為保障事情或工作順利開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的活動(dòng)方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
1、dm宣傳單頁(yè)、掉旗
“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ)，以5.1-5.4、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專賣店
點(diǎn)石金開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。
b、店中店
點(diǎn)石金開店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
c、專柜
點(diǎn)石金開店屬專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹一棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以5.1-5.4、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。
4、形象氣球
此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石金5.1-5.4、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。(—中國(guó)最全面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))
5、糖果
12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石金的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。
6、情侶套餐
此次活動(dòng)期間點(diǎn)石金特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。
7、金卡
凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：1500×50%×80%)
8、vip卡
凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠：1500×50%×88%)
9、凡一次性購(gòu)物滿500元的顧客送精美禮品一份。
10、庫(kù)存積壓品可按金卡打折。
1、dm單頁(yè)、吊旗
a4頁(yè)面 3000×0.50元=1500元
2、節(jié)日形象pop (x架)
1600mm×500mm
120元×10=1200元
3、形象氣球
0.20元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元×500=500元
6、5.1-5.4樹
12棵×100元=1200元
7、飾物
30元×12=360元
8、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用XX元
勤儉勤儉是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。勤儉使用和公道利用資源是我們?nèi)熒?dāng)仁不讓的責(zé)任。因此，我們要強(qiáng)化勤儉意識(shí)，讓勤儉成為每個(gè)師生的行為習(xí)慣。從細(xì)節(jié)入手，從小事做起，最大限度地下降學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)本錢，進(jìn)步教育教學(xué)資源利用率，勤儉學(xué)校的一切資源，愛惜學(xué)校的一切財(cái)產(chǎn)、維護(hù)學(xué)校的***發(fā)展。
提倡勤儉，從我做起
1、通過學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站播放一些在學(xué)習(xí)、生活中的使用習(xí)慣等方面尋覓勤儉資源的小竅門、小方法。
2、展開“提倡勤儉，從我做起”主題班會(huì)，組織學(xué)生進(jìn)行環(huán)保勤儉知識(shí)比賽參賽，進(jìn)步學(xué)生環(huán)境素養(yǎng)，增進(jìn)學(xué)校參與全社會(huì)環(huán)境保護(hù)與可延續(xù)發(fā)展行動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生參加環(huán)保勤儉活動(dòng)的積極性，增進(jìn)學(xué)生建立生態(tài)意識(shí)和環(huán)保意識(shí)。
3、展開以“勤儉一滴水，勤儉一度電，勤儉一張紙，勤儉一粒米，勤儉一毛錢”為內(nèi)容的“五個(gè)一”主體實(shí)踐活動(dòng)，貫串整個(gè)學(xué)期，引導(dǎo)全校師生從點(diǎn)滴小事做起，牢固建立“勤儉資源，人人有責(zé)”的意識(shí)。
4、“提倡勤儉觀念、共建勤儉型校園”黑板報(bào)創(chuàng)意大賽。以黑板報(bào)為媒介，利用夸大、寫實(shí)等手法，生動(dòng)地表現(xiàn)勤儉、環(huán)保的觀念，增強(qiáng)學(xué)生勤儉意識(shí)。
5、小手拉大手，和家人一起勤儉水資源。要求每位學(xué)生負(fù)責(zé)在家中馬桶水箱里放置一個(gè)裝滿水或石子的塑料瓶，每次沖水就可以夠勤儉一瓶水。學(xué)生和家長(zhǎng)一起做一份“家庭勤儉金點(diǎn)子”手抄報(bào)，作為學(xué)校宣傳欄備選作品。
6、“轉(zhuǎn)廢為寶”手工制作比賽。鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)生活中可利用的廢棄物，如易拉罐、可樂瓶、廢紙等，轉(zhuǎn)廢為寶，制成各種小裝潢、手工藝品等，學(xué)校將同一進(jìn)行評(píng)比并予以展出。
7．做好環(huán)保節(jié)能數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作。學(xué)生和老師每月填寫《我家各月水電用度報(bào)表》，五、六年級(jí)學(xué)生每學(xué)期繪制一份《我家一年水電用度曲線圖》，學(xué)校訂學(xué)生、老師家庭節(jié)能效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，表彰節(jié)能效果突出的家庭。
每個(gè)年級(jí)評(píng)選出一個(gè)“節(jié)能班級(jí)”，每個(gè)班級(jí)評(píng)選出一個(gè)“節(jié)能標(biāo)兵”。
1．各班要進(jìn)步對(duì)本次主題活動(dòng)的熟悉。各年段各班要高度重視，認(rèn)真組織，積極參與，切實(shí)加強(qiáng)引導(dǎo)，務(wù)求使本次主題活動(dòng)取得更大的實(shí)效。
2．各年段各班要結(jié)合實(shí)際，組織展開情勢(shì)多樣、內(nèi)容豐富、貼近生活的勤儉活動(dòng)。進(jìn)一步推動(dòng)建設(shè)勤儉型校園活動(dòng)的展開，不斷進(jìn)步師生的勤儉意識(shí)。
3、各班做好宣傳報(bào)導(dǎo)工作。金口街教育信息網(wǎng)將開設(shè)“創(chuàng)建兩型校園”專欄，希望各位老師積極投稿。
為了更好地體現(xiàn)XX項(xiàng)目的價(jià)值靈魂，打造XX高品質(zhì)項(xiàng)目，經(jīng)研究決定，XX項(xiàng)目在集團(tuán)公司內(nèi)部開展有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)，以便充分發(fā)揮廣大員工的聰明才智，積極為XX項(xiàng)目獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
項(xiàng)目位于XX，毗鄰風(fēng)景優(yōu)美XX公園，總用地面積為30000平方米（約45畝），計(jì)入容積率總建筑面積70000平方米，分住宅、辦公、酒店三種物業(yè)類型，住宅30000平方米，辦公20000平方米，酒店20000平方米，其中住宅定位為濕地公園畔的平層官邸，辦公樓定位為首家Leed認(rèn)證的5A級(jí)辦公樓，并成為綠色低碳科技的示范項(xiàng)目,酒店定位為五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)綠色酒店。
征集時(shí)間：20xx年10月20日—20xx年11月20日18點(diǎn)前
特等獎(jiǎng)： 2名（住宅、辦公各1名），最終采納的命名方案或最優(yōu)方案得獎(jiǎng)，頒發(fā)特等獎(jiǎng)品APPLE蘋果筆記本電腦1臺(tái)（價(jià)值7000元左右）；
入圍獎(jiǎng)：6名（住宅、辦公各3名），為優(yōu)秀入圍方案，頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)品（價(jià)值約500元）。
XX全體員工。
1、參賽者可對(duì)XX項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)物業(yè)住宅、辦公樓分別進(jìn)行命名， 也可對(duì)單個(gè)物業(yè)進(jìn)行取名。
2、每個(gè)案名均須附不多于200字的釋義，闡釋案名創(chuàng)意過程、案名寓意等，不注明闡釋內(nèi)容的為無效投稿。
3、案名須能高度概括項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，準(zhǔn)確反映項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)的精髓，名稱應(yīng)新穎、高雅、尊貴，具有獨(dú)創(chuàng)性及豐富的內(nèi)涵，易于記憶傳誦，便于后期推廣和演繹。
4、每位參與者提供的案名須為本人原創(chuàng)，不得抄襲，不得侵犯他人著作權(quán)，否則產(chǎn)生的一切責(zé)任由參與者承擔(dān)。
20xx年11月20日前將文稿注名為“XX項(xiàng)目有獎(jiǎng)?wù)髅?姓名-時(shí)間”通過電子郵件或OA發(fā)送至：
XXX。
在20xx年11月25日，由XX組織XX地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)行評(píng)選。
1、來稿須含：著作人姓名、所屬部門或公司、手機(jī)號(hào)碼、案名釋義，每類物業(yè)最多限提供5個(gè)案名方案；
2、來稿征名雷同的，則以投稿時(shí)間先后為準(zhǔn)，投稿時(shí)間在前的優(yōu)先；
3、所有得獎(jiǎng)?wù)咦髌返闹R(shí)產(chǎn)權(quán)均歸主辦單位所有，所有來稿恕不退還；
4、本活動(dòng)解釋權(quán)屬主辦單位。
XX有限公司
20xx年10月17日
班級(jí)：
姓名：
學(xué)號(hào)：
營(yíng)銷091 陳鵬 091212142 20xx年12月5日 日期：
一、本案策劃目的
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析
（二）企業(yè)形象分析
（三）產(chǎn)品分析
（四）競(jìng)爭(zhēng)分析
（五）消費(fèi)者分析
三、SWOT分析
（一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)
（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略
（三）渠道和促銷策略
1、站的建立
2、網(wǎng)站推廣方案
（四）客戶關(guān)系管理策略
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
五、實(shí)施計(jì)劃
七好銀飾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
一、本案策劃目的
全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。
網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，七好銀飾
公司雖已有自己的站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套
行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析 近年來黃金價(jià)格飛速上漲，但白銀價(jià)格一直相對(duì)穩(wěn)定，而目前人們形成一種習(xí)慣：熱戀男女相互贈(zèng)送飾品以白銀為佳，孩子出生過生日等也已贈(zèng)送銀質(zhì)手鐲和銀鎖等為佳，以至近年來銀飾銷量一直平穩(wěn)增長(zhǎng)，并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。
（二）企業(yè)形象分析
1、公司簡(jiǎn)介。七好珠寶首飾集團(tuán)(香港)國(guó)際有限公司創(chuàng)立于1997年7月7日,從香港移師至廣州,并重金購(gòu)置廣州步行街荔灣廣場(chǎng)南塔四樓半層3600多平方米, 打造全球罕見銀飾主題批發(fā)大展廳。 七好公司是一家多元化銀飾及配套產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)供應(yīng)商。憑借成功經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)珠寶首飾生產(chǎn)設(shè)備，所有工序都采用自動(dòng)化，每道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)。 公司致力成為珠寶業(yè)界的領(lǐng)頭企業(yè), 高薪聘請(qǐng)多位在國(guó)際享有盛譽(yù)的珠寶首飾設(shè)計(jì)專家擔(dān)任設(shè)計(jì)師，不斷創(chuàng)新一直居于時(shí)尚領(lǐng)先地位，精湛的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的制造工藝與時(shí)尚完美融合，見證了七好公司的產(chǎn)品令人目不暇眼的時(shí)尚更迭，被業(yè)界人士冠予“銀飾之王”之美譽(yù)！
2、公司前景
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)白銀市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，七好銀飾公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展白銀投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，為成為世界白銀領(lǐng)軍人而努力進(jìn)取。
（三）產(chǎn)品分析。電鍍技術(shù)：首創(chuàng)國(guó)際頂尖電鍍耐磨技術(shù)，保證產(chǎn)品耐磨性能，使產(chǎn)品表面光亮持久不變色
（四）競(jìng)爭(zhēng)分析
七好公司已成為眾多國(guó)際頂級(jí)銀飾品牌指定供應(yīng)商并與南非世界杯合作伙伴，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品款式達(dá)20多萬(wàn)種。產(chǎn)品無論是款式、工藝、表面電鍍都比業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)，為首飾業(yè)眾多商家提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的系列產(chǎn)品，深受全球多數(shù)銀飾經(jīng)銷商和消費(fèi)者所青睞。
品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。
核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚
獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)
品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。
款式豐富：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。
在白銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批。銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。 金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)迅息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出白銀質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
（五）、消費(fèi)者分析
對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，
活動(dòng)地點(diǎn)：本班教室
參加人員：班主任和全體隊(duì)員
活動(dòng)目的：讓學(xué)生了解運(yùn)動(dòng)的有關(guān)知識(shí)。，引導(dǎo)學(xué)生，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，鍛煉身體，全面提高自己的綜合素質(zhì)與能力！
活動(dòng)過程：
生命是張白紙，自從有了赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫，我便溺愛于我的生命，我們都渴望有強(qiáng)健的體魄，那樣我們的生活才能如彩虹一般絢爛。每天鍛煉一小時(shí)，增強(qiáng)體魄，充滿朝氣，練好身體，為我中華更強(qiáng)盛，大家齊努力，全班齊呼口號(hào)：我運(yùn)動(dòng)，我健康，我快樂！
班主任：宣布：504班“我運(yùn)動(dòng)，我健康，我快樂”主題班會(huì)現(xiàn)在開始。
（1）體育鍛煉有哪些好處？
答：首先，可以改善呼吸系統(tǒng)的功能。
其次，可以提高消化系統(tǒng)的功能，體育鍛煉會(huì)增強(qiáng)體內(nèi)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的消耗，使整個(gè)機(jī)體的代謝增強(qiáng)，從而提高食欲。
再次，可以控制體重與改變體型，體育鍛煉能減少脂肪，增強(qiáng)肌肉力量，保持關(guān)節(jié)柔韌性，故可以控制體重，改善體形和外表。
（2）體育鍛煉好處的格言有哪些？
A鐵不煉不成鋼，人不鍛煉不健康。
B發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)人民體質(zhì)。
1、甄別、固化意向客戶，為樓盤熱銷造勢(shì)，增加曝光率，提高到訪量，增加下單率；
2、挖掘已購(gòu)客戶身邊資源，增加客戶黏性，提高客戶忠誠(chéng)度；
3、通過活動(dòng)讓客戶參與進(jìn)來的方式，加深客戶影響，達(dá)到讓客戶主動(dòng)宣傳的目的。
12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）
XX銷售接待中心
上下不同，我有我性格
◎活動(dòng)時(shí)間：12月3日10；30——11；30
◎活動(dòng)對(duì)象：1、已購(gòu)客戶；
2、置業(yè)顧問約訪客戶；
3、主動(dòng)營(yíng)銷客戶；
4、自然到訪客戶；
5、渠道客戶。
◎活動(dòng)流程：1、客戶到訪出示邀請(qǐng)函，簽到發(fā)放抽獎(jiǎng)卷；
2、按順序帶客戶到樣板房進(jìn)行登記客戶手機(jī)號(hào)、手機(jī)型號(hào)、定制圖案，并告知下周領(lǐng)?。〞憾ǎ?/p>
3、活動(dòng)人員帶領(lǐng)客戶到抽獎(jiǎng)區(qū)抽取禮品；
3、登記客戶未開始登記時(shí)由活動(dòng)人員帶領(lǐng)參觀樣板房并進(jìn)行意向引導(dǎo)，排隊(duì)客戶由活動(dòng)人員介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)和參觀項(xiàng)目。
（注：登記客戶時(shí)盡量延長(zhǎng)時(shí)間，給置業(yè)顧問足夠時(shí)間進(jìn)行銷售灌輸）
◎獎(jiǎng)品設(shè)置：1、水晶廣場(chǎng)購(gòu)物卷2張（50名）
2、小禮品若干（衛(wèi)生紙、大米、油等）
◎活動(dòng)準(zhǔn)備：
●宣傳告知
1、制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散；
2、置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪領(lǐng)取活動(dòng)邀請(qǐng)函；
3、各小區(qū)派單發(fā)放邀請(qǐng)函。
●現(xiàn)場(chǎng)布置
1、接待前臺(tái)：設(shè)置客戶簽到、活動(dòng)講解、項(xiàng)目講解、抽獎(jiǎng)卷發(fā)放；
2、登記區(qū)：登記客戶信息和摸底客戶喜好，設(shè)置專人帶領(lǐng)參觀、講解項(xiàng)目。
3、抽獎(jiǎng)區(qū)：確認(rèn)客戶抽獎(jiǎng)資格，抽獎(jiǎng)并現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)
◎物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印抽獎(jiǎng)卷600號(hào)；
2、長(zhǎng)桌一張，短桌兩張、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)；
◎人員安排：
●重點(diǎn)事項(xiàng)
1、策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動(dòng)物料、現(xiàn)場(chǎng)布置完成及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果監(jiān)控；
2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動(dòng)；
●活動(dòng)人員：
1、簽到組：對(duì)來訪客戶進(jìn)行簽到，活動(dòng)細(xì)則講解，抽獎(jiǎng)卷的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定
2、活動(dòng)組：客戶領(lǐng)取禮品信息的登記，銷售灌輸，項(xiàng)目講解，客戶活動(dòng)物料的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定
3、巡場(chǎng)組：活動(dòng)進(jìn)行過程中巡場(chǎng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)負(fù)責(zé)人：待定
4、照相組：售樓部活動(dòng)全程監(jiān)控、照相。 負(fù)責(zé)人：待定
◎費(fèi)用預(yù)算：
●物料制作
1、水晶廣場(chǎng)消費(fèi)券面值50元/張（正副券、實(shí)名制）：100張×1元/張=100元；
2、活動(dòng)邀請(qǐng)函：600張×1元/張=600元；
3、抽獎(jiǎng)順序號(hào)，項(xiàng)目組自行印刷；
4、定制手機(jī)殼18元/個(gè)，600×18=10800（以實(shí)際登記為準(zhǔn)）；
●商家結(jié)算：
1、水晶廣場(chǎng)消費(fèi)券結(jié)算款：100張×50元/張=5000元（根據(jù)實(shí)際消費(fèi)情況結(jié)算）
2、小禮品5000元
◎活動(dòng)時(shí)間：12月17日
◎活動(dòng)對(duì)象：1、已購(gòu)客戶；
2、置業(yè)顧問約訪客戶；
3、主動(dòng)營(yíng)銷客戶；
4、自然到訪客戶；
5、渠道客戶。
◎活動(dòng)流程：1、客戶到訪后，由簽到組進(jìn)行簽到登記、并發(fā)放吐槽單；
2、由活動(dòng)人員為客戶講解項(xiàng)目，并帶領(lǐng)客戶參觀項(xiàng)目；
3、帶領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行填寫吐槽單、并發(fā)放抽獎(jiǎng)券；
4、客戶到抽獎(jiǎng)區(qū)抽取獎(jiǎng)品；
5、三天后公布貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；
（注：帶領(lǐng)路線沙盤——單體——清水房——樣板房——活動(dòng)區(qū)）
◎獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、吐槽獎(jiǎng)：各種小禮品（洗衣粉、小娃娃、衛(wèi)生紙）；
2、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：水晶廣場(chǎng)消費(fèi)卷200元、觀影卷4張；
（注：杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)針對(duì)意向客戶）
◎活動(dòng)準(zhǔn)備：
●宣傳告知
1、制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散；
2、置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪；
3、各小區(qū)派單主動(dòng)營(yíng)銷。
●現(xiàn)場(chǎng)布置
1、銷售中心外：通過桁架展板進(jìn)行活動(dòng)詮釋、告知，釋放活動(dòng)信息，吸引客戶關(guān)注；
2、接待前臺(tái)：設(shè)置客戶簽到、活動(dòng)講解、項(xiàng)目講解、排序號(hào)發(fā)放；
3、活動(dòng)區(qū)：收集客戶填寫的吐槽單。
4、抽獎(jiǎng)區(qū)：設(shè)置抽獎(jiǎng)和領(lǐng)獎(jiǎng)位置，收取客戶抽獎(jiǎng)卷并引導(dǎo)客戶抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)；
◎物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印吐槽單300份；
2、抽獎(jiǎng)箱1個(gè)，長(zhǎng)桌1張，圓桌4張；
3、小禮品若干
◎人員安排：
●重點(diǎn)事項(xiàng)
1、策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動(dòng)物料、現(xiàn)場(chǎng)布置完成及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果監(jiān)控；
2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動(dòng)；
●活動(dòng)人員：
1、簽到組：對(duì)來訪客戶進(jìn)行簽到，活動(dòng)細(xì)則講解，吐槽單的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定
2、活動(dòng)組：帶來客戶參觀項(xiàng)目，項(xiàng)目講解，客戶活動(dòng)物料的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定
3、抽獎(jiǎng)組：抽獎(jiǎng)客戶的抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)執(zhí)行和秩序維護(hù)負(fù)責(zé)人：待定
4、照相組：售樓部活動(dòng)全程監(jiān)控、照相。 負(fù)責(zé)人：待定
◎費(fèi)用預(yù)算：
●物料制作
1、吐槽單、抽獎(jiǎng)卷，項(xiàng)目組自行印刷；
2、水晶廣場(chǎng)消費(fèi)卷面值50元/張（正副券、實(shí)名制）：120張×1元/張=120元；
1、水晶廣場(chǎng)消費(fèi)券結(jié)算款：120張×50元/張=6000元（根據(jù)實(shí)際消費(fèi)情況結(jié)算）；
2、電影票：120張×25元/張=3000元；
3、小禮品:3000元；
◎活動(dòng)時(shí)間：12月24日
◎活動(dòng)對(duì)象：意向客戶
◎活動(dòng)流程：1、由置業(yè)顧問電話、短信形式通知意向客戶到售樓部領(lǐng)取禮品；
2、客戶領(lǐng)取禮品，置業(yè)顧問再加強(qiáng)銷售灌輸、意向確定；
●宣傳告知
置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪；
●現(xiàn)場(chǎng)布置
1、銷售中心外：通過圣誕樹的配置，亮化，吸引客戶關(guān)注；
2、銷售中心以圣誕節(jié)為主題布置，側(cè)重家的味道。
◎物料準(zhǔn)備：1、蘋果100斤
2、觀影卷120張
3、圣誕售樓部裝扮
●重點(diǎn)事項(xiàng)
1、策劃部：道路樹圣誕裝飾、售樓部圣誕布置、電影院廣告投放；
2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動(dòng)；
◎費(fèi)用預(yù)算：
●物料制作
蘋果100斤×6元/斤 600元
電影票120×25 3000元
售樓處圣誕布置 6000元
電影院廣告投放 3000元
◎活動(dòng)時(shí)間：12月31日
◎活動(dòng)對(duì)象：全民
◎活動(dòng)形式：1、由策劃部編寫一條涵蓋XX賣點(diǎn)和主題的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息（電子書），以朋友圈、峨眉主力公眾號(hào)擴(kuò)散出去；
2、參與者通過積攢到售樓部領(lǐng)取禮品；
3、活動(dòng)時(shí)間3天（一周），活動(dòng)截止期間以到訪出示結(jié)果為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；
◎獎(jiǎng)品設(shè)置：
◎活動(dòng)準(zhǔn)備：
●宣傳告知
制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員、峨眉各大公眾轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散；
◎物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、；
2、購(gòu)房抵用卷3張，自行打印，蓋公章；
◎人員安排：
●重點(diǎn)事項(xiàng)
1、策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動(dòng)物料、現(xiàn)場(chǎng)布置完成及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果監(jiān)控；
2、銷售部：微信、短信、電話方式通知客戶參加本次活動(dòng)；
◎費(fèi)用預(yù)算：
現(xiàn)金獎(jiǎng)金：3500元，
公眾號(hào)推廣費(fèi)用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶廣場(chǎng)）
教育改革對(duì)班主任工作的要求,說到底就是師生關(guān)系的解放,因而班主任開始樹立以人為本的學(xué)生觀,開始注重師生之間人格的平等.然而長(zhǎng)期的“師者傳道、授業(yè)、解惑”師道尊嚴(yán)等傳統(tǒng)思想束縛著教師，更定勢(shì)了孩子。所以班主任首先必須解放學(xué)生，從人性的角度去了解學(xué)生，從人格的角度去理解學(xué)生，建立新型民主平等的師生關(guān)系。為了弘揚(yáng)學(xué)校班主任工作中的典型事跡，結(jié)合學(xué)習(xí)全國(guó)優(yōu)秀教師李鎮(zhèn)西的《以心靈贏得心靈》的報(bào)告。給班主任創(chuàng)造更多的交流展示的平臺(tái)，探索在新形勢(shì)下班主任工作的新思路、新做法，介紹自己在班級(jí)管理過程中，如何處理與學(xué)生關(guān)系的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
和諧師生關(guān)系大家談
1、以論文的撰寫和現(xiàn)場(chǎng)交流的方式介紹自己的工作經(jīng)驗(yàn)。
2、每位班主任以日常工作中體會(huì)最深的某一個(gè)方面為例，圍繞學(xué)生，某一件事情展開交流，論述某一觀點(diǎn)。
3、要求切入點(diǎn)小，事例具體，觀點(diǎn)鮮明，可操作性強(qiáng)。
4、交流的時(shí)間不超過5分鐘。
1、論壇人員：現(xiàn)任全體班主任
2、參與人員：報(bào)名參加班主任培訓(xùn)的教師（其他教師可自愿參加）
1、論文字?jǐn)?shù)：至少在1000字以上。
2、論文上交時(shí)間：20xx年12月9日
3、交流時(shí)間：20xx年12月18日上午9：30
4、評(píng)獎(jiǎng)辦法：本次論文根據(jù)材料和交流效果綜合評(píng)分，第一等獎(jiǎng)5名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10名。
5、評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：
（1）按時(shí)上交，字?jǐn)?shù)符合要求（至少1000以上）。（2分）
（2）文章體現(xiàn)自己的觀點(diǎn)，事例真實(shí)，不得抄襲。（2分）
（3）主題鮮明，重點(diǎn)突出，從小而實(shí)的角度入手展開論述，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值和借鑒作用。（2分）
（4）文字材料觀點(diǎn)積極正確，條理清晰，文筆流暢。（2分）
（5）交流時(shí)態(tài)度端正，感情真摯，語(yǔ)言精煉流暢，生動(dòng)。（2分）
組 長(zhǎng)：湯文江
副組長(zhǎng)：季春麗（活動(dòng)安排）
成 員：張厚波（活動(dòng)宣傳和會(huì)議記錄）
鞠愛君（會(huì)議主持）
鄒秀芹（交流材料基本條件審核，評(píng)分統(tǒng)計(jì)）
高曉峰（攝影）
周桂榮（分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)）
1．用對(duì)唱的形式學(xué)唱歌曲《我是人》
2．用其他物品替換歌詞中的問句并唱出來。
3．增強(qiáng)自信的自我體驗(yàn)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：與歌詞有關(guān)的物品及其他物品若干件。
1．以“外星人來到地球”的故事情節(jié)導(dǎo)入活動(dòng)
（1）外星人來到了地球，碰到了娃娃，于是外星人問娃娃“你是XX？”，娃娃回答“我不是”。娃娃最后回答外星人說“我是人，你知道嗎?”
（2）外星人問錯(cuò)了，娃娃是怎么回答外星人的呢？（我不是）
2．用語(yǔ)言“我不是”，表達(dá)自己不同于周圍物品。
（1）教師結(jié)合歌詞內(nèi)容提問，幼兒及時(shí)回答“我不是！”
外星人不知道她是誰(shuí)，我們小朋友知道嗎？外星人來考考小朋友了。
（2）堅(jiān)定地告訴對(duì)方：“我是人，你知道嗎?”
（3）你到底是誰(shuí)？娃娃是怎么對(duì)外星人說的？(我是人，你知道嗎?)你也可以怎么回答它呢？(我是人，你知道嗎?)
3．用對(duì)唱的形式學(xué)唱歌曲。
（1）教師邊出示與歌詞相對(duì)應(yīng)的物品，邊唱問句，幼兒邊唱邊回答“我不是！”
外星人還要和小朋友做游戲，它問：“你是XX？”
（2）幼兒邊看教師出示的物品邊唱問句，教師邊唱邊回答“我不是！”
小朋友們和外星人玩了這么久，肯定把外星人的本領(lǐng)給學(xué)會(huì)了對(duì)不對(duì)?你們來考考它吧（老師扮外星人）
（3）把幼兒分成兩部分，一部分唱問句，一部分唱答句。
外星人想請(qǐng)這邊的小朋友幫幫它。
4．用其他物品替換歌詞中的問句。你還想考考外星人什么？
5．結(jié)束活動(dòng)。外星人說和小朋友在一起真開心，再見。
20xx年xx月xx日是中國(guó)少年先鋒隊(duì)建隊(duì)xx年紀(jì)念日，為增強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織力量，發(fā)展中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)員，教育學(xué)生繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)少年先鋒隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng),培養(yǎng)學(xué)生積極進(jìn)取、健康向上的精神，促進(jìn)我校紅領(lǐng)巾教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展。學(xué)校決定xx月xx日舉行100名新隊(duì)員入隊(duì)儀式，現(xiàn)擬定活動(dòng)方案如下：
xx月xx日（星期五）下午第7節(jié)活動(dòng)課。
C棟禮堂。
一年級(jí)全體師生、五《5》中隊(duì)少先隊(duì)員，少先隊(duì)大隊(duì)委干部。
1、一年級(jí)班主任利用活動(dòng)課、大課間等時(shí)間做好新隊(duì)員入隊(duì)前的教育工作。教會(huì)新隊(duì)員入隊(duì)的誓詞、呼號(hào)、敬隊(duì)禮及系紅領(lǐng)巾等少先隊(duì)基本常識(shí)。（相關(guān)學(xué)習(xí)資料見上交資料——少先隊(duì)12-13（1）隊(duì)前教育活動(dòng)包，并請(qǐng)一年級(jí)音樂老師對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行隊(duì)歌教學(xué)。）
建議可以分為五講：
第一講《少先隊(duì)的光榮歷史》。
第二講《中國(guó)少年先鋒隊(duì)章程》。
第三講《隊(duì)旗、紅領(lǐng)巾、入隊(duì)誓詞》。
第四講《隊(duì)歌、隊(duì)禮、呼號(hào)》。
第五講《成為一名優(yōu)秀的少先隊(duì)員》。
2、班主任下發(fā)入隊(duì)申請(qǐng)書，并上交新隊(duì)員名單。
3、大隊(duì)部準(zhǔn)備活動(dòng)所需佩戴的紅領(lǐng)巾。
4、xx月xx日大課間時(shí)間進(jìn)行模擬演練入隊(duì)儀式。（參加人員：新隊(duì)員、五《5》班）
5、xx月xx日，入隊(duì)學(xué)生自備心愿卡，寫下入隊(duì)心愿和自己努力的目標(biāo)。（家長(zhǎng)協(xié)助制作，不得購(gòu)買）
第一項(xiàng)：全體立正出旗、少先隊(duì)員行隊(duì)禮，唱隊(duì)歌。
第二項(xiàng)：大隊(duì)輔導(dǎo)員宣布批準(zhǔn)新隊(duì)員名單。新隊(duì)員入場(chǎng)。（奏樂：進(jìn)行曲）
第三項(xiàng)：為新隊(duì)員佩戴紅領(lǐng)巾。
第四項(xiàng)：宣誓。（新隊(duì)員宣誓、老隊(duì)員重溫入隊(duì)誓詞）
（大隊(duì)委領(lǐng)讀）——全體立正，請(qǐng)新隊(duì)員舉起右手跟我宣誓：
我是中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)員。我在隊(duì)旗下宣誓：我熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛祖國(guó)，熱愛人民，好好學(xué)習(xí)，好好鍛煉，準(zhǔn)備著：為共產(chǎn)主義事業(yè)，貢獻(xiàn)力量。宣誓人：XXX（領(lǐng)誓人說一句，新隊(duì)員重復(fù)一句。宣誓動(dòng)作與呼號(hào)動(dòng)作相同。誓詞說完后，領(lǐng)誓人說：“宣誓人”隨即所有新隊(duì)員同時(shí)高聲報(bào)出自己的姓名）
第五項(xiàng)：中隊(duì)貼心愿樹。（新隊(duì)員把自己的心愿卡貼到自己中隊(duì)心愿樹上）
第六項(xiàng)：新隊(duì)員代表講話
第七項(xiàng)：大隊(duì)輔導(dǎo)員宣布新中隊(duì)成立及新中隊(duì)輔導(dǎo)員名單，并頒發(fā)聘任書。
第八項(xiàng)：大隊(duì)委為一年級(jí)中隊(duì)授中隊(duì)旗、中隊(duì)牌。
第九項(xiàng)：領(lǐng)導(dǎo)講話
第十項(xiàng)：大隊(duì)輔導(dǎo)員講話并呼號(hào)。
第十一項(xiàng)：退旗。
第十二項(xiàng)：宣布入隊(duì)儀式結(jié)束。
1、當(dāng)天學(xué)生生統(tǒng)一穿禮服參加活動(dòng)。
2、班主任負(fù)責(zé)收繳紅領(lǐng)巾費(fèi)，各班每個(gè)學(xué)生3元，然后上交財(cái)務(wù)室。
3、班邀請(qǐng)3——5名家長(zhǎng)委員會(huì)參加活動(dòng)。
4、佩戴紅領(lǐng)巾：五（5）中隊(duì)全體少先隊(duì)員（輔導(dǎo)老師：xx）。
5、主持：學(xué)生兩名（指導(dǎo)老師：xx）。
6、旗手：學(xué)校大隊(duì)部旗手3名（輔導(dǎo)老師：xx）。
7、攝影、新聞稿：xx。
8、音響：xx。
秋風(fēng)起兮白云飛，草木黃落兮雁南歸。樹樹皆秋色，山山唯落暉。寒山轉(zhuǎn)蒼翠，秋水日潺湲。在這個(gè)秋風(fēng)飄蕩的季節(jié)，正是出游的好日子，正適宜我們這些學(xué)習(xí)疲憊和生活忙碌的同學(xué)們，出去游山玩水，出去觀花賞草，呼吸新鮮空氣，放松情緒。
但三三兩兩的形式太普遍了，群眾出游才新穎，所以我們選取群眾出游，讓隊(duì)伍將快樂放大，讓群眾將樂趣增加，讓回憶更加深刻，讓感情更加牢固。
促進(jìn)同學(xué)們之間的交流，增進(jìn)感情，創(chuàng)造回憶；放松情緒，減輕壓力；鍛煉身體，增進(jìn)體質(zhì)；欣賞戶外風(fēng)光，擴(kuò)展見識(shí)；豐富同學(xué)們的課余生活。
時(shí)間—xx年11月8日（如若下大雨，時(shí)間推遲）；
地點(diǎn)—龍泉山（陽(yáng)光健身步道）
旅游管理六班全體同學(xué)
爬龍泉山，欣賞龍泉山風(fēng)景、途中穿插一些k歌大賽、乒乓球比賽等小節(jié)目
1、班委在班上召開班會(huì)，策劃介紹這個(gè)活動(dòng)的相關(guān)資料；
2、由余世慧和吳興盛去踩點(diǎn)
3、由程曼曼去買所需食物（瓜子、花生、棒棒糖、薯片、橘子等）和借東西（乒乓、撲克等）
4、班委仔細(xì)審核策劃書，查看有無缺陷；討論可能發(fā)生的意外及解決辦法；
5、成立安全小組：何云峰、楊歡、張丹、萬(wàn)琴、余世慧（各寢室的代表）
第一階段：
1、當(dāng)天13：00在食堂門口集合，由學(xué)習(xí)委員楊歡清點(diǎn)人數(shù)；由文藝委員蔣攀登負(fù)責(zé)拿相關(guān)物品（零食、相機(jī)、乒乓）；
2、清點(diǎn)完畢，全體步行到878站臺(tái)，再乘坐878路到“濱河路站”下。如果一次走不完，分批走，由班長(zhǎng)何云峰、副班長(zhǎng)陳燕、團(tuán)支書張丹分批帶領(lǐng)；
3、到“濱河路”下車后，先到的同學(xué)等待后面的。楊歡注意人數(shù)，全班仍步行到龍泉山，前由陳燕、張丹帶路，后由何云峰、宣傳委員吳興盛護(hù)隊(duì)；
4、到陽(yáng)光健身步道起點(diǎn)（區(qū)醫(yī)院那邊）集合（大約14：00），楊歡清點(diǎn)人數(shù)，張丹簡(jiǎn)要說明這天的主要資料、強(qiáng)調(diào)下次集合時(shí)間、強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)等相關(guān)事宜。
5、全班群眾照相，李靈玲負(fù)責(zé)照相。
第二階段
1、由陽(yáng)光健身步道上龍泉山，路上邊走邊聊天；邊走邊唱歌，由黃筱彤、蔣攀登、周寒帶頭起歌；邊走邊強(qiáng)調(diào)安全，由安全小組負(fù)責(zé)注意提醒各自寢室人員的安全；
2、步行到乒乓場(chǎng)后（大約15：00），稍作休息，然后舉行寢室k歌大賽，由陳燕主持。由歡呼聲決定第一名，第一名獲豐厚食物；
3、其后，愿意休息的就繼續(xù)休息，愿意打乒乓球的就分組進(jìn)行乒乓球比賽，愿意打撲克的就打撲克；
4、在休息和k歌時(shí)，由生活委員程曼曼負(fù)責(zé)給同學(xué)們分發(fā)食物并強(qiáng)調(diào)注意環(huán)境衛(wèi)生；
5、在整個(gè)活動(dòng)中，由心理委員晏夢(mèng)馨、李靈玲負(fù)責(zé)照相；
6、（大約16：20）繼續(xù)步行到結(jié)束（大約16：50）
第三階段
1、在陽(yáng)光健身步道（右邊）終點(diǎn)集合，由楊歡點(diǎn)名；
2、請(qǐng)同學(xué)們談?wù)勥@天游玩的感受，請(qǐng)班委總結(jié)并表示感謝以及完美的祝愿；
3、由先定的班委帶領(lǐng)照原路回到；
4、到校園后，何云峰請(qǐng)同學(xué)們回去好好休息、提醒上選修課、表示感謝。
5、班委清理這天所剩物品。
九、后期工作
2、由xxx整理相片并上傳到群空間，由吳興盛寫出新聞；
3、由xxx匯報(bào)班費(fèi)開支狀況。