總結(jié)對一個階段內(nèi)的工作、學習和思想中的各種經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出具有指導性的結(jié)論。下面是小編為大家整理的年終個人工作總結(jié)，僅供參考，喜歡可以收藏分享一下喲！
千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始見金
這學期第一次接觸CI策劃理論與技巧，我個人對這門課程比較感興趣，因為我喜歡用軟件做一些東西，因此也第一次對Illustrator這個做圖軟件有了一個初步認識。這次CI期末作業(yè)對于初次接觸AI的我們來說貌似是一個很大的挑戰(zhàn)。在我們絞盡腦汁商討如何設計制作時，周圍各組已經(jīng)是唉聲一片，于是不自覺就有種慶幸的感覺，幸虧自己對軟件比較感興趣，也有用心好好學習，因此在這次制作過程中避免了很多麻煩。
在這次設計制作中__,__主要負責這次設計制作的創(chuàng)意，我和__主要負責利用AI軟件制作。
首先，我們聚在一起商討應該如何創(chuàng)意。一共有學院標牌、墻面宣傳畫模板、學院宣傳欄模板三大塊。我們首先對學院標牌進行創(chuàng)意設計商討，從沒有頭緒到思路逐漸清晰，我們考慮到如果要突出文學院的特點，首先就要就要從古樸的文風開始，由文學院的背景音樂出發(fā)，我們開始考慮利用木質(zhì)材質(zhì)設計學院標牌，利用木質(zhì)特有的紋理和厚重來突顯文學的.深厚底蘊，后來考慮到要利用軟件做出木質(zhì)紋理，對于剛接觸AI的我們來說，有一定的困難性，因此就此擱置了，后來想到可實現(xiàn)性的原則，和與院標色彩相一致的原則，我們考慮到用有中國傳統(tǒng)文化代表性的扇子來出發(fā)來設計，并發(fā)散思維的實現(xiàn)了水墨與文人扇子的有機結(jié)合：我們在制作過程中將扇子做成白色填充，描邊別出心裁地采用毛筆筆刷特效，制作了不規(guī)則描邊，都采用了黑色為主調(diào)，在扇面上簡單的布置上文學院的標志以及文字標識，整體給人一種簡潔明了的感覺，雖然在制作過程中經(jīng)過了多次爭論與修改，但集體的力量是偉大的，最后達成共識后的成品，我們還是比較滿意的。
不知不覺來到__已近1年，期間在工作中經(jīng)歷了許多酸甜苦辣，認識了許多良師益友，也吸取了一些教訓和累積了一些經(jīng)驗。在這段時間通過自身的不斷努力與摸索以及相關同事的幫助，在工作上取得了一定的成效，但也存在一些不足的地方，有待進一步完善?，F(xiàn)將20__年工作情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
試用期：
學習并熟悉了采購流程與實際操作的結(jié)合，了解了具體的環(huán)節(jié)操作方式，并與相關同事、領導討論學習了一些特殊情況的處理。在不到1個月的時間內(nèi)基本完成了輔料的交接工作，主要包括：完成了基本資料或文件的整理；熟悉輔料各供應商；工作流程的清晰化與內(nèi)容的細化；基礎物料的了解與采購；新供應商的尋找與打樣。同時也參與了輔料20__年度供應商評審的部分工作，及供應商評審相關表格的制作與修訂。整體而言，試用期的工作為接下來的正式期工作奠定了一定的基礎，有利于后期工作的迅速與深入展開。
正式期：
通過試用期對輔料工作的了解，在正式期的工作當中對試用期存在的不足進行了進一步了解學習與深化鞏固，不斷汲取新的知識信息，總結(jié)工作方法，逐步全面掌握了整個生產(chǎn)輔料工作的方方面面，并積累了一定的生產(chǎn)儀器設備的采購經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在以下幾點：
1）完成了輔料相關資料與記錄的完善（如產(chǎn)品規(guī)格的確認與更新、圖紙的管理與更新、物料技術的搜集與溝通確認）
2）深入了解總結(jié)了輔料各種物料的大概耗用量及訂購頻率并時常進行監(jiān)控，保持與物控部密切的溝通，并盡可能地提早下單以保證輔料物料供應的連續(xù)性，以降低物料斷貨的風險。
3）針對物料的特殊周期及庫存場地的限制性，與供應商協(xié)調(diào)好多次送貨的安排。部分物料與供方協(xié)商降低了起訂量（如：__公司洗液瓶由起訂10000套降為8000套，并可間隔2周分2批次送貨）。
4）與供方溝通處理跟進品質(zhì)異常/退貨問題，并適時采取警告與一定的處罰措施，對__與__牌各采取一次小額罰款以警告供方質(zhì)量頻繁不良的后果。
5）新開模具的樣品驗證跟進處理(洗液瓶、激發(fā)物瓶、硅膠膠塞、反應杯、保溫箱)
6）適當降低部分物料的成本(如142濾膜已由44元/片降低到41元/片；卷狀鋁箔原供方價格56.5元/卷，新供方價格為33元/卷)
7）保溫箱項目：(冷藏方案的供方尋找溝通與試驗對比，對方試驗與內(nèi)部試驗的跟進)
8）新物料的尋找：(保溫箱塑料袋、高密度保溫箱)9）產(chǎn)品/供應商的替換：(1ml吸頭-由國產(chǎn)吸頭改為進口吸頭，由廣州__供應)10）儀器設備類：完成了各類標準及部分定制類儀器設備的采購與定制，及時滿足了研發(fā)與生產(chǎn)部門的各種需求。儀器設備下單前均與需求人實現(xiàn)參數(shù)規(guī)格配置簽名確認，合同的質(zhì)量要求與售后服務要求已做到了條款細化。采購部20__年個人年終總結(jié)
11）體系學習:通過體系培訓與參與采購控制程序文件的討論修訂，使得個人對體系的認識有進一步加深，也對采購工作的作業(yè)流程有了更加深刻的理解。
工作期間對所有經(jīng)手的采購物資（包括生產(chǎn)輔料與儀器設備）均形成了電子與紙質(zhì)的一致匹配，生產(chǎn)類還與ERP保持了同步，并嚴格與供應商實現(xiàn)對賬，為將來的雙方對賬工作減少了障礙。所有合同均有原始電子檔供檢索，為今后的查詢及參照提供了便利。
二、工作中主要存在的問題
過去的一年，是豐收的一年，喜悅的一年，在工作簿上記錄了自己前行的'一些點滴，在看到自己成績的同時也清醒的看到自己的不足，如在溝通方面有時顧慮較多，為了盡快完成項目時個人有些急躁等，自己的不足有時自己反而看不清楚，在工作中真誠希望領導和同事多提寶貴意見。
由于輔料與儀器設備的繁雜性與某些物資設備的緊急性，輔料資料部分與供應商管理仍有待進一步深入與完善。今后的工作中，我將繼續(xù)堅持“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過各種學習來進一步充實自己，從而提高自己的綜合能力。
三、工作心得
1）無論是新的起點還是過程中出現(xiàn)問題，都必須要思路清晰化，后續(xù)的努力結(jié)果才能向目標靠攏。
2）在不影響結(jié)果的前提下，要提高辦事效率及減少失誤率，必須要形成自己的工作風格，辦事條理化，方能圓滿完成各項任務。
3）在工作中要注意時常總結(jié)，尋找相同的規(guī)律，學會舉一反三，并將之運用到后續(xù)的工作方法中以更好地指導工作任務的完成。
四、改善計劃
1）工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標的完成。
2）要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。
3）把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作與專業(yè)知識的學習。
4）精細化工作方式的思考和實踐。
做一個優(yōu)秀的職業(yè)采購還有許多知識需要學習與經(jīng)驗的積累，供應鏈的強大與穩(wěn)定還有許許多多功夫要做，在今后的日子里我會更加努力地學習采購與供應鏈的相關知識，不斷地積累新的、豐富的工作經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！“路漫漫年其修遠兮，吾將上下而求索”。
本人自20__年__月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司這個大家庭中來，短短的拼搏、摸索、奮進的一個多月已經(jīng)過去，在這一個多月來，對于項目營銷策劃這份工作我從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的一個多月！短短一個多月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此對房地產(chǎn)經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在公司領導的大力關心、支持下，我對房地產(chǎn)項目營銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y(jié)這一個月的工作，主要從感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：
按照公司各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步熟悉營銷策劃項目部各個工作流程，工作內(nèi)容。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
一、工作進展情況回顧
第一次接觸房地產(chǎn)項目營銷策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，雖然之前我從事的是家電行業(yè)的策劃銷售，也知道銷售策劃是相通的，但是，每個行業(yè)有每個行業(yè)的規(guī)則，來到這里一個多月，我逐漸熟悉房地產(chǎn)營銷策劃，也逐步理解它的性質(zhì)和方向。
任何工作都離不開人的主體元素，首先要學會做人，從踏實工作做起；其次是掌握國家和地區(qū)關于房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控政策，公司本身內(nèi)部環(huán)境和公司投資環(huán)境，比如河池市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準我們房地產(chǎn)潛在的客戶？現(xiàn)階段營銷策劃項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營銷難的問題？我的主要工作如下：
1、配合完成20__年__月18日預約團購活動布置；
2、配合完成20__年__月30日的年終酒會的策劃，布置，執(zhí)行實施；
3、積極針對寶資天提供的方案資料，提出自己的意見和想法；
4、認真的查閱房地產(chǎn)招商基礎資料，了解如何針對房地產(chǎn)招商，流程，制度等等；認真的了解房地產(chǎn)如何定價，怎么定價以及一系列的策略和方法；
5、積極配合公司相關的公關活動，配合同事完成其他工作內(nèi)容；
6、完成公司領導臨時安排的其它工作。
二、基本工作情況和做法
（1）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調(diào)整工作策略。一是認真學習河池市地產(chǎn)宏觀環(huán)境和河池市的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。
（2）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率
在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己對策劃有更深的認識；二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。
三、20__年的計劃和目標
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的.角度，把握不同階段的核心工作。
2、持續(xù)學習。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等，結(jié)合實際情況，加以運用。
3、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習；互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。
4、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
5、認真學習招商引資相關方面知識，不斷的充實自己，把理論用之于實際，在實際中不斷的總結(jié)，吸取經(jīng)驗。
展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福漢軍集團事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，作為一名電視后期制作的工作人員，在年里基本上完成了公司和中心既定的相關任務，如今回過頭來理清這一年內(nèi)完成的任務時，卻發(fā)現(xiàn)存在著不少的缺點。為了更好的對工作進行細分和改進，所以特對年完成的工作和收獲進行總結(jié)。
一、視頻轉(zhuǎn)碼工作
回顧這一年的工作歷程，我有很多的感想和體會。首先感謝_在這一年能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的平臺。感謝技術制作中心在這一年給我工作上的諄諄教誨。也感謝周邊所有的同事在工作中在日常生活中對我的輔導和幫助。
“工作之中也是一個很好的_”，這是我在視頻轉(zhuǎn)碼工作中得出的經(jīng)驗。面對轉(zhuǎn)碼軟件和后期制作遇到困難時，我有幸得到了領導和同事的指教，在指教的過程中我不懂就問，不會就學。把實戰(zhàn)聯(lián)系到操作之中，把理論聯(lián)系實踐在工作中結(jié)合起來，強化了我多動手，多動腦的學習方式，這對我認知新知識，消化新知識起到了很好的作用。如今這些新技術，新軟件在我平時的工作中可以得心應手的熟練使用，都是受益于部門領導的栽培和周邊同事的賜教。
二、后期制作工作
年初的時候，面對VOD視頻轉(zhuǎn)碼中碰到的EDIUS和捷成兩款轉(zhuǎn)碼軟件時，我不知何從下手，同事們說道：不懂就問，問中求懂，這樣才能把兩款軟件摸透，摸清。之后的時間里，我獨自在工作中去領悟，在休息中去揣摩。功夫不負有心人，經(jīng)過操作和實踐，我終于熟練了這兩款視頻編碼軟件，但我高興的為時過早，進入后期數(shù)字編碼，面對那些調(diào)試等相關精準的碼率，心煩意躁的我時不時在工作中遇到難處。
堅定信心的我沒有被這些精準的碼率x，而是耐下心思去調(diào)控去測試，在無數(shù)次的測試和琢磨過后，一些準確的視頻碼率出現(xiàn)在我面前?，F(xiàn)在當我回過頭來看著這一些符合播出標準的視頻時，心中非常的有成就感。當然這些成功得意于領導和同事們的大力支持和協(xié)助，所以我非常感謝杜伊楠同事在這一年里對我的教誨和輔導。
三、不足之處
在一些技術技能上取得全新進步的同時，但我也認識到自己的不足之處。在實際操作中，我知道自身的素質(zhì)和后期制作的方向感在那些老同事的眼力還有一定的差距，但我能夠克服困難，自己去領悟，自己去努力，在學習中認識自己的缺陷，在請教中增進自己的.不足。
在這一年的工作中，我感覺自已上了一個新的臺階，領導給的每一項工作我都有了明確的計劃和安排，行動有了方向那么工作就有了目標和認識，現(xiàn)在面對那些棘手的技術問題時，我心中都有自信的去面對，處理起來條理清楚，得心應手，從根本上擺脫只顧埋頭苦干，不總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。我在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，在處理問題的同時我也學習到了許多新知識和新經(jīng)驗，這都對我在技術上的認識有了全面的提高和進一步的完善。
新的一年里，面對工作的同時，我不僅僅要埋下頭來去勤奮的工作，每完成一份工作時，都要對每一個細節(jié)進行檢查核對，對每一次出現(xiàn)的問題和解決好的問題要進行總結(jié)分析。在明年的工作中，我應該多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。在明年的工作中我還要時刻提高制作標準、嚴格要求的對待自己，力求做到技術過硬和道德素質(zhì)雙提高。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我也會一如既往的向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步，爭取展現(xiàn)更好的工作成績。
時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼就過了一年。一年來，我在護理部的關心支持下，較圓滿的完成了各項護理工作。
人總是在不斷成熟與成長，如果說昨天的自己還有些浮躁、有些飄搖，那今天的自己則是更加的成熟更加的穩(wěn)健，對護理工作也有了嶄新的.詮釋，更加明白自己的職責與重擔。也能更好更用心的為每一位病人服務。來到康復理療科的這一年中，我感謝每一位與我共事的同事，感謝你們的幫助，感謝和你們有這樣相逢、相知、相處的緣分，感謝你們讓我工作和生活在這樣溫暖的大家庭。
今年我們康復理療科作為全院第一批優(yōu)質(zhì)護理服務示范病區(qū)，在科主任和護士長的正確領導下我和其他護理人員一樣積極行動起來，每天早上護士長帶領全體護士大交班，對于新入病人在交班過程中介紹，護士長，責任組長，責任護士，微創(chuàng)病人在床頭進行交接班。交班前，責任班護士提前到病房做晨間護理，為病人整理床單位。交班后，我微笑著來到病房，給病人做治療，對于病情重且不能自理的患者，我都會為病人打水，訂飯，剪指甲，協(xié)助患者定時翻身，叩背，防止壓瘡及肺部感染。我用心相待，以愛相隨，做到了讓患者滿足。
下半年，我調(diào)入微創(chuàng)治療工作。在老同志彭玲直接帶領下，認真完成了微創(chuàng)室的消毒隔離，術前準備等護理工作，主動配合醫(yī)生完成射頻，針刀等治療，不僅患者滿意，也迎得了醫(yī)生的贊譽。
古人說Α安換跬步，無以至千里，不善小事，何以成大器。”從自我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起。為了更好的提高自己的專業(yè)水
平與自身素質(zhì)。我知道還要付出更多的努力與汗水。
一、在思想道德政治品質(zhì)方面，樹立了正確的人生觀與價值觀，能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，遵守醫(yī)德規(guī)范，尊敬領導團結(jié)同事。
二、在護士長帶領下，高質(zhì)量的做好病房及微創(chuàng)室的各項護理工作，認真接待每一位病人。
三、學習態(tài)度方面。嚴格要求自己加強業(yè)務學習，牢固掌握一些專業(yè)知識和技能。牢記“護理學基礎”及“康復科常見疾病護理常規(guī)”。
當然我身上還存在著一些不足還有待改進。比如在學習和工作中仍有些浮躁的情緒，感覺要學習的東西太多，心情就會浮躁起來。尤其在面對挫折的時候，不能冷靜處理。這些都有待于明年的工作中加以認真的解決。
在過去的一年里，再次感謝科主任、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。
隨著時間的流逝，一晃本學期的工作結(jié)束了，在這一學期里有成功的收獲，也有失敗的苦澀，現(xiàn)將本學期的工作做一下總結(jié)，具體如下。
一、思想品德：
本學期始終堅持學校的正確領導，與學校保持高度的一致性，認真完成學校交給的各項任務，從不斤斤計較，工作中勤勤懇懇任勞任怨。
二、教育教學：
本學期負責三個學年的美術教學，針對不同學生我進行因材施教，從不歧視后進生，對美術感性趣的學生，我多用時間給他講解，讓他在美術方面走向成功之路。在上課時我還再黑板上寫書法，讓他們在書寫方面的`能力得到提高。
三、出勤方面：
本學期克服了種種困難出全勤，從來沒有遲到和早退的現(xiàn)象，本學期早到校出勤累計5天。
四、成績方面：
本學期認真完成政治業(yè)務學習筆記，自學筆記，認真填寫成績冊，聽課節(jié)數(shù)35節(jié)以上，認真書寫每一節(jié)教案，本學期完成初中三個學年的教案，并做到圖文并茂。認真輔導學生參加美術書法比賽，指導學生參加希望林杯書畫比賽獲一等獎。認真完成三功一絕的練功活動，并寫好記錄本。本學期除了完成自己的本職工作以外，還在沒課的時候盡兩個月的時間幫學
校分配整理登記圖書的工作，雖辛苦而勞累但看見經(jīng)過自己的雙手擺放在整齊書架上的圖書，我感覺非常欣慰，我還在課間輔導學生設計制作出好每一期的板報。本學期克服了起早的困難堅持早到校值周工作，作到值周認真負責，公平合理盡職盡則。
終上所述是我本學期的個人工作總結(jié)，我會更加努力的作好本職工作的做一名學生眼里的好老師。
一學期即將結(jié)束了，百感交集。現(xiàn)就我一期來的思想深刻挖掘，也將我一期來的工作與不足，深刻總結(jié)，以利來期更好的工作。
一、思想方面：
我能夠積極參加政治學習，深入學習政治理論知識，認真仔細的做好政治學習筆記。關心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦；關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神，熱愛自己的事業(yè)。
二、工作方面：
1、遵守教學常規(guī)，積極參加教研活動
2、課前準備：充分備好課。
3、關注學生的發(fā)展，積極培養(yǎng)特長生
4、積極完成學校布置的各項任務，開展豐富多彩的美術活動。
5、匯報美術教學成果，公開課教學。
三、獲得成果：
課堂豐富多彩，提高大部分學生的美術興趣；“才藝大比拼”中學生脫穎而出；學生優(yōu)秀作業(yè)展深受學生的歡迎。蔡惠芳獲晉江市：美麗晉江人動漫比賽三等獎。
四、存在不足：
人無完人，在教學工作中難免有缺陷，性格過于軟弱，對于有的調(diào)皮學生心有余而力不足等。望今后能找到好方法利于教學。
本學期在校領導的安排下，我擔任5個班的美術教學工作，并在教學之余努力地承擔學校的各項宣傳任務、策劃學校舉辦美術作品展。為進一步提高自己，積極并多去聽課。深信，只要付出，必有收獲！不求最好，但求更好。在教學中，把握原則，積極地為學生創(chuàng)造美術學習的氛圍，除了在課堂教學以外，組織學生參加現(xiàn)場美術作品比賽，取得了三等獎的成績。在藝術的道路上，坎坷與希望并存，挑戰(zhàn)與機遇并存。相信，通過自己的不懈努力，校領導的正確引導，我們定會迎來藝術的春天。
這學期我擔任初二年段的音樂勞技教學。經(jīng)過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經(jīng)驗。以下是我在本學期的教學情況總結(jié)。
一、教學方面：
1、備課
開學初，根據(jù)學校要求，認真寫好教學工作計劃，及時了解和分析學生的實際情況提前備好課，初二年段的學習生處在轉(zhuǎn)型期比較活躍，因此只有及時了解及分析學生的實際情況，才能做到具體問題具體分析。教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性。因此，每節(jié)課我都會花費大量的時間在備課之上，認真鉆研教材，力求吃透教材，找準重點、難點。課前搜集大量的素材進行教學輔助，適當?shù)赜脠D片，視頻去豐富知識內(nèi)容，讓每節(jié)課的內(nèi)容都生動有趣。一堂準備充分的'課，會令學生和老師都獲益不淺。
2、上課
教師在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就得講究方法。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實，教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。因此在備好課的前提下，為了令教學更加生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，例如音樂教學中《青春舞曲》這一課的講解，我引用打擊樂器讓學生為歌曲進行編配并表演，學生很活躍教學效果十分理想。而勞技教學中在插花藝術的環(huán)節(jié)除了引用大量的圖片讓學生欣賞之外，還嘗試著讓學生自帶花材進行現(xiàn)場表演。
二、課外活動：
繼續(xù)開展歌唱興趣小組及舞蹈藝術隊的訓練活動。從學生的興趣、能力和需要出發(fā)，為學生提供藝術平臺。具體見興趣小組活動總結(jié)。
三、課堂不足與反思。
本學期初在教學上投入了非常多的精力，認真設計每節(jié)課，及時回顧和整理，自我反思，自我案例分析。同時在教學中多次觀摩分析其他教師的課，學習他們的教學理念、教學組織形式、教學方法等等。
一轉(zhuǎn)眼，一個學期又快過去了。在這個學年中，我和平時一樣都是認認真真教學、踏踏實實工作，下面具體總結(jié)一下我的工作情況。
一、端正思想，教書育人。
作為一位教師我很清楚，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向、教學方法等。所以，我先從自己的思想入手。在這一年中我進一步學習了新教材、新課標，對新教材、新課標有了一個全新的了解。同時，我還參加了學校組織的種類專題講座，確立"教育實現(xiàn)的主體是學生"的教育思想。
二、支持并積極進行課堂改革。
作為教師，我對課堂改革不僅是抱支持的態(tài)度而且我自己也用實際行動去支持和積極進行課堂改革。特別是我校進行的“學案導學，自主探究”課堂教學模式的研究活動，自己投身于課改，對課堂教學實踐認真負責，積累經(jīng)驗，并形成文字。
三、在教學中堅持以學生為主體。
學生是教學的對象，也是教學的主體。教師只是教學的引路人。在教學中，學生是主體，教師是主導。俗話說的好，授之以魚不如授之以漁。意思是送給人家魚來填飽肚子，不如教他們捕魚的方法。我覺得這句話用在教學上也是非常適當?shù)?。所以，在平時，我都是先讓學生去預習，試著去做新的`內(nèi)容，當他們出現(xiàn)問題和遇到困難時，及時給予他們正確的指導。讓學生遇到困難時，先產(chǎn)生一種求知欲，再適時也告訴他們方法，這樣，學生對于該知識點就會有更深的印象，有利于知識的掌握。對于那些想偷懶、不做作業(yè)的學生，我經(jīng)常對他們說：抄答案是沒有用的'，書本上的答案老師都知道，但如果老師只告訴你答案，而你沒掌握其方法，以后出現(xiàn)同一問題你又不會做了。使學生明白掌握學習方法的重要性。
四、在教學中對學生進行德育滲透。
對學生的德育教育也是我們語文教師的主要工作之一。在平時我教學中注重對學生的德育滲透。教師和工人的工作性質(zhì)不一樣，工作成果也不一樣。工人如果不認真生產(chǎn)，那么他們生產(chǎn)出的可能只是一個兩個劣質(zhì)產(chǎn)品，而教師如果不小心的話，培養(yǎng)出的學生不只可能是成績不好的差生，還有可能是危害社會、危害人民的社會敗類。所以，在教學中我很注意對學生進行德育滲透。
時間轉(zhuǎn)眼就不見，一學期又結(jié)束了。在班主任老師的幫助下，在師生共同配合下，我順利地完成了本學期的教育教學工作?；仡欉@一學期，既忙碌，又充實，現(xiàn)將本學期的工作做一個小結(jié)，借以促進提高。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)。
本學期，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還認真學習了相關學科的新課程標準，利用業(yè)余時間，借閱圖書，查找資料補充成功和家鄉(xiāng)新學科，更新知識。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、講課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的.教學實踐作好了準備。
二、學科融合，求實創(chuàng)新，認真開展教學工作
教育教學是我們教師工作的首要任務。本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，同時，我還積極和班主任進行溝通，與政治、歷史、美術學科相溝通，重復的知識不再講，節(jié)省時間。充分了解學生，改進教法，突破學法，立足“用活新老教材，實踐新理念?！绷η笞寣W生接受新學科教學，形成樂學多思的課堂效果。培養(yǎng)學生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求。
自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
對于實踐部分還不夠深入，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思；對于家鄉(xiāng)的歷史還要虛心向老一輩了解。
總之，在這一學期中，我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的收獲。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力，爭取更大的進步。
時間荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千?；厥淄哌^的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗和磨礪。以下是我的工作總結(jié)。
一、工作方面
在工作上，圍繞公司的中心工作，對比相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售閱歷缺乏專業(yè)學問的人，僅憑對銷售的熱忱，到公司之后，一切以零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，結(jié)合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場閱歷。這段時間，在公司領導的關懷支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱忱投入到工作中去，以虛心的態(tài)度虛心向其他同行學習，開拓創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，主動投入到實踐中去，特殊感謝領導的支持與關懷。
二、存在的缺失
對市場了解得不夠深入到到，主要是冬裝的備貨不準時，沒有細心留意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到狀態(tài)。一年來我做了確定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理看法。有時候看問題看得不夠通徹，簡潔把問題理想化，簡潔導致和實質(zhì)狀況產(chǎn)生一些偏差。
三、部門工作
銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導致很多顧客未能準時得到一些優(yōu)待活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。溝通不夠深入到到。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的狀況特別清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的.某個建議不能做出快速的反應，老員工的.流失，新員工的專業(yè)學問有待加強。
四、明年方案
建立一支生疏產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。完善會員制定，建立一套明確的專人管理方法。
銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標支配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的進展與員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身四周的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的進展。我也會向其它同事學習，取長補短，相相互互溝通好的工作閱歷，共同進步。
一年的銷售工作也是結(jié)束了，這一年來在家具的銷售過程當中，我也是有很多的收獲，同時在業(yè)績完成方面我也是完成了領導分配的個人業(yè)績，現(xiàn)在我就這一年來的工作做下總結(jié)。
家具的銷售不像其他的銷售，客單也是比較高的，同時對于客戶來說，每一個家具的購買都是比較慎重的，畢竟這些家具是要用很多年的，特別是一些高端點的家具更是會用到幾十年，對于一些家庭來說，是非常重要的。所以對于我們銷售來說，其實成交一單，也是不那么容易，但是一般成交了的，都是客單比較高的。我們做的也是比較高端一些的家具，在銷售的過程中，也是需要我們對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，同時對于客戶的需求也是要清晰，這樣才能更好的去推薦合適客戶的家具，讓客戶對我們的服務滿意，那么最后成交的可能性也是會高很多。
這一年來，除了完成業(yè)績，我也是對一些老客戶進行回訪，雖然說很多客戶是購買了一次就不會再回購了的.，但是并不是每次購買都是會把家具全都買齊，并且如果使用的好，我們的回訪也是會讓他們知道我們是重視他們的`使用體驗的，同時也是會給我們做一個口碑的宣傳，很多時候我們的客戶就是這些老客戶推薦過來的，這比我們等待新客戶上門或者去開發(fā)新的客戶是更加的容易，同時銷售起來也是會更加的快速，當然這也是我們的家具質(zhì)量過硬，讓客戶都覺得購買得值得，所以才會有推薦。
除了做好銷售的工作，我也是在這一年里參加培訓，不斷的學習，讓自己的銷售水平能夠得到提升，銷售不是一成不變的，我們的產(chǎn)品也是會有一個更新以及新產(chǎn)品的開發(fā)，所以在這一年，我也是學習新產(chǎn)品的知識，同時學習更多的銷售技巧和方法，作為銷售，我們也是要不斷地學習，不斷的去總結(jié)經(jīng)驗，了解別人優(yōu)秀的銷售方法，然后自己再轉(zhuǎn)化為自己的能力，那么自己也是可以得到成長，今后業(yè)績的完成也是會更加的容易。
一年的工作雖然是完成了，自己也得到了進步，但我知道我要學習的方面還有很多，自己還能成長的空間還很大，在新的一年里也是要不斷的去學習，不斷的進步，認真的去做好我的家具銷售工作。
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要。
現(xiàn)就個人20__年一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領導關于公司開展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、老實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的開展。
全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的.工作，標準自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認識，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶著下我很快適應了工作，并取得不錯的成績。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、籌劃__小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加__拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、工作中的缺乏
第一、售房銷售對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
第二、有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
作為銷售，這一年來，我完成了公司給到了銷售任務，自身也是有積存了一些工作的閱歷，對于銷售工作有了更多的理解，現(xiàn)在就我這一年的汽車銷售工作做下總結(jié)。
一、銷售工作
在這一年的汽車銷售工作當中，我是根據(jù)公司的汽車銷售要求，每月去完成既定的一個汽車銷售任務，達成了年度的汽車銷售業(yè)績，回憶過去的汽車銷售工作，發(fā)覺這一年來的汽車銷售大環(huán)境是比擬不錯的，許多人都情愿購置一臺汽車，比起之前，購置的力量和意愿也更加的劇烈，這也是給我的汽車銷售工作供應了便利，讓我能更好的去完成目標汽車銷售，特殊是活動的開展，更是讓我的汽車銷售有了一個突破，和去年相比，更加的優(yōu)秀。在工作當中，我也是發(fā)覺一些車型是客戶特殊喜愛的，我也是依據(jù)客戶的需求去重點的推舉，同時也是在和客戶的溝通中，了解到更多一些客戶的想法，讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。
二、學習進步
在工作之余，我也是積極的學習，了解我們公司的車型，今年又是有新款的車上架，我也是在培訓中了解汽車，讓我能更好的去和客戶溝通，去推舉，除了產(chǎn)品的一個培訓學習，我也是會對我的工作進展總結(jié)，一些好的方法保存下來，一些需要改良的就通過學習來實踐來改良，讓自己的銷售技巧更加的豐富，面對不同的客戶，也是有不同的.溝通方式和技巧，讓他們感受到我是真心想幫忙他們解決難題的，而不是像一些銷售，看到客戶一進門就推銷起產(chǎn)品，完全沒考慮客戶的感受，那樣是很不行取的。除了學習銷售的技巧，我也是討論起心理學，我知道，要了解客戶的心理，知道客戶想什么，那么更是簡單去用更好的方式去打動客戶，去把汽車銷售給客戶。通過學習，我也是有了一個更大的進步，下半年的銷售就明顯的比上半年好了許多，雖然環(huán)境也是有一些影響，不過我覺得我在接下來的明年還是要連續(xù)的'學習，連續(xù)的加強自己的銷售力量。
在一年的汽車銷售中，我也是發(fā)覺自己有一些缺乏的地方，像快要達成意向的客戶，有時候會過于焦急要達成，所以會給客戶造成一點不好的印象，而因此我也是損失了幾單，這也是給了我深刻的教訓，雖然現(xiàn)在有改善，不過還是要連續(xù)的去改良，作為銷售不能焦急，必需急躁的去把客戶拿下。來年我要連續(xù)的加油，急躁的把汽車銷售給更多的客戶。
轉(zhuǎn)眼之間，20__年即將成為過去?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎傮w來說自己的工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方。下面我對自己一年來的工作總結(jié)如下。
一、銷售任務完成情況
20__年在公司領導集體的正確領導和支持下，我和我的團隊共完成了__件產(chǎn)品的銷售任務，總銷售收入為__萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加x件，總銷售收入較去年增加了__%，另外在維護好現(xiàn)有客戶的同時，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的`真誠服務新挖掘了x名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的__%。
二、工作措施
1、認真學習，不斷提高自身能力，提升工作的高質(zhì)開展。
作為一名銷售，我深刻認識到處在當前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當激烈的環(huán)境中，只有不斷加強學習，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此，我會利用一切可以利用的時間認真學習銷售、管理等相關知識，并將其運用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導自己的實際工作，從而促進自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動下，我所帶領的團隊都養(yǎng)成了愛學習的好習慣，濃厚的學習氛圍也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷地提高。
2、建章立制，不斷完善管理制度，促進工作有序開展。
今年，根據(jù)實際情況，我對以往已經(jīng)制定的工作制度進行了更加合理的修訂，同時，在實際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅實的基礎。
3、嚴格管理，公開公平公正獎懲，促進業(yè)績不斷攀升。
在實際管理工作中，我注重團隊人員積極性地調(diào)動，在人性化管理的前提下，嚴格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度，在團隊內(nèi)部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。
4、用心服務，通過維護客戶利益，樹立口碑保持形象。
工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務上下功夫?；诖?，在今年，我更進一步堅持了自己親自跑市場維持客戶，與團隊伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的問題
雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改進等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進。
總之，成績屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚的斗志，發(fā)揚成績，彌補不足，帶領我的團隊為取得新的更大的成績而不懈努力。