)生的身體健康和生命安全。
三、工作措施
(一)加大改善學(xué)校辦學(xué)條件的力度
加大經(jīng)費(fèi)投入，進(jìn)一步完善學(xué)校衛(wèi)生設(shè)施，改善學(xué)校辦學(xué)條件，確保師生用水衛(wèi)生、安全。
(二)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)構(gòu)，開設(shè)血吸蟲防治健康教育課程
要高度重視血防健康教育工作的重要性，必須建立校級(jí)血防健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng);定期開設(shè)血吸蟲病防治健康教育課程，配備兼職健康教育教師;以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為依據(jù)，制定學(xué)校血防健康教育工作方案，建立健全學(xué)校健康教育工作檔案，做到有計(jì)劃、有記錄、有總結(jié)、有檢查、有評(píng)比。
(三)加大血防工作宣傳力度，深入開展“四個(gè)一”活動(dòng)
充分利用廣播、板報(bào)、講座、班隊(duì)活動(dòng)、知識(shí)競(jìng)賽等切實(shí)有效的宣傳陣地和途徑，多形式、多渠道地對(duì)師生進(jìn)行血防知識(shí)宣傳教育，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到血吸蟲病的危害性及防治工作的重要性、艱巨性和反復(fù)性;同時(shí)，在當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門的指導(dǎo)下，發(fā)揮班級(jí)、少先隊(duì)組織等的組織作用，走出學(xué)校，做好向社會(huì)宣講的工作。
組織開展“四個(gè)一”健康教育活動(dòng)(即上一堂血防知識(shí)課，看一次血防健康教育錄像或聽(tīng)一次專題講座，開展一次與血防知識(shí)有關(guān)的課外活動(dòng)，寫一篇與血防相關(guān)的作文)。使學(xué)生在愉快的活動(dòng)中潛移默化地接受各種衛(wèi)生保健知識(shí)，提高自我教育效果。
(四)加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)
加強(qiáng)對(duì)健康教育工作人員的師資培訓(xùn)工作，提高學(xué)校健康教育隊(duì)伍的理論水平和實(shí)際工作能力。
(五)做好學(xué)生健康衛(wèi)生行為和習(xí)慣的培養(yǎng)
教育學(xué)生遵守血防行為規(guī)范，不接觸疫水。結(jié)合健康教育課、同伴教育、知識(shí)講座、課外活動(dòng)等綜合措施，啟發(fā)學(xué)生養(yǎng)成健康的衛(wèi)生行為。成立學(xué)校監(jiān)督隊(duì)，做好學(xué)生日常和時(shí)期預(yù)防血吸蟲病管理工作，最大限度地防止感染血吸蟲病。
(六)落實(shí)學(xué)校衛(wèi)生防疫責(zé)任制
完善學(xué)校公共衛(wèi)生突發(fā)事件處理預(yù)案。發(fā)現(xiàn)疫情及時(shí)向上級(jí)教育行政部門報(bào)告，積極配合當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門，做好血吸蟲普查工作和師生血吸蟲病的治療工作。
四、具體工作安排
二月份：
1、制訂計(jì)劃，建立機(jī)制，完善制度，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，安排血防健康課程。
2、向全體學(xué)生發(fā)放《了解血吸蟲病知識(shí)，采取預(yù)防控制措施》的宣傳資料，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、三至六年級(jí)開展接觸疫水調(diào)查并記錄詳細(xì)。
三月份：
1、血防知識(shí)培訓(xùn)，聽(tīng)專題講座。
2、由班主任老師上血防教育課2節(jié)。
3、廣播宣傳。
四月份：
1、組織一、二年級(jí)學(xué)生觀看有關(guān)了解血吸蟲病知識(shí)，采取預(yù)防控制措施的錄像;組織三至六年級(jí)學(xué)生開展查螺實(shí)踐活動(dòng)。
2、三至六年級(jí)學(xué)生寫一篇與血防相關(guān)的作文。
3、廣播宣傳。
五月份：
1、每班出專題黑板報(bào)。
2、廣播宣傳。
3、血防工作檢查督導(dǎo)。
六月份：
1、廣播宣傳。
2、發(fā)放《致家長(zhǎng)的一封信》，宣傳有關(guān)預(yù)防血吸蟲病的措施。
3、血防健康教育工作小結(jié)。
九月份：
1、收集《致家長(zhǎng)的一封信》回執(zhí)。
2、三至六年級(jí)開展暑期接觸疫水調(diào)查并記錄詳細(xì)。
3、由班主任老師上血防教育課2節(jié)。
4、每班出專題黑板報(bào)。
十月份：
1、廣播宣傳。
2、四至六年級(jí)學(xué)生血防知識(shí)測(cè)試。
3、血防工作檢查督導(dǎo)。
十一月份:
1、血防工作總結(jié)，表彰優(yōu)秀。
2、資料歸檔，迎接評(píng)估。
為了進(jìn)一步貫徹黨的十七大精神，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)，嚴(yán)格實(shí)施城鄉(xiāng)清潔工程，改善農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生面貌，減少傳染病的發(fā)生，提高全民健康素質(zhì)，保證五星村創(chuàng)建__市衛(wèi)生示范村的成功，特制定縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、民建__縣委、衛(wèi)生局、縣農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局、棠香街道辦事處共同幫扶五星村創(chuàng)建衛(wèi)生示范村工作方案。
一、 組織機(jī)構(gòu)
為了確保五星村創(chuàng)建成功，成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組;
組 長(zhǎng)：
職 責(zé)：
廣泛宣傳衛(wèi)生知識(shí);制定各種衛(wèi)生制度;籌集資金;組織各階段措施的落實(shí);按照標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)工作實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。
二、 五星村現(xiàn)況
五星村棣屬棠鄉(xiāng)街道辦事處，距離縣城1公里，位于大郵公路旁，人口4038，以從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，轄區(qū)內(nèi)有14家企業(yè)，其中工業(yè)6戶，農(nóng)業(yè)企業(yè)8戶。農(nóng)村道路20232平米左右未硬化;無(wú)村衛(wèi)生室，部分居民戶飲水條件落后，廁所較臟亂，家禽家畜未圈養(yǎng)，室內(nèi)外衛(wèi)生差。
三、 創(chuàng)建目標(biāo)
通過(guò)幫扶，力爭(zhēng)2年內(nèi)創(chuàng)建為市級(jí)衛(wèi)生示范村。
四、 實(shí)施步驟
五星村必須嚴(yán)格按照《__市衛(wèi)生村標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)行組織管理、開展衛(wèi)生教育、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、整治室內(nèi)外衛(wèi)生、防治四害、加大農(nóng)村改水改廁力度，確保創(chuàng)建成功。
1、20__年開展創(chuàng)建宣傳工作。利用會(huì)議、健康教育專欄、張貼標(biāo)語(yǔ)、培訓(xùn)、散發(fā)衛(wèi)生知識(shí)資料、電視廣播等形式，向廣大群眾進(jìn)行廣泛宣傳創(chuàng)建衛(wèi)生示范村的目的、意義以及相關(guān)的衛(wèi)生知識(shí)。提高全民衛(wèi)生意識(shí)，達(dá)到村民衛(wèi)生知識(shí)知曉率>80%，衛(wèi)生行為行成率>70%。
2、20__年完成制度建設(shè)及硬件建設(shè)工作。建立健全組織機(jī)構(gòu)、各種衛(wèi)生管理制度及其他相關(guān)制度，約束村民的不良行為。加強(qiáng)犬只管理，嚴(yán)格實(shí)行家禽家畜圈養(yǎng);堅(jiān)持每年4次開展環(huán)境衛(wèi)生、院壩衛(wèi)生整治，徹底清除衛(wèi)生死角;廚房及廁所整潔衛(wèi)生;排水系統(tǒng)暢通;農(nóng)村柴草堆碼整齊規(guī)范;設(shè)置相應(yīng)的垃圾站，做到不亂丟亂倒，無(wú)亂搭亂建，亂堆亂放，亂拉亂掛，亂貼亂畫。
3、20__年完成改水改廁工作。通過(guò)縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、民建__縣委、縣衛(wèi)生局、縣農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局、棠香街道辦事處等單位幫扶，籌集資金，加大農(nóng)村改水改廁力度，讓群眾飲上衛(wèi)生安全的自來(lái)水，改變廁所衛(wèi)生面貌。
4、20__年完成村衛(wèi)生室的建設(shè)。通過(guò)縣委統(tǒng)戰(zhàn)部等單位幫扶，籌集資金，建成合格的村衛(wèi)生室，滿足群眾享受基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。
5、20__年完成道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，達(dá)到路面硬化、平整、干凈，無(wú)裸路面。
6、其他工作：做到除四害措施落實(shí)，并達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);各種店鋪?zhàn)C照齊全，無(wú)亂開店鋪現(xiàn)象。
為了進(jìn)一步推進(jìn)精神文明創(chuàng)建工作，深入持久地開展精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)我站20__年文明創(chuàng)建工作全面、健康發(fā)展，特制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)單位工作，深入貫徹黨的十七屆一、二、_______精神，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步解放思想,振奮精神,把提高干部職工的思想道德品質(zhì)作為精神文明建設(shè)的根本任務(wù)。創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的良好工作環(huán)境， 繼續(xù)以創(chuàng)建文明單位為主體，進(jìn)一步落實(shí)文明創(chuàng)建工作，爭(zhēng)取我站創(chuàng)建文明工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
二、創(chuàng)建目標(biāo)：
通過(guò)創(chuàng)建活動(dòng)，不斷加大干部職工隊(duì)伍建設(shè)，努力提高職工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步加快我站發(fā)展步伐，不斷提高管理水平，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“工作高效、文明執(zhí)法、環(huán)境優(yōu)美”的目標(biāo)，確保在新一輪精神文明創(chuàng)建活動(dòng)中各項(xiàng)指標(biāo)上一個(gè)新臺(tái)階，保持區(qū)級(jí)文明單位牌子，爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)文明單位。
三、具體措施：
1、為了保證精神文明創(chuàng)建工作順利進(jìn)行，經(jīng)站務(wù)會(huì)研究決定，文明創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組由站長(zhǎng)辛啟玉任組長(zhǎng)，支部副書記彭良芬為副組長(zhǎng)，成員：劉英、姚娟、姚春梅。文明創(chuàng)建小組專門負(fù)責(zé)各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)的組織工作和各項(xiàng)措施的落實(shí)，加強(qiáng)上下聯(lián)系，保證創(chuàng)建工作順利進(jìn)行。
2、組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)建活動(dòng)進(jìn)行宏觀管理，負(fù)責(zé)文明創(chuàng)建全面工作。小組成員做好創(chuàng)建活動(dòng)的檔案收集整理及四本臺(tái)賬記錄。對(duì)開展創(chuàng)建活動(dòng)的各種方案、規(guī)劃、意見(jiàn)、制度等文字、圖片、聲像等資料及時(shí)收集整理，裝訂成冊(cè)，專柜存放，妥善保存。
3、全面完成工作目標(biāo)，為單位創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益;重視安全工作，做到無(wú)責(zé)任事故發(fā)生;堅(jiān)持每月進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。平時(shí)注重對(duì)職工《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、“市民十不行為規(guī)范”等文明禮儀培養(yǎng)，積極宣傳“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀，積極健全理論學(xué)習(xí)及考核制度。
4、深入開展“做文明市民，創(chuàng)禮儀蔡甸”活動(dòng);堅(jiān)持開展宣傳“四城同創(chuàng)”、“兩型社會(huì)”的創(chuàng)建活動(dòng)，力爭(zhēng)知曉率達(dá)到100%。要使文明單位的各項(xiàng)指標(biāo)深入到公司工地、漁場(chǎng)、基地及水務(wù)生態(tài)農(nóng)業(yè)園，做到創(chuàng)建文明單位不留死角。經(jīng)常開展水保相關(guān)的法律法規(guī)等知識(shí)的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，以加快我站水保事業(yè)的發(fā)展步伐。
5、充分發(fā)揮工會(huì)和共青團(tuán)作用，開展豐富多彩的文娛活動(dòng)，豐富職工文化生活，促進(jìn)干部職工綜合素質(zhì)的提高，并籌備資金配備必要的硬件設(shè)施。大力開展?fàn)巹?chuàng)文明單位和文明個(gè)人活動(dòng)，要以爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)為載體，不斷加大文明道德實(shí)踐活動(dòng)。開展?fàn)巹?chuàng)“職工之家”、“五好文明家庭”，開展其它與職業(yè)道德建設(shè)有關(guān)的競(jìng)賽活動(dòng)，每年評(píng)選先進(jìn)個(gè)人，進(jìn)行宣傳表彰。發(fā)揮先進(jìn)典型的教育、激勵(lì)、示范和引導(dǎo)作用，在全站形成比、學(xué)、趕、幫、超的向上氛圍。
6、加強(qiáng)民主管理，健全民主管理制度，堅(jiān)持和完善職工代表大會(huì)和其它形式的民主管理制度。加強(qiáng)機(jī)關(guān)管理，建立良好的工作秩序和生活秩序，落實(shí)計(jì)劃生育政策及社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)責(zé)任制。重視未成年人思想道德建設(shè)，為未成年人健康成長(zhǎng)辦實(shí)事。確保“門前三包”責(zé)任制度的落實(shí)，保持單位周邊環(huán)境干凈整潔，在全站范圍內(nèi)達(dá)到清潔、整齊、美化、綠化，給站職工營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。加強(qiáng)職工小家建設(shè)，以水務(wù)科技生態(tài)園為場(chǎng)所，建設(shè)適合職工健康娛樂(lè)的業(yè)余文化活動(dòng)，努力營(yíng)建“綠色”家園。
7、繼續(xù)做好扶貧、幫困、送溫暖和獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。要深入基層、深入到困難職工生活中，及時(shí)了解、掌握困難職工的情況，認(rèn)真做好扶貧幫困工作，特別是做好服務(wù)部下崗職工的安撫工作，切實(shí)的為他們排憂解難。繼續(xù)抓好“學(xué)習(xí)雷鋒，奉獻(xiàn)社會(huì)”、服務(wù)社會(huì)等活動(dòng)，同時(shí)開展“溫暖社會(huì)、愛(ài)心媽媽、奉獻(xiàn)愛(ài)心”的捐資助殘救災(zāi)活動(dòng)和“關(guān)工”活動(dòng)，保持公益活動(dòng)經(jīng)?；?/p>
四、工作要求
以區(qū)精神文明委員會(huì)文明創(chuàng)建工作的要求，進(jìn)一步完善精神文明建設(shè)的目標(biāo)責(zé)任制、分工負(fù)責(zé)制和考核獎(jiǎng)懲制，提升職工文明素質(zhì)，強(qiáng)化職工服務(wù)大局的觀念，使我站精神文明創(chuàng)建工作協(xié)調(diào)發(fā)展，使各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)順利完成。年底對(duì)站機(jī)關(guān)及水?；氐木裎拿鲃?chuàng)建工作進(jìn)行年度考核，對(duì)精神文明建設(shè)做出突出貢獻(xiàn)的部門及個(gè)人予以表彰。
★ 個(gè)人工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃范文十篇