時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢?以下小編在這給大家整理了一些詳細(xì)工作計(jì)劃最新，希望對(duì)大家有幫助！
好好學(xué)習(xí)!天天向上! Good good study!Day day up!
生活十二大守則
1、不要怕困難，人遇到困難往往就是成功的先兆
2、要敢于冒險(xiǎn)、嘗試、克服恐懼心理，要敢于行動(dòng)，主動(dòng)去推銷(xiāo)自己
3、不要訴苦，要自強(qiáng)自信，多聽(tīng)多觀(guān)察;無(wú)多言無(wú)多事，多言多敗，多事多患
4、主動(dòng)接觸權(quán)貴人物、最高決策者及陌生人，合法充分借用其力量
5、要學(xué)會(huì)寬容忍耐，不要去批評(píng)任何一個(gè)人，學(xué)會(huì)多贊美別人的技巧
6、當(dāng)局不好時(shí)先穩(wěn)住自己，先控制自己才能控制別人，盡量避免跟別人正面沖突
7、管理好自己的時(shí)間、思想、接觸對(duì)象、承諾、日常行為、生活習(xí)慣及儀容儀態(tài)
8、仔細(xì)觀(guān)察、體會(huì)自己所處的生活環(huán)境有那些可利用的人和設(shè)施，充分利用公共設(shè)施
9、不要為自己找借口，要戰(zhàn)勝自己;逆水行舟，不進(jìn)則退;每天多學(xué)習(xí)，多總結(jié)反省
10、要懂得幸福并不取決于財(cái)富，權(quán)利及容貌，而是取決于你和周?chē)说南嗵?/p>
11、多關(guān)心家人，親戚朋友,多跟他們溝通，人生很短能相處交流的時(shí)間不多
12、每天堅(jiān)持鍛煉身體，每天寫(xiě)日記，寫(xiě)總結(jié)在每晚就寢前我會(huì)問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：
第一：在今天當(dāng)中我學(xué)習(xí)到哪些東西?第二："在今天當(dāng)中有哪些事情可以更進(jìn)步?" 第三："今天我享受了生命中的哪些過(guò)程?"
人生在世，一定要記住三句話(huà)：
1、你這輩子到底要什么?你的人生目標(biāo)是什么?你想過(guò)什么樣的生活?
2、你現(xiàn)在能夠做什么?
3、你正在做什么?知道目前采取的行動(dòng)是離目標(biāo)愈近還是愈遠(yuǎn)。
做一份值得自己一輩子努力去做的工作，你能幫助多人成長(zhǎng)就會(huì)有多少人幫助你成功，你能成就多少人的幸福就會(huì)有多少人成就你的未來(lái)。
人生如果沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的計(jì)劃，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道自己將會(huì)到哪里;人生如果沒(méi)有一個(gè)幸福家庭的計(jì)劃，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道幸福的家庭會(huì)在那里;人生如果沒(méi)有一個(gè)快樂(lè)的計(jì)劃，那么痛苦便會(huì)乘虛而入;人生如果沒(méi)有一個(gè)健康的計(jì)劃，那么病痛便會(huì)乘虛而入;人生如果你沒(méi)有一個(gè)理財(cái)?shù)挠?jì)劃，那么貧窮便會(huì)乘虛而入...
學(xué)困生要提高學(xué)習(xí)成績(jī)不是一天兩天，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，從不及格到及格的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，一定會(huì)出現(xiàn)多次反復(fù)，認(rèn)為這是一種正常現(xiàn)象。所以我必須以滿(mǎn)腔熱情投入到補(bǔ)差工作中，力爭(zhēng)使我班的學(xué)困生告別落后，走向成功。
1五多一高。
眼前就出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)鮮活的面孔。把這些暫時(shí)在心中定位為學(xué)困生一組一組地集中坐在一起，一想到這些學(xué)困生。不管是上課和下課，盡量做到目光多關(guān)注，機(jī)會(huì)多給予，鼓勵(lì)多用心，紀(jì)律多重復(fù)，獎(jiǎng)勵(lì)多偏心，談心高頻率。
2多元評(píng)價(jià)。
會(huì)如何呢，一個(gè)在成長(zhǎng)過(guò)程中總能得到鼓勵(lì)、支持、肯定的人。當(dāng)然是積極、陽(yáng)光。對(duì)于那些消極、異常的行為漠視或淡化，通過(guò)不間斷的進(jìn)行這樣的正面行為暗示、強(qiáng)化，幫助他克服不良的行為，而用正常合理的行為替代之。因此，教育教學(xué)過(guò)程中，要注意運(yùn)用“多一把尺子，多一批人才”這一理念。
3找準(zhǔn)突破口。
比較根本的因素是學(xué)習(xí)方法和方式上存在問(wèn)題。如站在學(xué)生的角度想想，學(xué)困生的學(xué)習(xí)之所以落后。好不容易管住自己寫(xiě)的作業(yè)，得到卻是滿(mǎn)目紅叉的結(jié)果，也就失去了完成作業(yè)的積極性。作業(yè)評(píng)價(jià)分優(yōu)、良、及三等，對(duì)于“及”用溫馨寄語(yǔ)代替，得“優(yōu)”學(xué)生獎(jiǎng)到一顆星，找準(zhǔn)突破口來(lái)提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力，一步一步，一項(xiàng)一項(xiàng)一天一天地提高。
4樹(shù)立榜樣。
激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹(shù)立榜樣。塑造“趕、幫、超”學(xué)習(xí)氛圍是許多教師的一項(xiàng)絕招。學(xué)困生的輔導(dǎo)上，也要用“趕、幫、超”三個(gè)字。
5家校合力。
發(fā)現(xiàn)他大都有破罐子破摔的教育思想，通過(guò)和幾個(gè)學(xué)困生的家長(zhǎng)個(gè)別接觸。作為本班班主任，要用樂(lè)觀(guān)向上和真情賞識(shí)的心態(tài)，激發(fā)家長(zhǎng)對(duì)子女的美好期望。
一、公司現(xiàn)狀分析
金立基公司從__年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷(xiāo)售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正!(此計(jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域)
二、工作目標(biāo)
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家(銷(xiāo)售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn))，開(kāi)發(fā)大、中型專(zhuān)業(yè)客戶(hù)(終端)13家以上(銷(xiāo)售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn))，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家(銷(xiāo)售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn))。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶(hù)影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶(hù)的銷(xiāo)售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門(mén)店的建設(shè)工作，還要確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成，對(duì)這一個(gè)半月我的具體安排如下，
第一階段(5月8號(hào)至6月30號(hào))
1)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分(5月8日)
區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷(xiāo)人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷(xiāo)售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)
1.首先，利用情況性問(wèn)題 (situation questions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來(lái)了解客戶(hù)的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…)，從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶(hù)產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)以難題性問(wèn)題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿(mǎn)意嗎?…)來(lái)探索客戶(hù)隱藏的需求，使客戶(hù)透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿(mǎn)足，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶(hù)的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶(hù)發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題(implication questions )使客戶(hù)感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線(xiàn)索以維持準(zhǔn)客戶(hù)的興趣，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。
4.最后，一旦客戶(hù)認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功 的從業(yè)人員便會(huì)提出需求-代價(jià)的問(wèn)題(need-payoff questions)讓客戶(hù)產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵(lì)客戶(hù)將重點(diǎn) 放在解決方案上，并明了解決問(wèn)題的好處與購(gòu)買(mǎi)利益。
在營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)之前，要通過(guò)一對(duì)一的`面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷(xiāo)人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪(fǎng)。
3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號(hào)出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jī)蓮d作為區(qū)域大本營(yíng)，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利;二，價(jià)格實(shí)惠;三，手機(jī)信號(hào)良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào)，并幫助購(gòu)置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話(huà)、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等)。
4) 客戶(hù)資料的收集以及電話(huà)預(yù)約(5月15--22日)
區(qū)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶(hù)(彩印廠(chǎng)、禮盒廠(chǎng)、紙袋廠(chǎng)、皮具箱包廠(chǎng)等)，務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過(guò)兩天時(shí)間，對(duì)找出的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行逐一電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，爭(zhēng)取獲得更多信息(客戶(hù)是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等)，并盡量提前預(yù)約拜訪(fǎng)。接下來(lái)對(duì)第一次電話(huà)聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類(lèi)整理，找出有采購(gòu)意向的客戶(hù)進(jìn)行第二次電話(huà)交談，本次電話(huà)交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶(hù)接受我們到廠(chǎng)拜訪(fǎng)。
5)第一次出差(5月23-6月5日)
營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)自己前期電話(huà)預(yù)約的情況制定一份短期的出差計(jì)劃(5月24號(hào)至6月5號(hào))，其中包括具體時(shí)間安排和拜訪(fǎng)哪幾家客戶(hù)，拜訪(fǎng)目的以及期望取得怎樣的效果。業(yè)務(wù)員將各自出差報(bào)告呈交區(qū)域經(jīng)理整理匯總后提交營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，獲批后方可出差。出差的這段時(shí)間，
一、指導(dǎo)思想
20__年，醫(yī)院工作總的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的十七大、十七屆_______精神和衛(wèi)生工作方針政策，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以醫(yī)院發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，始終堅(jiān)持“以病人為中心”的服務(wù)理念，以質(zhì)量、安全為主題，繼續(xù)深化醫(yī)院改革，強(qiáng)化醫(yī)院管理，狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，醫(yī)院收費(fèi)工作計(jì)劃。加速人才引進(jìn)和培養(yǎng)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)，加速打造專(zhuān)病專(zhuān)科品牌戰(zhàn)略，千方百計(jì)籌措資金爭(zhēng)取項(xiàng)目，添置臨床必需設(shè)備，積極推進(jìn)住院醫(yī)技樓和職工住宅樓建設(shè)步伐，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)，增強(qiáng)醫(yī)院工作的生機(jī)與活力，不斷開(kāi)創(chuàng)醫(yī)院工作的新局面。
二、總體目標(biāo)任務(wù)
一是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將以病人為中心的人性化服務(wù)做細(xì)、做好，使服務(wù)態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平明顯提升;二是加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量管理，有計(jì)劃地培養(yǎng)和引進(jìn)人才，積極開(kāi)展新技術(shù)、新項(xiàng)目，拓寬服務(wù)領(lǐng)域;三是加強(qiáng)重點(diǎn)專(zhuān)科特別是中醫(yī)特色專(zhuān)科的建設(shè)，提高醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力;四是加強(qiáng)內(nèi)外宣傳，提高醫(yī)院的知名度;五是著力抓好醫(yī)技樓項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)在年底竣工，同時(shí)加速職工住宅樓建設(shè)步伐;六是全面完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)，全年計(jì)劃完成年門(mén)診診療人次6萬(wàn)人，年出院病人4000人次，年業(yè)務(wù)收入1500萬(wàn)元。
三、工作重點(diǎn)
(一)思想政治工作
1.進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院黨建工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆_______精神，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，充分發(fā)揮黨總支、支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。做好黨建工作日常管理，堅(jiān)持三會(huì)一課制度，創(chuàng)建黨建工作新思路、新方法。積極發(fā)展新黨員，不斷壯大黨的基層隊(duì)伍。切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，做到勤政務(wù)實(shí)、廉潔行醫(yī)，扼制以公謀私、以醫(yī)謀私的行為。
2.加強(qiáng)職工思想教育，努力提高職工政治素質(zhì)。在醫(yī)院營(yíng)造愛(ài)崗敬業(yè)、忠于職守、文明服務(wù)、弘揚(yáng)正氣的氛圍，培養(yǎng)職工關(guān)心醫(yī)院、熱愛(ài)醫(yī)院，人人樹(shù)立以院為家的思想，爭(zhēng)做醫(yī)院發(fā)展的促進(jìn)者。
3.加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、職業(yè)道德和法制教育。要求醫(yī)務(wù)人員嚴(yán)格遵守衛(wèi)生部“八項(xiàng)承諾”、“八項(xiàng)紀(jì)律”規(guī)定，維護(hù)醫(yī)務(wù)人員白衣天使的圣潔形象。
4.加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，切實(shí)糾正醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)，嚴(yán)格規(guī)范醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目和醫(yī)務(wù)人員的診療行為，杜絕醫(yī)務(wù)人員收受回扣、“紅包”和開(kāi)單提成等現(xiàn)象。
5.繼續(xù)抓緊抓好醫(yī)院精神文明建設(shè),積極創(chuàng)建州級(jí)最佳文明單位。在全院廣泛開(kāi)展“三學(xué)三比”、“五比五看”及爭(zhēng)創(chuàng)“五好班子”、“先進(jìn)基層黨組織”、“青年文明號(hào)”、“青年崗位能手”等文明創(chuàng)建活動(dòng)。
6.努力營(yíng)造優(yōu)秀的醫(yī)院文化，工作計(jì)劃《醫(yī)院收費(fèi)工作計(jì)劃》。充分發(fā)揮黨、團(tuán)、工會(huì)和婦女組織的作用，采取多種形式豐富職工的業(yè)余文化生活，營(yíng)造良好的醫(yī)院文化氛圍，增強(qiáng)醫(yī)院的凝聚力。積極參加上級(jí)組織的文體活動(dòng)，展示醫(yī)院職工良好的精神風(fēng)貌。
7.加強(qiáng)醫(yī)院宣傳工作，全面提升社會(huì)信譽(yù)度。從醫(yī)院的先進(jìn)設(shè)備、診療技術(shù)、骨干人才、典型病例和先進(jìn)事跡、醫(yī)院文化入手，通過(guò)宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊等多種渠道進(jìn)行大力宣傳，讓患者和社會(huì)充分認(rèn)識(shí)醫(yī)院，了解醫(yī)院，讓更多的老百姓信賴(lài)醫(yī)院。進(jìn)一步加深與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的聯(lián)系和溝通，讓醫(yī)療服務(wù)從醫(yī)院延伸到農(nóng)村，延伸到農(nóng)民家中。
(二)醫(yī)療業(yè)務(wù)工作
1、以病人為中心，繼續(xù)深入開(kāi)展醫(yī)療質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)整頓活動(dòng)，進(jìn)一步健全各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作質(zhì)量考評(píng)體系，落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。狠抓診療規(guī)范、操作常規(guī)和核心制度的落實(shí)，確保醫(yī)療安全。
2、建立、健全病歷文書(shū)的質(zhì)量監(jiān)控、評(píng)價(jià)、反饋制度，強(qiáng)化醫(yī)療、護(hù)理等各種文書(shū)書(shū)寫(xiě)規(guī)范，提高病歷質(zhì)量。重點(diǎn)加大住院病歷的監(jiān)管、懲處力度。
3、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量控制與目標(biāo)管理，促進(jìn)護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。堅(jiān)持以病人為中心，進(jìn)一步深化整體護(hù)理，提倡人性化服務(wù)。
4、加強(qiáng)人才培養(yǎng)及“三基”培訓(xùn)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。全年計(jì)劃選送__人以上到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，同時(shí)在院內(nèi)制定業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技能操作的培訓(xùn)計(jì)劃并狠抓落實(shí)，強(qiáng)化基本功的訓(xùn)練，不斷提高臨床醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
5、加強(qiáng)專(zhuān)病專(zhuān)科和中醫(yī)特色科室建設(shè)，廣泛開(kāi)展中醫(yī)適宜技術(shù)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)。
6、加強(qiáng)醫(yī)療安全教育，組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)，強(qiáng)化醫(yī)療安全責(zé)任意識(shí)，做到警鐘長(zhǎng)鳴，嚴(yán)防醫(yī)療差錯(cuò)、糾紛及事故的發(fā)生。
7、切實(shí)抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療和城鎮(zhèn)醫(yī)保工作的管理。嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療服務(wù)診療規(guī)范和操作規(guī)程，堅(jiān)持合理檢查、合理用藥、合理收費(fèi)、因病施治，努力降低醫(yī)藥費(fèi)用，充分體現(xiàn)惠民、利民、便民的原則，高效、高質(zhì)量地為廣大人民群眾服務(wù)。
8、加強(qiáng)藥品管理，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等法律法規(guī)，所有藥品必須實(shí)行省集中招標(biāo)采購(gòu)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕假、偽、劣藥流入醫(yī)院。嚴(yán)格執(zhí)行藥價(jià)政策，盡最大限度降低藥價(jià)，讓利給患者。加強(qiáng)藥學(xué)人員專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和法律法規(guī)的培訓(xùn)，提高藥學(xué)人員業(yè)務(wù)水平。
9、加強(qiáng)醫(yī)院感染管理和醫(yī)療廢物的管理，認(rèn)真執(zhí)行相關(guān)的法律法規(guī)，降低醫(yī)院感染發(fā)生率，確保醫(yī)療安全。
__、認(rèn)真做好計(jì)劃免疫、婦幼保健及傳染病的管理工作。
(三)后勤服務(wù)工作
1、加快住院醫(yī)技樓建設(shè)進(jìn)度，力爭(zhēng)年底竣工并在20__年5月1日之前投入使用。同時(shí)加強(qiáng)協(xié)調(diào)，積極籌措資金，使職工宿舍在年內(nèi)完成主體工程。
2、辦公室及人事科緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、督辦、落實(shí)職能，搞好上傳下達(dá)，嚴(yán)格按上級(jí)政策做好職稱(chēng)晉升、工資晉級(jí)和年度考核工作。
3、財(cái)務(wù)科要結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，認(rèn)真編制全年財(cái)務(wù)預(yù)算和核算分配方案，做好各科室成本核算工作和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效益分析工作，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全院職工的工作積極性，真正體現(xiàn)以人為本、重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)的分配制度。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度及財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格審批程序。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高理論水平和業(yè)務(wù)能力。
4、總務(wù)科要加強(qiáng)對(duì)水、電后勤物資的管理，增收節(jié)支，杜絕浪費(fèi)。從一切服務(wù)于臨床、一切方便臨床入手，堅(jiān)持“下送、下收、下修”，做到日常工作制度化、規(guī)范化。同時(shí)，加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理，保持醫(yī)院24小時(shí)清潔衛(wèi)生。
5、保衛(wèi)科要切實(shí)履行職能，搞好社會(huì)治安綜合治理工作，確保醫(yī)院健康運(yùn)轉(zhuǎn)。實(shí)行24小時(shí)值班制，努力創(chuàng)造良好的醫(yī)療工作環(huán)境，維護(hù)醫(yī)院正常工作秩序，做到全年無(wú)重大刑事、治安案件發(fā)生。
6、認(rèn)真做好計(jì)劃生育工作，加強(qiáng)重點(diǎn)科室的管理，杜絕“兩非”案件，保持建院以來(lái)計(jì)生工作無(wú)闖“紅燈”的記錄。
四、其它工作
1.積極完成上級(jí)交辦的醫(yī)療救護(hù)任務(wù)。
2.繼續(xù)認(rèn)真做好中醫(yī)藥治療艾滋病項(xiàng)目的各項(xiàng)工作。
3.搞好實(shí)習(xí)和進(jìn)修帶教工作。
4.認(rèn)真做好扶貧幫困工作。
5.積極完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。
1、教學(xué)工作：堅(jiān)持以學(xué)生為主體的評(píng)價(jià)方式，注意靈活多樣，本著對(duì)發(fā)展學(xué)生個(gè)性和創(chuàng)造精神有利的原則，積極主動(dòng)探索小學(xué)信息技術(shù)課的教學(xué)教法。采用學(xué)生作品方式進(jìn)行評(píng)價(jià)，學(xué)生作品可以一人完成(小作品一般個(gè)人獨(dú)立完成)，也可以幾人組成小組完成。對(duì)有特點(diǎn)的作品給予關(guān)注和表?yè)P(yáng)，成績(jī)可以同學(xué)自評(píng)、互評(píng)，老師點(diǎn)評(píng);積極推行Intel未來(lái)教育理念在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用。對(duì)于不同年級(jí)給予不同的評(píng)價(jià)方式，分別如下：
六年級(jí)網(wǎng)頁(yè)制作模塊：
(1)按照教師的要求能夠用DreamweaverM_建立新站點(diǎn)。
(2)設(shè)計(jì)學(xué)生的個(gè)人網(wǎng)站(主要是主頁(yè)設(shè)計(jì))。
(3)設(shè)計(jì)過(guò)程中必須應(yīng)用文本插入、圖片插入、動(dòng)畫(huà)插入、表格插入、表單插入。
(4)能夠利用網(wǎng)絡(luò)空間上傳自己的網(wǎng)站。
五年級(jí)用計(jì)算機(jī)制作多媒體作品
(1)多媒體作品的簡(jiǎn)單介紹。
(2)多媒體作品的編輯。
(3)多媒體作品的展示。
四年級(jí)WORD排版模塊：
(1)教師給出一篇文章，能夠按要求排版。
(2)會(huì)應(yīng)用插入功能插入圖片、文本框、藝術(shù)字、表格等對(duì)象。
(3)能夠靈活應(yīng)用畫(huà)圖軟件中的工具箱進(jìn)行繪畫(huà)。
(4)根據(jù)學(xué)過(guò)的知識(shí)畫(huà)一幅自己的作品。
二、三年級(jí)繪畫(huà)模塊。
(2)圖形的制作。
(3)圖形的著色。
(4)圖形的修改、復(fù)制、組合等處理。
一年級(jí)打字模塊：
(1)對(duì)PC機(jī)的熟悉程度
(2)鼠標(biāo)操作和鍵盤(pán)操作情況
(3)打字時(shí)間、速度
2、學(xué)校及區(qū)教學(xué)資源庫(kù)利用及推廣工作
3、學(xué)校各室電腦設(shè)備的維護(hù)檢查工作：本著隨叫隨到的原則盡力解決老師問(wèn)題，在解決問(wèn)題的過(guò)程中不斷加深理論學(xué)習(xí)，以加深自己的業(yè)務(wù)能力。
4、課件制作工作：按照學(xué)校要求，對(duì)于上市級(jí)公開(kāi)課的教師其課件盡力配合完成制作，并堅(jiān)持把其放在首位來(lái)做。
5、各重大活動(dòng)攝影攝像活動(dòng)：努力做到學(xué)校的各項(xiàng)重大活動(dòng)的跟蹤，拍好、編好每一項(xiàng)活動(dòng)，做好資料的完整保存，同時(shí)園網(wǎng)站的更新提供最完整的資料。
6、局域網(wǎng)維護(hù)工作：加強(qiáng)WIN20__方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，探索充分利用校園網(wǎng)資源的更好辦法，同時(shí)加強(qiáng)同二中的聯(lián)系，以使我校的網(wǎng)絡(luò)能夠正常運(yùn)作。
7、學(xué)校網(wǎng)站工作：盡力充實(shí)學(xué)校網(wǎng)站的內(nèi)容，盡可能把學(xué)校發(fā)生的最新資訊發(fā)布上去。
8、紅領(lǐng)巾電視臺(tái)工作：進(jìn)一步加強(qiáng)紅領(lǐng)巾電視臺(tái)的工作，同少先隊(duì)部聯(lián)手，做好攝、錄、編、播等工作，圍繞學(xué)校的中心工作，以小記者活動(dòng)組為載體開(kāi)展常規(guī)工作，指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)稿、采訪(fǎng)、播音，開(kāi)展校園新聞評(píng)論，做到每周有學(xué)生自己的節(jié)目播出。活動(dòng)要同少先隊(duì)主題系列活動(dòng)和雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，開(kāi)展集知識(shí)性、娛樂(lè)性、教育性為一體的活動(dòng)，寓教育與活動(dòng)之中。
9、競(jìng)賽工作：為激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的興趣，培養(yǎng)其運(yùn)用計(jì)算機(jī)的能力，組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
(1)開(kāi)展以學(xué)生為主的校級(jí)競(jìng)賽活動(dòng)。
十一月下旬：開(kāi)展四年級(jí)學(xué)生的打字比賽。目的是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)通過(guò)集中訓(xùn)練使學(xué)生進(jìn)一步掌握WORD的運(yùn)用。
十二月下旬：開(kāi)展五年級(jí)學(xué)生幻燈片制作的比賽。通過(guò)比賽不僅能讓學(xué)生熟練運(yùn)用POWERPOINT這一軟件，還能培養(yǎng)學(xué)生課后自主學(xué)習(xí)的能力。
(2)開(kāi)展學(xué)生作品展覽活動(dòng)。
平時(shí)做好學(xué)生作品的收集整理工作，在期末將進(jìn)行學(xué)生作品展覽。
(3)分別從四、五年段中抽取部分學(xué)生，組成信息技術(shù)競(jìng)賽小組，爭(zhēng)取每周1-3次的下午時(shí)段培訓(xùn)，為第十一屆信息學(xué)競(jìng)賽和第六屆廈門(mén)市中小學(xué)生電腦作品競(jìng)賽做好充分的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在獲獎(jiǎng)率上有所突破。
10、盡力為跨越式課題組提供技術(shù)支持與幫助。