通過匯報，能夠引起上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持，促進資源的優(yōu)化配置和協(xié)調(diào)，提高招商引資的工作效率和成效。以下是小編整理的招商引資的工作匯報，歡迎大家借鑒與參考!
隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和x產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。x年x月，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于20__年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。
一、主要成績：
園區(qū)招商：
1.x年x月，完成1#廠房㎡招商;
2.x年x月，完成1#廠房㎡招商;
3.x年x月，完成1#廠房㎡招商;
4.x年x月，完成1#廠房㎡招商。
合計完成園區(qū)招商x平方米。
代理招商：
x年x月-__月共簽訂代理招商協(xié)議份，代理廠房面積達萬㎡以上。
1.x年x月，完成廠房代理招商㎡;
2.x年__月，完成廠房代理招商㎡。
合計完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1.空置廠房信息量不足：目前，空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分?，F(xiàn)在，我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在__廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴大??代理招商的品牌效應(yīng)?
3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細分尚未實行，各自負責(zé)招商，并未形成團隊合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細分職責(zé)，建立小團隊合作模式。
三、x年計劃：
x年的工作計劃總結(jié)為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，運用四個媒體，做好__地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。
1.細分市場，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設(shè)負責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個組負責(zé)1-2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負責(zé)。對于面積x平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準實施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹立??專業(yè)代理招商的品牌。
2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：
網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在x年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理__服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費，實現(xiàn)代理招商收益的長效化。
3.加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作：
很多求租客戶到來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度，運用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等
宣傳渠道：
知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出?免費為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。
希望通過以上工作，可以樹立起??專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。
面對當前招商引資競爭激烈的新形勢，我辦事處決心重點強化三項措施，切實為招商引資和經(jīng)濟發(fā)展提供新保證。
一是確保社會穩(wěn)定。穩(wěn)定的社會環(huán)境是干好一切工作的基礎(chǔ)，沒有穩(wěn)定，一切都無從談起。為此，下一步，要重點抓好三項工作。首先，抓好防治非典工作。進一步加大投入，加大力量，動員全社會的力量，萬眾一心，眾志成城，確保防治非典工作取得全面勝利。其次，認真開展好不穩(wěn)定因素的排查工作。暢通---渠道，落實包案制度，及時排查辦事處范圍內(nèi)影響穩(wěn)定的隱患，采取有效措施及時予以化解和解決，把矛盾和隱患消滅在萌芽狀態(tài)。第三，積極推進居民自治。按照民主選舉，民主決策，民主管理，民主監(jiān)督的要求；進一步加強“兩化”管理，落實“兩公開一監(jiān)督”，依法行政，民主進財，主動接受群眾監(jiān)督，切實融洽干群關(guān)系，維護社會穩(wěn)定。
二是確保有人辦事。有一支作風(fēng)過硬，能打硬仗干部的隊伍是搞好招商引資和加快經(jīng)濟發(fā)展的保證。為此，下一步要重點抓好社區(qū)班子和黨員隊伍建設(shè)，認真落實社區(qū)“兩委”規(guī)范，進一步理順社區(qū)干部和居委會的關(guān)系，加強黨員的教育和培訓(xùn)，增強他們帶領(lǐng)群眾發(fā)展經(jīng)濟的本領(lǐng)，全面提高黨員隊伍的整體素質(zhì)，始終保持黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。同時，認真貫徹黨的民主集中制原則，增強班子內(nèi)部的團結(jié)，注重用十個指頭彈鋼琴，做到合心、合手、合力。既要保證“有人辦事”，還要保證“把事辦好”。
三是確保形成合力。圍繞全面建設(shè)小康社會的`奮斗目標，在加快招商引資和經(jīng)濟發(fā)展的同時，積極為廣大群眾辦實事、辦好事，贏得群眾對工作的理解和支持，努力營造人人關(guān)心發(fā)展，支持發(fā)展，齊心協(xié)力奔小康的濃厚氛圍。同時，做到經(jīng)濟和社會各項事業(yè)同步推進，搞好就業(yè)和再就業(yè)工作，確保有人下崗，無人失業(yè)，嚴格落實低保政策，切實維護弱勢群體合法權(quán)益，廣泛開展各種文化體育活動，陶冶人們的情操，提高全民素質(zhì)，干群一心，凝心聚力，加快發(fā)展共奔小康。
總之，面對當前經(jīng)濟全球化和中國加入世貿(mào)組織后的新形勢、新任務(wù)，只有與時俱進，加快發(fā)展，才能永遠立于不敗之地。為此，我們決心在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以這次調(diào)度會為契機，在今后的工作中虛心學(xué)習(xí)兄弟單位的先進經(jīng)驗，努力營造自身優(yōu)勢，不斷開創(chuàng)招商引資工作新局面，爭取以一流的工作，爭創(chuàng)一流的業(yè)績，為全市的三個文明建設(shè)做出最大的貢獻。
謝謝大家！
今年上半年，我縣按照市委、市政府關(guān)于扎實推進“三項建設(shè)”的總體部署，繼續(xù)把招商引資放在總攬經(jīng)濟工作的核心位置，作為“一號”工程全力組織實施。堅持把項目建設(shè)作為全縣工作的重中之重，進一步完善措施，強化責(zé)任，大力開展招商引資，強力推進項目建設(shè)，取得了一定成效。
一、今年上半年項目建設(shè)招商引資工作總體情況
此目前，全縣已投資興建28個項目。其中工業(yè)項目 27 個，已建項目投資總額5.9億元，其中固定資產(chǎn)投資總額 3.8億元。已經(jīng)落實到位資金 1.5億元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)已投資興建項目 18 個，縣直投資興建項目 10 個。鄉(xiāng)鎮(zhèn)正在洽談的項目 15個?？h直正在洽談的項目 25個。通過我縣上下一致的艱苦努力。我縣招商引資項目建設(shè)呈現(xiàn)以下幾個特點：
1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，縣四大領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)同心協(xié)力。各級各部門主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓招商，大項目親自洽談，提高項目的成功率，加快了項目進度。
2、工業(yè)項目比重大。全縣投資興建28個項目中，工業(yè)項目比重較大，緊緊圍繞工業(yè)興縣、工業(yè)強縣、工業(yè)富縣的宗旨，大上項目、上大項目、上大工業(yè)項目。
3、項目個數(shù)同期比往年增多。
4、立項、簽約、投產(chǎn)同期比往年快。
二、主要做法
1、統(tǒng)一思想上項目。今年上半年，全縣各級、各部門明確了“上項目、抓工業(yè)、增財源、保穩(wěn)定”的工作思路，始終堅持“整個工作以經(jīng)濟建設(shè)為中心，經(jīng)濟建設(shè)以工業(yè)發(fā)展為重點，工業(yè)發(fā)展以項目建設(shè)為核心和抓項目就是經(jīng)濟、抓發(fā)展”的指導(dǎo)思想不動搖，營造全民招商的濃厚氛圍，舉全縣之力大力上項目、上大項目、大上工業(yè)項目。
2、優(yōu)化環(huán)境抓招商。一是在硬件環(huán)境建設(shè)上，加大資金投入，搭建引資平臺，提高招商引資的.吸引力。今年，我縣著力搭建加強工業(yè)園區(qū)建設(shè)的發(fā)展平臺，堅持高起點規(guī)劃，高標準建設(shè)，高效能管理的原則，積極實現(xiàn)工業(yè)園區(qū)的“四通一平”。二是在軟件環(huán)境建設(shè)上，進一步完善優(yōu)惠政策，下大力氣優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。我縣為切實抓好招商引資項目落實工作，采取項目到人，跟蹤服務(wù)的措施，在服務(wù)方式上“一條龍”服務(wù)，在協(xié)作配合上“一家人”般的關(guān)懷，在組織協(xié)調(diào)上“一把手”親自抓，全程為投資商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，直到客商滿意為止。
3、拉長鏈條抓招商。根據(jù)縣委、縣政府確定的“拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，實施產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”的戰(zhàn)略目標，我縣充分利用園區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，突出扶持重點，培植民營骨干，把縣酒廠、駿化宏福復(fù)合肥廠、藥廠、新鄉(xiāng)大北農(nóng)農(nóng)牧有限公司確山分公司等納入重點扶持對象，從政策、人才、用地等方面提供全方位服務(wù)，加快膨脹發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，吸納更多的企業(yè)加入產(chǎn)業(yè)鏈條，培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快、核心競爭力強、經(jīng)濟效益顯著的支柱產(chǎn)業(yè)。
4、嚴格考核促招商。今年我縣繼續(xù)堅持實行月通報、季檢查、半年評比、實地觀摩、年終考核、重獎重罰的辦法，年初對去年招商引資先進單位實行了重獎，強化了招商引資的導(dǎo)向作用，充分調(diào)動了各級干部的積極性，全縣招商引資項目建設(shè)工作正在熱火朝天地進行之中。
5、圍繞項目抓落實。今年我縣招商引資出現(xiàn)了客人多、信息多、項目多的喜人勢頭，但有了項目、有了線索，關(guān)鍵還是在于抓好落實。抓落實，就是發(fā)揚釘子精神，目前我縣對在談的每一個項目和掌握的每一條線索盯住不放，追蹤到底，促使線索及時轉(zhuǎn)化為合同項目，合同外資及時轉(zhuǎn)化為實到外資，使項目盡可能落戶，及早投產(chǎn)生效。
三、存在問題
雖然今年我縣的招商引資項目建設(shè)工作取得了一定的成績，但我們也清醒地認識到，和全市先進縣區(qū)相比仍存在一定的差距。主要表現(xiàn)在：一是招商氛圍還不夠濃厚，專業(yè)招商加強了，全民發(fā)動上有所放松;二是還有個別部門思想上不夠重視，認識不到位，實際工作中存在著較大的不平衡性，一些部門領(lǐng)導(dǎo)、精力、人員、經(jīng)費不到位，僅僅是為了招商而去招商，為了完成任務(wù)而去招商，沒有真正把招商引資作為“一號工程”來抓;三是好項目不多，外資項目發(fā)展滯后，相當一部分項目外資未能按照計劃到位。
四、下步打算
我縣繼續(xù)把項目建設(shè)擺在各項工作首位，立足資源優(yōu)勢，加大招商引資力度，完善行之有效的措施，舉全縣之力抓招商、上項目，實現(xiàn)招商引資項目建設(shè)的新突破。一是對招商項目實行專業(yè)組作戰(zhàn)。由縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)牽頭成立項目履約組、建設(shè)協(xié)調(diào)組、外出招商組等專業(yè)工作組，實行專業(yè)組作戰(zhàn)，集中精力抓好項目落實，確保今年東西合作會簽約項目春節(jié)前全部開工建設(shè)。二是積極拓寬招商渠道。在堅持行之有效的招商方法的基礎(chǔ)上，積極開展委托招商和以商招商，大、中、小項目齊發(fā)展，高、精、尖項目相結(jié)合，開展全方位招商活動。尤其要緊盯大項目不放，樹立不達目的誓不罷休的精神和勇氣，爭取有1—2個億元以上工業(yè)項目落戶確山，促使招商引資項目的規(guī)模和質(zhì)量躍上一個新臺階。三是全面優(yōu)化投資環(huán)境。牢固樹立“抓環(huán)境就是抓項目、抓發(fā)展”的理念，全面優(yōu)化投資環(huán)境，努力打造誠信確山良好形象，使確山成為投資者創(chuàng)業(yè)的“熱土”、發(fā)展的“綠洲”。
年 月 日
一、20__年工作總結(jié)
招商部自20__年10月初成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展，在公司領(lǐng)導(dǎo)的.正確指引下，正有條不絮地開展工作并發(fā)揮功能價值，其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下四個方面：
（一）籌備與組建
自招商部組建以來，全體成員積極接收公司企業(yè)文化的熏陶，時刻努力地要求自己做明合格“升華人”，并對公司整個項目及項目的規(guī)劃做了詳細的了解。在充分的學(xué)習(xí)后，招商部制訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范，如《招商部組織架構(gòu)》、《招商部崗位職責(zé)》等有效的管理辦法，正所謂，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。
（二）與商業(yè)策劃公司的接觸及選擇
招商部成立后首先以公開投標方式先后選擇了多家商業(yè)合作公司，最后通過招投標選擇了三家深入接觸，經(jīng)過資質(zhì)審核及項目考察，其中兩家符合要求，先后駐場短期合作一段時間，但最終都因為這兩家商業(yè)公司均不能最后確定與我公司約定的合同條款內(nèi)容，因此兩家公司已先后退場，目前正與新公司洽談中。
（三）商業(yè)規(guī)劃及推廣計劃的制訂
俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道為后期招商減輕壓力，在制訂招商推廣策略上利用一切可以利用的資源充分發(fā)揮集體的力量，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，做出了一套合理并且有效的方案，而商業(yè)規(guī)劃及定位也已形成初稿，目前正對黃州市場進行詳細的分析中，以驗證規(guī)劃的可行性。招商和銷售的營銷節(jié)點和推廣計劃已經(jīng)初步完成，待商業(yè)合作單位進場后，將按此計劃逐步實施并完成銷售和招商目標。
（四）市場調(diào)研
古人有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝“，招商部全體成員在充分了解自身項目的同時，也花了大量的精力去做市場調(diào)研，并且對黃州區(qū)域內(nèi)的各大商業(yè)樓盤進行了深入的了解，力求做到多了解、多學(xué)習(xí)、多掌握、多運用。
二、20__年的工作計劃
展望20__年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經(jīng)驗，借助商業(yè)公司的資源，打造出近乎完美的商業(yè)街，引進符合本項目商業(yè)定位的商家主力店，營造高端大氣的商業(yè)氛圍，以更好的完成2.5個億的年度銷售任務(wù)。
招商部 20__年__月__日
年初以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初確定的目標任務(wù)，不斷強化項目意識、服務(wù)意識和創(chuàng)新意識，整合招商資源，拓展招商渠道，改進招商方式，細化招商服務(wù)，使全年的招商引資工作打開了新的局面?，F(xiàn)將具體情況匯報如下：
一、主要指標進展情況
1－11月份，全區(qū)共引進項目245個，協(xié)議資金額為624。40億元，實際到位資金額為163。4億元，資金到位率為26。2%，完成年度招商任務(wù)的136。17%（全年任務(wù)120億元）。其中，引進1億元以上項目16個，占項目總數(shù)的6。5%；引進億元以上項目58個，占項目總數(shù)的23。7%；
引進3000萬元以上項目98個，占項目總數(shù)的40%。這些項目的引進和實施進一步帶動了全區(qū)產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)?；涂v深化的發(fā)展，引導(dǎo)我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟更加合理有效地配置優(yōu)勢資源，提高了項目的科技含量，延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條，增強了市場競爭力，為全區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步注入了新的活力。共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20余次，其中隨區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次，380余人次；電話和網(wǎng)上接洽1400余次，洽談合作項目560余個。
二、主要工作開展情況
（一）以體制創(chuàng)新為重點，建立招商引資新機制
組建全新的專業(yè)招商隊伍，必然要突破現(xiàn)有模式的束縛，我們理清思路，創(chuàng)新機制，取得了明顯成效。
一是完善招商引資獎勵機制。制定了《##區(qū)招商局雇員績效考核辦法》，做到人人有指標，人人有動力。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度，周例會制度，實行重點項目專人跟蹤，并對聯(lián)系每個項目的責(zé)任分局、責(zé)任人提出了具體的進度要求，及時推進招商工作進度。
二是創(chuàng)新招商引資運行機制。形成了《##區(qū)招商局工作規(guī)范手冊》、制定了具體考核制度和評價標準。年初，對8個分局進行系統(tǒng)考核，辭退了6名不合格人員，激發(fā)了招商隊伍活力。
三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統(tǒng)，確立了招商局理念和標識（誠信務(wù)實，堅韌自律，精細高效，協(xié)作創(chuàng)新），要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡，樹立起全區(qū)招商工作的嶄新形象。（二）以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，拓展招商項目新儲備
圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，充分挖掘潛力，精心策劃包裝項目，不斷更新項目，共更新了40余個項目充實到項目庫中。
一是瞄準市場需求，科學(xué)論證項目。認真分析評估目前的市場環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟效益及投資回收等要件，切實加強了對項目的論證、包裝工作。
二是立足比較優(yōu)勢，包裝策劃項目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展要求，包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場等項目；圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)，按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求，包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項目。
三是強化前期工作，充實儲備項目。完善項目基礎(chǔ)材料，實行項目動態(tài)管理，針對具體項目實地考察論證，做好項目前期工作，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。
（三）以資源整合為基礎(chǔ)，打造招商引資新平臺利用我區(qū)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn)，盤活資源、做優(yōu)空間，為招商引資搭建新平臺。一是充分調(diào)查，摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對全區(qū)重點建設(shè)區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進行了認真的調(diào)查和梳理，共整理出招商地塊208塊，為全區(qū)進一步做好招商工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二是整合資源，充分利用。結(jié)合資源調(diào)查的結(jié)果，切實加強對全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的整理，策劃和包裝成招商項目，通過參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會等活動向外宣傳推介，積極尋找合作伙伴。
三是依托平臺，對接項目。通過招商引資，將整合出的資源全面推出，與各界客商進行對接。其中：太湖商業(yè)街項目：位于黃海路商務(wù)核心區(qū)十字發(fā)展軸心南北軸線，擁有南北兩個地鐵出口，具備建設(shè)##區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已與泛華、萬達等企業(yè)對接，投資方表示出明確的投資意向，區(qū)內(nèi)的金廈、世代、宏發(fā)等集團對該項目也非常感興趣，金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲與之合作，建大型超市，宏發(fā)與興隆大家庭準備合作建設(shè)地區(qū)購物廣場。
迎賓路汽車4s一條街項目：位于迎賓路沿線，雖然短短幾個月的時間，已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場考察。遼寧隆孚汽車已經(jīng)購下了原供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。
黃海城市廣場項目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路，總占地面積約56公頃。擬對該區(qū)域進行整體開發(fā)，建設(shè)五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設(shè)施、寫字樓、中小學(xué)校及幼兒園、主題公園、休閑廣場及高檔住宅小區(qū)等項目，并最終形成沈陽西部的cbd。目前，已與韓國樂天集團、上海大華、中南地產(chǎn)、陽光100、香港保利達、泛華、中實集團等進行對接，他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。
（四）以招商活動為載體，實現(xiàn)項目建設(shè)新突破
突出大型招商項目推介會及座談會和相關(guān)展會等活動對招商工作的乘數(shù)效應(yīng)，走出去，請進來，積極組織和參加了20余個招商活動。
一是積極抓好主動招商活動。年初以來，先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風(fēng)險投資論壇”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動，接洽了一批優(yōu)質(zhì)項目。尤其是，結(jié)合丁香湖水城的開發(fā)，在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項目說明會，會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產(chǎn)頂級企業(yè)，邀請了市規(guī)劃和國土資源局、市建委、市房產(chǎn)局等權(quán)威部門，對丁香湖水城進行了全方位的推介，切實增進了與會客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署，先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)論壇等多項招商活動，每次活動都有大型招商項目參加簽約，極大地提升了##的知名度。其中，5月初長三角招商中，在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動，吸引了廣大投資商的深切關(guān)注，接洽了一大批重點客商，共達成協(xié)議項目6個，意向項目2個，總簽約額達338。82億元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地，借助招商洽談會這個平臺，洽談促進了一批優(yōu)質(zhì)項目，共簽約項目3個，投資總額達47。5億元。12月3日，隨省市招商考察團赴廣州進行洽談，又促進了北方不銹鋼市場等一批項目的簽約進度。
（五）以宣傳引導(dǎo)為依托，提升對外開放新水平
以各種媒體為依托，選取了資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢、領(lǐng)導(dǎo)魅力等視角，集中加強了對全區(qū)招商整體優(yōu)勢的宣傳力度。
一是改版了全新的項目冊。結(jié)合主辦或參加各項招商活動，制作了《##招商手冊》、《##工業(yè)地產(chǎn)招商手冊》等一系列專題宣傳材料，同時邀請了相關(guān)媒體，采取立體式的宣傳形式，進一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。二是開辦了《##招商網(wǎng)》。設(shè)立了區(qū)情概況、招商項目、投資政策、服務(wù)流程、風(fēng)土人情等相關(guān)子欄目，為投資商了解##、投資##建立了廣闊的宣傳平臺；三是與區(qū)委宣傳部合作開辦了《投資##》?？Ｄ壳耙呀?jīng)刊發(fā)9期，文字量達6萬余字，定期收集整理全區(qū)招商動態(tài)，加強對各項招商工作的宣傳與引導(dǎo)，極大地調(diào)動了全區(qū)上下招商積極性。四是依托主流媒體宣傳。結(jié)合全市經(jīng)濟發(fā)展及招商工作動態(tài)，適時抓住宣傳契機，分別在沈陽日報和遼沈晚報等主流媒體上加強對全區(qū)對外開放工作的宣傳，依托這一平臺，加強了對全區(qū)招z工作的______引導(dǎo)與氛圍塑造，為全區(qū)上下形成招商合力做了有益促動
招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。招商人員應(yīng)熟知、掌握我國對外招商的政策和法律、法規(guī)，并能融會貫通。應(yīng)有強烈的形象意識和公益意識，在工作中要勇敢、自信、更好樹立自身和單位的形象。一個優(yōu)秀的招商人員，必須學(xué)會從投資者的角度去看待問題。在對外洽談中，要因人制宜，充分體現(xiàn)“靈活性”，“萬事無小事”，要十分注意細節(jié)問題，介紹情況，回答問題要實事求是，不能夸大其詞，隨便承諾。
招商人員又是推銷員，只不過他所推銷的不是日常的商品，而是特殊的商品。這就要求招商人員具有一定的談判技巧和分析判斷能力。除了閱讀一些相關(guān)書籍外，實踐是最好的老師，要在實際工作中要做一個有心人，善于在工作中學(xué)習(xí)和積累。
優(yōu)秀的招商人員對信息要有相當強的靈敏度和良好的分析能力。高度重視信息的搜集和分析。要獲得更多的招商信息，除了加強自身的對外宣傳外，廣泛開拓各種信息來源渠道是重要措施。
招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的，形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。招商人員必須與時俱進，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。
在信息時代的今天，作為一個優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，發(fā)布招商引資的項目信息，懂得如何利用電視、廣播等新聞媒體達到最佳的宣傳效果。鑒于招商可能包括建廠生產(chǎn)，故需要涉及：
1、合同法
2、民法通則
3、公司法（或“三資”企業(yè)法）
4、稅收征收管理條例及其他稅收法律法規(guī)、會計法律法規(guī)
5、招標投標法
3、拍賣法（如果需要受讓土地建廠房）
4、土地管理法、建筑法（同上）
5、勞動法及配套法律法規(guī)（如勞動合同法、社會保險法規(guī)）
6、藥品管理法及其實施細則（含醫(yī)療器械管理條例）
7、對外貿(mào)易法（如產(chǎn)口出口）
8、價格法
9、產(chǎn)品質(zhì)量法
10、消費者權(quán)益保護法
11、商標法、專利法
12、商業(yè)秘密保護法、反不正當競爭法
13、仲裁法或民事訴訟法（指合同中的爭議解決條款）其他相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章及政策。
為推動全市招商引資工作向縱深發(fā)展，在繼續(xù)發(fā)揮全社會積極參與、匯集各方資源的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)組織方式和工作方式的創(chuàng)新，突出抓好專業(yè)招商，特制定本辦法。
一、隊伍建設(shè)
第一條本辦法所稱專業(yè)招商是指抽調(diào)一定數(shù)量工作人員，與原工作崗位脫離，專門從事招商引資工作。
第二條
承擔(dān)招商引資任務(wù)的市直部門、單位，要按照在編工作人員5—10%的比例（原則上2—10人），選拔工作骨干組建市直部門、單位專業(yè)招商隊伍，專職招商，并承擔(dān)本部門、單位全部招商任務(wù)的較大比例。具體數(shù)額由部門、單位自行確定，并報市招商辦備案。第三條由部分市級領(lǐng)導(dǎo)牽頭，從有關(guān)部門、單位抽調(diào)骨干力量，組建市級專業(yè)招商隊伍。開展對外招商，承擔(dān)招商任務(wù)，并負責(zé)全市該行業(yè)及相關(guān)部門重點招商項目的協(xié)調(diào)推進，指導(dǎo)調(diào)度分管部門的招商工作。
第四條專業(yè)招商人員應(yīng)具備以下條件：政治素質(zhì)好，懂經(jīng)濟，有一定政策理論水平，具有較強的事業(yè)心和組織協(xié)調(diào)能力。第五條市直各部門、單位的副縣級后備干部原則上優(yōu)先納入專業(yè)招商隊伍。具體人員名單確定后，報市委組織部、市招商辦備案。
二、組織管理
第六條市直各部門、單位要切實加強對本部門、單位專業(yè)招商工作的組織預(yù)導(dǎo)，主要負責(zé)人為第一責(zé)任人，并確定一名副職專門負責(zé)。部門、單位從科室抽調(diào)的專業(yè)招商人員實行集中辦公。
第七條市級領(lǐng)導(dǎo)牽頭組建的專業(yè)招商隊伍，由協(xié)助市領(lǐng)導(dǎo)工作的副秘書長負責(zé)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，并明確一名副縣級以上干部負責(zé)日常管理。第八條組織、人事及招商部門要制定培訓(xùn)工作計劃，切實加強對專業(yè)招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高專業(yè)招商人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能。第九條市委組織部、市招商辦要指定有關(guān)科室負責(zé)專業(yè)招商人員的協(xié)調(diào)管理，加強對專業(yè)招商工作的調(diào)度。市委組織部要經(jīng)常掌握專業(yè)招商人員尤其是列為副縣級后備干部專業(yè)招商人員的工作情況；市招商辦要加強對專業(yè)招商人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并及時通報專業(yè)招商工作開展情況，對相關(guān)問題加強研究和調(diào)度。
三、活動重點及工作方式第十條開展境外招商。
繼續(xù)將日本、韓國作為全市境外招商的重點國家和地區(qū)。發(fā)揮語言相通、溝通方便的優(yōu)勢，加大對港、臺及東南亞地區(qū)，特別是僑資企業(yè)的招商，提高招商成功率。抓好對歐美地區(qū)的招商，不斷拓寬境外招商工作區(qū)域。第十一條開展境內(nèi)招商。充分利用國內(nèi)南方加工制造業(yè)向北方梯次轉(zhuǎn)移的時機和國家宏觀政策調(diào)整給我市帶來的相對優(yōu)勢，重點做好對廣東、浙江、江蘇、上海等南方各地的招商工作，采取有效措施，及時了解情況，力爭把有意外遷的企業(yè)吸引到東營投資。充分發(fā)揮我市地處油田腹地的獨特優(yōu)勢，切實做好對油田存續(xù)企業(yè)招商工作。推動油田存續(xù)企業(yè)轉(zhuǎn)換機制，促其盡快改制到位。發(fā)揮油田企業(yè)的技術(shù)裝備和無形資產(chǎn)優(yōu)勢，吸引外資擴大規(guī)模。
第十二條做好對大企業(yè)的招商工作。每個專業(yè)招商隊伍選擇部分大企業(yè)、跨國公司作為固定聯(lián)系單位，采取電話、信函、電子郵件、人員互訪等方式，與其總部駐華機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會及其他中介組織建立長期聯(lián)系，力爭在大項目引進方面實現(xiàn)新的突破。
第十三條招商方式。在認真總結(jié)幾年來招商引資工作實踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自工作實際，綜合運用企業(yè)招商、委托代理招商、以商招商、組團招商、小分隊招商、駐站招商、節(jié)會招商、網(wǎng)上招商等多種招商方式，不斷提高工作成效。第十四條各專業(yè)招商隊伍建立之后，要確定相對固定的招商工作區(qū)域，通過長期工作，疏通信息渠道，挖掘社會資源，提高招商成效，促進招商工作向縱深發(fā)展。
四、經(jīng)費支持
第十五條按照分級籌措、分級使用、專款專用的原則，落實專項經(jīng)費。
第十六條由市級領(lǐng)導(dǎo)牽頭組建的市級專業(yè)招商隊伍，根據(jù)所承擔(dān)招商任務(wù)及年初活動計劃，市財政在年度預(yù)算中單獨安排招商工作經(jīng)費。
第十七條各部門、單位對開展專業(yè)招商所需的經(jīng)費要給予重點保障。本部門、單位招商引資獎勵資金應(yīng)主要用于專業(yè)招商支出。同時，要大力壓縮其它經(jīng)費開支，為專業(yè)招商提供經(jīng)費支持，保證專業(yè)招商工作順利開展。
五、考核獎懲
第十八條每年年底，由市委組織部、市人事局、市招商辦會同所在單位，對各級專業(yè)招商隊伍工作情況進行綜合考核。
第十九條各單位完成所分配招商任務(wù)的，視作本單位專業(yè)招商隊伍完成招商任務(wù)；各專業(yè)招商隊伍完成年度分配任務(wù)的，視作每名專業(yè)招商人員均完成個人年度任務(wù)；專業(yè)招商隊伍整體任務(wù)未完成的，專業(yè)招商人員個人完成招商任務(wù)達到市直經(jīng)濟部門同職級相應(yīng)任務(wù)指標兩倍以上的，視作個人完成年度任務(wù)。第二十條對當年完不成所承擔(dān)招商任務(wù)的，年度考核不得評為優(yōu)秀等次；對連續(xù)兩年完不成招商任務(wù)的，按照重點考核工作實績的原則，經(jīng)民主評議和考察考核，根據(jù)干部管理權(quán)限，可確定為不稱職（不合格）等次。屬副縣級后備干部的，當年完不成任務(wù)，市委組織部按照有關(guān)規(guī)定和程序與其進行談話；連續(xù)兩年完不成任務(wù)的，取消副縣級后備干部資格。核情況作為行政機關(guān)事業(yè)單位工作人員年度考核結(jié)果存入本人檔案。
第二十一條對完成和超額完成招商引資任務(wù)的，按照中共東營市委東營市人民政府《關(guān)于招商引資工作獎懲的暫行規(guī)定》（東發(fā)20--〕l5號）予以獎勵，工作成績突出且符合干部任取條件的，優(yōu)先提拔使用。第二十二條建立大項目通報制度。在繼續(xù)通報各單位任務(wù)完成情況的基礎(chǔ)上，對一億元以上、五千萬元以上和一千萬元以上項目分類通報，促進各單位專業(yè)招商隊伍由重視招商數(shù)量向重視項目質(zhì)量轉(zhuǎn)變。第二十三條專業(yè)招商人員除享受原職務(wù)級別、工資福利及其它各種待遇外，參照下派干部管理辦法給予一定的生活補助。
六、附則
第二十四條各縣區(qū)可結(jié)合各自實際，制定加強專業(yè)招商工作的辦法及措施。
第二十五條本辦法由市委組織部、市招商辦負責(zé)解釋。
第二十六條本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行。