總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編幫大家整理的最新簡(jiǎn)短的銷售工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售的工作，雖然有壓力，但也是一種動(dòng)力，促使著我不斷前行，取得好的業(yè)績(jī)，也是讓自己能通過試用，得到認(rèn)可能轉(zhuǎn)正，我也是感到很興奮，但成為正式的員工，其實(shí)也是一種壓力，一種責(zé)任，要做的更好才行，而之前的工作，其實(shí)自己也是發(fā)覺有些方面還可以接著來進(jìn)步的，在此也是整理下工作，來做好總結(jié)。
對(duì)于這份工作，之前不是很了解，能進(jìn)來當(dāng)然我也是知道，公司對(duì)于我們是抱有一個(gè)期望的，我也是不想辜負(fù)，無論是培訓(xùn)，和同事溝通，我都是主動(dòng)的來學(xué)，去提升，一些技巧也是在用的過程中更加的嫻熟，每次工作結(jié)束，都是會(huì)去反思，哪些做得還是不夠到位，哪些還能改進(jìn)，才能把銷售做得更好，找到客戶，如何的去轉(zhuǎn)化為銷售額，并不是那么的簡(jiǎn)潔和簡(jiǎn)單，但我也是清晰，假如自己不斷的去找到方法，實(shí)力提升，那么做好工作也是會(huì)變得輕松和簡(jiǎn)潔一些了，而這個(gè)工作的壓力也是促使著我去前行，不希望自己的努力白費(fèi)，而且能得到確定。銷售是很磨礪人的，我也是在工作后感受到自己的成長(zhǎng)，這些不但是對(duì)于工作有幫助，對(duì)于自己同樣也是如此。
在和客戶的溝通里面，我也是用公司教我的技巧以及自己的一個(gè)方法去做好銷售，起先的時(shí)候并不是那么簡(jiǎn)單勝利，即使有客戶，但最終能達(dá)成交易的量也是很少，這也是刺激到了我，為何別的同事可以做到，我卻不行，我也是不想如此，不斷的改進(jìn)，去思索，然后一個(gè)個(gè)客戶的去談，漸漸的從生澀到了能拿到業(yè)績(jī)，我也是興奮，但知道留給我的時(shí)間不是許多，假如做不好，那么就會(huì)被辭退，我也是利用好時(shí)間，去多做，多找客戶，盡力的完成銷售的任務(wù)，試用的過程里頭，我也是得到領(lǐng)導(dǎo)確定，看到我完成任務(wù)，也是賜予了我更多的要求，壓力大了，但是我卻沒有去退縮，反而照舊仔細(xì)的去做好自己該做的一些事情，達(dá)成交易，讓自己的業(yè)績(jī)不斷去取得突破。
做好了業(yè)績(jī)，但我也是知道我的效率并不是特殊的高，別的同事相同的時(shí)間能做得更好一些，而我卻是須要加班才能完成，我知道實(shí)力和閱歷還有欠缺，但也是找到了問題，要去改善，在今后能做得更好一些，讓領(lǐng)導(dǎo)得到確定，轉(zhuǎn)正了，壓力大了，但同時(shí)也是讓我更加的意識(shí)到自己要不斷的突破，把業(yè)績(jī)做到更好。
在做房地產(chǎn)銷售的這個(gè)月，可以說是苦與樂交織，失敗與勝利比鄰，但大體上來說還是比較勝利的一段經(jīng)受?，F(xiàn)在也有空閑的時(shí)間，就我的這段房地產(chǎn)銷售試用期工作做一下總結(jié)吧，給我自己做一個(gè)鑒定，也給我以后的銷售工作總結(jié)一下閱歷，告知我以后的工作著重方向，和在工作技巧方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)的地方。
記得我剛來公司的時(shí)候，對(duì)待銷售的工作完全不熟識(shí)，各種術(shù)語(yǔ)也是不懂，當(dāng)時(shí)心理可怕急了，可怕自己做不出成果達(dá)不到業(yè)績(jī)要求丟掉這份工作。銷售組長(zhǎng)看出了我的緊急，跟我說，銷售這一份工作對(duì)于入門門檻來說，無論有沒有學(xué)習(xí)過相關(guān)學(xué)問，說句不好聽的每一個(gè)人都能做這一份工作，關(guān)鍵就看銷售員有沒有自信，能不能放開自己了，跟客人做銷售的時(shí)候溝通強(qiáng)不強(qiáng)了。有了組長(zhǎng)的一些激勵(lì)，也讓我略微提了一下信念。我們的工作就是對(duì)我們這個(gè)中間公司的承辦房地產(chǎn)信息進(jìn)行銷售，要對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)的住房進(jìn)行銷售。所以除了在門店的銷售之外，我們還要在自己轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)粘貼銷售信息，告知隱蔽客戶我們這里有優(yōu)質(zhì)的房源。
但是隨著時(shí)間的加長(zhǎng)，我也能慢慢體會(huì)到組長(zhǎng)之前為什么說入門簡(jiǎn)潔，而不是說銷售簡(jiǎn)潔了。我們銷售里面會(huì)遇到各種各樣的客戶，單純考溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要產(chǎn)品的質(zhì)量。所以我們需要了解產(chǎn)品也就是房屋，要了解房屋的各種信息，才能更好地打動(dòng)客戶。我們要知道房屋的向陽(yáng)面、裝修風(fēng)格、面積計(jì)算方法等等，只有房屋的條件要素滿意客戶需求量，才有打動(dòng)客戶的基礎(chǔ)，不讓客戶不滿足，在能說會(huì)道客戶也不會(huì)考慮。
立刻就是我們房地產(chǎn)銷售的大好時(shí)機(jī)，大家都從家里出來上班了，確定會(huì)有許多需要租房、買房的，我在之后的工作中肯定要加倍努力，做出更好的業(yè)績(jī)。
1周實(shí)際完成：開戶數(shù)3戶、實(shí)際有效2戶、市值39萬(wàn)元、新增考核資產(chǎn)49萬(wàn)、新增手續(xù)費(fèi)500元。
1：對(duì)比蘭威而言我在銀行點(diǎn)營(yíng)銷的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高，急需加強(qiáng)培訓(xùn)和實(shí)踐力度。在公司認(rèn)真的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)教育，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們作的好的一些方法，總結(jié)歸類把好的用上來。
2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠，有很多項(xiàng)的業(yè)務(wù)不能全面展開，緊緊是營(yíng)銷股票，基金，金理財(cái)，金天利，金牛眼，金色陽(yáng)光的金智慧，兩融業(yè)務(wù)，還有很多的業(yè)務(wù)都沒有跟隨上比如，金色陽(yáng)光的幾個(gè)產(chǎn)品是不同的，還有港股，B股，三板，約定式購(gòu)回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業(yè)務(wù)，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來，大大降低工作的難度，對(duì)這些業(yè)務(wù)來說都是擔(dān)高業(yè)績(jī)?cè)黾邮杖氲摹?/p>
3：對(duì)自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂，對(duì)客戶長(zhǎng)期性工作跟進(jìn)不足，電話短信延續(xù)性差，實(shí)在不行的時(shí)候可以采取某些正當(dāng)手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作，最終要保證客戶信息電話，家庭地址，資金情況的精確度和準(zhǔn)確度，提高效率。
1、參加營(yíng)銷中心江北區(qū)會(huì)議及培訓(xùn)。
2、參加區(qū)域會(huì)議。
當(dāng)時(shí)進(jìn)入房地產(chǎn)絕不是一時(shí)腦熱，一時(shí)沖動(dòng)，我為此方案了很久，更是在多個(gè)角度進(jìn)行了考慮。最終我選擇來到我們公司也是做了充分的預(yù)備，而這x個(gè)月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案。我沒有做錯(cuò)選擇，也沒有辜負(fù)自己的努力。這條路，我想一路走到黑，英勇的堅(jiān)持下去，拼下去。此次試用期就要結(jié)束了，我也迎來了始終期盼的轉(zhuǎn)正。再次為自己x個(gè)月的銷售工作做一次總結(jié)和鑒定。
試用期x個(gè)月并不是很長(zhǎng)的一段時(shí)間，這段時(shí)間我主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，從中盡快的進(jìn)步，突破自我。而在這個(gè)階段，最重要的就是要自己學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中找重點(diǎn)，挑著學(xué)比盲目學(xué)習(xí)更要有效、快速。作為一個(gè)新人，我還有太多太多的東西需要學(xué)習(xí)，也有許多的領(lǐng)域需要去了解，把握了這些之后才能把這份工作做好。其次這期間經(jīng)過自己的不斷努力，我也小有成果，在上個(gè)月的時(shí)候，我勝利的成交x單。這要感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫襯，另一部分也要感謝這x個(gè)月自己努力的學(xué)習(xí)和嘗試。只有真的踏出了那一步，我們才有制造新驚喜的力量!
作為一名房地產(chǎn)的銷售，最重要的也就是個(gè)人的態(tài)度和誠(chéng)信度了?；蛟S誠(chéng)信在我們段時(shí)間內(nèi)難以讓他人體會(huì)到，但是態(tài)度的確給人的第始終覺。而我們的態(tài)度也有許多時(shí)候可以呈現(xiàn)我們自身的誠(chéng)信。所以作為一名銷售，最重要的還是要保持一個(gè)良好的職業(yè)態(tài)度，培育好的職業(yè)心情，在工作上不因心情而犯錯(cuò)。
我是在秋天來到公司的，不知不覺現(xiàn)在已經(jīng)到冬天了，x個(gè)月的試用期就這么過去了。x個(gè)月的房產(chǎn)銷售工作，很好地熬煉了我，給了我很多的關(guān)心，讓我在短時(shí)間內(nèi)，快速地成長(zhǎng)起來。這x個(gè)月里面，最大地收獲，是讓我知道了工作的艱辛，在工作里面，肯定要適度地轉(zhuǎn)變自己，而不是我們?nèi)マD(zhuǎn)變工作。
我們房產(chǎn)銷售員每一天都必需要穿上制服，西裝、領(lǐng)帶一樣都不能少。就跟網(wǎng)上說的一樣，每天西裝革履的，除了領(lǐng)導(dǎo)，還有可能是銷售。剛進(jìn)來的時(shí)候，還是天氣最酷熱的“秋老虎”季節(jié)，出去幾分鐘都是一身的汗，一點(diǎn)都不想離開空調(diào)，可是我們做房產(chǎn)銷售的照舊需要穿著西裝，系著領(lǐng)帶，帶領(lǐng)客戶出去看房子。逛完一趟下來，后背已經(jīng)濕透了。坐在客戶的車?yán)锩?，都不敢把后背靠在靠墊上，生怕弄臟客戶的車。到了現(xiàn)在這個(gè)冬天，我們照舊是這一身，帶著客戶去看房子，再冷也只能忍著，等客戶出去之后，才抓緊把棉襖拿出來穿上，那時(shí)候有手都被凍僵了。這樣的一種挑戰(zhàn)，很好地熬煉了我的意志力，由于是我自己找的工作，所以我必需要堅(jiān)持下來，不能夠輕易就放棄，不能讓別人看輕我。
最終，就是口才的問題了。作為一名房產(chǎn)銷售，本質(zhì)上還是銷售，所以對(duì)于口才是特別看重的。所以在試用期里面，我在沒有客人過來的時(shí)候，我就早售樓大廳的交樓，看關(guān)于房產(chǎn)的雜志、視頻，學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)問。這樣在客戶過來的時(shí)候，我就能夠很好的回答客戶的各種各樣的問題，能夠給客戶更多的建議，更客戶在看房的時(shí)候，有更多的話題可以聊，避開場(chǎng)面陷入尷尬。這也是我在試用期里面，做出來好幾單業(yè)務(wù)的制勝法寶。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了xx城，有幸成為一份子，本著對(duì)這份工作的喜愛，抱著樂觀仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。
今年的x月x日，我正式的成為一名代表，到現(xiàn)在已經(jīng)x年了，這x年我時(shí)間里，我學(xué)到了許多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。
對(duì)于xx地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太了解，我以前做過房屋經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的熟悉，到之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動(dòng)出擊，自己去查找目標(biāo)客戶。
x月底，公司支配我們?nèi)チ藊x城學(xué)習(xí)，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)布滿激情，他們每天都工作到x點(diǎn)，回來還要寫報(bào)告，回家就x點(diǎn)了，第x天依舊精神飽滿的上班。我們xx團(tuán)隊(duì)才過去很不適應(yīng)氣候，天氣正好那幾天又熱又悶，我們xx市的x月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)當(dāng)穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，這里的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來，等到了xx城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的盼望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。
x月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調(diào)查，我們調(diào)查了新xx市場(chǎng)的租金，商戶經(jīng)營(yíng)的狀況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了許多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了許多的建材學(xué)問。
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間已接近年底，驀然回首己入司已一段時(shí)間，在這段時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成進(jìn)步步。今接近年終，思之過去，放眼將來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的熟悉自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司給予的各項(xiàng)銷售工作!
1.工作中不擅長(zhǎng)不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交緣由以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時(shí)不夠端正，不能準(zhǔn)時(shí)訂正自己的航向，意志不堅(jiān)決，自控力量差。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的工作方案。作為一名銷售員假如沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理支配。
4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平常約客時(shí)跟進(jìn)不準(zhǔn)時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!
5.平常和客戶溝通不夠深化，未能把項(xiàng)目學(xué)問及樓盤賣點(diǎn)清楚的傳遞給客戶，及準(zhǔn)時(shí)的滿意客戶的需求，不能準(zhǔn)時(shí)的發(fā)覺客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。