總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編整理的銷售新員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，歡迎大家分享。
我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報 ,請批評指正。
1.從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。
2. 對公司產(chǎn)品進行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3. 通過培訓也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
1. 從5月8日進入市場以來，根據(jù)領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。
2. 經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。
3.通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利?？萍家赃_成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估。
經(jīng)過領導對工作思路的明確布局和指導以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結(jié)合的策略進行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權(quán)。
同時自身也要加強業(yè)務知識和產(chǎn)品的學習，以便能流利的對產(chǎn)品進行介紹，提升自身的業(yè)務素質(zhì)，力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。
20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這x個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年xx月xx日，才有幸加入xx公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：
在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結(jié)果。
1.職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
2.重點客戶的開展。
我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
3.自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：
我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務上：
了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：
無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最后我希望第四季度公司的業(yè)績更加輝煌!
轉(zhuǎn)瞬即逝，我來分公司已經(jīng)三個月了。在此期間，由于鋼鐵市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績并不樂觀，但我在銷售業(yè)務上收獲了很多，這與領導、大師和同事的幫助是分不開的。
我主修軋鋼。畢業(yè)后一直在鋼廠生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到__分公司從事銷售工作。對我來說，我進入了一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報名上班的一周時間里，我基本了解了分公司的基本情況和銷售經(jīng)營情況。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務，我的日常工作非常充實和創(chuàng)新，主要從以下幾個方面介紹了我在過去三個月的工作和學習情況。
1.經(jīng)銷商報價：這項工作是每天8天：50前，向__建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當日銷售價格。
2.價格申請:根據(jù)經(jīng)銷商報價和我鋼網(wǎng)前一天的銷售價格，合理確定我公司當天的銷售限價，通過__(ERP)操作系統(tǒng)應申請銷售價格，等待公司總部核定后再進行銷售。
(ERP)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習
(1)下采購訂單:根據(jù)當前采購計劃合理下采購訂單。
(2)采購入庫:通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)查看訂單到達情況，打印出已到達訂單的基本信息，進行入庫。
(3)進行入庫審核:通過核對訂單入庫的基本信息進行入庫審核。
(4)進行采購結(jié)算。
(5)進行采購結(jié)算審核。
4.簡樂(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習
(1)建立新的銷售訂單作為銷售合同，同時打印銷售合同。
(2)做銷售出庫，打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，然后客戶拿出出庫單到倉庫提貨。
(3)客戶提貨后，取回收據(jù)的出庫單進行出庫審核，檢查出庫數(shù)量和金額。
(4)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單退還財務備案。
5.根據(jù)當天的簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售信息，下班前報鋼材事業(yè)部。
6.制定特殊銷售申請、臨時采購計劃和采購合同。
7.學習做三方貿(mào)易的業(yè)務流程。
1.北材南銷推進表。
2.周經(jīng)營報表。
3.減值計算。
4.毛利計算表。
5.當月資金計劃調(diào)整。
6.冬儲調(diào)查。
7.當月/次月的利潤預測和資金計劃。
共拜訪客戶xx家，包括xx家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響，客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要代銷xx的鋼材，對我家建材的采購量較少。理由分析如下：
從客戶性質(zhì)來看，客戶主要是經(jīng)銷商，直接供應商的比例相對較低。一旦市場波動，它將對我們分公司的銷售產(chǎn)生巨大的影響。
在這三個月的銷售研究中，我從兩個方面介紹了自己的經(jīng)驗。主觀方面：
我認為我們應該對我們銷售的產(chǎn)品有深刻的了解，熟悉我們的銷售業(yè)務和工作流程；在銷售過程中，努力提高銷售技能，快速積極地建立自己的客戶網(wǎng)絡；跟上銷售后續(xù)服務，快速反應，盡可能短時間處理銷售異議，在客戶心目中樹立良好的售后服務形象，創(chuàng)造公司的品牌效應。客觀方面：快速準確分析行業(yè)市場情況，及時了解競爭對手的基本趨勢。
我認為只有在上述方面，我們才能在未來的銷售工作中更加穩(wěn)定。非常感謝公司為我提供這樣一個平臺，我想充滿精神、精力、熱情的服務態(tài)度和熟練的銷售藝術(shù)，永遠不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。