天貓雙十一活動(dòng)策劃方案

| 秋騰

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的背景下,“雙十一”購物狂歡節(jié)的洶涌客流和極為龐大的單日成交量顯示了老百姓較強(qiáng)的消費(fèi)意愿和較高的消費(fèi)能力,這對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需無疑是個(gè)積極信號(hào)。以下是小編整理的天貓雙十一活動(dòng)策劃方案,歡迎大家借鑒與參考!

天貓雙十一活動(dòng)策劃方案

天貓雙十一活動(dòng)策劃方案(篇1)

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日,活動(dòng)和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商場(chǎng),我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念,在11月氣溫下降時(shí)機(jī)開展冬裝促銷。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出實(shí)體店的特色。

一、活動(dòng)主題:

雙11大決戰(zhàn)——東信百貨開啟中國購物節(jié)!

二、活動(dòng)時(shí)間:

11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天

三、活動(dòng)內(nèi)容

東信百貨11月11日史無前例,重磅出擊,雙十一大決戰(zhàn),向電商宣戰(zhàn),比網(wǎng)購更優(yōu)惠!

領(lǐng)券方式:

①憑“雙11”短信領(lǐng)取;

②關(guān)注“江西東信百貨”官方微信,回復(fù)“1”獲得電子券一張,憑電子券領(lǐng)取紙質(zhì)禮券;

③憑VIP貴賓卡直接領(lǐng)取;每人每種領(lǐng)券方式限送2張;禮券僅限東信百貨1-3F使用,黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價(jià)、租賃專柜及明示專柜除外;禮券不得跨柜使用,滿100抵用一張,滿200抵2張,單件商品限抵2張;禮券一次性使用,不找零,不兌現(xiàn),由收銀臺(tái)收銀員收取;“接券”或“不接券”專柜需明示。

領(lǐng)券時(shí)間:11月4日至11月11日

禮券使用時(shí)間:11月8日至11月11日

領(lǐng)券地點(diǎn):東信百貨一樓總服務(wù)臺(tái)

四、禮品設(shè)置

1.滿__送消費(fèi)券

2.滿__送飲食券

3.滿__送精美小禮品一份

天貓雙十一活動(dòng)策劃方案(篇2)

一、活動(dòng)目的

11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”,為了體現(xiàn)平臺(tái)聊天交友的特色,緊扣“男人節(jié)”的活動(dòng)契機(jī),為廣大男女單身客戶牽線搭橋,盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié),獻(xiàn)桃花禮”的活動(dòng)方案!

二、活動(dòng)整體安排

活動(dòng)時(shí)間:20__年11月11日

活動(dòng)目標(biāo)用戶群:會(huì)員客戶、高端客戶、中端客戶與DJ管家、公關(guān)模特互動(dòng)。

活動(dòng)介紹:情歌對(duì)唱、劈酒大賽

活動(dòng)內(nèi)容:凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“情歌對(duì)唱”的客戶可您可邀請(qǐng)DJ管家、模特與你比賽

三、宣傳方式

短信發(fā)送日期:20__年11月10日短信文案:

為迎接“男人節(jié)”的到來,真情推出“桃花大餐”,不想寂寞的人撥22318888逃離寂寞牢籠,跳進(jìn)戀愛城堡,另有萬元大獎(jiǎng)等著你!

四、比賽規(guī)則

注:每個(gè)房間必須有3組人員或3組人員以上,才可舉行此活動(dòng),否則視為無效。

情歌對(duì)唱比賽規(guī)則

(1)當(dāng)晚必須開房消費(fèi)的客人才可參與此活動(dòng)(只限于歌朝區(qū),會(huì)所不參加)

(2)情歌對(duì)唱比賽:(選擇2首情歌進(jìn)行比賽,歌曲由客人和DJ管家或公關(guān)模特一起商選歌曲)

①每個(gè)包房:情歌對(duì)唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人(由一名客人與一名DJ管家或公關(guān)模特組成),在客人自訂房人結(jié)合,并在客人自訂房內(nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒;

②情歌對(duì)唱比賽由評(píng)委評(píng)出名次,評(píng)委(當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管、各部門總監(jiān)共3人),從而搬發(fā)獎(jiǎng)品(啤酒一打);

③每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名

劈酒比賽規(guī)則

①每個(gè)包房:劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人,(由一名客人與一名DJ管家或公關(guān)模特組成),在客人自訂房人結(jié)合,并在客人自訂房內(nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒;

②劈酒比賽由評(píng)委評(píng)出名次,評(píng)委(當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管、部門總監(jiān)共3人),從而搬發(fā)獎(jiǎng)品(啤酒一打);

③劈酒輸贏評(píng)定:一局3個(gè)回合,共三局定輸贏;

④每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名

五、比賽獎(jiǎng)品:

啤酒一打(價(jià)值480元)

六、其它注意事項(xiàng)

1、此次活動(dòng)內(nèi)部員工參與客人互動(dòng);

2、此次活動(dòng)在公開,公平,公正的原則下進(jìn)行;

3、活動(dòng)解釋權(quán)歸__所有。

天貓雙十一活動(dòng)策劃方案(篇3)

作為傳統(tǒng)化妝品店,我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念,在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色,給顧客以獨(dú)具吸引力的購物狂歡體驗(yàn)。

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如:顧客買__洗發(fā)水200ml送(同類型)__沐浴露60ml。

三、換購

“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:買5元__面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)__面膜一片。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功。可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如:凡在__門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。

獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

七、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?,F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。

獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

八、捆扎銷售

“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。

九、搶購

“搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

例如:11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

天貓雙十一活動(dòng)策劃方案(篇4)

活動(dòng)主題:

大聲告訴你心儀TA

活動(dòng)時(shí)間:

20__年11月11日

活動(dòng)對(duì)象:

年齡在18—40歲左右的單身男女

活動(dòng)目的:

既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。

而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對(duì)方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。

美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?,增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)一:好像大聲說喜歡你

活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象,大膽說出最想說的話,并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,售完即止。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),凡是到場(chǎng)的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動(dòng)二:幸福觸手可及

在20__年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),只要是到現(xiàn)場(chǎng)購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),特等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

在這里提醒一下各位商家,獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本??梢詫⒁?、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些,以獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

具體如何去做呢?

1、首先,要選店內(nèi)主打的好項(xiàng)目

好的項(xiàng)目,對(duì)顧客才有吸引力,促使她果斷領(lǐng)紅包,而且好項(xiàng)目店內(nèi)做的'更專業(yè),也更具有口碑效應(yīng)。所以,好的項(xiàng)目,往往是四兩撥千斤,帶來更好的效益。比如上述長春的那家店面,就是選擇了店里的一個(gè)很好的項(xiàng)目回春定位護(hù)理項(xiàng)目,也為后面的推進(jìn)奠定了很好的基礎(chǔ)。

2、紅包內(nèi)容要有感染力和針對(duì)性

紅包活動(dòng)效果如何,跟內(nèi)容有很大關(guān)系。一般紅包形式,可分生日紅包、節(jié)日紅包、店慶紅包等,可以是優(yōu)惠券,也可以抵現(xiàn)金。

在編輯內(nèi)容時(shí),要有感染力,比如:店慶1年1次,快搶。當(dāng)然,不單單想著促銷,最好還要細(xì)分到某個(gè)項(xiàng)目上去,比如:980元的紅包,具體的項(xiàng)目:如,面部、身體、養(yǎng)生等。

細(xì)分項(xiàng)目的好處在于,客戶在進(jìn)店后,我們就可以的知道客戶的關(guān)注點(diǎn)在哪,有助于精準(zhǔn)營銷,和后續(xù)壓單。而且,發(fā)紅包的時(shí)間點(diǎn)也要關(guān)注,通??赡苁窃缟系男Ч?。輸入手機(jī)號(hào)碼就可以領(lǐng)取紅包。

3、及時(shí)線下跟進(jìn),一鼓作氣促成單

通過微信朋友圈發(fā)出去了紅包,如果顧客領(lǐng)取了,系統(tǒng)中就會(huì)顯示對(duì)方的電話,這時(shí)一定要及時(shí)跟進(jìn),按照方案中的話術(shù),打電話向?qū)Ψ筋A(yù)約,對(duì)于暫時(shí)不能到店或者能到店的顧客要區(qū)別對(duì)待,用不同的話術(shù)溝通。

例如:上午領(lǐng)取的紅包,下午打電話,下午領(lǐng)取的紅包,第二天早上打電話。其中一定會(huì)有一部分新客,根據(jù)相應(yīng)的話術(shù)進(jìn)行溝通。

4、心理干預(yù),創(chuàng)造不可錯(cuò)過的急迫感

在發(fā)紅包前1天,要在朋友圈造勢(shì),為之后的做好鋪墊。連發(fā)3天之后,再私發(fā)給所有顧客,篩選出意向客戶,用統(tǒng)一話術(shù),促成顧客領(lǐng)取。顧客領(lǐng)取紅包第一次上門,員工要按照方案中的步驟接待。

新客到店不要急于壓大單,收完活動(dòng)的錢,就踏踏實(shí)實(shí)給客戶做護(hù)理,慢慢鋪墊,先建立信任關(guān)系。當(dāng)客戶余額或者療程卡剩余20%的時(shí)候,就可以嘗試壓單了,不要壓太狠。

5、調(diào)動(dòng)全員積極性,做好過程管理

紅包拓客不是一兩個(gè)人的事情,而是全店行為。店里可分成PK小組,進(jìn)行業(yè)績大比拼,從而調(diào)動(dòng)全員積極參與。

希望老板們都把紅包拓客,使用到極致,所帶來的效應(yīng)也將是巨大的。

天貓雙十一活動(dòng)策劃方案(篇5)

一、活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。——商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。

二、活動(dòng)目的

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們——旗艦店開業(yè)才—個(gè)月,還無法得到——商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三、活動(dòng)內(nèi)容

全場(chǎng)滿—元減—元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!

宣傳語:陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵!

活動(dòng)時(shí)間:

四、活動(dòng)分析

目前我們店鋪共—款商品,其中—款是出廠價(jià)的—倍,—款式出廠價(jià)的—倍,—個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的—倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過__%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天—億的成交,__%的銷量集中在__%的大店鋪,我們屬于__%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的—億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在—元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值—元。

五、團(tuán)隊(duì)配合

美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁,以及活動(dòng)廣告圖片。

文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語。

推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。

修改部分商品價(jià)格,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

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