第一次在廣告公司工作，已經(jīng)有一個星期了，來的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動，真的很累，這幾天我整個人都曬黑了很多，比以前的銷售工作還要累，但是這份工作到目前為止，我還不反感，因?yàn)?，我可以學(xué)會整理資料，可以學(xué)到其他的很多事情，很好。
這次中信與蘇寧的活動我做的很不好，有很多我這邊的工作我都沒有做好，很亂。。。
針對這次活動，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始，我做出了一個簡單的總結(jié)：
1、首先應(yīng)該熟悉這次活動的活動規(guī)則，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品，是分期付款，還是一次性付款等等，都應(yīng)瞭解清楚，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了。
2、其次就是這次活動禮品怎麼發(fā)放，有什麼要求都應(yīng)了如指掌，不然自己都會覺得頭腦一片混亂，而且，對自己在活動結(jié)束后結(jié)算這塊都會有很大的影響，會很麻煩。
3、再接著就是活動結(jié)束后，去回收禮品的同時，應(yīng)帶上筆及筆記本，把回收回來的禮品都記錄下來，哪個點(diǎn)回收了什麼禮品，多少個，都因詳細(xì)的記清楚，過后沒有人會幫你去對賬的。
4、對於合作單位給活動單位營業(yè)員的獎勵禮品應(yīng)在活動結(jié)束后，給拿過去，不然根本沒有辦法實(shí)數(shù)回收。
以上就是我的工作總結(jié)，可以說是我的工作經(jīng)驗(yàn)吧，呵呵
后面的工作，我會遇到更多的麻煩事，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，加油!
你在做什麼的同時，我也在做什麼，你在努力工作，我也在努力工作，我們一起努力，一起加油，我們是最棒的。加油!
現(xiàn)在回想實(shí)習(xí)的一點(diǎn)一滴，還是這么清晰，就像剛發(fā)生的一樣，確實(shí)，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因?yàn)槲沂斋@了很多。那時候從最初的忐忑，到開始的好奇，中間的期待，到最后的不舍，這就是我中期實(shí)習(xí)的心里變化過程，很奇妙，很有趣，也很有意義……
我的實(shí)習(xí)時間是2010年7月14日至8月22日，雖然我沒有像其他同學(xué)去廣告公司實(shí)習(xí)，沒有在實(shí)習(xí)階段零距離地和廣告接觸，但是我還是有我的收獲，認(rèn)識了新的“同事”，認(rèn)識了新的“工作環(huán)境”，認(rèn)識了一個又一個過去不曾了解的事情，也開始對自己的未來有新的思考!
在商貿(mào)局工作，經(jīng)常要到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時，他們帶著我經(jīng)常跑去送文件，區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。
早晨6：40起床，7：30從家里出發(fā)，8：20到單位，8：30開始上班。一天下來最痛苦的莫過于是擠公交車了， 上班的人超多。 記得第一天，我早早到那的時候，他們就拿來一疊的報紙給我看。到了第二天，還是一疊的報紙，我那時還真有點(diǎn)納悶了怎么就是看報紙啊。也是，剛到那你熟悉他們的工作。不過，單位還給我安排了一張桌子，和學(xué)姐一個辦公司。當(dāng)然，我這一天還是挺有收獲的——學(xué)會了使用打印機(jī)。同時，我還書寫了一份正式文件，原來這就是“紅頭文件”，當(dāng)然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那，我還學(xué)到了一個就是“仔細(xì)”。記得，有一次，領(lǐng)導(dǎo)讓我打一份文件。我認(rèn)真地打出來，檢查了兩遍后，交給領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果還是出現(xiàn)了錯誤——有錯別字，而且領(lǐng)導(dǎo)的檢查連標(biāo)點(diǎn)符號都不放過。
而在這個時候，商貿(mào)旅游局正準(zhǔn)備將杭州石祥路申報為中國特色商業(yè)街，所以需要準(zhǔn)備申報材料。我的實(shí)習(xí)主要任務(wù)就是參與到編制“中國特色商業(yè)街”申報材料中，跟著學(xué)姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報材料。
那幾天，一個下午或是一整天都得待在那里，然后不斷地修改，不斷地添加，也正因?yàn)檫@次的機(jī)會，我見證了這本書的“誕生”，從它的開始到最后。一本書從薄到厚就是在不斷的添加后形成的，而這本書在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修飾處理，雖然是很小的工作，但還是花了不少時間，有三百多張。
在小樣確定后，我們來到恒晟圖文將它制作成書。封面用彩色噴墨，并在封面、封底處各加一張亮片，之后裁紙機(jī)裁去多余的部分，接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊。 短短的十分鐘時間，在三個人的合作下，一本書 “誕生”了。 當(dāng)我看到“杭州石祥路申報中國特色商業(yè)街材料”這本書的時候，有種無法形容的感覺，很欣慰，就像是“孩子”，因?yàn)槟阋娮C了它的成長。我能參與到其中，雖然是貢獻(xiàn)的很小很小，但還是很開心，也很有成就感。
在商貿(mào)旅游局，有很多的工作，學(xué)姐，主任，科長等每個人都是這么的忙，有很多的工作，需要十分地了解自己所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，了解項(xiàng)目的進(jìn)度情況等，打電話或是直接上訪。我記得辦公司的電話都沒怎么停過。
記得杭州市貿(mào)易局下發(fā)了一份文件，是關(guān)于 杭州“商貿(mào)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星”候選人推薦 ，需要推薦兩名到三名。這事由我們商貿(mào)科負(fù)責(zé)，我將文件復(fù)印出10份(拱墅區(qū)目前3個鎮(zhèn)，7個街道)，并在轉(zhuǎn)發(fā)通知蓋章后跟著科室的人員前去區(qū)政府收發(fā)室將這10份分送去。半個月過后，可惜沒有收到報名單。之后只能打給各街道和鎮(zhèn)，有不少都反饋說沒有收到這個通知，這可離截止日期不遠(yuǎn)了。在有收到通知的單位，我們告知希望抓緊時間上報，在沒有收到通知的單位，我們就一個一個地送到他們手中。三天后，就有三名 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星 推薦下來，我把他們的資料整理核查，再制作出他們的推薦表，然后在領(lǐng)導(dǎo)的核查下終于蓋章上報了杭州市貿(mào)易局。
我以為申報材料已經(jīng)做好能空下來，可是最重要的任務(wù)才剛剛開始。當(dāng)“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”的日期確定下來后，我們科室立刻忙碌了起來。選酒店訂房間，選會議室，訂機(jī)票，安排行程，確定會議議程及參加會議的人員，當(dāng)然還細(xì)到接機(jī)人員、車輛、選擇石祥路的參觀點(diǎn)、房間布置 、座位安排 等等。 那幾天，局里特忙，他們還加班到十點(diǎn)。終于 會議 在8月15號開始了，歷時三天。
我在那實(shí)習(xí)的最后一個任務(wù)是將“ 杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會” 專家的錄音轉(zhuǎn)文字。之前沒有做個這事，聽著錄音兩句就記不住了，一邊打字一邊聽錄音就只能寫出一句。后來，我就先聽著錄音先手寫下來，果然這樣快很多。兩個小時的講話錄音花了我10大張紙，終于一天全寫下來了。
以下是我實(shí)習(xí)中所總結(jié)出的三點(diǎn)：
一、做好職業(yè)生涯規(guī)劃
實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
二、努力實(shí)踐
一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。通過實(shí)踐，接觸社會，了解社會，了解自己，為將來的工作做好準(zhǔn)備。
三、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)
在信息 化的 時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息的。作為一名大學(xué)生，更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù)。暑假結(jié)束后，自己就是一名大三生了。要珍惜在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，在還有的兩年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。因?yàn)楫?dāng)你走上工作崗位后，也許你就沒有這樣的機(jī)會學(xué)習(xí)課本上的理論知識，而理論是基礎(chǔ)。而現(xiàn)在學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要不斷地努力!
通過這四十天的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己!
離別的時候，不舍。在這里，我認(rèn)識了學(xué)姐，認(rèn)識了王大哥，認(rèn)識了章科長，認(rèn)識了干師傅，認(rèn)識了很多人;在這里，我學(xué)到了很多，見到了很多，這里有我很多的“第一次”。在這里的四十天，很值得,很開心，也讓我對未來有更大的期待和思考，我這次的實(shí)習(xí)生活收獲甚多。
一、實(shí)習(xí)目的
希望通過這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會，可以了解廣告公司運(yùn)作，了解報刊媒體的工作，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動以及這個行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認(rèn)識到與策劃設(shè)計活動有關(guān)的人力、資金、社會的關(guān)系，還能拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加報業(yè)的理論知識，在社會競爭中，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向。
二、實(shí)習(xí)要求
通過社會實(shí)踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。
三、實(shí)習(xí)單位概要
1.廣告的簡介：
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。 2.公司介紹：
石家莊宏揚(yáng)文化有限公本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以 “ 為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象 ” 為目標(biāo)， “ 誠信為本、服務(wù)至上 ” 為原則,本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
四、實(shí)習(xí)的感受
走出校門，踏入社會，迎接挑戰(zhàn)未來的我。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了石家莊宏揚(yáng)文化有限公。
我應(yīng)聘進(jìn)入到石家莊宏揚(yáng)文化有限公司進(jìn)行了為期半個月的實(shí)習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。 從我進(jìn)入公司，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有五六家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項(xiàng)目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設(shè)計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動方案之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和營銷銷售，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考。
五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議
廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費(fèi)者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構(gòu)建品牌個性，進(jìn)而在消費(fèi)者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力。從廣告心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用。
廣告對消費(fèi)者主要具有六種影響力，它們是：
1吸引注意力。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力。
2傳播信息。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認(rèn)知和形象。
3情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費(fèi)者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。
4進(jìn)行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度，并說服消費(fèi)者改變原來的態(tài)度，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購買商品。
5指導(dǎo)購買。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購買商品之后的美妙效果，給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購買行為。
6創(chuàng)造流行與時尚。廣告常以完全相同的方式，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用大眾流行的社會心理機(jī)制創(chuàng)造轟動效應(yīng)，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購買。
六、總結(jié)
在為期數(shù)周的時間里，我看了許多報刊和與之相關(guān)的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€容易的行業(yè)，其實(shí)報刊上很多廣告都是孤獨(dú)的而被遺忘，一樣的道理，很多策劃的活動也并不是一呼百應(yīng)的。現(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個有新意的活動，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情，如何提升一個產(chǎn)品活動所帶來的廣告效應(yīng)。我很希望未來能夠通過學(xué)習(xí)通過擴(kuò)展知識面通過自身的努力，做出像樣的有價值的策劃來，在策劃這個單元闖出個天地。
此外，這次實(shí)習(xí)中，我還參與了廣告設(shè)計、排版方面的工作，這是另一個大的收獲，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我在今后的競爭力。
在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：未來的世界：方向比努力重要，能力比知識重要，健康比成績重要，生活比文憑重要，情商比智商重要!
第一次在廣告公司工作，已經(jīng)有一個星期了，來的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動，真的很累，這幾天我整個人都曬黑了很多，比以前的銷售工作還要累，但是這份工作到目前為止，我還不反感，因?yàn)?，我可以學(xué)會整理資料，可以學(xué)到其他的很多事情，很好。
這次中信與蘇寧的活動我做的很不好，有很多我這邊的工作我都沒有做好，很亂。。。
針對這次活動，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始，我做出了一個簡單的總結(jié)：
1、首先應(yīng)該熟悉這次活動的活動規(guī)則，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品，是分期付款，還是一次性付款等等，都應(yīng)了解清楚，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了。
2、其次就是這次活動禮品怎麼發(fā)放，有什麼要求都應(yīng)了如指掌，不然自己都會覺得頭腦一片混亂，而且，對自己在活動結(jié)束后結(jié)算這塊都會有很大的影響，會很麻煩。
3、再接著就是活動結(jié)束后，去回收禮品的同時，應(yīng)帶上筆及筆記本，把回收回來的禮品都記錄下來，哪個點(diǎn)回收了什麼禮品，多少個，都因詳細(xì)的記清楚，過后沒有人會幫你去對賬的。
4、對於合作單位給活動單位營業(yè)員的獎勵禮品應(yīng)在活動結(jié)束后，給拿過去，不然根本沒有辦法實(shí)數(shù)回收。
以上就是我的工作總結(jié)，可以說是我的工作經(jīng)驗(yàn)吧，呵呵
后面的工作，我會遇到更多的麻煩事，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，加油!
你在做什麼的同時，我也在做什麼，你在努力工作，我也在努力工作，我們一起努力，一起加油，我們是最棒的。加油!
走出校園，踏入社會，我始終相信實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)歷了大學(xué)校園四年的學(xué)習(xí)生涯，必須走向社會實(shí)踐，我選擇了某市某廣告公司作為我的實(shí)習(xí)第一站。廣告業(yè)對于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，我喜歡廣告業(yè)，更敢于挑戰(zhàn)!希望行業(yè)的嚴(yán)厲和拘謹(jǐn)，能夠加強(qiáng)我的自身知識水平和修養(yǎng)，在某某廣告公司的這次實(shí)習(xí)中，讓我在正式接觸社會前收獲頗豐，現(xiàn)就本次實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失、感性認(rèn)識和理性思考作簡單總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)概述
2011年某月某日到某月某日，我在某某廣告公司進(jìn)行了為期N周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，由于所
學(xué)專業(yè)與實(shí)踐實(shí)習(xí)工作的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是公司領(lǐng)導(dǎo)給了我很大的幫助和支持，讓我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多廣告專業(yè)知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，不夠細(xì)心，前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜的思維方式，友好的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些經(jīng)歷將會使我終生受益?！颈径沃攸c(diǎn)介紹實(shí)習(xí)單位情況】。在某某廣告公司大量接觸了廣告營銷和策劃方面，讓我具備了一定專長，也可以為顧客提供一些較為準(zhǔn)確的綜合業(yè)務(wù)服務(wù)水平。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，某某部門給了我很多次實(shí)踐的機(jī)會，主要從事了以下工作： 1、廣告設(shè)計實(shí)習(xí)的第一、二周在某某同事的指導(dǎo)下，我和他共同完成了某某品牌封面
策劃設(shè)計。當(dāng)他告知我一起來完成時我很茫然，但是我心里暗下決心任務(wù)必須完成，遇不懂的就問他，這使我受益良多。在實(shí)習(xí)中我們還共同完成了某某公司企業(yè)形象宣傳冊的設(shè)計工作，同樣也是基于他的指導(dǎo)下，我們發(fā)揮了集體智慧，出色的完成了這項(xiàng)工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞和肯定!在工作的過程中我還學(xué)到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果，我的Photoshop水平也有了大幅提高。在對圖片處理的過程中，知道怎么面對整體構(gòu)圖和色彩運(yùn)用的技法，明白了制作滿意的畫面效果，不單單要靠自己對色彩的第一感覺，還需遵循一定的構(gòu)圖規(guī)律，掌握一些處理技巧。
2、廣告調(diào)查實(shí)習(xí)的第三周，在和某某同事進(jìn)行了某某市房地產(chǎn)業(yè)的市場調(diào)查，由于沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的我，在這項(xiàng)調(diào)查中沒有出色完成這項(xiàng)任務(wù)，沒有拿出有力的數(shù)據(jù)說明問題的所在，但是也讓我學(xué)到了關(guān)于市場調(diào)查的一些基本知識和業(yè)務(wù)水平，同事也明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗(yàn)。
3、廣告策劃、文案實(shí)習(xí)的第四、五、六周，聽同事講廣告學(xué)理論，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，于是我開始大量的做一些關(guān)于廣告策劃文案寫作的工作，不管好與壞，只為不斷提升專業(yè)水平，使我學(xué)到了很多書本上沒有的知識。在此期間主要完成了某某品牌的文案寫作、“某某手冊”策劃案、某某洗發(fā)水縣級促銷活動策劃方案等策劃文案工作。在廣告公司寫策劃要的就是實(shí)實(shí)在在的利益，由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的，只體現(xiàn)美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售業(yè)績的文案才是務(wù)實(shí)的文案，好的文案。
4、廣告業(yè)務(wù)在實(shí)習(xí)第七、八、九、十周期間，我從事了一定的廣告業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作，讓我了解了一名合格的業(yè)務(wù)員不是那么容易做的，需要掌握較多的行業(yè)知識和北京，在這個實(shí)習(xí)階段我總結(jié)了以下心得：
1〉對于業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識必須精通一二，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)。
2〉一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的，它是長期學(xué)習(xí)積累的和熟練運(yùn)用銷售技巧的結(jié)果。
3〉為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
4〉熱情的面對工作，讓自己感覺每一次都要成功，相信自己的能力和實(shí)力。 在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所學(xué)知識的有限和在實(shí)踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺。在剛開始的一段時期內(nèi)，我對一些事情常常是無從下手，茫然不知所措，接觸到了實(shí)際才知道與現(xiàn)實(shí)間的差距。讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個人專業(yè)知識。
三、總結(jié)實(shí)習(xí)期間，得到了廣告公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和支持。
實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束了，回過頭細(xì)細(xì)品味這段工作經(jīng)歷，其中，給我最大的感覺就是：
1、機(jī)會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。
2、術(shù)業(yè)有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識和職業(yè)素養(yǎng)。
3、學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。
4、細(xì)節(jié)決定成敗。
一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
為期N天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這N天里我學(xué)到了書本以外的知識，同時書本上本來的知
識只有通過實(shí)踐證明才能成為有用過的東西。實(shí)踐，當(dāng)然就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力的目的。這次在某某廣告公司的實(shí)習(xí)期，在這有限的時間里讓我對各種平面設(shè)計有了一定的了解，也找出了自身的不足之處，讓我收獲不少，感覺在知識，技能和與人溝通方面有了不少的收獲，總體來說這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高
二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲
在某某廣告公司實(shí)習(xí)的這段時間里，公司給予了我很多的幫助，和很多的機(jī)會，讓我
處理了一些文字方面的策劃工作，也讓我接觸了平面設(shè)計的基礎(chǔ)工作，讓我一個實(shí)習(xí)生發(fā)揮了最大化的鍛煉機(jī)會，我也非常珍惜這次眼前的機(jī)遇，也非常謝謝公司給了我這樣的平臺，我也盡可能的發(fā)揮自己潛能。有一次，一個小型的策劃我自己也積極爭取參與討論，我也拿出了一套較為完整方案：標(biāo)題正文，圖片，一群人包括經(jīng)理聽取了后，問了一些問題，雖然最后沒有被采納，但我還是很開心，最起碼人人都有機(jī)會展示自己的作品，人人都有在公司會議上發(fā)言的權(quán)利。從中我也感受到團(tuán)隊(duì)的力量是多么的重要，有時候還會和業(yè)務(wù)部門的一起去跑業(yè)務(wù)，雖然很累，但是收獲很大，使我大開眼界。某某廣告公司很多東西都需要我去學(xué)的，我也堅信在以后的工作生活中都應(yīng)該秉著一份責(zé)任和細(xì)心。
今年的廣告市場可用“慘烈”二字形容：各媒體、廣告公司由于不但要保持上年度水平，還要有增長率，競爭的方式更加新穎。同時，國家又對某些醫(yī)療廣告管理力度的加大，廣告市場有所萎縮。市場就那么大塊蛋糕，各家都想使出渾身解數(shù)挖一塊，競爭能不慘烈?
跌跌撞撞中到了年底，開始盤點(diǎn)一年的工作了。我們的宣傳、創(chuàng)優(yōu)、上送稿件任務(wù)都已告捷，但創(chuàng)收任務(wù)，年底前有點(diǎn)勉強(qiáng)。
五年前，我接這個擔(dān)子時，上級給我的政策是“滿收滿支，節(jié)余留用，超支不補(bǔ)，自求平衡”。沒有確定的任務(wù)，就是養(yǎng)人和保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)。前兩年，我們的創(chuàng)收增長率達(dá)到五六番。接著，從第三年開始，我們就有了確定的創(chuàng)收任務(wù)，不但要保證正常事業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，我們還要上繳，從繳10%一直到今年的繳60%。因此，每年到這個時候，我的思想就很“活”：干的猛了，明年的任務(wù)肯定就從這年的基礎(chǔ)上增加，擔(dān)子會更重，不行就緩緩吧。但又轉(zhuǎn)念想：不干，別的臺都那么猛，我們之間的差距就會更大，我們的影響力就會縮小，甚至?xí)粩D出市場。
我們不是撐桿跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，沒有對手，可以一公分、一公分漫不經(jīng)心地超越自己，一次次提高世界紀(jì)錄。
我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣，總有個沒法超越的高度。盡管不知道是幾米幾，是哪年哪月。
最近的三年，我們?nèi)栽谝暂^高的增長率在增長。好象上了一個跑道，就不能停歇地跑下去。
沒辦法，誰讓我們干了這個行業(yè)，盡管前有險阻，后有追兵，但只有殺出重圍，我們才能更加強(qiáng)大，才有能力在今后的征程中，抗拒風(fēng)雨變幻，抗拒地動山搖。
盡管，不知是哪年，我們盡管鞠躬盡瘁，但仍沒有完成任務(wù)。比我們更強(qiáng)的后人就會接過擔(dān)子，堅定的走下去。
我們會無愧地在寫回憶錄時，自豪地說，“我盡力了，我讓我的事業(yè)輝煌了，我讓我的人生輝煌了!”
經(jīng)過對廣告策劃學(xué)習(xí)，使我知道了：現(xiàn)代社會是一個商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會，廣告作為連接我們與商品社會的紐帶，已經(jīng)滲透到國民經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域，與人們的日常生活息息相關(guān)。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，廣告的作用也越來越大，已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分，成為企業(yè)開拓市場、促銷產(chǎn)品、樹立形象的主要途徑。而廣告策劃與創(chuàng)意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動。書中，詳細(xì)地講述了廣告策劃的基本原則、運(yùn)作程序、_作方式及實(shí)施技巧，廣告策劃的結(jié)構(gòu)以及廣告策劃書的編制方法。
一、廣告的基本概念
首先須要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業(yè)廣告;而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告策劃是全課程中較為重要的概念，廣告策劃是根據(jù)廣告主要的營銷計劃和目標(biāo)，在市場調(diào)查、預(yù)測的基礎(chǔ)上，對廣告活動戰(zhàn)和策略以及實(shí)施等進(jìn)行系統(tǒng)的、整體的籌劃。在廣告策劃與創(chuàng)意過程中，我們要清楚什么是廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等，這些既是廣告策劃的基本內(nèi)容，也是廣告學(xué)中最基本的概念。在進(jìn)行廣告策劃的策略時，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略策劃、廣告策略策劃、廣告媒介策劃、廣告創(chuàng)意策劃等基本概念，以及相互之間的聯(lián)系和區(qū)別。
二、廣告策劃是一個完整的策劃體系，要對廣告活動的內(nèi)容進(jìn)行全面策劃。
它包括廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告主題、廣告內(nèi)策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算及效果檢驗(yàn)等，只有事先對上述問題進(jìn)行周密、具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實(shí)施。廣告策劃與創(chuàng)意的基本內(nèi)容有：
1、廣告環(huán)境分析。廣告策劃是從廣告環(huán)境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對廣告環(huán)境作出正確判斷與分析。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境、國際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境以及競爭對手的廣告環(huán)境。
2、廣告目標(biāo)確定。廣告活動的最終目的是為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。廣告目標(biāo)與長期目標(biāo)、短期目標(biāo)、廣告活動目標(biāo)和特殊目標(biāo)之分，通過不同目標(biāo)的實(shí)施，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立良好形象等目的。
3、廣告對象確定，要明確廣告對象的范圍、消費(fèi)水平、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點(diǎn)。
4、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定。
5、確定廣告主題，這是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。
6、確保廣告創(chuàng)意，把廣告主題形象生動地表現(xiàn)出來。
7、廣告媒介選擇，不僅要根據(jù)廣告目標(biāo)來定，而且在選擇時還要考慮媒介的綜合費(fèi)用。
8、廣告費(fèi)預(yù)算，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個廣告策劃的內(nèi)容。
9、決定廣告實(shí)施策略，這是為達(dá)到廣告目標(biāo)而采取的具體措施和手段。
10、廣告效果評估，不僅是對廣告計劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和評價，更重要的是隨時對廣告活動的情況進(jìn)行反饋與控制，從而保證整個廣告活動能夠按預(yù)訂的計劃與目標(biāo)進(jìn)行。廣告活動是廣告經(jīng)營的全過程，廣告活動要想達(dá)到廣告的目標(biāo)和要求，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。其動作程序可分為以下幾個階段：市場調(diào)查研究是廣告活動的開端，也是廣告策劃活動的前提和條件，其關(guān)鍵在于廣泛收集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息，寫出分析報告，并在此基礎(chǔ)上擬定計劃對策。第二階段為擬定計劃階段，擬定計劃的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略、廣告目標(biāo)、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書的形成，這是廣告活動的重要環(huán)節(jié)，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵。
第三階段為執(zhí)行計劃階段，是在廣告策劃的基礎(chǔ)上，具體設(shè)計制作廣告，經(jīng)過審核評估，確定廣告的發(fā)布實(shí)施。最后，在實(shí)施過程中，要經(jīng)常對廣告效果進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確分析，及時進(jìn)行信息反饋，以調(diào)整廣告整體策劃。
三、廣告策劃的主要策略
廣告對產(chǎn)品的宣傳策略，關(guān)鍵是造成同類產(chǎn)品間的差別化，這是廣告策劃中的靈魂。廣告策劃的主要策略有：
1)廣告戰(zhàn)略策劃，這是全局性、方向性的策劃，在一定時期內(nèi)具有相對的穩(wěn)定性，一般包括三方面內(nèi)容：一是整體思想的確立，二是廣告戰(zhàn)略的目標(biāo)與重點(diǎn)，三是廣告戰(zhàn)略方案的設(shè)計與實(shí)施。
2)廣告策略策劃，是屬于廣告戰(zhàn)略的一個組成部分，是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的具體對策和重要手段，有較大的靈活性。從廣告策略使用的領(lǐng)域看，常用的有廣告產(chǎn)品策略、廣告市場策略、廣告競爭策略、廣告實(shí)施策略等。
3)廣告媒介策劃，是廣告整體策劃中的主要環(huán)節(jié)，總的來說，廣告媒介的選擇與組合必須與產(chǎn)品的整體市場戰(zhàn)略一起考慮，才能充分發(fā)揮它的有效性，并成為整體廣告活動中出奇制勝的關(guān)鍵因素之一。
4)廣告創(chuàng)意策劃，是以市場為目標(biāo)，以消費(fèi)者為中心，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的藝術(shù)表現(xiàn)手法，它是在廣告策劃全過程中確立和表達(dá)主題的創(chuàng)造性思維活動。
四、總結(jié)
廣告策劃書就是廣告活動運(yùn)作程序的書面體現(xiàn)，包括市場調(diào)查分析、廣告目標(biāo)確定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動、媒介安排、廣告預(yù)算及廣告效果評估等方面，它是廣告活動成功的基礎(chǔ)。雖然我們不一定每個人都會從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認(rèn)識廣告。
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我加入廣告公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)4個月了。在這段時間里同事與領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠多的支持和幫助，讓我充分感受到了中宸公司的人文精神和寬大的胸襟，也體會到了中宸人作為拓荒者的艱難和堅定。在對你們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為中宸的一份子而驚喜萬分。
在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷、指導(dǎo)和鼓勵下，通過自身的不懈努力和追求，各方面能力皆取得了一定的進(jìn)步和提高。目標(biāo)明確則過程簡單。所以，如何在最短的時間內(nèi)去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，熟悉公司的整體協(xié)同作戰(zhàn)程序，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。通過不斷的學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對頂級公司有了較為深刻的全面的認(rèn)識和了解。工作中的快樂和激情是我在做其它事情時無法獲得的。
在這段時間里，我的工作雖談不上是出類拔萃，但是基本上都能保質(zhì)保量的完成上級交給我的工作和任務(wù)，也能夠較好的適應(yīng)公司的發(fā)展環(huán)境和工作節(jié)奏，今后還當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)、不斷的努力、不斷的創(chuàng)新，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通與了解精益求精力爭最好。
創(chuàng)意是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個企業(yè)能夠得以發(fā)展壯大的源動力。尤其在廣告公司，創(chuàng)意更是不能忽視和不可替代的，所以設(shè)計便當(dāng)仁不讓的成了創(chuàng)意的主力干將，成了公司能夠快速發(fā)展壯大的急先鋒。首先，我作為一個設(shè)計人員更是責(zé)無旁貸，深知責(zé)任重大。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種創(chuàng)意技巧和表現(xiàn)手法，并用于實(shí)際工作，盡全力把稿件設(shè)計到頂級，努力使公司的產(chǎn)品成為頂級產(chǎn)品。
2、溝通是了解的橋梁，了解是信任的基礎(chǔ)。只有相互信任才有團(tuán)隊(duì)的存在。我將加強(qiáng)自己的溝通和表達(dá)能力，尤其是與領(lǐng)導(dǎo)和客戶的溝通交流。
希望以后的廣告工作完成時間更快、更好跟客戶溝通中讓客戶了解我們都能做什么，客戶需要什么，讓客戶選擇中宸，選擇我們。