歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，你是否希望職業(yè)生涯發(fā)展順利呢？現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你知道怎樣的職業(yè)規(guī)劃才是適合自己的嗎？下面是小編精心整理的銷售職業(yè)規(guī)劃書，歡迎大家分享。
上大學(xué)之前聽說大學(xué)很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負(fù)，也是他們奮斗的目標(biāo)。沒有目標(biāo)的生活是沒有目的的航船，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達(dá)理想的海港。
1、性格方面
我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認(rèn)定一個目標(biāo)就會勇往直前，不服輸。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔(dān)當(dāng)所有的事情與責(zé)任，團(tuán)隊合作能力不強(qiáng)。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩(wěn)，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應(yīng)聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強(qiáng)，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng)新，不喜歡陳舊。
2、能力方面
學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，但是自制能力不強(qiáng)，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團(tuán)與學(xué)生會的學(xué)習(xí)使我自己學(xué)到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機(jī)技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應(yīng)于強(qiáng)勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。
3、興趣方面
愛好上網(wǎng)，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學(xué)習(xí)之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網(wǎng)球正在學(xué)習(xí)中。
1、財務(wù)管理
財務(wù)管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機(jī)，中國正面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，未來若干年內(nèi)，金融市場一定需要大量人才。但是由于現(xiàn)在中國的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內(nèi)部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng)。隨著外企的進(jìn)入以及國內(nèi)企業(yè)的改革，財務(wù)管理專業(yè)的人才的需求將會越來越大的。
2、市場營銷
社會上的許多人認(rèn)為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售，這是不正確的。產(chǎn)品銷售的每一個環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷售、調(diào)差、廣告等等都可以有市場營銷專業(yè)的人員進(jìn)入。但是中國的市場營銷專業(yè)引入較晚，專業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場營銷專業(yè)自己的性格：性格內(nèi)向。
自己的優(yōu)點盤點：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，一步一個腳印，待人友善，人際關(guān)系良好，喜歡創(chuàng)新，具有自信心?？紤]問題全面，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。 自己的缺點盤點：性格偏內(nèi)向，交際能力不足，冒險精神不夠，體質(zhì)偏弱
3、揚長避短
自己在大學(xué)四年中，要揚長避短，進(jìn)一步發(fā)展自己的長處與優(yōu)勢，積極加強(qiáng)與人的溝通交流，積極參加各項活動，使自己更加自信?？朔蛐愿駜?nèi)向帶來的交際能力的問題。同時努力學(xué)好各門學(xué)科。 三、大學(xué)四年的規(guī)劃
大學(xué)四年一般有一個固定的模式。大一時，取得各種等級證書；大二時，通過英語四六級考試；大三時，抓緊專業(yè)課學(xué)習(xí)及備戰(zhàn)考研；大四時，找工作及實踐自己的規(guī)劃。
大一時，逐步適應(yīng)大學(xué)生活，初步了解自己所學(xué)的專業(yè)，提高人際交往能力，由于任務(wù)不是很重，可以適當(dāng)?shù)膮⒓訉W(xué)校的活動，同時，學(xué)好各門學(xué)科，同時培養(yǎng)廣泛的興趣愛好。
大二時，認(rèn)真考慮是否繼續(xù)深造，主要通過英語和計算機(jī)的相關(guān)等級證書。有選擇的輔修其他專業(yè)知識，努力學(xué)好各門必修課和選修課。積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機(jī)會。
大三時，開始為就業(yè)積極做準(zhǔn)備，學(xué)會簡歷的撰寫，把所學(xué)的專業(yè)知識與現(xiàn)實相結(jié)合，理論聯(lián)系實際。鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力。繼續(xù)學(xué)好各門功課，同時也為考研做好準(zhǔn)備。
大四時，以優(yōu)異的成績畢業(yè)。大部分精力應(yīng)放在求職和成功就業(yè)上。參加各種招聘活動，為走上工作再努力一把。
當(dāng)然，在大學(xué)四年，每一學(xué)年，每一學(xué)期都要做好學(xué)習(xí)總結(jié)，對目標(biāo)完成情況做出判斷并及時修正目標(biāo)計劃，使得各項準(zhǔn)備更加科學(xué)化?？傊?，在大學(xué)四年里，一定要把自己培養(yǎng)成為一個合格的畢業(yè)生。
我所學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)。因此，在大學(xué)里，必須認(rèn)真學(xué)好微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、電子商務(wù)概論、計算機(jī)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、商務(wù)英語、國際市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、貨幣銀行學(xué)、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)法律與安全、網(wǎng)站設(shè)計與管理、網(wǎng)絡(luò)廣告等專業(yè)課程。使自己系統(tǒng)掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法；掌握電子商務(wù)工作實務(wù)操作基本技能；了解電子商務(wù)理論和實踐的發(fā)展動態(tài)；了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規(guī)和國家有關(guān)政策。
據(jù)了解，電子商務(wù)就業(yè)方向主要有四種類型：
1電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。
2電子商務(wù)企業(yè)
3傳統(tǒng)企業(yè)
4傳統(tǒng)行業(yè)。
另據(jù)老師介紹，電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位有：
1網(wǎng)站運營經(jīng)理/主管
2網(wǎng)站策劃/編輯
3網(wǎng)站推廣
4網(wǎng)站開發(fā)人員
5網(wǎng)站設(shè)計
6網(wǎng)絡(luò)營銷員
7外貿(mào)電子商務(wù)。
盡管電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展，但是本專業(yè)的就業(yè)形勢目前并不樂觀。所以，我更要努力學(xué)習(xí)。做其中的佼佼者。
人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學(xué)四年中，一定要按自己規(guī)劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出屬于自己的一片天地，我的未來不是夢。
每一家企業(yè)，都想在模范企業(yè)學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)和流程，當(dāng)然，反應(yīng)出，對人才的要求度更好，培養(yǎng)人才的力度加起，團(tuán)隊協(xié)助，團(tuán)隊作戰(zhàn)是最為關(guān)鍵的，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。每一個標(biāo)準(zhǔn)和流程做好了，才會有一個好的團(tuán)隊！才是最有生命力和可復(fù)制行的團(tuán)隊。
團(tuán)隊合作是所有成功管理的根基。無論你是新手還是資深管理人，對你而言，管理好團(tuán)隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。如何去管理銷售團(tuán)隊？
要了解員工特點、需求和職業(yè)規(guī)劃，才能做到知人善任、合理分工，發(fā)揮優(yōu)勢各自優(yōu)勢；重要崗位要安排AB角或內(nèi)部輪崗，可促進(jìn)內(nèi)部協(xié)作，又有利于工作連續(xù)性，引入內(nèi)部競爭，擴(kuò)寬員工發(fā)展空間。
人是決定部門業(yè)績主要因素，只有讓每個員工的情緒和能力都調(diào)動起來，部門效率、業(yè)績、氣氛才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。因此，能夠讓下屬都變成優(yōu)秀員工的部門領(lǐng)導(dǎo)，才能稱得上優(yōu)秀。
部門負(fù)責(zé)人如果僅僅靠計劃、考核、處罰手段去管制員工，可能會事與愿違。應(yīng)該掌握員工的心理、需求，采取信任關(guān)心、良好溝通、公平激勵、職業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊活動等管理方法，激發(fā)員工的工作激情和潛能，這就是心理學(xué)中著名”翁格瑪利效應(yīng)！，也是區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)者與管理者所在。
讓每個員工明確部門職責(zé)定位、工作目標(biāo)（年度和階段性）和管理風(fēng)格，清楚自己崗位職責(zé)和要求，才能統(tǒng)一認(rèn)識和工作標(biāo)準(zhǔn)，提升部門、員工的工作質(zhì)量和價值。
要深入了解工作過程，指導(dǎo)和幫助下屬及時發(fā)現(xiàn)、解決問題，體現(xiàn)務(wù)實的管理作風(fēng)和對員工的關(guān)心，這才是有效和應(yīng)該倡導(dǎo)的管理方法。如果僅僅靠事后指責(zé)和處罰下屬，不能根本解決問題，也不符合公司核心價值觀。（當(dāng)然，適當(dāng)?shù)呐u處罰是有必要的）。
要從公司效益和個人績效、技能提升角度，讓員工真正理解和自覺執(zhí)行公司目標(biāo)管理、計劃考評制度，讓盡責(zé)、高效的員工得到應(yīng)有激勵，真正做到公平公正，樹立部門的正氣，建立公平的管理環(huán)境。對績差員工的放任，就是對績優(yōu)員工的不尊重。
每個部門的風(fēng)氣和業(yè)績關(guān)鍵還在于領(lǐng)導(dǎo)，本身的言行要體現(xiàn)和傳播公司核心價值觀、經(jīng)營理念，體現(xiàn)自己的人格魅力，要以身作則和遵守規(guī)章制度，從正面影響下屬；要客觀認(rèn)識自己，不斷反省和學(xué)習(xí)，切忌過于主觀和武斷，要讓下屬從內(nèi)心服氣和尊敬你。
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負(fù)面影響。
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向化學(xué)和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：
1、20xx—學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
2、20xx—熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、—20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個完美的家庭。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
人生之路說短也短，因為自己生活過的每一天都是自己的人生。在這世界我就像一棵很不起眼的小樹，可是小樹也有它的理想，為了讓小樹能夠更好的實現(xiàn)自己的理想，長成參天大樹。于是對自己做出以下一生的規(guī)劃，以便于時常提醒自己不要忘記目標(biāo)。
其實我自己對經(jīng)濟(jì)就比較感興趣，希望在大學(xué)能夠?qū)W經(jīng)濟(jì)管理之類的專業(yè)，但由于父母認(rèn)為我的性格不適合，所以在選擇專業(yè)的時候選擇機(jī)械類(飛行器設(shè)計與工程)，但是進(jìn)入大學(xué)之后才清楚自己對它并不感興趣，還是喜歡經(jīng)濟(jì)方面。所以在畢業(yè)之后將會找與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的專業(yè)。
1.興趣分析
合乎興趣的工作才是事業(yè)，唯有將自己所長以及所的興趣與工作相結(jié)合，做一個最好的搭配，才能稱作事業(yè)—一個你永遠(yuǎn)都會努力的工作。如何才是對自己的工作感興趣呢?
2.性格分析
人與人之間是有很大的區(qū)別的，有的人樂意干事務(wù)性的工作，而有的人對信息加工與處理非常擅長，還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功，但在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折。
做了MBTI自測題之后，發(fā)現(xiàn)自己是屬于ESFP型，即：外向?qū)嵏懈星檎J(rèn)知型。我是一個比較活潑、開朗的男孩。喜歡憑自己的感覺做事，比較重感情，喜歡與人溝通，團(tuán)隊合作，還很喜歡挑戰(zhàn)自我。
3.能力分析
我的動手能力比較強(qiáng)，不怕苦，不怕累，做事堅持到底。比較喜歡動腦，經(jīng)過認(rèn)真的思考來解決問題，能夠接受別人對我的批評和建議。
4.優(yōu)缺點分析
優(yōu)點：做事認(rèn)真仔細(xì)，關(guān)心他人，有恒心，人品端正，有上進(jìn)心。
缺點：驕傲自滿，信誓旦旦，過于關(guān)心他人。
1.職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性
在跟老師學(xué)習(xí)了職業(yè)規(guī)劃之后，才認(rèn)識到職業(yè)規(guī)劃的重要性，職業(yè)規(guī)劃就是我們對人生的規(guī)劃，這將伴隨著我們的一生，擁有成功的職業(yè)規(guī)劃才能實現(xiàn)完美的人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)具有特別重要的意義。職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我的潛能，增強(qiáng)個人的實力;職業(yè)生涯規(guī)劃還可以增強(qiáng)發(fā)展的目的性與計劃性，提升成功的機(jī)會;職業(yè)生涯規(guī)劃更能提升應(yīng)對競爭的能力。
2.家庭環(huán)境分析
我是來自農(nóng)村的一個男孩，父母都在縣城里做成生意，由于我家有三姐弟，我是最小的一個，姐和哥都已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了，家里雖然不富裕，但是一家人過得很開心。家里人都很支持我，希望在我大學(xué)畢業(yè)后能夠考取研究生，但是我想畢業(yè)后找工作，了解一下到底自己喜歡什么。
3.學(xué)校環(huán)境分析
讀初中的時候，自己就獨立生活，沒有人在身邊管我，還有當(dāng)時周圍的環(huán)境不好，就整天跟著朋友、同學(xué)混，打架，賭博等等。但是后來清楚這樣下去將會沒有出路，所以在初三好好學(xué)習(xí)才考上了高中，進(jìn)入高中后就變得低調(diào)了，不想和以前的那些混混接觸，三年的高中生活使得我想變了一個人似的。變得那么的自以為是，心高氣傲的，然后考上了大學(xué)。但是進(jìn)入大學(xué)卻十分的迷茫，不知道到底以后做什么，自己喜歡什么?
4.社會環(huán)境分析
我的家鄉(xiāng)在貴州，它是一個十分貧窮落后的地方，各方面都比不上東部沿海地方。這里需要建設(shè)，需要大量的大學(xué)生，并且給我們提供了很好的自由發(fā)展的機(jī)會，但是還是不想回家鄉(xiāng)工作，那里太落后了
1.短期的職業(yè)目標(biāo)(20__-20__年)
畢業(yè)之后，找份與自己專業(yè)相關(guān)的工作，獲我自己喜歡的職業(yè)，跟同事，老板學(xué)習(xí)經(jīng)驗，虛心的向他們學(xué)習(xí)。對工作認(rèn)真，多學(xué)習(xí)點。通過五年的學(xué)習(xí)，有點資本完成我的短期目標(biāo)。
2.中期的職業(yè)目標(biāo)(20__-20__)
在有了穩(wěn)定的工作，有了一些經(jīng)驗之后，并且在這幾年有了一些積蓄，于是我想獨立出來創(chuàng)業(yè)，開自己的公司，自己當(dāng)老板。通過十年的努力，把自己公司的業(yè)務(wù)做大，將公司做強(qiáng)。
3.長期的職業(yè)目標(biāo)
自己成為老板之后，會不斷的學(xué)習(xí)新的知識，使自己更加的充實，用科學(xué)的管理方法來管理自己的公司，更別人多加交流，將公司做得更好。
1.教育為先
“學(xué)無止境，”“活到老，學(xué)到老”等。在現(xiàn)在的社會，競爭太殘酷了，沒有知識是不行的，我們必須不斷學(xué)習(xí)，充實自己，讓自己做一個對社會有用的人。過英語四級和六級，加強(qiáng)專業(yè)和非專業(yè)的學(xué)習(xí)。
2.虛心向別人取經(jīng)
在學(xué)校期間，經(jīng)常和老師、同學(xué)多交流、討論，從而在交流中學(xué)到一些對我們有用的知識。在暑假的時候參加實習(xí)，更加的了解工作和社會，并向他們學(xué)習(xí)。
畢業(yè)之后，步入社會，我們的經(jīng)驗畢竟很少，要向人家學(xué)習(xí)。經(jīng)常與上司和同事溝通，加深了解，搞一些活動，增加友誼。
3.實踐鍛煉
在學(xué)校的期間，多參加一些社會工作，通過這些活動，可以增加自己的膽量，和口頭表達(dá)能力。還能結(jié)交到很多朋友，為今后打下基礎(chǔ)。
在學(xué)校期間多參加一些有關(guān)職業(yè)方面的講座和培訓(xùn)，讓自己對職業(yè)有更深的了解和認(rèn)識，為自己選擇一個自己喜歡的職業(yè)做好準(zhǔn)備。
養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣，也是十分重要的。我要有充分的時間鍛煉身體。俗話說：“身體是革命的本錢”。身體不好，什么也干不成。
還有在平時要注重自己的言行，不要讓自己的言行損害了自己的形象，好的言行是個人的精神面貌和個人素質(zhì)的修養(yǎng)的體現(xiàn)。在假期做一些兼職，提高自己的社會經(jīng)驗，學(xué)會與人相處之道。
職業(yè)生涯規(guī)劃就是對個人未來職業(yè)發(fā)展的具體計劃。對于每一個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和精力的浪費。因而職業(yè)生涯規(guī)劃的制定是必要且有用的。
現(xiàn)在我已經(jīng)成功的被XX公司錄用，成為銷售部的一名銷售助理。我覺得在初進(jìn)公司時，就應(yīng)該先做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，有了目標(biāo)，才會有不斷前進(jìn)的動力和方向，才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最終實現(xiàn)自己的個人價值。
1、性格
性格隨和，待人友善，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，富有責(zé)任感，有一定的進(jìn)取心，習(xí)慣從細(xì)節(jié)出發(fā)，關(guān)注現(xiàn)實，重視經(jīng)驗和感受。但同時性格又略微內(nèi)向敏感，做事沒有主見，總有很多顧慮，不敢著手嘗試；做事容易沖動，可能會造成不好的后果。
2、職業(yè)價值觀
希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與發(fā)展的空間與機(jī)會
注重關(guān)系，期望工作內(nèi)容能給予他人幫助，并希望與同事關(guān)系融洽希望在工作中通過自己的努力付出，得到應(yīng)有的成果
在工作中希望得到管理層的支持及培養(yǎng)
3、技能
善于口頭表達(dá)，通過口頭表達(dá)有效地向他人傳遞信息；具有一定的計算機(jī)操作能力，英語也達(dá)到了四級水平，且具備相應(yīng)的營銷知識；有一定的團(tuán)隊合作能力，創(chuàng)新能力，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，記憶力好，善于觀察。
4、優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：
a)任何事情，只要決定去做，就一定會盡自己最大的努力
b)求知欲強(qiáng)烈
c)懂得開導(dǎo)自己，并以己推人，己所不欲勿施于人
d)做事認(rèn)真細(xì)心
劣勢：
a)不夠沉著冷靜，易沖動，常常事后后悔
b)思想不夠成熟
c)做事喜歡憑感覺來，太注重于細(xì)節(jié)部分而忽略了整體
d)與人交往的能力還有些欠缺
1、社會環(huán)境分析
現(xiàn)在勞動力市場總體為供大于求，眾多求職者面對有限的工作崗位，其競爭的激烈程度可想而知，關(guān)鍵問題是如何做到人盡其才。
現(xiàn)今社會，企業(yè)內(nèi)部的銷售人員越來越多，企業(yè)在蓬勃發(fā)展、市場不斷擴(kuò)張的進(jìn)程中，急需的是那些在眾多銷售人員中能力突出，表現(xiàn)優(yōu)秀的高層次的銷售人員。銷售行業(yè)的迅速發(fā)展使得優(yōu)秀的銷售人才將在社會大舞臺上發(fā)揮越來越重要的作用。
2、職業(yè)環(huán)境分析
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。而且銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。
XX企業(yè)屬于民營企業(yè)，公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部，各部都設(shè)銷售經(jīng)理、銷售組長、銷售代表、銷售助理，所以在企業(yè)內(nèi)部，作為銷售助理還是有很大的發(fā)展空間和機(jī)會的。
XX企業(yè)作為生產(chǎn)醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的企業(yè)，如果戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的好，公司的發(fā)展前景將會很廣闊，可能會開辟出更多的市場，從而就需要具備高層次能力的銷售人員。
1.個人的SWTO分析
Strengths（優(yōu)勢）
對銷售行業(yè)有較高的興趣
有責(zé)任感，有進(jìn)取心
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，記憶力好，做事細(xì)心
Weaknesses（劣勢）
雖是大學(xué)文憑，但是與?？圃盒Ｏ啾龋狈Ω嗟膶嵺`機(jī)會和經(jīng)驗涉世不深，缺乏工作經(jīng)驗
社交范圍窄，個人人際關(guān)系還有欠缺
性格敏感，顧慮太多，缺乏成熟性和果斷性
Opportunities（機(jī)遇）
社會對于銷售人員的需求量大，如果發(fā)展為高層次的銷售人員，工資待遇會很高，就業(yè)水平也會很樂觀。
醫(yī)藥、保健品行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展前景廣闊，機(jī)會較多銷售人員更注重的是在工作中積累能力和經(jīng)驗，所以新進(jìn)人員一般起跑線都是相同的績效指標(biāo)通常以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，公平性較強(qiáng)
Threats(威脅)
作為銷售人員，面臨的行業(yè)壓力很大
作為初入職場的新人，要學(xué)的東西有很多，且新人如若業(yè)績不高，更容易被淘汰
作為MT公司的新員工，對公司的企業(yè)文化不了解，解決問題的思想還不成熟，不被公司所重視
2、職業(yè)生涯路線
就MT公司來說，我作為銷售助理的發(fā)展路線主要是：
銷售助理→銷售代表→銷售組長→銷售經(jīng)理
1、目標(biāo)確定
短期目標(biāo)：先成為優(yōu)秀的銷售助理，然后在一年內(nèi)成為銷售代表
中期目標(biāo)：兩年內(nèi)成為銷售組長
長期目標(biāo)：三至五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理
2、實現(xiàn)目標(biāo)的具體措施
⑴短期目標(biāo)實現(xiàn)的具體措施：
了解銷售助理的主要職責(zé)：
①參與客戶群的分析
②協(xié)助主管編制銷售方案
③執(zhí)行客戶關(guān)系維護(hù)過程中的輔助工作
④協(xié)助銷售目標(biāo)的完成
在短期內(nèi)熟悉公司的銷售流程，了解公司各部門的基本資料，能快速熟悉公司管理流程
快速的建立起人際關(guān)系，與同事建立良好合作，努力的融入新團(tuán)隊
調(diào)整心態(tài)，時刻以新人自居，認(rèn)真向前輩學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)入公司先積累一定的經(jīng)驗
參加公司能力培訓(xùn)并參加初級銷售員職業(yè)資格培訓(xùn)，取得結(jié)業(yè)證書后參加初級銷售員的考試。
⑵中期目標(biāo)實現(xiàn)的具體措施：
了解銷售代表的主要職責(zé)：
①依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本人的年月周銷售計劃
②全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明
③廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶，定期拜訪現(xiàn)有客戶
④及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司
⑤督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運及客戶退貨的處理
⑥建立客戶檔案并根據(jù)客戶檔案，整理各項銷售資料
⑦嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格，不得任意變更售價
努力進(jìn)修，閱讀專業(yè)書籍，多方面提升自己
及時了解和掌握醫(yī)藥保健品銷售市場動態(tài)和趨向
經(jīng)常聯(lián)系顧客或朋友積極學(xué)習(xí)怎樣處理人際關(guān)系和培養(yǎng)管理能力，為銷售部員準(zhǔn)備。
⑶長期目標(biāo)實現(xiàn)的具體措施：
了解銷售組長的主要職責(zé)：
①不斷觀察顧客消費動態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時解決
②明確任務(wù)指標(biāo)，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)
③觀察組內(nèi)員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值
④注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管
⑤觀察組內(nèi)人員的團(tuán)隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點
理解上級領(lǐng)導(dǎo)的意圖用意，努力完成銷售目標(biāo)
持續(xù)進(jìn)修，提高專業(yè)能力，學(xué)習(xí)管理類的相關(guān)知識，參加管理職業(yè)資格培訓(xùn)并參加考試
在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性
增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，在實踐中培養(yǎng)自己的能力，為成為銷售經(jīng)理做準(zhǔn)備
3、期間要注意的問題
⑴頻繁出差，加之年齡增長、體質(zhì)下降等因素導(dǎo)致不適宜從事銷售，所以平時要注意營養(yǎng)，利用閑暇時間鍛煉身體。
⑵銷售行業(yè)的競爭壓力很大，完成不了任務(wù)可能會失業(yè)，所以要持續(xù)學(xué)習(xí)，努力提高銷售水平
⑶在從業(yè)過程中會出現(xiàn)職業(yè)疲倦，不愿意在這條職業(yè)路上走下去，出現(xiàn)以上情況多是壓力過大，要學(xué)會釋放壓力，并堅持樂觀積極的心態(tài)。
一切事物都是不斷發(fā)展變化著的，每天的就業(yè)形勢都在變化，所以個人的職業(yè)生涯規(guī)劃也不是一成不變的，我們要根據(jù)實際情況對職業(yè)規(guī)劃書進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生，因而要慎重。有了規(guī)劃，要做到并不是一件簡單的事，所以我們要踏踏實實，一步一個腳印的向自己的目標(biāo)邁進(jìn)，這樣，我們將會離成功越來越近。
上大學(xué)之前聽說大學(xué)很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負(fù)，也是他們奮斗的目標(biāo)。沒有目標(biāo)的生活是沒有目的的航船，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達(dá)理想的海港。
1、性格方面
我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認(rèn)定一個目標(biāo)就會勇往直前，不服輸。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔(dān)當(dāng)所有的事情與責(zé)任，團(tuán)隊合作能力不強(qiáng)。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩(wěn)，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應(yīng)聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強(qiáng)，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng)新，不喜歡陳舊。
2、能力方面
學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，但是自制能力不強(qiáng)，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團(tuán)與學(xué)生會的學(xué)習(xí)使我自己學(xué)到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機(jī)技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應(yīng)于強(qiáng)勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。
3、興趣方面
愛好上網(wǎng)，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學(xué)習(xí)之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網(wǎng)球正在學(xué)習(xí)中。
1、財務(wù)管理
財務(wù)管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機(jī)，中國正面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，未來若干年內(nèi)，金融市場一定需要大量人才。但是由于現(xiàn)在中國的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內(nèi)部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng)。隨著外企的進(jìn)入以及國內(nèi)企業(yè)的改革，財務(wù)管理專業(yè)的人才的需求將會越來越大的。
2、市場營銷
社會上的許多人認(rèn)為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售，這是不正確的。產(chǎn)品銷售的每一個環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷售、調(diào)差、廣告等等都可以有市場營銷專業(yè)的人員進(jìn)入。但是中國的市場營銷專業(yè)引入較晚，專業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場營銷專業(yè)自己的興趣愛好：看書，體育，象棋等
自己的性格：性格內(nèi)向.
自己的優(yōu)點盤點：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，一步一個腳印，待人友善，人際關(guān)系良好，喜歡創(chuàng)新，具有自信心.考慮問題全面，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀. 自己的缺點盤點：性格偏內(nèi)向，交際能力不足，冒險精神不夠，體質(zhì)偏弱
3、揚長避短
自己在大學(xué)四年中，要揚長避短，進(jìn)一步發(fā)展自己的長處與優(yōu)勢，積極加強(qiáng)與人的溝通交流，積極參加各項活動，使自己更加自信.克服因性格內(nèi)向帶來的交際能力的問題.同時努力學(xué)好各門學(xué)科. 三、大學(xué)四年的規(guī)劃
大學(xué)四年一般有一個固定的模式.大一時，取得各種等級證書;大二時，通過英語四六級考試;大三時，抓緊專業(yè)課學(xué)習(xí)及備戰(zhàn)考研;大四時，找工作及實踐自己的規(guī)劃。
大一時，逐步適應(yīng)大學(xué)生活，初步了解自己所學(xué)的專業(yè)，提高人際交往能力，由于任務(wù)不是很重，可以適當(dāng)?shù)膮⒓訉W(xué)校的活動，同時，學(xué)好各門學(xué)科，同時培養(yǎng)廣泛的興趣愛好。
大二時，認(rèn)真考慮是否繼續(xù)深造，主要通過英語和計算機(jī)的相關(guān)等級證書.有選擇的輔修其他專業(yè)知識，努力學(xué)好各門必修課和選修課.積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機(jī)會。
大三時，開始為就業(yè)積極做準(zhǔn)備，學(xué)會簡歷的撰寫，把所學(xué)的專業(yè)知識與現(xiàn)實相結(jié)合，理論聯(lián)系實際.鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力.繼續(xù)學(xué)好各門功課，同時也為考研做好準(zhǔn)備。
大四時，以優(yōu)異的成績畢業(yè).大部分精力應(yīng)放在求職和成功就業(yè)上.參加各種招聘活動，為走上工作再努力一把。
當(dāng)然，在大學(xué)四年，每一學(xué)年，每一學(xué)期都要做好學(xué)習(xí)總結(jié)，對目標(biāo)完成情況做出判斷并及時修正目標(biāo)計劃，使得各項準(zhǔn)備更加科學(xué)化.總之，在大學(xué)四年里，一定要把自己培養(yǎng)成為一個合格的畢業(yè)生。
我所學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù).因此，在大學(xué)里，必須認(rèn)真學(xué)好微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、電子商務(wù)概論、計算機(jī)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、商務(wù)英語、國際市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、貨幣銀行學(xué)、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)法律與安全、網(wǎng)站設(shè)計與管理、網(wǎng)絡(luò)廣告等專業(yè)課程.使自己系統(tǒng)掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法;掌握電子商務(wù)工作實務(wù)操作基本技能;了解電子商務(wù)理論和實踐的發(fā)展動態(tài);了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規(guī)和國家有關(guān)政策.
據(jù)了解，電子商務(wù)就業(yè)方向主要有四種類型：
1、電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。
2、電子商務(wù)企業(yè)
3、傳統(tǒng)企業(yè)
4、傳統(tǒng)行業(yè).另據(jù)老師介紹
電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位有：
1、網(wǎng)站運營經(jīng)理/主管
2、網(wǎng)站策劃/編輯
3、網(wǎng)站推廣
4、網(wǎng)站開發(fā)人員
5、網(wǎng)站設(shè)計
6、網(wǎng)絡(luò)營銷員
7、外貿(mào)電子商務(wù)。
盡管電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展，但是本專業(yè)的就業(yè)形勢目前并不樂觀.所以，我更要努力學(xué)習(xí).做其中的佼佼者。
人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學(xué)四年中，一定要按自己規(guī)劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出屬于自己的一片天地，我的未來不是夢。
如今這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為就業(yè)爭奪戰(zhàn)中的另一把利器。對于每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必造成時間和精力的浪費。作為當(dāng)代的中職學(xué)生，若是一臉茫然的踏入這個競爭激烈的社會，怎能讓自己擁有一席之地呢?所以，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃。有目標(biāo)才會有方向和動力。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，認(rèn)清自己的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯。
一個有效的職業(yè)生涯設(shè)計必須是在充分且正確認(rèn)識個人條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。既要弄清楚我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么，在眾多的的職位面前我會選擇什么等問題。所以要想成功就正確評價自己。
1、個人性格：即由外向的一面，又有內(nèi)向的一面。積極參加活動，內(nèi)向的時候——可以讓別人忽略我。
3、個人特長：有鍥而不舍的精神、虛心求學(xué)的勇氣、有錯必改的正氣。
4、個人志向：我想當(dāng)一名出色的影視剪輯師。雖然說社會上的工種有幾千多種、形形色色的，但我是喜歡這個職業(yè)，雖然他比不上在臺前的演員風(fēng)光，但他也是可敬的，因為影視剪輯師能讓我們看的的片子更好看。
專業(yè)課程：數(shù)字圖像、攝影、劇作、分鏡頭臺本、視聽語言、MAYA。
隨著人們的生活質(zhì)量的急劇上升，對精神世界的要求也會大大提升。影視產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮闹橇γ芗?、勞動密集型、科技密集型和資金密集型的“朝陽”文化產(chǎn)業(yè)，具有當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)的全部特征，并具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在文化產(chǎn)業(yè)中處于龍頭地位。在國外發(fā)達(dá)國家，尤其是美國、日本、韓國及歐洲等國家和地區(qū)，動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)。美國是當(dāng)今世界上最大的動畫生產(chǎn)和影視產(chǎn)品輸出國，包括影視業(yè)的文化產(chǎn)業(yè)早已名列6大支柱產(chǎn)業(yè)之一。
相比國外動漫產(chǎn)業(yè)大國，中國動漫產(chǎn)業(yè)的綜合發(fā)展水平整體落后。僅從中國動漫市場的占有率來看，中國自己或合資(包括港臺地區(qū))的原創(chuàng)動漫作品僅占中國動漫市場的10%。而日本動漫產(chǎn)品卻占據(jù)了中國動漫市場約60%的份額，歐美動漫產(chǎn)品占據(jù)了約30%。近年來，國家對發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)給予了前所未有的高度重視，已建立了一批動漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地，財政部專門設(shè)立了高達(dá)30億元人民幣的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，支持優(yōu)秀動漫原創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)作生產(chǎn)、動漫素材庫建設(shè)、動漫人才培養(yǎng)、建立動漫公共技術(shù)服務(wù)體系以及推動形成成熟的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。同時，政府為創(chuàng)立我國原創(chuàng)動漫品牌和培育動漫制作人才，精心營造出了良好的政策環(huán)境，我國動漫業(yè)近年來的發(fā)展步伐之快令人印象深刻。
沒有目標(biāo)的人生，就像無人駕駛的帆船一樣，漫無目的的隨風(fēng)漂蕩。必須首先自己想干什么，然后才能達(dá)到自己的目標(biāo)。明確目標(biāo)是成功的基礎(chǔ)，所以樹立一個目標(biāo)很重要。
1、近期目標(biāo)：視頻專業(yè)的相關(guān)學(xué)科，我都要認(rèn)真學(xué)習(xí)。同時，我要利用課余時間閱讀大量課外知識，這樣才能擴(kuò)充自己的知識面，開闊自己的視野。
2、中期目標(biāo)：我要考取英語過級證書，計算機(jī)證書，參加各種能提高自己能力的活動，同時積累社會經(jīng)驗。
3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：在工作中積累社會經(jīng)驗，增長自己在課本上無法學(xué)到的實踐知識，結(jié)合理論知識進(jìn)行自我創(chuàng)新。在工作至于繼續(xù)深造。
社會是不斷變化的，事情也是不斷變化的，但是我還是會一直朝著自己的理想前進(jìn)，即使道路是曲折的、滋味是苦澀的，我也不會放棄。我會定時給自己作出評價，按實際情況作出一些更好的調(diào)整以適應(yīng)社會的新變化。
市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)具有扎實旅游管理與服務(wù)專業(yè)理論基礎(chǔ)，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業(yè)實際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實踐能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)高，能在旅行社、星級酒店、旅游行政管理部門及相關(guān)旅游企業(yè)從事服務(wù)與經(jīng)營管理、并能夠在中、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校從事教學(xué)工作“一體化”教師的高級應(yīng)用型專門人才，學(xué)業(yè)合格授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)，管理信息系統(tǒng)，統(tǒng)計學(xué)，會計學(xué)，財務(wù)管理，市場營銷學(xué)，經(jīng)濟(jì)法，消費者行為學(xué)，國際市場營銷，市場調(diào)查與預(yù)測。
市場營銷教育專業(yè)就業(yè)前景
營銷專業(yè)越來越受人們的歡迎，就業(yè)前景廣泛，畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營銷管理等方面工作。
市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生能在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業(yè)可從事以下崗位：銷售經(jīng)理，市場專員，銷售代表，課程顧問，銷售主管，市場總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理，市場主管，銷售總監(jiān)，市場經(jīng)理，市場部經(jīng)理，教育咨詢師。
1、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識;
2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法;
3、具有較強(qiáng)語言與文字表達(dá)、人際溝通、分析解決營銷實際問題的基本能力;
4、熟悉我國市場營銷的方針、政策與法規(guī)，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;
5、了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài);
6、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力
1、大學(xué)一年級
大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境與中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學(xué)生，步便要適應(yīng)大學(xué)了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學(xué)習(xí)中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學(xué)上課的特點就是課程進(jìn)度快得驚人，所以自學(xué)成為了必不可少的學(xué)習(xí)手段。
我盡量堅持每天預(yù)習(xí)當(dāng)天的任務(wù)，課下及時復(fù)習(xí)，并且認(rèn)真及時完成老師布置的作業(yè)，踏實做好每一步。同時由于大一的時候課程任務(wù)不重，課余時間較多，我還參加了很多學(xué)校和學(xué)院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學(xué)以及比自己早步入大學(xué)的學(xué)長學(xué)姐們經(jīng)常交流，詢問學(xué)習(xí)以及將來的就業(yè)情況?？傊?，大一一年來，我改變了自己以往學(xué)習(xí)和生活上的一些習(xí)慣，熟悉了大學(xué)的特殊之處，也適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時初步了解了自己相關(guān)的職業(yè)，也很好的處理了自己是否轉(zhuǎn)系、是否修第二學(xué)位的問題。我自己認(rèn)為大一就是一個試探期，主要任務(wù)就是適應(yīng) 。
為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài)、增加責(zé)任意識、服務(wù)意識，充足做好期刊部工作，擬制定X年個人工作方案如下：
X年，我館員工在館領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心部署下，以學(xué)院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標(biāo)，在20xx年的基礎(chǔ)上，力求在服務(wù)質(zhì)量、數(shù)字化圖書館建設(shè)，館藏資源建設(shè)，文獻(xiàn)資源建設(shè)和隊伍建設(shè)等方面都有新的突破，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻(xiàn)信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必需從自身著手，提高思想認(rèn)識，做好本職工作，為圖書館的進(jìn)展添磚加瓦。
（一）在4月份之前完成08-11年全部過報的整理訂冊工作，合理布置報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。
（二）協(xié)作完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。
（三）力求在今年完成科研論文1篇，攻讀連續(xù)教育公共管理碩士學(xué)位，為評定中級職稱做好充足準(zhǔn)備。
（四）從個人動身，多讀相關(guān)書籍，了解時勢政治，為更好地開展圖書館政治學(xué)習(xí)建言獻(xiàn)策。
（五）從個人動身，提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真虛心的向老同志請教，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升。
（一）保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。
（二）學(xué)習(xí)中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到按時加工登到，按排架挨次對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損按時修補。
（三）對每日到達(dá)的報紙按時上架，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥當(dāng)管理。
（四）學(xué)習(xí)對X年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總。運用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的，在系統(tǒng)里作相應(yīng)的修改。
（五）對過期期刊，按分類排架進(jìn)行管理，強(qiáng)化責(zé)任心，防止喪失，書刊破損按時修補。
（六）認(rèn)真做好各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。
（七）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；做好本室的管理工作。
X年，我對新的環(huán)境有著生疏感，業(yè)務(wù)力量還很薄弱，自身素養(yǎng)還有待提高。在X年里，我將認(rèn)真根據(jù)學(xué)院的整體部署和對圖書館工作的要求，發(fā)揚成果，找準(zhǔn)缺乏，努力完成上述工作方案。
營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。
每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里。由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟(jì)社會當(dāng)中，市場經(jīng)濟(jì)使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場經(jīng)濟(jì)社會是一個充滿機(jī)遇的社會，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢？市場經(jīng)濟(jì)社會又是一個充滿競爭的社會，我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚?？市場?jīng)濟(jì)社會是一個很難有終生職業(yè)的社會，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的壞事。
2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。
對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。
職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎？
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機(jī)會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。
對于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。
1、優(yōu)勢
積累充足的社會經(jīng)驗，經(jīng)商經(jīng)驗，為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會，把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。
[階段目標(biāo)]
順利畢業(yè)；成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員（職業(yè)方向）
[個人分析]
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
[社會環(huán)境分析]
中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析]
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。
[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]
1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。
對于第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好。對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系。
2、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。
[具體實施方案]
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。
2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
[檢查和反饋]
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實提高英語水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
有了成功的目標(biāo)，明確自己人生的大目標(biāo)，對把握好目標(biāo)有直接的促進(jìn)作用。認(rèn)真策劃人生每一步。有道是："凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"，千真萬確。對自己做的或?qū)⒁龅氖聸]有任何準(zhǔn)備，就是在為失敗做準(zhǔn)備。
(1)學(xué)歷目標(biāo)：大專畢業(yè)(以后有必要了還有要"充電"。
(2)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬
(3)方向：企業(yè)高級管理人員建立自己的公司(生化)
1、社會一般環(huán)境
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，加入WTO后，會有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境
由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
1、職業(yè)目標(biāo)：(20xx－20xx年)
(1)職務(wù)目標(biāo):先從大學(xué)生會干,勤工儉學(xué),逐步了解企業(yè)對大學(xué)生的要求。
(2)能力目標(biāo)：掌握專業(yè)知識,了解其他方面對自己有用的知識。
(3)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬元左右;
一年級:為試探期和定向期:首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級大學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)英語、計算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。
大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)?；顒?增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應(yīng)考慮未來是否深造或就業(yè),通過參加大學(xué)生會或社團(tuán)等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責(zé)任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。
三年級:為分化期(沖刺就業(yè)):目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上、這時可先對前兩年的準(zhǔn)備做一個總結(jié):首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,前兩年的準(zhǔn)備是否充分;然后開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后,預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習(xí)機(jī)會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一家公司的生化方面的技術(shù)人員。
對于第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程(精通一兩門自己喜歡的課,如有機(jī)化學(xué))；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好、
對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸社會階段，了解市場階段、熟悉公司運營階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸社會階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系、如何鍛煉自己、
（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一家公司的生化方面的技術(shù)人員）有促進(jìn)作用。
(1）自身現(xiàn)狀
英語水平可以，能流利溝通；生化專業(yè)扎實，略通經(jīng)貿(mào)知識；具有較強(qiáng)的人際溝通能力；思維敏捷，表達(dá)較流暢；在大學(xué)期間長期擔(dān)任大學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。很有熱情為自己的將來奮斗、
我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，我不這樣認(rèn)為。在30歲之前有自己的家庭就可以了。
當(dāng)今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業(yè)活動的競爭非常突出，尤其是我國加入WTO后。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù)，不打無準(zhǔn)備之仗。
而不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結(jié)果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能“慧眼識英雄”，嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學(xué)畢業(yè)生沒有充分認(rèn)識到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認(rèn)為找到理想的工作*的是學(xué)識、業(yè)績、耐心、關(guān)系、口才等條件，認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認(rèn)識與明確的目標(biāo)之后再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟(jì)、更科學(xué)。
大學(xué)生要對職業(yè)進(jìn)行物質(zhì)、心理、知識、技能等各方面充分的準(zhǔn)備，還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對職業(yè)做出選擇。對即將踏入的職業(yè)活動要有一定的合理的心理預(yù)期，包括工作的性質(zhì)、勞動強(qiáng)度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關(guān)系都要快速適應(yīng)，迅速成為一個成功的職業(yè)者。
職業(yè)興趣
對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發(fā)起我興趣點的事情。職業(yè)價值觀雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻(xiàn)，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自我，相信自我。個人特質(zhì)
對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬于做事實干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動，加強(qiáng)自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高勝任能力
對于一個剛上大一的學(xué)生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過通過大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會掌握運用本專業(yè)知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗。
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。
1、家庭環(huán)境分析
家庭經(jīng)濟(jì)狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農(nóng)民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟(jì)狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學(xué)習(xí)，以改變自身甚至家庭的命運。不過，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過重。只要是我真心做的決定，父母都會支持的。
2、學(xué)校環(huán)境分析
嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學(xué)歷史。學(xué)校堅持“多科性、教學(xué)型、開放式”的辦學(xué)定位和“立足地方、面向浙江、聯(lián)系行業(yè)、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo)，深化教育、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過浙江省本科教學(xué)工作水平評估。因參加實踐機(jī)會不多，個人社會實踐經(jīng)驗不足。種種因素對我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性。
3、社會環(huán)境分析
我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力、經(jīng)驗和技術(shù)為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素，當(dāng)前社會環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗等這樣的人才。
4、職業(yè)環(huán)境分析
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會比較大；應(yīng)該來說，就目前的就業(yè)形勢來說，純粹的機(jī)會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會，盡力抓住每一次機(jī)遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機(jī)會，比如說加薪機(jī)會，升職機(jī)會等等
市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,從20世紀(jì)80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。
結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。
職業(yè)目標(biāo)
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。
1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;
2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;
3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)等崗位
4、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員;
5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.
職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英
1、大學(xué)計劃
①大學(xué)一年級已經(jīng)過去了，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計劃
②大學(xué)二年級：要通過大學(xué)英語四級考試；通過計算機(jī)應(yīng)用2級考試；熟悉掌握專業(yè)課知識；在能力范圍內(nèi)考取其他證書；在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流，在這個高科技的社會，計算機(jī)以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語更上讓我們無處不體會到它的重要，因此，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重。在學(xué)習(xí)的同時，還努力提高自己各方面的能力；要通過大學(xué)英語四級考試；通過計算機(jī)應(yīng)用2級考試；熟悉掌握專業(yè)課知識
③大學(xué)三年級：加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗兼職，積累工作經(jīng)驗，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度
④大學(xué)四年級：這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。
求職計劃
(1)學(xué)位證書、資格證書，是求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時，還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。
(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，經(jīng)驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，可以通過兼職來實現(xiàn)而且在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗。
(4)一定要在大四之前把簡歷制作好，留下更多的的時間來找工作。
有了成功的目標(biāo)，明確自己人生的大目標(biāo)，對把握好目標(biāo)有直接的促進(jìn)作用。認(rèn)真策劃人生每一步。有道是："凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"，千真萬確。對自己做的或?qū)⒁龅氖聸]有任何準(zhǔn)備，就是在為失敗做準(zhǔn)備。
(1)學(xué)歷目標(biāo)：大專畢業(yè)(以后有必要了,還有要"充電"。
(2)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬
(3)方向：企業(yè)高級管理人員建立自己的公司(生化)
1、社會一般環(huán)境
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，加入WTO后，會有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境
由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
1、職業(yè)目標(biāo)：(20xx－20xx年)
(1)職務(wù)目標(biāo):先從大學(xué)生會干,勤工儉學(xué),逐步了解企業(yè)對大學(xué)生的要求。
(2)能力目標(biāo)：掌握專業(yè)知識,了解其他方面對自己有用的知識。
(3)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬元左右;
一年級:為試探期和定向期:首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級大學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)英語、計算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；
要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)校活動,增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應(yīng)考慮未來是否深造或就業(yè),通過參加大學(xué)生會或社團(tuán)等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責(zé)任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。
三年級:為分化期(沖刺就業(yè)):目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上、這時可先對前兩年的準(zhǔn)備做一個總結(jié):首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,前兩年的準(zhǔn)備是否充分;然后開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后,預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習(xí)機(jī)會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一家公司的生化方面的技術(shù)人員。
對于第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程(精通一兩門自己喜歡的課,如有機(jī)化學(xué))；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好、
對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸社會階段，了解市場階段、熟悉公司運營階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸社會階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系、如何鍛煉自己。
（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一家公司的生化方面的技術(shù)人員）有促進(jìn)作用。
(1）自身現(xiàn)狀
英語水平可以，能流利溝通；生化專業(yè)扎實，略通經(jīng)貿(mào)知識；具有較強(qiáng)的人際溝通能力；思維敏捷，表達(dá)較流暢；在大學(xué)期間長期擔(dān)任大學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，我不這樣認(rèn)為。在30歲之前有自己的家庭就可以了。
當(dāng)今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業(yè)活動的競爭非常突出，尤其是我國加入WTO后。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù)，不打無準(zhǔn)備之仗。而不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結(jié)果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能“慧眼識英雄”，嘆息自己英雄無用武之地。
這部分大學(xué)畢業(yè)生沒有充分認(rèn)識到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認(rèn)為找到理想的工作所匹配的是學(xué)識、業(yè)績、耐心、關(guān)系、口才等條件，認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認(rèn)識與明確的目標(biāo)之后再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟(jì)、更科學(xué)。
大學(xué)生要對職業(yè)進(jìn)行物質(zhì)、心理、知識、技能等各方面充分的準(zhǔn)備，還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對職業(yè)做出選擇。對即將踏入的職業(yè)活動要有一定的合理的心理預(yù)期，包括工作的性質(zhì)、勞動強(qiáng)度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關(guān)系都要快速適應(yīng)，迅速成為一個成功的職業(yè)者。
20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不抱負(fù)，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作方案，以作鼓勵。
我負(fù)責(zé)的是外省市場，依據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo)，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必需到達(dá)3萬以上，對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進(jìn)貨必需到達(dá)5萬，力爭在八月份之前客戶量到達(dá)10個，下面是方案的內(nèi)容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，按時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜見量至少20家以上，見客戶之前保持主動心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。
4.對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)靜以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到好友，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。
6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅定自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持主動向上的心態(tài)，用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)按時調(diào)整，杜絕消極，悲觀看法，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的心里承受力量，正所謂的概率論，拜見的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好堅固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不明白去干什么。
以上就是我20xx年的銷售方案，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到，這也是我應(yīng)當(dāng)做好的。
對于已從事銷售工作近兩年的我，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不勝利的教訓(xùn)，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了X年新銷售工作方案：
我首先想到的是要降低本錢，應(yīng)當(dāng)實行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)約開支、防止鋪張，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培育意識，服務(wù)意識的強(qiáng)化、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時辰刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進(jìn)展與命運。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有進(jìn)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作方案書：
銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，X萬元，純利潤X萬元。其中：打字復(fù)印X萬元，網(wǎng)校X萬元，計算機(jī)X萬元，電腦耗材及配件X萬元，其他：X萬元，人員工資X萬元。
客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站；打印機(jī)修理；計算機(jī)修理；電腦會員制。X年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站；實創(chuàng)潤邦
打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，完成自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤X萬元。
工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在X萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤X萬元；多功能電子教室、多媒體會議室X萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分X萬元；新業(yè)務(wù)部分X萬元；電腦部分X萬元，人員工資X—X萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤X萬元。
在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。