商家促銷活動(dòng)策劃案7篇

| 業(yè)鴻

促銷是各大商家的一張營銷方案,通過優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客消費(fèi),那么你會(huì)策劃促銷活動(dòng)嗎?下面是小編為大家整理的關(guān)于商家促銷活動(dòng)策劃案,希望對(duì)您有所幫助!

商家促銷活動(dòng)策劃案7篇

商家促銷活動(dòng)策劃案篇1

一、活動(dòng)

每年五月的第二個(gè)星期天,這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的,是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市,家庭主婦經(jīng)常光顧的,我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間:

5月8日至5月10日

三、活動(dòng)主題:

超市康乃馨節(jié),或溫暖母親節(jié)

四、推廣內(nèi)容:

活動(dòng)1:母親節(jié)特價(jià)商品

食物:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;

日用品:紙制品、衛(wèi)生巾等;

化妝品:潔面乳、營養(yǎng)霜等。

活動(dòng)2:凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,憑購物小票送康乃馨一扎。

成本計(jì)算:母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣,相當(dāng)于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎,估計(jì)費(fèi)用約為2。5元。

活動(dòng)3:真心真語祝媽媽

內(nèi)容:在“母親節(jié)”之際,您最想對(duì)母親說些什么?從5月8日到5月10日,您可將最想對(duì)媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項(xiàng):

1、在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,為了防止作弊,禮品必須在購物小票后標(biāo)明。

2、在活動(dòng)三中,您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿,將其放在超市門口,方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理,并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞,內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。

商家促銷活動(dòng)策劃案篇2

一、活動(dòng)主題

__春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)

二、活動(dòng)背景

咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。

春節(jié)將近,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場,進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。

三、活動(dòng)目的

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日——20__年__月__日

五、活動(dòng)渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

(一)活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式,分為代理和經(jīng)銷。

(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)

凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

(三)市區(qū)促銷活動(dòng)

購買__年__件增本品__件、電動(dòng)車一輛,購買__年__件贈(zèng)本品__件、電動(dòng)車一輛。

(四)控制原則

本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(一)活動(dòng)發(fā)放條件

1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,并有電視臺(tái)新聞錄像。

(二)促銷活動(dòng)的廣宣安排

1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。

2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

3、場外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

(一)__月__日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批

(二__月__日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)__月__日正式實(shí)施階段

要求:

各業(yè)務(wù)員必須在__月__號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。__月__號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,每個(gè)區(qū)域代理貨款最少__萬元。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排

1、負(fù)責(zé)人:李長軍

2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、執(zhí)行報(bào)表

活動(dòng)提報(bào)表

贈(zèng)品預(yù)留登記表

銷量表

十、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

(預(yù)估銷量:__年:__件、__年__件、紅高爾夫__件),

銷售額:__萬+__萬+__萬=__萬

銷售費(fèi)用:100萬(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的__元(質(zhì)量好的)。

(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車__輛

注:

1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的__元(質(zhì)量好的)。

2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點(diǎn)咱們具備,所以這么做的好處是:

1、整個(gè)市場沒有模仿的品牌

2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣,給他壓力。

3、占領(lǐng)的市場份額

4、造勢上也能一炮打響

5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒

商家促銷活動(dòng)策劃案篇3

一、活動(dòng)背景

經(jīng)調(diào)查表明,盡大多數(shù)女生都會(huì)有一部分飾品支出,不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機(jī)鏈,一般女生都會(huì)選擇幾樣進(jìn)行消費(fèi)。這就形成一個(gè)龐大的潛伏市場。而飾品單件價(jià)格較低,學(xué)生有足夠的購買力也會(huì)促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi),然而我們學(xué)校本身就是一個(gè)女生居多的學(xué)校,因而在學(xué)校經(jīng)營市場潛力巨大。

二、活動(dòng)主題

讓它“溫暖”你的冬季,讓它“簡飾”你的美——浙商24號(hào)攤位等你三天!??!

三、活動(dòng)目的

這次展銷會(huì)活動(dòng)以營銷專業(yè)的學(xué)生為主,所以我們應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)發(fā)揮我們營銷專業(yè)的特長,鍛煉自己的營銷能力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識(shí)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年10月26-28日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

浙商小廣場

六、目標(biāo)消費(fèi)者

金院全體女生

七、活動(dòng)產(chǎn)品

1、主要產(chǎn)品:發(fā)夾、發(fā)繩、發(fā)箍、耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪、小包等。

2、輔要產(chǎn)品:北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖

八、活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)、需求分析

1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式,女生化妝箱和衣柜的必備之物

2、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購物都得坐公交車去別處,如商貿(mào)城、弗雷德廣場等附近,較麻煩

3、女生冬季多數(shù)有手腳冰冷的問題,以及小耳釘容易丟失,洗臉時(shí)劉海干擾的困擾,因此我們攤位的北方保暖手套、批量便宜耳釘、簡易發(fā)箍發(fā)夾就受到了極大的歡迎

4、女生較愛干凈,襪子也不嫌多,天天換一雙,因此便宜的糖果襪也是賣的不錯(cuò)的

5、女生愛貨比三家,而我們攤位銷售的產(chǎn)品都是以略高于成本的價(jià)格來賣,學(xué)校里外精品店的價(jià)格據(jù)考察較貴,這點(diǎn)我組較有優(yōu)勢

6、北方保暖手套為校園內(nèi)外幾乎看不到,讓我組這個(gè)產(chǎn)品成為稀缺資源,也較搶手;

九、活動(dòng)規(guī)劃

(一)展臺(tái)布置設(shè)計(jì)

1、在店門口要有活動(dòng)的告知,我們攤位則是采用紅紙黑字的對(duì)聯(lián)形式和詼諧的語言來告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容

2、把海報(bào)和號(hào)碼牌貼在最顯眼的位置,達(dá)到吸睛和拉人氣的目的。

3、活動(dòng)桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產(chǎn)品,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

4、把產(chǎn)品歸類有層次地?cái)[放,除此之外,一些款式較多的飾品則是以部分掛著的形式展示給消費(fèi)者,以便消費(fèi)者挑選

(二)促銷策略

1、設(shè)置一個(gè)心愿箱,凡購買者就可有機(jī)會(huì)寫上自己的心愿?;顒?dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2、買三樣即送兩對(duì)耳釘?;蚴抢変N售,在活動(dòng)的最后一天,凡是在我們這里消費(fèi)的都可以獲得禮品,并且以低于市場的價(jià)格,將產(chǎn)品盡量售出以達(dá)到共贏的效果。

3、當(dāng)天消費(fèi)最高的可得一神秘大禮。

4、最后一天的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)到最低,有些不好賣的或是積壓的產(chǎn)品以更低價(jià)清倉賣出,有的視情況搭配銷售,搭配贈(zèng)送,甚至賠本售出。

5、第一天展銷結(jié)束后,視情況而調(diào)整策略,適當(dāng)?shù)刭忂M(jìn)新的和賣的不錯(cuò)的商品。

6、對(duì)于新產(chǎn)品,我們要?jiǎng)?chuàng)造顧客的未知需求,并采取吆喝的方式來引起顧客的注意力,進(jìn)而將產(chǎn)品銷售出去。

(三)宣傳策略

1、通過張貼創(chuàng)意海報(bào),現(xiàn)場表演、吆喝等形式活躍氣氛,攤位精美布置來吸引招攬客人,還有帳篷掛的產(chǎn)品與貼的宣傳語也是吸引了不少眼光。

2、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。

3、托人帶著我組的產(chǎn)品到處走動(dòng)宣傳

4、通過上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳

5、著裝統(tǒng)一,以休閑為主。服務(wù)態(tài)度熱情周到,提高消費(fèi)者滿意度

十、活動(dòng)組織過程

(一)人員布置

1、負(fù)責(zé)攤位設(shè)計(jì)和擺設(shè):全體成員集思廣益后,營造一個(gè)有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。

2、隊(duì)員在攤位邊依次站著,每人都分到一張賬單記賬,并且分別顧著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū)。

3、負(fù)責(zé)最后的總計(jì)和心愿箱:組長

(二)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算總進(jìn)貨成本:588.5交通費(fèi)用:60攤位裝飾及前期宣傳費(fèi):5元

十一、活動(dòng)總結(jié)

在本次的校園展銷大賽,24號(hào)攤位飛鳴隊(duì)可能并不引人注目,但三天里始終以最實(shí)惠的價(jià)格,最熱情的服務(wù)態(tài)度給金院的女生

我們對(duì)自己也進(jìn)行了檢討,一開始由于我們準(zhǔn)備不充分,所以我們?cè)诘谝惶烊藲獠⒉皇呛芡?,重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球,再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協(xié)調(diào),以致我們第一天的營業(yè)額相對(duì)于其他組遜色很多,因此我們的隊(duì)員當(dāng)天晚上通過商討,決定第二天改善我們的著裝,并且必須有新產(chǎn)品面向顧客,否則我們團(tuán)隊(duì)注定是敗局收?qǐng)觥?/p>

到了第二天,我們通過與批發(fā)商的合作,引進(jìn)了新產(chǎn)品即冬季保暖手套、保暖圍巾、圍脖。中午趁著人少時(shí),我們先將各種花色的手套、圍脖和圍巾懸掛起來,再通過吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過來,并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外,我們還將商品放在其他團(tuán)隊(duì)中以起到宣傳的效果。最后,我們的營業(yè)額給了我們肯定,當(dāng)時(shí)我們的喜悅是不言而喻的,這是堅(jiān)持不懈的結(jié)果。如果說當(dāng)時(shí)我們放棄了的話,我們就不會(huì)有現(xiàn)在的成績,還會(huì)賠本。

因?yàn)榇筚惖淖詈蟮囊惶焓欠偶偃?,大家都?huì)忙著回家,所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰(zhàn)略,在最后的時(shí)間段,我們?nèi)匀徊扇群暗姆绞?,更?shí)行有賣必有送的捆綁式銷售,并且通過降價(jià)來挽留顧客,這種戰(zhàn)略也讓我們最后有個(gè)完美的結(jié)局。

展銷會(huì)不僅僅提供我們一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì),也為我們提供了實(shí)地演練的場地,讓我們得到了真切的鍛煉。

商家促銷活動(dòng)策劃案篇4

一 活動(dòng)主題:

愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

二 活動(dòng)時(shí)間:

x年10月20日――x年10月24日

三 活動(dòng)地點(diǎn):

X大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四 活動(dòng)目的:

1.增加X大藥房的店內(nèi)客流量;

2.提高X大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,

五 活動(dòng)內(nèi)容:

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡,持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購藥

的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此

舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競爭對(duì)手等作用,對(duì)于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽:

38元送1塊208g透明皂:

58元送1瓶洗潔精;

88元送1雙拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1.5L金龍魚一桶;

218元送3L電飯煲1個(gè);

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),

口號(hào)“X大藥房 購藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在X大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

(1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:x年10月20日――x年10月21日

早上9:00――12:00

下午3:00――6:00

(3) 抽獎(jiǎng)地點(diǎn):X大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

(4) 獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè) 獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚食用油1桶 獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把 獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢,利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對(duì)手。

六 活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

(1)DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。

(2) 在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:

贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來說,同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3. 10月20日活動(dòng)開始。

七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

__年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

(圖表略)

八 活動(dòng)現(xiàn)場布置:

1. 在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送顧客” 2. 相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

商家促銷活動(dòng)策劃案篇5

一,活動(dòng)背景:

即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。20__年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二,活動(dòng)目的:

由于活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三,活動(dòng)內(nèi)容:

全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣傳語:陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間:20__.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四,活動(dòng)分析:

目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來銷量。所以預(yù)計(jì)五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

五,團(tuán)隊(duì)配合:

美工:設(shè)計(jì)以為主題的首頁,以及活動(dòng)廣告圖片。文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語。推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。

客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

商家促銷活動(dòng)策劃案篇6

一、活動(dòng)概述:長治大昌豐田4S店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店,為回報(bào)一年來所有的新老客戶對(duì)本店的支持,借此一周年店慶之機(jī)會(huì),特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):地點(diǎn):長治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間:晚會(huì):20__月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間:20__年7月21-8月21日

三、活動(dòng)主題:豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠,回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行

四、活動(dòng)目的:

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力,行業(yè)知名度和認(rèn)知度,宣傳汽車化,提升企業(yè)形象,鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度;

(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;

五、活動(dòng)說明:目前首先要解決的題是:提高大昌豐田的知名度,解決客流量的題,而客流量和銷售量是成正比的,所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系,為以后的銷售做準(zhǔn)備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段:人員邀請(qǐng)期:根據(jù)人員需求:如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士,目標(biāo)消費(fèi)群:根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會(huì)群,也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期:利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期:聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期:進(jìn)一步整理客戶資料、回。(活動(dòng)3天后)

六、活動(dòng)對(duì)象:老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)

七、活動(dòng)內(nèi)容:

1、所有車型:現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩,延長質(zhì)保期至年或公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩,精彩生活,繽紛大禮(價(jià)值20__00);

2、新老好友齊驚喜:活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品;

3、現(xiàn)場訂車用戶:送VP金卡會(huì)員(可選擇附件里的任何一款)

4、現(xiàn)場大獎(jiǎng):(見附件禮品)

八、前期準(zhǔn)備:

(1)物料準(zhǔn)備:1、拱門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè)LG作為舞臺(tái)背板,直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化)紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理?xiàng)l幅2)簽到臺(tái)A2張(嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái))B主要物品:覆紅色絨布桌子2張,椅子4把,簽到本2冊(cè)、名片盒2個(gè)C人員:每張簽到臺(tái)2人,共4人(職責(zé):分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票)3)鮮花花藍(lán)一邊8個(gè),共16個(gè)。4)禮儀小姐(2-4人)5)展示試駕車5臺(tái)和車模2名:2、多功能廳:1)主席臺(tái):大型背景板(1個(gè)):尺寸,材質(zhì),內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門,內(nèi)容A小型演講臺(tái)(1個(gè),位于主席臺(tái)上中間,放置立式麥克風(fēng),裝飾鮮花)B投影設(shè)備:(一套,播放宣傳片),投影機(jī)自備2)重要嘉賓區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對(duì)主席臺(tái)第二排)4)邀請(qǐng)與會(huì)用戶席5)會(huì)場兩側(cè)A易拉寶或X展架每側(cè)各2個(gè)B攝像機(jī)

(2)現(xiàn)場布置:A舞臺(tái)搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))B氛圍配合布置:外面門口:拱門(上面做字體:“大昌豐田4S店周年慶典”)大廳門口:,花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。(大昌豐田4S店周年慶典)門口通道:鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球:配條幅C舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè),烘托特殊氣氛。D背板以豐田的企業(yè)LG作為舞臺(tái)背板,直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化。E簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面,臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,簽到簿用于核對(duì)來賓到場情況。F佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道,佳賓通道:由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。G桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。H餐飲:燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒,達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動(dòng)的攝像,記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分,將錄像資料留作以后的原始資料,以備在電視或影視廣告中采用。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造:A音樂第一篇章:創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂,(例如:NUB)寓意大昌豐田4S店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章:科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主,使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章:激情感動(dòng)背景音樂以動(dòng)感快的音樂為主,營造會(huì)場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔,活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí),現(xiàn)場推出蛋糕塔,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4S店周年慶典。

商家促銷活動(dòng)策劃案篇7

一、活動(dòng)時(shí)間:6月10日-15日

二、活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日-15日促銷時(shí)間內(nèi),在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

三、活動(dòng)方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部門落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

1、《五月端午節(jié),__包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟:采購部門洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。

2、《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日-22日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日-22日促銷時(shí)間內(nèi),在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個(gè);

7)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

8)負(fù)責(zé)人--由店長安排相關(guān)人員。

四、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

五、相關(guān)支持

1、采購部門聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2、采購部門聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3、采購部門聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

六、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《__猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié),__包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只。

七、費(fèi)用總預(yù)算:

1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;

2、吊旗費(fèi)用:10000元

六月份促銷總費(fèi)用:約16600元

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