2023策劃營銷方案

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制定方案的目的在于解決問題,好的方案應(yīng)當(dāng)帶來好的效果。怎樣才能寫好2023策劃營銷方案?這里給大家提供2023策劃營銷方案,方便大家學(xué)習(xí)。

2023策劃營銷方案篇1

一、促銷活動時間

-年x月x日—--年x月x日

共七天(x日—x日大年夜)

二、活動主題

千僖迎新,半價返還

三、活動內(nèi)容

(一)主要活動:千僖迎新、半價返還。

1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

3、x月x當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。

4、x月x日開始,至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。

5、購物券必須在x月x日之前消費,逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8、6折;50%返還,相當(dāng)于全場9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。

(二)輔助活動:

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

(三)活動推廣:

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

費用預(yù)算(略)

2023策劃營銷方案篇2

一、搜索引擎

搜索引擎的利用率越來越高,選取兩家不同類型的搜索引擎服務(wù)站點,鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點和專業(yè)搜索人群。在其他搜索引擎中選用免費服務(wù),由網(wǎng)絡(luò)人員根據(jù)營銷策略設(shè)計登錄內(nèi)容并提交登錄。

二、商業(yè)信息發(fā)布

擬定符合營銷目的的信息文本,通過代理軟件發(fā)布到指定的網(wǎng)站平臺,這些網(wǎng)站的訪問用戶具有較高的指向性。

三、鏈接與廣告交換

選擇20家比較活躍的目標(biāo)站點交換鏈接和/或廣告。

四、虛擬商鋪

目前易趣的虛擬商鋪平臺在國內(nèi)網(wǎng)民中仍舊具有重要的主導(dǎo)地位。

五、郵件數(shù)據(jù)庫營銷

采用藝術(shù)性的措詞,簡要描述業(yè)務(wù)及產(chǎn)品特色,告之可行的購買渠道即可。發(fā)送數(shù)量在千萬級數(shù)量,分期進(jìn)行。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告

在面向中高端用戶的幾類網(wǎng)站如汽車站點投入廣告,不選擇技術(shù)性如下載站點等其他低端用戶站點。

七、老客戶開發(fā)

郵件營銷、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品目錄相結(jié)合,將不同類的產(chǎn)品再次推向老客戶,如客戶已經(jīng)購買筆記本,可以再推薦數(shù)碼給他。特別提出,需要印刷產(chǎn)品單,以郵寄或者面呈方式遞達(dá)。

八、客戶俱樂部

可以是實際的,更可以是虛的,集中人員營造氣氛,主要為了方便寫動態(tài)文章和拍攝用于網(wǎng)站宣傳的相片,目標(biāo)是創(chuàng)造網(wǎng)站的活躍氣氛并樹立良好的與客戶關(guān)系。

通過以上兩個步驟后,接下來是客戶服務(wù),包括咨詢、協(xié)助選購以及解決各類其他問題。整個過程始終堅持完整的、統(tǒng)一的服務(wù)體系,即保證每環(huán)節(jié)對各方面的解釋嚴(yán)格一致。

投入與收益

在第一步完善的基礎(chǔ)上按營銷策略選擇、組合執(zhí)行具體的營銷措施。初期客戶效益是參與、注冊、咨詢等。兩周后實施第二次不同的營銷措施,客店效益為深化、咨詢和購買行動。從整個營銷手段的采用上看,是持續(xù)性的。

按一年度營銷投入算,半年內(nèi)投入2/3強,剩余費用作必要的維持。根據(jù)收益表現(xiàn),應(yīng)及時追加網(wǎng)絡(luò)營銷投入。

2023策劃營銷方案篇3

線上部分:

【活動一:超省行動大牌返場惠】

活動時間:11月13日-11月19日

活動機制:將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊,清理庫存,再次拉動銷售

活動規(guī)則:

1、針對雙十一期間,過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

3、活動選品以開放平臺商品為主,包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

【活動二:滿千返百/滿千降百】

活動時間:11.7—11.12

活動內(nèi)容:購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券,購3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券,以此類推,上不封頂。特價機不參加。

【活動三:大牌團購惠】

活動時間:11.7—11.12

活動內(nèi)容:除制暖產(chǎn)品外,其他傳統(tǒng)品類以品牌團購及返券/直降活動為主,進(jìn)行活動力度配合,主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動力度轉(zhuǎn)化,以帶動銷售。

【活動四:套餐推薦】

活動時間:11.7—11.12

活動內(nèi)容:為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售,促進(jìn)終端多件成交,須針對空調(diào)、彩電、冰洗套購進(jìn)行重點推薦??偛繝款^梳理家裝類的套購機型,分高中低檔次進(jìn)行推薦。

二、線下部分:

年度家電瘋省榜

活動時間:11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動內(nèi)容:活動期間,總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進(jìn)行點打,以單品映射整體力度。

活動要求:總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā),各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū),體現(xiàn)活動力度。同時各地自行梳理特價機型進(jìn)行補充。

2023策劃營銷方案篇4

一、執(zhí)行時間:

和老帶新政策一塊執(zhí)行,具體時間待定

二、全員營銷范圍:

除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人

三、執(zhí)行方法:

介紹人如有可介紹客戶,必須事先通知銷售部經(jīng)理,并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進(jìn)行接待

四、提成政策:

經(jīng)介紹人(銷售部員工除外)介紹的客戶,介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn):一套2000元

五、傭金發(fā)放形式:

1、介紹人需帶新客戶來案場,并且報出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號。

2、正確填寫全民營銷確認(rèn)單:本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來訪當(dāng)日填寫并簽字確認(rèn)。

3、本確認(rèn)單須在本活動時間內(nèi)填報。

4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》,并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后,即可兌現(xiàn)獎勵結(jié)算。

5、介紹人應(yīng)在收到開發(fā)商發(fā)放獎勵通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎勵,逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎勵。

2023策劃營銷方案篇5

一、市場SWOT分析

1.優(yōu)勢(Strength):

企業(yè)品牌逐漸形成;

形成一定的產(chǎn)品體系(上下游產(chǎn)品鏈打通);

軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配

(產(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送);有一定的市場基礎(chǔ)(營養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運營)

2.劣勢(Weakness)

團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系;

營銷團隊不夠完善;

市場架構(gòu)、目標(biāo)客戶不夠清晰精準(zhǔn);

市場認(rèn)知度較低,客戶對我們產(chǎn)品了解不夠清晰;

3.機會(opportunity):

食品安全這一社會焦點一直存在;

政府迫切需要社會企業(yè)積極參與;

食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

威脅(Threats):

機關(guān)事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包,采購價格靈活,管理運營成本低;

農(nóng)貿(mào)市場價格穩(wěn)定性難以掌控;

二、產(chǎn)品設(shè)計與市場定位

1.產(chǎn)品設(shè)計:

做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品(包)套餐;目的是便于銷售人員開展工作

備注:產(chǎn)品設(shè)計這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計為主;

2.市場定位:

價格定位:參照市場價格但不能高于市場價格太多;

客戶定位:市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳;大中規(guī)模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳;

三、市場營銷策略

1、根據(jù)我們的運營模式和產(chǎn)品特點(不是單一產(chǎn)品,而是產(chǎn)品體系),采用會議營銷為住,傳統(tǒng)銷售為輔助,進(jìn)行互補結(jié)合;

2、會議營銷:

1)會前客戶邀約準(zhǔn)備;

2)會議現(xiàn)場流程設(shè)計(待定);

3)會后客戶跟蹤簽約服務(wù);

四、銷售團隊建設(shè)與銷售管理

1、團隊配置:

營銷經(jīng)理:1人

工作內(nèi)容:整體營銷方案的擬定與實施;

擬定銷售計劃與市場規(guī)劃;

溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門的相關(guān)工作事宜;

培訓(xùn)指導(dǎo)本部門的營銷人員開展市場工作;營銷主管:5人

工作內(nèi)容:負(fù)責(zé)新老客戶的管理維護與開發(fā);

配合營銷經(jīng)理實施執(zhí)行營銷方案;

執(zhí)行公司的.各項管理規(guī)定;

績效考核及薪資待遇待定;

2、銷售目標(biāo)管理:

1)月度銷售目標(biāo)任務(wù)分解

2)月度費用目標(biāo)分解。

3、銷售人員管理:

1)銷售目標(biāo)管理:以銷量為硬性目標(biāo);

2)銷售業(yè)績考核制度。

A.以銷售目標(biāo)完成率為業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn);

B.完成基本銷售任務(wù)、未超過規(guī)定比例:無提成;

C.超過基本銷售任務(wù)規(guī)定比例:按比例提成;

D.低于基本銷售任務(wù)規(guī)定比例:無提成;

E.連續(xù)3個月未完成基本銷售任務(wù),工資下降30%,無提成;連續(xù)6個月未完成基本銷售任務(wù),調(diào)離銷售崗位或予以辭退。

3)業(yè)務(wù)管理:客戶溝通報表及每日工作報表。

4)會議管理:早會、周例會、月度總計會;

五、營銷推廣計劃:

1、每月做2期食品安全教育的宣講,地點在正德康城公司;

2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育(每周一次);

3、宣講內(nèi)容及會議和銷售結(jié)合點待定;

4、考核營銷人員的客戶到會率和成交簽單率;

六、市場規(guī)劃與管理;

1、市場規(guī)劃:

A模式:按照行業(yè)系統(tǒng)分配:

衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

B模式:按照市場區(qū)域劃分

市區(qū)(含4個街道)1人負(fù)責(zé),其他鄉(xiāng)鎮(zhèn),分別根據(jù)東西南北四個方位分別有4個業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé);

2、市場管理:

1)根據(jù)客戶實際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級別管理;

2)根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務(wù)內(nèi)容;

3)根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容;

七、市場服務(wù)與客戶激勵政策:

1、市場服務(wù):

2、客戶激勵政策:

根據(jù)客戶合作時間和產(chǎn)品使用量,設(shè)置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵;(可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式)

八、營銷培訓(xùn)計劃:

員工培訓(xùn)課程設(shè)計:

1、企業(yè)文化培訓(xùn)

2、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)《如何成為職業(yè)化員工》

3、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)《團購特通營銷模式解讀》

4、銷售技能培訓(xùn)《銷售不跟蹤,萬事一場空!》

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2023策劃營銷方案篇6

小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài),有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地,專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點,是一種合理的差異化營銷。

(1)專人調(diào)查小區(qū)

每一次活動開展派專人對目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底,包括規(guī)模(戶數(shù))業(yè)主群體定位、消費層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人,宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域)等。

同時,還要對是否有其他可利用的宣傳媒體(如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等)、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報告,然后呈報給直銷負(fù)責(zé)人,其進(jìn)行核查后,再召開公司高層會議進(jìn)行討論,并依據(jù)制定活動方案。

(2)按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分

單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉,因此在老住宅做推廣活動,往往可以通過活動、口碑等達(dá)到以點帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞,老死不相往來”情況居多,其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣,如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。

(3)按建設(shè)時間細(xì)分

已存在多年的小區(qū),衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù),以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū),消費潛力巨大,定位推廣可以起到立竿見影的'效果。

(4)按消費層次細(xì)分

通過看小區(qū)的各項配置,如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等,就可以吧消費者潛力預(yù)估的明明白白,定位推廣也會輕輕松松。

(5)按地理位置細(xì)分

判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力,以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

(6)按追單時間細(xì)分

時間越長,買賣的成交率就越低,以3天、7天、15天為間隔,用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進(jìn),追單成功率會明顯提升。

(7)按競爭態(tài)勢細(xì)分

當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個品牌競爭時,與其做“江海中的小魚”,不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方,轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時,也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。

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2023策劃營銷方案篇7

一、目的

為了建立合理而公正的薪資制度,強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動員工銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定:

1、業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿補貼200元/月;

2、補貼:

1)交通補貼:按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實報實銷;

2)通訊補貼:150元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。

五、銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個月按正式員工的60%計算任務(wù)額。

六、提成制度:

提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,業(yè)務(wù)員需提供的材料:采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性,發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風(fēng)險金,當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時,年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的.銷售任務(wù),公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放,公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。

1、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

2、提成計算辦法:

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額

4、低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請,公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;

5、高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的20%將做為高價銷售提成。

6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為,未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時,待公司研究實際情況給出處理意見,賠償相應(yīng)損失,嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。

七、激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵方法:

1、周銷售冠軍獎,每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍,給予100元現(xiàn)金獎勵(周

銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

2、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予300元獎勵;

3、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予500元獎勵;

4、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予5000元獎勵;

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

7、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

八、特批費用

1、招待費

招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用,該項開支由公司進(jìn)行總量控制,業(yè)務(wù)員需要招待客戶的,需事先申請,未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費,公司予以報銷,記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

2、差旅費

差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要,前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用,該項開支也由公司進(jìn)行總量控制,需事先申請,未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費,公司予以報銷,記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

九、離職處理

工作未滿一年就離職的,風(fēng)險金不予發(fā)放,離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人,但是離職日前仍未收到貨款的,不發(fā)放提成。

業(yè)務(wù)員工作滿一年,但未到年底就離職的,風(fēng)險金在離職后三個月后發(fā)放,業(yè)務(wù)員在此期間,必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成,若在15天內(nèi)收到貨款,提成仍然有效,超過15天的,不予發(fā)放提成。

十、公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成。

十一、公司實行全員營銷,公司非銷售人員及其他兼職人員(無固定底薪),通過個

人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵,業(yè)績達(dá)到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn),可以享受銷售人員同樣的獎勵。

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