無論是為了客戶還是員工，舉辦一次盛大的活動(dòng)對銀行來說都是很有意義的事情。以下是小編整理了關(guān)于銀行活動(dòng)策劃方案范文，一起來看看吧!
2000多年前遺留下來的習(xí)俗：掛菖蒲、賽龍舟、吃粽子、飲雄黃、佩香囊，讓大家充分感受到了這個(gè)節(jié)日所蘊(yùn)含的民族情懷。并且國家對節(jié)假日的調(diào)整是對這些民俗類的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的一種有效方式。為了增強(qiáng)大家的動(dòng)手能力，了解_地區(qū)悠久的傳統(tǒng)文化，以我們銀行員工的責(zé)任和行動(dòng)來加入和支持保衛(wèi)中國文化遺產(chǎn)的戰(zhàn)役。
一、活動(dòng)目的
屈原的傳說，爭舸的龍舟、帶著藥味的香囊，這些東西在記憶力已經(jīng)埋沒很久了唯有端午節(jié)吃粽子這一風(fēng)俗，一提起來就讓人覺得津津有味。現(xiàn)在端午節(jié)留給我們的除了粽子之外，也許最實(shí)際的就是那3天的節(jié)假日。所以我們想請大家一起動(dòng)手做一個(gè)能帶來好運(yùn)的香囊。
二、活動(dòng)形式
現(xiàn)場制作香囊;現(xiàn)場進(jìn)行文化知識的問答。了解雄黃酒;現(xiàn)場問卷調(diào)查——端午節(jié)文化知多少;小小心理測試——你是哪種粽子。
三、活動(dòng)時(shí)間
待定。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
_銀行側(cè)門邊的空地。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、制作香囊
民俗學(xué)家撰寫的《話說端午》里提到：端午節(jié)的核心是驅(qū)邪除瘟，保持健康。香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。大家自己剪剪縫縫做出的簡單的具有各種形狀的香囊比起市場上的就很有意義，既可以送給領(lǐng)導(dǎo)同事表達(dá)自己深深的祝福，也可以增強(qiáng)動(dòng)手能力，學(xué)學(xué)古人的手藝。自己動(dòng)手DIY禮物特別有意義。然后選出比較優(yōu)秀的作品給與獎(jiǎng)勵(lì)。
材料：藥店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、、沈香、艾葉、佩蘭、、薄荷等)、干花、稻谷殼、絲綿、五彩繩、針、線、剪刀、鉛華紙布料。
分配：兩名工作人員在現(xiàn)場給與指導(dǎo)和幫助。為了給大家創(chuàng)作靈感，我們會(huì)展出一些各地有代表性的香囊和_銀行員工自己做的香囊。
注意點(diǎn)：針線要注意妥善保管。
2、現(xiàn)場知識問答
用回答問題的形式，增加大家對端午節(jié)文化的了解。
操作：現(xiàn)場兩名工作人員。大家先抽取幾道問題，答對的有小小的禮品。
3、了解雄黃酒
其實(shí)雄黃酒的概念我們大多數(shù)只出現(xiàn)在白蛇傳里，白素貞喝了一點(diǎn)就現(xiàn)形了，所以可以給大家一個(gè)小小的體驗(yàn)。雄黃的主要化學(xué)成分是有毒的二硫化砷，加熱后經(jīng)化學(xué)反應(yīng)變成三氧化二砷，也就是砒霜，人飲用后會(huì)中毒。所以分給大家雄黃酒，可噴在床下、墻邊等角落，以避毒蟲。至于喝的話，一定要在醫(yī)生的指導(dǎo)下。
4、現(xiàn)場問卷
有人說，中國的傳統(tǒng)節(jié)日之所以被現(xiàn)代人所淡忘，主要是由于它們的主題都是吃：元宵吃湯圓，中秋吃月餅，端午吃粽子，以至物質(zhì)生活豐裕后，吃不再那么重要，節(jié)日因此變淡。
這當(dāng)然是誤解，以端午節(jié)而言，其精神內(nèi)涵遠(yuǎn)不只是吃。端午一直是民間防疫祛病、避瘟驅(qū)邪、祈求健康的節(jié)日，寄寓了人們平安和順的美好心愿。所以想借此了解一下我行同事對端午節(jié)的認(rèn)識。
5、小小心理測試——你是哪種粽子
給大家一個(gè)的娛樂游戲，放松心情。
六、活動(dòng)可行性
1、首先指導(dǎo)香袋制作的同事自己花了大量的時(shí)間研究這方面的內(nèi)容，準(zhǔn)備了很多好看的小式樣教給大家。
2、端午節(jié)期間，市場上會(huì)有同步的產(chǎn)品上市，比如艾葉、香料、菖蒲等，到時(shí)采購就會(huì)比較容易。但我們還是準(zhǔn)備好萬一買不到中藥配方的香料，就用有清香的干花代替。
3、我們行是_類的銀行，并非只是呆呆坐在書桌前專心苦讀古籍、名著。我們的員工充滿了對歷史文化的好奇和熱情，自己動(dòng)手DIY，在玩的同時(shí)學(xué)到知識是我們最終的目的。
大型團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)一天拓展訓(xùn)練方案
●“_團(tuán)隊(duì)”拓展體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)
A、增進(jìn)個(gè)人的有效溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的整體互信
B、提升開放式的思維模式
C、將團(tuán)隊(duì)凝聚力提升至更新的層面
D、提高團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力
E、有效的將培訓(xùn)與娛樂融為一體，體驗(yàn)快樂，寓教于樂
對個(gè)人而言
認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自信心;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;調(diào)試心理狀態(tài)，達(dá)觀面對工作與生活的挑戰(zhàn);認(rèn)識群體的作用，增進(jìn)對集體的參與意識和責(zé)任心;啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力，提高解決問題的能力;改善人際關(guān)系，學(xué)習(xí)關(guān)心和更融洽地與他人合作;學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注、愛護(hù)大自然。
對企業(yè)而言
全面明確和認(rèn)同組織目標(biāo)，增強(qiáng)組織的凝聚力;樹立相互配合，相互支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識;改善人際關(guān)系，形成積極向上的組織氣氛;促進(jìn)組織內(nèi)部的溝通與交流;挖掘員工在工作上的更多潛能;形成從容有序的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作風(fēng)格。
●活動(dòng)形式：
在訓(xùn)練設(shè)施、后勤設(shè)施完備的訓(xùn)練基地，學(xué)員可以在專業(yè)培訓(xùn)師的引導(dǎo)下，接受挑戰(zhàn)，突破自我惰性，建立自信心，實(shí)現(xiàn)有效溝通，整合團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，形成戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)。課程設(shè)計(jì)以團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的特點(diǎn)及各階段團(tuán)隊(duì)成員的心理變化為主線，即：
團(tuán)隊(duì)成立期→團(tuán)隊(duì)組建、建立誠信
團(tuán)隊(duì)探索期→明確目標(biāo)，產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)核心
團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩期→化解沖突、統(tǒng)一規(guī)則
團(tuán)隊(duì)成熟期→凝聚企業(yè)文化，形成認(rèn)同感
通過團(tuán)隊(duì)實(shí)操、心理啟發(fā)、技術(shù)檢測、個(gè)人嘗試、團(tuán)隊(duì)作為、軍事行為等項(xiàng)目體驗(yàn)參與及環(huán)環(huán)相扣的課目設(shè)計(jì)，令學(xué)員在全程培訓(xùn)的氛圍中，寓教于樂、寓教于智，增強(qiáng)主動(dòng)參與性，形成嚴(yán)守紀(jì)律、堅(jiān)決執(zhí)行、承擔(dān)責(zé)任和永不放棄的團(tuán)隊(duì)精神，從而達(dá)到凝練企業(yè)團(tuán)隊(duì)合力作用的效果。
上午
07：30集合、出發(fā)，告別工作生活、尋找新自我
07：30——09：00到達(dá)指定地點(diǎn)，分發(fā)迷彩服
09：00——10：00破冰環(huán)節(jié)，開營儀式，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律性，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，授旗、主教練宣達(dá)培訓(xùn)紀(jì)律
10：00——11：00拓展項(xiàng)目模塊：鼓動(dòng)人心
11：00——12：00拓展項(xiàng)目模塊：動(dòng)力圈
下午
12：00——13：30午餐，餐后休息一會(huì)
13：30——17：30拓展項(xiàng)目模塊：共繪公司藍(lán)圖
17：30——19：00返程，回到_溫暖的家
涉及項(xiàng)目介紹
拓展項(xiàng)目：破冰起航
拓展方式：
在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)完成教官下達(dá)的訓(xùn)練課目。
拓展目的：
培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)人的服從意識;
打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提高數(shù)字化的執(zhí)行意識;
培養(yǎng)個(gè)體的使命感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感;
磨練意志，增強(qiáng)紀(jì)律性
拓展項(xiàng)目：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
拓展方式：
給予團(tuán)隊(duì)必要的材料和工具，要求隊(duì)員組建自己的團(tuán)隊(duì)文化。
活動(dòng)目標(biāo)：
了解團(tuán)隊(duì)的概念;
組建團(tuán)對文化;
選領(lǐng)袖、起隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)歌、隊(duì)徽。
拓展項(xiàng)目：授旗儀式
拓展方式：
在隊(duì)長的帶領(lǐng)下分隊(duì)呼喊團(tuán)隊(duì)文化，主教練宣布正式開營。
拓展目標(biāo)：
團(tuán)隊(duì)氣勢pk，增加團(tuán)隊(duì)氣勢;
取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)長處、發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn);
增加團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感。
拓展項(xiàng)目：鼓動(dòng)人心
項(xiàng)目介紹：
每組一面鼓一個(gè)排球，每個(gè)隊(duì)員都要有蠅子，蠅子不能系在鼓環(huán)上，蠅子不能系在球上，球打在蠅子上不算球不能落地，用鼓顛球最多次數(shù)的隊(duì)勝出
項(xiàng)目目的：
協(xié)作、溝通、團(tuán)隊(duì)角色的重要，執(zhí)行力，聽從管理指揮，堅(jiān)持，時(shí)間觀念，目標(biāo)明確才能有好的成績。
拓展項(xiàng)目：動(dòng)力圈
項(xiàng)目介紹：
凝聚力與向心力(一個(gè)高績效團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力作用)操作程序：所有人手拉手圍成一圈，松開手，每人握住繩子的一部份圍成一個(gè)圓，雙腳合并，用腳后跟著地，所有人同時(shí)向后倒，讓一個(gè)最重的人在這個(gè)繩子上走一圈。
項(xiàng)目目標(biāo)：
100%的執(zhí)行力;團(tuán)隊(duì)間互相協(xié)作;增強(qiáng)自信和自我控制;學(xué)習(xí)換位思考，更好地理解他人;立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信任感，理解信任和承諾的重要性和力量;決不放棄，直到成功為止，克服人性的弱點(diǎn)，為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力;側(cè)重于通過一種最合理的人力資源分配來達(dá)到最佳的工作效率和獲得最好的工作成就。
拓展項(xiàng)目：共繪藍(lán)圖
項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目
項(xiàng)目目標(biāo)：通過所有學(xué)員共同努力完成一幅具有企業(yè)文化代表意義的巨型圖畫。
項(xiàng)目時(shí)間：約3個(gè)小時(shí)
項(xiàng)目目標(biāo)：
通過團(tuán)隊(duì)的共同努力完成一幅具有企業(yè)文化代表意義的圖畫，用視覺的感觀直接呈現(xiàn)在面前，提升企業(yè)員工的企業(yè)歸宿感，同時(shí)，在前期制作過程中，團(tuán)隊(duì)成員的相互協(xié)作，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力。
《共繪藍(lán)圖》課程是一個(gè)側(cè)重企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)分工的課程，在課程操作過程中，小組之間的分工是完成巨畫項(xiàng)目的最重要的基點(diǎn)，經(jīng)過2-3個(gè)小時(shí)的工作，小組間充分的協(xié)作好，完成一個(gè)完全屬于自己公司概念的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
總結(jié)回顧與分享、頒獎(jiǎng)
內(nèi)容：教官對一天的課程做一次總評，帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行分享。對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總的升華;將我愛我家(貴公司)的情感帶入分享之中;評選出活動(dòng)中的優(yōu)秀份子，并對其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
目的：整個(gè)培訓(xùn)流程讓大家感到的不僅僅是新鮮、刺激，更多的還是在完成項(xiàng)目的過程中，大家從中體驗(yàn)到的團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通力、協(xié)調(diào)力、凝聚力、創(chuàng)新力、行動(dòng)力是這個(gè)團(tuán)隊(duì)制勝的關(guān)鍵所在。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體能力并不是所屬成員能力的簡單相加之和。它是一種無論在數(shù)量還是質(zhì)量上都超出原有成員能力的新的力量。
費(fèi)用包含
課程設(shè)計(jì)費(fèi)(根據(jù)企業(yè)需求，設(shè)計(jì)專項(xiàng)課程)
培訓(xùn)拓展費(fèi)(專業(yè)拓展培訓(xùn)師全程跟進(jìn))
器械折舊費(fèi)(全歐洲進(jìn)口，國際一流品牌)
保險(xiǎn)費(fèi)(10萬意外保額、1萬醫(yī)療保額)
飲用水、常用藥品費(fèi)、定制公司橫幅、活動(dòng)迷彩服裝費(fèi)用
專業(yè)攝影師全程拍照+錄像活動(dòng)后贈(zèng)送U盤(內(nèi)裝活動(dòng)照片和視頻原件)+每人一張合影照片+公司宣傳片(選出部分好的照片和視頻做一個(gè)宣傳片，展現(xiàn)出公司員工陽光、積極、向上的團(tuán)隊(duì)精神)
用餐：1正餐(正餐標(biāo)準(zhǔn)300元/圍_10人)
用車：豪華旅游車來回接送(正規(guī)旅游牌照，豪華大巴車來回接送人)
贈(zèng)送：學(xué)員用品紙、筆、營旗等
費(fèi)用不含
其它個(gè)人消費(fèi)
為感謝一直以來支持浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的新老客戶，浙商銀行在去年成功開展了e路有我年度營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，今年又新推出了e路相隨電子銀行年度營銷活動(dòng)。
e路相隨——浙商e銀行與您同發(fā)展
(20_年1月1日12月31日)
e路相隨——最佳合作伙伴
參加對象：浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)合作單位客戶。
評比標(biāo)準(zhǔn)：在與浙商銀行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、自助設(shè)備應(yīng)用、商卡及聯(lián)名卡、收單市場等業(yè)務(wù)發(fā)展單項(xiàng)或綜合合作中，業(yè)務(wù)發(fā)展名列前茅、綜合效益明顯。全行設(shè)20名。
獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)2014年度浙商銀行應(yīng)收轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)6折優(yōu)惠(累計(jì)最高優(yōu)惠額度5000元)。
e路相隨——最佳參與獎(jiǎng)
參加對象：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀或POS設(shè)備應(yīng)用單位客戶操作人員。
評比標(biāo)準(zhǔn)：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀、單位財(cái)務(wù)POS、特約商戶POS、商銀通操作人員業(yè)務(wù)量及效益排名情況，分別各取10名。全行設(shè)40名。
獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值600元精美禮品一份。
e路相隨——最佳個(gè)人客戶
參加對象：浙商銀行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶。
評比標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)浙商銀行個(gè)人網(wǎng)銀客戶電子銀行積分排名情況，分別從綜合積分、轉(zhuǎn)賬積分、理財(cái)(含銀基通、網(wǎng)上基金)積分、電子商務(wù)積分各取5名。全行設(shè)20名。
獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值600元精美禮品一份。
活動(dòng)詳情敬請登陸浙商銀行網(wǎng)站或撥打浙商銀行電話銀行(95105665)及蒞臨浙商銀行各網(wǎng)點(diǎn)咨詢。
背景介紹：
20_年7月8日，招商銀行在國內(nèi)正式推出企業(yè)手機(jī)銀行產(chǎn)品，這是國內(nèi)首款面向企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營提供的移動(dòng)化金融服務(wù)。據(jù)悉，此次招行手機(jī)銀行首次引入云計(jì)算和3G移動(dòng)通信等新興技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)移動(dòng)授權(quán)和信息瞬時(shí)傳遞。招商銀行現(xiàn)金管理部負(fù)責(zé)人表示，該業(yè)務(wù)的推出填補(bǔ)了企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營中金融元素的缺失，還標(biāo)志著銀行業(yè)在實(shí)現(xiàn)渠道電子化后，邁入了嶄新移動(dòng)化時(shí)代。營銷目標(biāo)：
招行手機(jī)銀行引入云計(jì)算和3G移動(dòng)通信等新興技術(shù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)移動(dòng)授權(quán)和信息瞬時(shí)傳遞在業(yè)務(wù)覆蓋上，全面整合的企業(yè)手機(jī)銀行內(nèi)含全時(shí)賬戶管理、移動(dòng)支付結(jié)算、移動(dòng)投融資、全時(shí)電子商務(wù)、貼身金融助理五大業(yè)務(wù)類別;率先實(shí)現(xiàn)支付、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、代發(fā)代扣、自助貸款、外匯買賣、商務(wù)卡和黃金交易等20余項(xiàng)業(yè)務(wù)的移動(dòng)化處理和實(shí)時(shí)查詢等
SWOT分析
①優(yōu)勢(Strengths)
招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行是目前世界領(lǐng)先的新一代手機(jī)銀行服務(wù)，方便快捷，功能豐富，安全可靠。這是國內(nèi)首款面向企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營提供的移動(dòng)化金融服務(wù)，企業(yè)手機(jī)銀行的問世標(biāo)志著銀行業(yè)邁入了嶄新的移動(dòng)化時(shí)代。手機(jī)一經(jīng)報(bào)停，手機(jī)銀行即被暫停使用;登錄銀行網(wǎng)站或者到營業(yè)廳，也可暫?；蚴亲N手機(jī)銀行服務(wù)。②劣勢(Weaknesses)
招商銀行企業(yè)手機(jī)是新開發(fā)的一種業(yè)務(wù)，企業(yè)高管很多對此項(xiàng)業(yè)務(wù)不太了解，并且使用人很少。建設(shè)銀行用戶有4種開通方式，包括通過手機(jī)自助開通、通過網(wǎng)上銀行開通、在建行網(wǎng)站或者在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理。招商銀行用戶的開通方式與以上方式基本相似，最簡便的方法是在手機(jī)上直接將手機(jī)號與銀行賬戶綁定。
③競爭市場上的機(jī)會(huì)(Opportunities)招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行發(fā)展的前景非常廣闊，潛在用戶多。
④威脅(Threats)
招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行推廣的同時(shí)，其他的銀行也在進(jìn)行本業(yè)務(wù)的推廣，競爭對手多。
營銷渠道：
(一)分銷渠道
金融產(chǎn)品具有提供與分配的同時(shí)性，一般都直接面對客戶，因此，設(shè)置分銷網(wǎng)絡(luò)是商業(yè)銀行最早的也是最普遍的營銷渠道，合理設(shè)置分支機(jī)構(gòu)和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對吸引客戶和發(fā)展零售業(yè)務(wù)尤為重要。目前，在市場競爭日益激烈的情況下，地點(diǎn)的選擇就顯得十分重要。商業(yè)銀行選擇一個(gè)好的地點(diǎn)就等于為自己做了廣告，是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的無價(jià)之寶。因此，一個(gè)理想的地點(diǎn)的潛力是不利地點(diǎn)的二十倍。商業(yè)銀行在長期的業(yè)務(wù)發(fā)展中，根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和其他因素，以下兩種模型在選址上應(yīng)用最為廣泛
(二)大力擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)功能
目前我國商業(yè)銀行諸多基層的網(wǎng)點(diǎn)仍為功能單一的儲蓄所，一般只能受理客戶的存款，這在很大程度今后，我國商業(yè)銀行應(yīng)大力拓展基層網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)范圍，積極辦理消費(fèi)貸款、代理收付、代客理財(cái)、信用卡和外幣兌換等業(yè)務(wù)，從而推動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。
促銷策略：
廣告促銷：樹立良好的銀行形象，建立銀行個(gè)性化特征，建立客戶對銀行的認(rèn)同感，指導(dǎo)員工更好地為客戶服務(wù)，協(xié)助營銷人員更好的工作，以介紹為目標(biāo)，以說服為目標(biāo)，以提醒為目標(biāo)。
人員推銷：推銷人員與客戶的直接接觸，通過面對面的交流，直接為客戶提供信息。使客戶了解銀行的產(chǎn)品與服務(wù)。增加產(chǎn)品或服務(wù)被優(yōu)先購買的可能性。與客戶磋商價(jià)格和其他條件，
完成交易，向客戶提供售后服務(wù)，堅(jiān)定客戶的信心。
銀行公共關(guān)系促銷：
(1)通過新聞媒介，宣傳銀行形象。
(2)借助社會(huì)名人和知名團(tuán)體，擴(kuò)大知名度。
(3)積極參與和支持社會(huì)公益事業(yè)。
(4)主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書面溝通。
營業(yè)推廣：靈活多樣，容易吸引客戶、激發(fā)興趣，短期效果明顯。
1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。
3.特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
銀行營銷活動(dòng)方案3篇銀行營銷活動(dòng)方案3篇1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2.結(jié)構(gòu)：
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:_銀行關(guān)于__營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:_銀行_分(支)行客戶部
主策劃人:_x、_x、_x
3)營銷策劃的時(shí)間。
__年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項(xiàng)目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標(biāo)
不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動(dòng)組織、開展的腳本。
(1)理順本次營銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(3)確定本次營銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
(6)開展本次營銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。
(8)開展本次營銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。
(9)對本次營銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1.要突出賣點(diǎn)。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2.要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3.要突出重點(diǎn)。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
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