參加工作的收獲心得

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參加工作的收獲心得篇1

隨著年底的臨近,各種展會(huì)紛至沓來(lái),公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“2011全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。 一, 展前的準(zhǔn)備:精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品,樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn),如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型,試吃品質(zhì)量及口感等。 2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。 3.名片:每人200張,名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)

4.備好客戶登記表,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片,做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。

5.其它用品:: 計(jì)算器、筆、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等

6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染,容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。 二,展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié):

1.保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶接待:了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人,請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。 5.謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束,只能說工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是: 1.客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無(wú)效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒有進(jìn)行過交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái),再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶:展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容,抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn),進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序,進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后,客戶沒有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

參加工作的收獲心得篇2

為了推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展,營(yíng)造濃郁的科研氛圍,提高教師們的科研能力,我校于2013年12月至1月開展了教育科研專題校本培訓(xùn)活動(dòng)。

該次培訓(xùn)以《中小學(xué)教育科研“十講”》為教材,培訓(xùn)內(nèi)容包括教育科研方法、文獻(xiàn)檢索的意義和方法、如何把課題做實(shí)、教師專業(yè)化成長(zhǎng)等主題。集中培訓(xùn)工作由學(xué)校科研工作負(fù)責(zé)人、教務(wù)處李主任主持。2014年1月15日的最后一次培訓(xùn),學(xué)校邀請(qǐng)了市教育局科研辦朱河清主任主講,朱主任從課題的選題、立項(xiàng)課題的管理等方面,深入淺出的對(duì)教育科研工作進(jìn)行了指導(dǎo),針對(duì)性強(qiáng),從中受益頗多,下面就談?wù)勎覀€(gè)人的一些感受。

一、懂得了科研就在身邊

通過聽李主任的講座,我明白了,其實(shí)教育科研并不是高高在上,它其實(shí)就在我們身邊,只要我們?cè)诮虒W(xué)中注意細(xì)節(jié),把一些感悟、想法寫下來(lái),并在今后的教學(xué)中去改正或發(fā)揚(yáng),這也是教育科研的一個(gè)方面。

二、認(rèn)清了開展教育科研的必要性和重要性

曾經(jīng),我和很多老師一樣,也非常害怕做課題。覺得教育科研與我無(wú)關(guān),覺得這是專業(yè)的教育科研人員的事。雖然也嘗試著在做一些課題,但更多時(shí)候是為了完成一些“任務(wù)”、為了評(píng)職稱,有些“被逼無(wú)奈”。其實(shí),教師開展教育科研是新的社會(huì)歷史時(shí)期對(duì)教師素質(zhì)提出的新的要求,是促進(jìn)教師教師專業(yè)水平發(fā)展的有效途徑,是促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高的有效保障。因此,一線教師開展教育科研是非常必要,也是非常重的。隨著教育本身的發(fā)展,社會(huì)各界對(duì)教育的期望越來(lái)越高,日益頻繁的教育改革對(duì)教師的專業(yè)素質(zhì)要求越來(lái)越高。因此,教師要擁有完善的專業(yè)特性,要理解自己的課堂和改善自己的教育教學(xué)實(shí)踐,要成為批判地、系統(tǒng)地考察自己教育教學(xué)實(shí)踐的研究者。這就需要我們教師認(rèn)真的去開展教育科研,以教育科學(xué)理論為武器的,有目的、有計(jì)劃地用科學(xué)的態(tài)度認(rèn)識(shí)教育現(xiàn)象提煉教育經(jīng)驗(yàn),探索教育規(guī)律,讓教育科研來(lái)指導(dǎo)我們的教育教學(xué)工作,使教育科研真正做到來(lái)源于實(shí)踐,又應(yīng)用于實(shí)踐。

三、梳理了開展教育科研的過程、內(nèi)容與方法,找到了門路。

完成了選題,明確了研究的方向,那么接下來(lái)該怎樣制訂課題實(shí)施計(jì)劃、撰寫開題報(bào)告?怎樣實(shí)施課題,進(jìn)行過程管理哪?這些疑惑,兩位老師的報(bào)告都有講述,使我們對(duì)如何開展“教育科研”的認(rèn)識(shí)逐步清晰,明白了在開展課題時(shí)我們?cè)撟鲂┦裁?、怎么做,找到了做課題的門路,為我們今后開展教育科研指明了方向。

通過參加這次培訓(xùn),我明白了要做好教師的工作不是一件容易的事,必須走出去,多聽多學(xué)多想,注意教學(xué)細(xì)節(jié),這樣才能把自己的本職工作做好。

參加工作的收獲心得篇3

這是在社區(qū)工作的最后一周了,越是臨近離開卻越是舍不得,我似乎已經(jīng)把這里當(dāng)成了自己的家。每天早上6:30起床,先做校車再轉(zhuǎn)38路公交車抵達(dá)社區(qū),打開社區(qū)的大門,擦桌子,拖地,給社區(qū)的長(zhǎng)輩們泡好茶,這似乎已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。而如今,一晃一個(gè)月就要結(jié)束了,我真的有點(diǎn)不忍離開了!

想想剛來(lái)的時(shí)候我還真是不習(xí)慣,因?yàn)樯鐓^(qū)工作不比在學(xué)校里的工作那么簡(jiǎn)單,一切事情不是你能想得到就可以做得到的。大學(xué)就是一個(gè)象牙塔,提前為你買好了保險(xiǎn),你可以毫無(wú)顧慮的做自己夢(mèng)想的事情,而當(dāng)你踏入社會(huì)之后,你就不得不一個(gè)人去承擔(dān)所有責(zé)任,不得不考慮所有的風(fēng)險(xiǎn)。一些事情你或許把它想象的很完美,但是一旦面對(duì)現(xiàn)實(shí)的時(shí)候,就經(jīng)不起了任何風(fēng)吹雨打。我很慶幸自己很有這個(gè)機(jī)會(huì)到社區(qū)工作,讓我能夠更近的了解基層的工作,能夠更近的和百信打交道。在社區(qū)工作的一個(gè)月里,我學(xué)習(xí)到許許多多在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的知識(shí),我想這將會(huì)成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富。

在與同事的相處中要坦誠(chéng),心胸要開闊,凡是都要相互體諒。無(wú)論在哪里工作都要處理好上下級(jí)之間的關(guān)系,這才是建立和諧團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ),有了這樣的基礎(chǔ)才會(huì)做好工作。在為人處事的時(shí)候要謙虛謹(jǐn)慎,對(duì)人誠(chéng)懇,有耐心,工作時(shí)千萬(wàn)不可有半點(diǎn)馬虎,一定要遵守規(guī)章制度,不能有任何僥幸心理,偷奸?;L貏e是在處理社區(qū)工作時(shí),一定要協(xié)調(diào)好人與人之間的關(guān)系,要循循善誘,不能急躁,也不要帶有任何感情色彩,必須實(shí)事求是,遵守原則、、、、、

在這段時(shí)間里,我不僅收獲了許多為人處事的道理,更慶幸的是收獲了誠(chéng)摯的友誼。在一個(gè)月的相處中,我們蓮新街辦的三名志愿者幾乎每天都是一起上下班,一起吃飯,一起討論工作,有困難時(shí)我們一起想辦法共同解決,成功時(shí)我們一起分享快樂,每一分工作我們都是分工合作,團(tuán)結(jié)一致,大家都能夠做到坦誠(chéng)相待,出現(xiàn)問題時(shí),都會(huì)誠(chéng)懇的提出,然后相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。我們同歡笑,共榮辱,不管是刮風(fēng)還是下雨,我們都是同進(jìn)同退。這是我們社會(huì)實(shí)踐又一筆寶貴的財(cái)富!

參加工作的收獲心得篇4

為了開闊眼界,學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),提高社區(qū)服務(wù)的水平和質(zhì)量,4月15日至21日,我們與街道各職能部門領(lǐng)導(dǎo)一行20人有幸踏入香港這片美麗的陽(yáng)光海岸,入住協(xié)青社參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

香港協(xié)青社是以青少年為服務(wù)群體的社工機(jī)構(gòu)。在這里,一切都出乎我的意料,從住宿、就餐,到學(xué)習(xí)培訓(xùn),條件簡(jiǎn)陋得難以想象,

但是,在短短幾天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中,我們對(duì)香港的社會(huì)生活狀況、社會(huì)福利的發(fā)展水平和社會(huì)工作的開展?fàn)顩r從理論到實(shí)踐都有了一個(gè)較直觀的了解,也體會(huì)到社會(huì)工作領(lǐng)域更深刻的內(nèi)涵和專業(yè)價(jià)值觀??偟脕?lái)說,收獲頗多。下面,將自己的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得與大家交流分享。

一、協(xié)青社——邊緣少年可以回的家

曾經(jīng)感嘆為什么現(xiàn)在的青少年犯罪越來(lái)越嚴(yán)重?人們會(huì)傾向于把他們的成長(zhǎng)看作是一種罪惡,而且會(huì)越來(lái)越無(wú)藥可救,但社會(huì)缺乏了一種包容的力量,從一開始他們的問題本不是問題,只是為了發(fā)泄下情緒或者逃避一下不滿的心情而選擇了逃亡,但當(dāng)他們想轉(zhuǎn)身的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有了接納他們的地方,當(dāng)越走越遠(yuǎn)的時(shí)候,他們才成了我們的問題……

成立于1991年的香港協(xié)青社是一個(gè)非政府組織機(jī)構(gòu),其經(jīng)費(fèi)來(lái)源主要靠香港賽馬會(huì)和部分慈善機(jī)構(gòu)捐助,少量由政府撥款和自籌。該組織一直專注于為香港的邊緣青少年提供危機(jī)介入服務(wù),特別是為每年六萬(wàn)多名離家出走的年輕人。它所提供的服務(wù)有:

(1)深宵外展服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)主要在每晚深夜至翌日早上6點(diǎn),主動(dòng)尋找通宵流連在外,無(wú)家可歸或離家出走的青少年,將其帶回危機(jī)介入中心作進(jìn)一步協(xié)助。作為全港社工機(jī)構(gòu)中特色活動(dòng)之一的深宵外展,對(duì)內(nèi)地具有很強(qiáng)的借鑒意義。

(2)危機(jī)介入住宿服務(wù)。有男中心和女中心各一個(gè),能分別收容15名男、女青年。中心每日24小時(shí)開放,為留連街上的青少年提供及時(shí)、安全及溫馨的家庭式服務(wù)。中心專業(yè)社工除向青少年提供個(gè)人及小組輔導(dǎo)以外,還會(huì)及時(shí)聯(lián)系接觸其家長(zhǎng),以了解他們離家的原因,幫助其重新回歸家庭。當(dāng)這些青少年離開家庭之后,社工仍然會(huì)做6個(gè)月的跟進(jìn)。

(3)自立堂。為在職青年提供六個(gè)月的過渡期宿舍服務(wù),其間會(huì)提供自立生活技能訓(xùn)練和就業(yè)輔導(dǎo)。

(4)青少年就業(yè)支援計(jì)劃。致力于安排失學(xué)、失業(yè)的雙失青年在協(xié)青社所開設(shè)的速遞公司、便利店以及餐廳擔(dān)任工作,讓這些低學(xué)歷、低技術(shù)的青年,邁出工作的第一步,獲得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。每名青年可在計(jì)劃下工作一年,并由業(yè)內(nèi)人士督導(dǎo),完成計(jì)劃時(shí)將獲得推薦信,協(xié)助他們?cè)谕鈱ふ胰毠ぷ鳌?/p>

(5)蒲吧。是一所青少年潮流文化活動(dòng)中心,24小時(shí)開放,提供多種娛樂設(shè)施及社工輔導(dǎo)服務(wù),為“邊青”“夜青”提供一個(gè)安全的聚腳點(diǎn),同時(shí)也為社工創(chuàng)造了機(jī)會(huì)和空間去接觸了解他們,并提供協(xié)助。這個(gè)中心同時(shí)也向社區(qū)居民開放,開設(shè)會(huì)員服務(wù),鼓勵(lì)社區(qū)的居民了解并參與協(xié)青社的發(fā)展。

(6)城市之峰——專業(yè)歷奇。這是協(xié)青社新創(chuàng)立的一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目,主要是通過經(jīng)歷奇妙的經(jīng)歷,從而改變自己的觀念

協(xié)青社不僅給邊緣少年一個(gè)可以回歸的家,而且是邊緣少年可以獲得自尊的地方。通過提供工作機(jī)會(huì)來(lái)幫助邊緣少年,比直接贈(zèng)予的方式要好得多,因?yàn)樽允称淞σ彩敲恳粋€(gè)成長(zhǎng)中的青年渴望獲得的能力!

二、課堂教學(xué)

老師講課最大亮點(diǎn)是不斷提問,讓我們的思維跟著他走,同時(shí)也活躍了課堂氣氛。4月16日上午,由香港青年學(xué)研究中心副主任楊卓華先生講解青年工作者培訓(xùn)計(jì)劃。他介紹了鮑思高的使命、協(xié)青社的使命、協(xié)青社的基石、特色、理論架構(gòu)、服務(wù)內(nèi)容及目標(biāo)等,主要是幫助我們認(rèn)識(shí)協(xié)青社。下午,由香港青年學(xué)研究中心主任周巍屹女士授課,她授課的內(nèi)容是《介入技巧—個(gè)案輔導(dǎo)技巧關(guān)系建立及試探性行為處理》。周老師的講課內(nèi)容豐富,語(yǔ)言生動(dòng),形式活潑,與我們的工作實(shí)際結(jié)合的比較緊密,使我們深受啟發(fā)。

4月20日上午是協(xié)青社自立堂社工陳志濠先生給我們講解《現(xiàn)實(shí)治療法》。由于陳先生講普通話比較困難,我們聽起來(lái)也很費(fèi)力,經(jīng)過征求意見,陳先生結(jié)合自己在自立堂的工作實(shí)際,介紹了如何做好邊緣青少年感化工作的經(jīng)驗(yàn),值得我們借鑒。下午是協(xié)青社助理總干事黃耀生先生的專題講座《關(guān)押與社區(qū)為本處理青少年犯罪》。他介紹了關(guān)押與社區(qū)為本的定義、理念,對(duì)比了二者的優(yōu)缺點(diǎn),強(qiáng)調(diào)了社區(qū)為本感化服務(wù)的好處,以及社區(qū)為本康復(fù)服務(wù)的內(nèi)容。并播放了電視片《兩個(gè)迷途的少年》。

在協(xié)青社中,專業(yè)社工飽滿的工作熱情給我們留下了深刻的印象,從早上到晚上,從晚上到深宵,雖然有輪班調(diào)度,但我們見到的每個(gè)人都充滿著激情。協(xié)青社所做的是重塑他人人格和心靈的工作,許多做法對(duì)于我們預(yù)防青少年犯罪很有借鑒意義。

三、機(jī)構(gòu)參觀

作為這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容的一部分,4月17日,協(xié)青社青年學(xué)研究中心的楊卓華先生帶我們到香港---女青年會(huì)明儒松柏社區(qū)服務(wù)中心、明愛筲箕灣綜合家庭服務(wù)中心、堅(jiān)道明愛社區(qū)中心等社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了參觀?!吧鐓^(qū)”概念在香港是一個(gè)抽象概念,而不像國(guó)內(nèi)社區(qū)有一定的地域。這次機(jī)構(gòu)參觀不僅讓我們對(duì)香港的歷史文化發(fā)展有了初步的了解,而且還見識(shí)了香港的社會(huì)福利事業(yè)和居民生活狀況。

在明儒松柏社區(qū)服務(wù)中心,我們感受到香港社會(huì)福利署及各界對(duì)老齡工作的高度重視和支持,社會(huì)工作者的真心關(guān)愛、真誠(chéng)服務(wù),義工隊(duì)伍的整齊劃一、訓(xùn)練有素給我們留下了深刻的印象。

在明愛筲箕灣綜合家庭服務(wù)中心,我們了解到該中心提供的以兒童為本、家庭為重、社區(qū)為基礎(chǔ)的一站式整合家庭輔導(dǎo)服務(wù)、家庭支援服務(wù)、家庭資源服務(wù)的具體內(nèi)容和主要做法,參觀了他們的社工辦公室,為他們的敬業(yè)精神所感動(dòng)。

在堅(jiān)道明愛社區(qū)中心,我們認(rèn)真聽取了工作人員的介紹。他們的主要工作包括:圖書館及自修室服務(wù)、兒童及少年工作、家庭工作、內(nèi)地新來(lái)港人士服務(wù)、區(qū)內(nèi)居民服務(wù)、獨(dú)居長(zhǎng)者服務(wù)、精神病康復(fù)者服務(wù)區(qū)內(nèi)工作、婦女工作等,致力于建立社區(qū)力量,培養(yǎng)互助精神,照顧弱勢(shì)社群,提高社區(qū)凝聚力,推動(dòng)社區(qū)參與。

這些機(jī)構(gòu)各有各的特點(diǎn),都有自己固定的服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)區(qū)域以及服務(wù)群體,這些機(jī)構(gòu)都為相應(yīng)的社區(qū)對(duì)象提供了較為齊全的服務(wù),讓我們看到了一個(gè)保障制度較為完全的香港社會(huì)。所到之處,我們沒有看到堆積如山的臺(tái)帳報(bào)表,而是實(shí)實(shí)在在的愛心服務(wù)。

由于社會(huì)不同階層方方面面的要求與需求,而政府管理無(wú)法面面俱到的缺位,在香港,許多社會(huì)群體、社會(huì)組織擔(dān)當(dāng)起部分社會(huì)事務(wù)管理職責(zé)。他們開拓了某一方面社會(huì)工作的領(lǐng)域,為締造一個(gè)愛心、文明及關(guān)懷的社群而做出自己的努力與探索。香港的社會(huì)工作發(fā)展在整個(gè)亞洲首屈一指,成熟的專業(yè)理念,完善的系統(tǒng)服務(wù),優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,可觀的發(fā)展前景,令人羨慕。在這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中能夠從多層面接觸香港社工,他們專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)態(tài)度,深深地感染了我們。

在香港,有90%以上的人有義工服務(wù)的經(jīng)歷。他們樂意奉獻(xiàn)自己的時(shí)間與愛心,不計(jì)較金錢與報(bào)酬,在專業(yè)人才的指導(dǎo)下從事大量協(xié)助性、輔助性、義務(wù)性、支援性的工作。

在整個(gè)旅途中我們看到了一個(gè)極其現(xiàn)代化的城市。溫和的陽(yáng)光,湛藍(lán)的天空,清爽的海風(fēng),怡人的空氣令人贊嘆。綠色裝點(diǎn)了整個(gè)城市,人性化的基礎(chǔ)設(shè)施令人羨慕。城市管理有序,街道干凈整潔,交通四通八達(dá),市民禮貌待人,勤奮、節(jié)儉……令我們感受到歷史和現(xiàn)代,東方和西方文化的差異。

香港之行讓我終身難忘,感謝街道領(lǐng)導(dǎo)給了我們這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。我會(huì)把所學(xué)到的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到社區(qū)工作的實(shí)踐中去。在有條件的情況下,希望能有更多的同仁能走出去看一看。

謝謝大家!

參加工作的收獲心得篇5

今我參加了北京的一次展覽,這是自己第一次參展,很興奮、也很期待。展會(huì)回來(lái)后,簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷,現(xiàn)在跟大家一起分享,希望能多少有些用處啊,呵呵^_^如果大家有好的建議,請(qǐng)寫下來(lái)哦。

正文:

參展前的準(zhǔn)備:

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的客戶名單表。

2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品,除此之外,還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO,這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。

參展期間注意事項(xiàng):

1、針對(duì)老客戶:最好能坐下來(lái)聊聊,問下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問問對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算;最后送點(diǎn)小禮品,以表心意。

2、針對(duì)新客戶:要主動(dòng)接待客戶,應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式,最好有MSN或SKYPE,這樣方便以后聯(lián)系,在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。

PS1:一定要主動(dòng),不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀,并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的,如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀,但沒有多大的意向,那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

PS2:不要輕易放棄,利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶(這里暫稱為A)來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品,而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人(是他在中國(guó)的供應(yīng)商,暫稱之為B),這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展,沒什么經(jīng)驗(yàn),不懂怎么把握住客戶,等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的,可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺(tái)就在我們前面,我下午就一直注意前面的展臺(tái),呵呵,等了很久,終于看到他們回來(lái)了,等A走了,我就過去跟B聊天,從他那了解了一些關(guān)于A的信息,并得知A明天還會(huì)來(lái)展會(huì),而且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排,我就請(qǐng)B明天再邀請(qǐng)A來(lái)我們展臺(tái),我們可以細(xì)談。就是這樣,這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái),并簡(jiǎn)單的下單了(非常感謝B^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺,但亡羊補(bǔ)牢,仍然為遲?,F(xiàn)在我正等A確認(rèn)PI,希望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時(shí)記下客戶的信息,將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)間短、人多,很多時(shí)候都忙不過來(lái)的,如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息,那很多東西都會(huì)忘記的,而且晚上回去肯定都很累了,哪還有那么多精力,所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上,這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

展會(huì)后的跟蹤:

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后,馬上把所有名片整理歸檔,分為重要客戶和一般客戶,然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件,就進(jìn)行電話跟蹤,務(wù)必要讓對(duì)方記住自己。

參加工作的收獲心得篇6

顯微鏡反復(fù)觀察和辨別,為了不在比賽中漏掉一個(gè)害蟲,在實(shí)驗(yàn)室、北站儲(chǔ)庫(kù)等單位的大力配合下,我收集了300多個(gè)害蟲標(biāo)本,并從中精心挑選了50多種害蟲標(biāo)本,讓選手們反復(fù)識(shí)記甚至還把部分標(biāo)本帶到宿舍每天晚上都不停地識(shí)記,直到選手們能準(zhǔn)確迅速地分辨出來(lái)為止,最終大大地提高了選手們識(shí)別害蟲的水平。

為了保證選手們?cè)诩Z油質(zhì)量感官鑒定方面得到有效的提高,在局鑒定中心領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下和新疆糧油質(zhì)檢站、米泉碾米廠、米泉稻谷倉(cāng)庫(kù)及北站國(guó)儲(chǔ)庫(kù)領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的幫助下,我收集挑選了40多個(gè)具有代表性的糧油品種,并按不同水分和雜質(zhì)含量梯度分別配制了小麥、玉米和稻谷三大糧種的系列樣品60多個(gè),編號(hào)后陳列在實(shí)驗(yàn)臺(tái)上,讓選手們有空就進(jìn)行練習(xí)。在強(qiáng)化培訓(xùn)的日子里,幾乎是天天熬夜,心中只有一個(gè)信念支撐著我那就是要為新疆增光!我堅(jiān)信沒有艱辛的付出很難體會(huì)到成功后的喜悅!我不斷對(duì)自己說“加油!”,“功夫不負(fù)有心人!”三名選手在這次大賽中最終均取得了良好成績(jī)。

二是調(diào)整好選手心態(tài),輕裝上陣是取得勝利的必備要素。面對(duì)技術(shù)比武大賽一天一天的臨近,客觀地講沒有壓力是不客觀的,我要求和鼓勵(lì)參賽隊(duì)員們,抓住參賽機(jī)會(huì)好好展示才藝、開闊視野、交流經(jīng)驗(yàn)、增光添彩,使得每個(gè)參賽者都能把壓力變動(dòng)力,賽前調(diào)整好心態(tài),從而使選手們比賽時(shí)不怯場(chǎng),不慌張,保持頭腦清晰,動(dòng)作敏捷不走樣,操作過程有條不紊,發(fā)揮出了應(yīng)有的技術(shù)水平。

三是通力合作是比賽外部條件。取得這樣的成績(jī)與各兄弟單位大力支持及我校教務(wù)科、實(shí)訓(xùn)科、教研室和培訓(xùn)中心的支持分不開。特別是學(xué)校在教師緊缺,年底工作繁忙的情況下,將我在校內(nèi)中專班的課大部分調(diào)給了其他老師,使我有較多的時(shí)間專門訓(xùn)練參賽選手。可以說沒有學(xué)校全力以赴支持,就沒有今天的成績(jī),因此,成績(jī)歸功于糧食局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持關(guān)懷,成績(jī)歸功于大家通力協(xié)作,成績(jī)歸功于刻苦訓(xùn)練的參賽選手。

總的來(lái)說,由于第一次承擔(dān)這樣大規(guī)模的比賽培訓(xùn)任務(wù),經(jīng)驗(yàn)還不太充足,這次大賽無(wú)論是對(duì)選手還是對(duì)我這個(gè)輔導(dǎo)老師來(lái)說,都既是一次挑戰(zhàn)也是一次學(xué)習(xí)提高。我將戒驕戒躁,繼續(xù)刻苦鉆研糧油保管科技技術(shù)和教學(xué)方法,不斷提高自身的技能水平,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改革創(chuàng)新,努力拼搏、銳意進(jìn)取,不斷積聚能力,要“百尺竿頭,更進(jìn)一步”,為新疆糧食行業(yè)培養(yǎng)更多更好的人才做出新的貢獻(xiàn)!

參加工作的收獲心得篇7

_、彭清華書記對(duì)做好新形勢(shì)下黨辦工作的要求,是指導(dǎo)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我市黨辦系統(tǒng)工作的根本遵循和科學(xué)指南。對(duì)于我市各級(jí)黨辦系統(tǒng)的廣大干部來(lái)說,必須把_的“五個(gè)堅(jiān)持”、彭清華書記的建設(shè)“四個(gè)模范”作為自己的座右銘和今后的工作指南,堅(jiān)守崗位,做好本職工作,努力建設(shè)一支政治強(qiáng)、素質(zhì)高、作風(fēng)實(shí)、形象好的干部隊(duì)伍,在踐行群眾路線中爭(zhēng)當(dāng)表率。

第一,只有不斷增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí),才能始終堅(jiān)持黨辦系統(tǒng)工作正確的政治方向。

黨辦系統(tǒng)是直接為黨委服務(wù)的綜合辦事機(jī)構(gòu),講政治講大局是第一位的要求。要做好市委辦的工作,每一個(gè)干部都要始終堅(jiān)持正確的政治方向,對(duì)黨忠誠(chéng);必須始終把握大局,做到從大局出發(fā)、以大局為重、為大局服務(wù);必須始終堅(jiān)持原則,把講政治講大局的要求落實(shí)到辦文、辦會(huì)、辦事的各個(gè)環(huán)節(jié)。

一是要培養(yǎng)堅(jiān)定的政治信念。有位哲人講過:“沒有高尚的人品作底子,從政肯定就要摔跟頭?!睂?duì)市委辦的干部來(lái)講,高尚人品的第一要素就是信念堅(jiān)定、忠誠(chéng)可靠。我們要切實(shí)加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng)、品德修養(yǎng),還要嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律,該講的話、不該講的話,心里面要清清楚楚。有利于大局、有利于團(tuán)結(jié)、有利于穩(wěn)定的話多說,不利于大局、不利于團(tuán)結(jié)、不利于穩(wěn)定的話一句也不能說。

二要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)黨委決策部署。進(jìn)一步強(qiáng)化紀(jì)律特別是政治紀(jì)律意識(shí),堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)黨委決策部署,以高度的政治責(zé)任感和使命感來(lái)保證政令暢通,確保上級(jí)黨委的決策部署在市委辦得到徹底的貫徹執(zhí)行,不打絲毫折扣,切實(shí)把市委辦建設(shè)成為堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)黨委決策部署的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。

三要以“五個(gè)堅(jiān)持”為工作的基本遵循。要把本職崗位作為干事創(chuàng)業(yè)的難得平臺(tái),以_提出的“五個(gè)堅(jiān)持”武裝頭腦、指導(dǎo)工作、改進(jìn)作風(fēng),圍繞提升履職能力和工作水平,大力增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、開拓創(chuàng)新、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、務(wù)實(shí)高效、和諧團(tuán)隊(duì)的意識(shí),盡職盡責(zé),努力打造一支政治素質(zhì)一流、工作能力一流、精神境界和道德情操一流的黨員干部隊(duì)伍,更有成效、更高水平地推進(jìn)辦公室工作。

第二,只有不斷強(qiáng)化求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),才能優(yōu)質(zhì)高效地做好辦公室各項(xiàng)工作。

一個(gè)部門的形象,好在作風(fēng)、壞在作風(fēng);一個(gè)干部的生長(zhǎng),上進(jìn)在作風(fēng)、退步也在作風(fēng)。作為在我市黨政軍各機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)中最核心的市委辦,必須圍繞中心、服務(wù)大局,進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng),堅(jiān)持實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng),開創(chuàng)辦公室工作新局面。

一要履行嚴(yán)守黨的秘密的義務(wù)。黨委辦公室是整個(gè)黨委工作的“參謀部”,也是各項(xiàng)政策和各種信息發(fā)布的“司令部”,對(duì)黨忠誠(chéng)、嚴(yán)守黨的秘密,做到守口如瓶、防意如城非常重要。作為市委辦的干部,不僅要自己嚴(yán)守黨的秘密,也要教育和督促其他同志嚴(yán)守秘密。

二要樹立“沒有任何借口”的理念。辦公室的工作上承下聯(lián),地位非常重要,位置無(wú)可比擬,任何借口和拖延都會(huì)影響工作,都會(huì)拖后腿。因此,我們要大力弘揚(yáng)“求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干”的作風(fēng),按照“做官就要做事、做事就要盡責(zé)、盡責(zé)就要見效”的要求,把找借口的時(shí)間和精力全部用到努力工作、迅速行動(dòng)、有效執(zhí)行上,做好每一項(xiàng)工作,抓好每一件事情,形成“說實(shí)話、使實(shí)招、求實(shí)效”的實(shí)干氛圍。

三是要養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣。辦文、辦會(huì)是辦公室的基本職能之一,尤其是公文的辦理,事關(guān)我市發(fā)展全局,必須做到細(xì)微之處見精神、見境界、見水平。黨委辦公室的工作責(zé)任重大、職責(zé)重要,在辦文、辦會(huì)中稍有不慎就會(huì)“差之毫厘,謬之千里”,甚至釀成笑話或者原則性錯(cuò)誤。由此可見,黨辦系統(tǒng)的干部必須認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致耐心地做好,要精益求精,確保零差錯(cuò)、零失誤做好每一項(xiàng)服務(wù)工作,抓好每一個(gè)工作細(xì)節(jié)。

第三,要做“五個(gè)堅(jiān)持”和“四個(gè)模范”的主動(dòng)學(xué)習(xí)者、自覺實(shí)踐者和模范貫徹者。

全市黨辦系統(tǒng)的干部要以“五個(gè)堅(jiān)持”為標(biāo)桿,以“四個(gè)模范”為要求,把學(xué)習(xí)貫徹講話精神作為辦公室干部隊(duì)伍建設(shè)的思想武器,在思想上筑起牢不可破的意志防線。

一是深入開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。當(dāng)前,市委辦的教育實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入整改落實(shí)、建章立制環(huán)節(jié),要結(jié)合教育實(shí)踐活動(dòng)的開展,認(rèn)真對(duì)照檢查,查找政治品格、大局意識(shí)、工作作風(fēng)、奉獻(xiàn)精神、道德情操等方面存在的差距,不斷深化作風(fēng)建設(shè),自覺肩負(fù)起黨和人民交付的重任,忠誠(chéng)履職、積極進(jìn)取、任勞任怨、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,圓滿高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù),為全市改革發(fā)展穩(wěn)定事業(yè)作出新的貢獻(xiàn)。

二是加強(qiáng)廉政建設(shè)。要按照_的要求,筑牢思想防線,牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,加強(qiáng)黨性修養(yǎng),堅(jiān)持廉潔自律的道德操守,守得住清貧,耐得住寂寞。同時(shí),要謹(jǐn)慎交友,自覺凈化自己的朋友圈子,時(shí)刻警鐘長(zhǎng)鳴,決不能用辦公室的牌子搞關(guān)系、打著領(lǐng)導(dǎo)旗號(hào)辦私事,借工作之便謀私利。

三是注重干部隊(duì)伍建設(shè)。要堅(jiān)持用事業(yè)、用感情、用機(jī)制進(jìn)人、留人,樹立正確的用人導(dǎo)向,注意選拔那些靠得住、有本事、作風(fēng)好、成績(jī)突出的優(yōu)秀干部,把他們放到重要崗位上。要堅(jiān)持把治理“庸、懶、散”問題作為加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的突破口,以治庸提能力、以治懶增效率、以治散正風(fēng)氣,使每個(gè)黨員干部真正把心思凝聚到干事創(chuàng)業(yè)上,充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)應(yīng)有的表率作用。

四是實(shí)施“踐行五個(gè)堅(jiān)持,爭(zhēng)創(chuàng)四個(gè)模范”主題活動(dòng)。通過“九個(gè)一”活動(dòng),即舉行一次學(xué)習(xí)座談會(huì)、每月一期板報(bào)、開展一次主題演講比賽、每名市委辦干部寫一篇學(xué)習(xí)體會(huì)文章、在《梧州日?qǐng)?bào)》開設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)專欄、舉辦一次學(xué)習(xí)研討班、每月開一次講認(rèn)真重細(xì)節(jié)糾錯(cuò)例會(huì)、開展一次現(xiàn)場(chǎng)教育活動(dòng)、對(duì)全市黨辦系統(tǒng)干部進(jìn)行一次業(yè)務(wù)能力輪訓(xùn),讓廣大黨辦系統(tǒng)干部尤其是市委辦的干部把_、彭清華書記的重要講話精神入心入腦,堅(jiān)持學(xué)以立德、學(xué)以得法、學(xué)之精髓、學(xué)以致用和知行合一,不斷提高“三服務(wù)”工作質(zhì)量和水平,為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再立新功。

參加工作的收獲心得篇8

4月10日我參加了未央?yún)^(qū)在大明宮小學(xué)組織的課題研究專項(xiàng)培訓(xùn),在培訓(xùn)會(huì)上,西安文理學(xué)院的楊老師作了題為《課題研究的實(shí)施》精彩報(bào)告,受益很多,感受頗深。

楊老師的的《課題研究的實(shí)施》對(duì)課題研究的過程進(jìn)行了詳細(xì)的說明,特別是對(duì)研究中的誤區(qū)講解的非常清楚,把我們?cè)谌粘Un題研究中出現(xiàn)的失誤做了總結(jié)說明,使我對(duì)課題研究有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),許多疑惑中行的問題都得到了比較好的解決。特別是楊老師的整個(gè)講解過程幽默生動(dòng)。例舉了大量的課題研究實(shí)際情況,用實(shí)例論證了自己的觀點(diǎn),把一個(gè)比較復(fù)雜的研究問題簡(jiǎn)單化了,更便于我們一線老師的實(shí)際操作。下面我將自己的一些學(xué)習(xí)心得體會(huì)簡(jiǎn)單寫出來(lái)。

一、通過培訓(xùn)使我明白了課題研究實(shí)際上就是要解決我們?nèi)粘=虒W(xué)中的所遇到的實(shí)際問題,研究對(duì)象研究問題要切合實(shí)際,要立足于自己的教學(xué)實(shí)際、教學(xué)對(duì)象以及在教學(xué)中遇到的問題去選擇研究課題,切忌空而大,沒有實(shí)際價(jià)值,更不能為了某一功利的目的而去研究。用楊老師的話說,課題研究就是對(duì)我們教學(xué)中遇到的問題“開處方”,要解決“怎么辦”的問題。也就是說課題研究的首要前期是“腳踏實(shí)際”。

二、通過培訓(xùn)使我清楚明確了課題研究的整體過程。課題就是一個(gè)問題、一個(gè)主題,課題研究是科學(xué)研究最常見最基本的方式。課題研究的過程包括了課題的選擇與論證、制定研究計(jì)劃、查閱文獻(xiàn)資料等。我們所進(jìn)行的課題研究是學(xué)校發(fā)展的需要,教師成長(zhǎng)的需要。課題研究必須具備 :方向性原則、科學(xué)性原則、過程性原則、合作性原則、推廣性原則。課題研究的一般流程有選題、論證、成立課題組、申請(qǐng)立項(xiàng)、開題、制定課題實(shí)施方案、按計(jì)劃實(shí)施研究、研究結(jié)果的呈現(xiàn)、結(jié)題鑒定等。楊老師特別強(qiáng)調(diào)了“按計(jì)劃的實(shí)施”,他說:任務(wù)一定要具體到每一個(gè)人,具體到時(shí)間(可以提前幾天),確保計(jì)劃的有效實(shí)施。楊老師認(rèn)為課題研究最重要的是選題,課題的來(lái)源有理論和實(shí)踐兩方面,選題一共有四個(gè)方面:1.從日常的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題。2,從教育教學(xué)實(shí)際,所急需解決的問題中提出問題。3、從先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法中提出問題。4、從有關(guān)部門發(fā)布的課題指南中得到問題。選題注意事項(xiàng)一是從實(shí)際出發(fā),在研究中實(shí)踐,在實(shí)踐中研究。二是不攀高、不求大、不貪多,提倡小課題。課題論證是對(duì)已初步確定的課題進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè),是課題確定的深化。

三、培訓(xùn)使我收獲收獲最大的是楊老師就我的《中學(xué)政史地課堂合作學(xué)習(xí)的調(diào)查研究》課題進(jìn)行了如何進(jìn)行課題研究的具體操作,其中他以我的研究重點(diǎn)講了研究的方法,對(duì)我的課題研究觸動(dòng)很大。如:楊老師倡導(dǎo)的第一個(gè)研究方法是:同伙中的辯論。他認(rèn)為就某一個(gè)研究課題提出后,課題小組的成員在一起展開辯論,提出問題,尋找研究的側(cè)重點(diǎn),在大家的討論中拓展思路,逐漸形成清晰的認(rèn)識(shí)。進(jìn)行一個(gè)課題研究不要著急著動(dòng)手,要“認(rèn)真的思考”、“深入實(shí)際中去調(diào)研” 。如 :楊老師很快對(duì)我的課題提出了許多問題,“課堂內(nèi)還是課堂外和合作學(xué)習(xí)”;“學(xué)生、家長(zhǎng)對(duì)合作學(xué)習(xí)的看法” ;“合作學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)有什么關(guān)系”等等,這些問題我們都沒有考慮到。我們犯了一個(gè)最初級(jí)的錯(cuò)誤:拿到課題就立即開始動(dòng)手操作,沒有找到實(shí)際的操作點(diǎn)。

四、把楊老師的培訓(xùn)和我自己的實(shí)際課題研究進(jìn)行對(duì)比,我發(fā)現(xiàn)自己的研究差了許多的環(huán)節(jié),甚至還有一些環(huán)節(jié)自己根本沒有想到,如:在結(jié)論方面,楊老師提出“你的研究是否推廣”,這個(gè)問題我自己根本就沒有想過,想想自己在很大程度上只是把課題研究當(dāng)做了一項(xiàng)任務(wù)沒有真正從教學(xué)中去落實(shí)研究。

總之,通過培訓(xùn)使我我認(rèn)識(shí)到進(jìn)行一個(gè)課題研究真不容易,要有一個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng),組織能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),踏踏實(shí)實(shí)干事的教學(xué)者。我也堅(jiān)信認(rèn)識(shí)比行動(dòng)更重要,我們要進(jìn)行課題研究,一定要首先認(rèn)識(shí)到課題研究的重要性,從思想上改變自己,然后落實(shí)到行動(dòng)上。我們要全身心的投入,不斷思考,不斷嘗試新的挑戰(zhàn)。我們要組織了一個(gè)規(guī)范的團(tuán)隊(duì),不斷學(xué)習(xí),要科學(xué)、有一定的策略。

進(jìn)行課題研究我們要不斷思考、不斷反思、不斷調(diào)研 ,立足課堂致力于課堂改革,尋找合適的切入點(diǎn),選擇適合的課題進(jìn)行研究。酸甜苦辣都是營(yíng)養(yǎng),成功失敗都是收獲。最后把簡(jiǎn)單的事做好,腳踏實(shí)際、認(rèn)真思考、深入調(diào)研、持之以恒進(jìn)行課題研究。

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