光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下小編在這給大家整理了一些2022年最新開發(fā)工作計劃，希望對大家有幫助！
為實現(xiàn)公司安全生產管理目標，推進安全生產各項措施落實，有效防范各類安全事故發(fā)生，根據(jù)安全生產相關法律法規(guī)，結合公司實際，制定20__年安全生產工作計劃。
一、指導思想
以認真貫徹落實《安全生產法》和《建設工程安全生產管理條例》等法律法規(guī)為主線，全面落實工程質量和安全生產責任制;以狠抓建筑工程質量和施工安全管理為重點，切實落實“安全第一，預防為主，綜合治理”方針，把“全員、全過程、全方位、全天候”作為首要原則，加大安全生產監(jiān)管工作力度。
二、工作目標
通過建立健全安全生產各項制度，提升公司工程質量和安全生產管理水平，有效控制質量和安全事故的發(fā)生，實現(xiàn)20__年度安全生產零死亡目標，促進和諧社會建設。
三、工作計劃
(一)基礎管理
1.簽訂安全生產責任書。凡公司建設項目，應把好施工合同審核關，確保安全生產協(xié)議有效落實;凡公司直接參與管理的投資項目，均應與下屬公司及經(jīng)營單位簽訂安全生產責任書，明確項目安全生產責任主體，確保安全生產職責落實。公司不直接參與管理的投資項目，對經(jīng)營單位要加強安全生產的監(jiān)督指導。
2.落實安全生產職責。根據(jù)項目特點，確定公司建設項目的項目主管為該項目安全生產監(jiān)管責任人，負責抓好施工現(xiàn)場的安全生產監(jiān)督管理工作;公司投資項目的項目聯(lián)系人為該項目安全生產監(jiān)管責任人，負責監(jiān)督該項目安全生產工作的落實。
3.建立安全生產例會制度。公司每季度召開一次安全生產工作例會，由公司主要領導或分管領導主持，安排、布置階段性安全生產工作;相關責任部門應根據(jù)本部門實際，召集安全生產責任人定期召開安全生產會議。安全生產會議均應做到會議有通知、有簽到、有記錄。
4.建立安全生產巡查記錄制度。對公司建設項目，由項目主管牽頭組織相關人員每月開展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，于當月20日前書面上報公司;對公司投資項目，由項目聯(lián)系人牽頭組織相關人員每季度開展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，于當季度末月20日前書面上報公司。
5.建立安全生產獎罰制度。對安全生產管理年度考核為優(yōu)秀的員工，優(yōu)先考評為年度先進;對安全生產檢查中發(fā)現(xiàn)的各類安全生產隱患，未按要求及時整改到位超過3次，將失去評選年度先進資格;同一個工程項目發(fā)生5次及以上未及時整改到位的，將視項目總體管理情況扣罰相關人員的績效工資。
(二)專項檢查
由公司主要領導或分管領導帶隊，定期或不定期對公司建設項目及投資項目進行專項檢查。
1.節(jié)假日檢查：在“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前檢查人員值班落實情況，確保節(jié)日安全;在節(jié)假日后檢查工程復工情況，確保安全復工。
2.文明施工檢查：著重檢查施工現(xiàn)場圍墻砌筑、場地硬化程度、工作棚搭設、各類機械設備、消防設施、人員到位、各類標識牌設置、安全生產臺帳資料等落實情況，確保文明、安全施工。
3.高空作業(yè)檢查：著重檢查腳手架防護、起重吊裝、物料提升機、外用電梯、警示標語設置等是否符合要求，檢查臺帳資料，查看安全帶等高空作業(yè)設備使用情況。
4.機械安全檢查：著重檢查塔吊、井架、攪拌機、電焊機、振動棒等機械設備的合格證、施工用電情況及操作員的上崗證配備情況。
5.自然災害檢查：檢查工地突發(fā)事故應急預案落實、防御工作情況及災后損失、復工情況。
(三)整改管理
1.對項目自查和公司安全生產檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，由項目主管或負責人負責完成資料整理、起草整改意見后，在3個工作日內報公司審批備案;對檢查發(fā)現(xiàn)的工程質量缺陷，由項目主管負責起草質量缺陷報告和整改意見，在5個工作日內上報公司審批備案。
2.對安全隱患及工程質量缺陷的整改措施落實工作，由項目主管或負責人負責督查記錄，并牽頭組織驗收，形成驗收結論后報公司審核備案。
3.對在建設工程質量和安全生產工作中，態(tài)度不積極、措施不落實，不及時進行有效安全投入，安全問題和事故隱患突出，且落實整改不主動、不到位的項目和企業(yè)，按有關規(guī)定啟動責令停工整頓、經(jīng)濟處罰、抄告行政主管部門等懲戒程序。
(四)臺帳管理
1.安全生產聯(lián)絡員負責公司安全生產臺帳管理工作，同時接受上級主管部門的監(jiān)督、指導。
2.安全生產聯(lián)絡員要重點做好公司安全生產責任書、安全生產工作例會、巡查記錄、專項檢查情況、整改情況及其他安全生產相關資料的收集、整理和歸檔，確保公司安全臺帳規(guī)范齊全。
3.各安全生產責任人要根據(jù)各自職責，及時做好所管項目的安全生產各類臺帳、檢查記錄、整改措施等資料的上報工作，確保臺帳資料及時歸檔。
(一)目標任務
20__年，全年實現(xiàn)工業(yè)總產值29億元，其中規(guī)上企業(yè)工業(yè)總產值17.4億元;全社會固定資產投入44億元，其中工業(yè)項目投資33億元，實現(xiàn)稅收1.35億元。
(二)重點工作
1、堅持科學發(fā)展，提升工業(yè)經(jīng)濟輻射力
一是不斷強化企業(yè)服務，全力推進工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)運行。陸續(xù)開工建設已簽約的__壁紙、__機電、__幕墻、__機電、__分子材料、__建通管道、__紙制品等項目。重點推進等豪威光電、聯(lián)發(fā)__、__鋼業(yè)、__食品、__銀聯(lián)文化、__科技、__生物等一批總投資超過5億元的大項目試產、投產。力促__動力、__鋼業(yè)、__電氣、__等企業(yè)的增產、達產工作。加大服務力度，繼續(xù)完善項目聯(lián)系人制度，對在建的重大項目，指定專人，制定專案，選好、配強項目聯(lián)系人，強化責任，狠抓落實，提供全程代辦。強化政策資金扶持，制定開發(fā)區(qū)促進企業(yè)增長優(yōu)惠政策，針對重點企業(yè)和項目實施“一企一策”，幫助發(fā)展前景好的項目優(yōu)先享受政策支持。
二是轉變經(jīng)濟增長方式，不斷提高產業(yè)整體質量。鼓勵扶持企業(yè)自主創(chuàng)新，構建創(chuàng)新體系，打造開發(fā)區(qū)產業(yè)優(yōu)化升級新平臺。鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，積極培育推進__活塞等企業(yè)加快技術中心建設，鼓勵豪威光電、__電氣、__集團等企業(yè)盡快建立研發(fā)中心。加強政策引導，推進__動力汽車鋁合金缸蓋等技改擴能項目，鼓勵企業(yè)擴大技改投入，加快產品升級換代。促進工投產業(yè)園、__產業(yè)園、__科技產業(yè)園等載體加快建設，引進、培養(yǎng)一批具有高成長性的企業(yè)。
2、堅持招大引強，提升產業(yè)集群競爭力
一是編織招商網(wǎng)絡，拓寬招商渠道。廣泛收集信息，加大“點對點”招商力度，把行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會、工商聯(lián)、行業(yè)龍頭企業(yè)、園區(qū)落戶企業(yè)等資源均作為招商網(wǎng)絡上的重要節(jié)點，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成大協(xié)作、大聯(lián)合、大招商的工作格局。二是深化產業(yè)鏈招商，以產業(yè)集群擴規(guī)模。以產業(yè)鏈條、上下游產品、產業(yè)關聯(lián)度為紐帶，梳理開發(fā)區(qū)主導產業(yè)的產業(yè)鏈，積極推進國投高科汽車報廢綜合利用、普爾德醫(yī)療器械、青海華信重工、中聯(lián)重科等大項目。圍繞__市家電、電子信息企業(yè)積極尋找產業(yè)配套項目。及時掌握__市退二進三的企業(yè)動向，及時跟蹤。三是提升跟蹤項目技術含量。在大項目謀劃和引進上下大功夫，堅持專業(yè)化招商和服務型招商并舉，對各行業(yè)領軍企業(yè)和產業(yè)集聚區(qū)進行一對一招商。在提高項目質量和效益上下功夫，更加注重招商引資成本和回報，更加注重引進項目質量，更加注重投資結構的優(yōu)化。四是加強招商隊伍建設。學習和借鑒其它區(qū)域好的經(jīng)驗和做法，加強招商資料搜集和整理工作，對各種生產要素供給要分析比較競爭對手的優(yōu)勢和不足，做到知彼知已;建立和完善招商隊伍培訓、考核機制，以老帶新，學中干，干中學，建設一支“懂經(jīng)濟、會談判、擅招商”招商隊伍。
3、堅持品質優(yōu)先，提升園區(qū)發(fā)展承載力
一是提升園區(qū)功能。進一步堅持高水平規(guī)劃，拓展空間布局。推動開發(fā)區(qū)主干道路建設，完善開發(fā)區(qū)路網(wǎng)骨架，進一步拉開開發(fā)區(qū)框架，續(xù)建完成__大道北延、__大道南延伸、__路等道路建設，新建移__路西延、北緯一路、經(jīng)一路、__路、__路南延、__南路(暫命名)、__路、__路、__路西延等9條道路網(wǎng)建設，形成道路網(wǎng)的大圍合,同步做好園區(qū)的雨污水管網(wǎng)、道路綠化等生態(tài)系統(tǒng)建設。二是完善園區(qū)配套。充分利用全省33家推進開發(fā)區(qū)產城一體化試點的有利機會，深度融合推進開發(fā)區(qū)“產城一體化”建設。在三期征地的基礎上，全面打造環(huán)__商業(yè)、商務中心，生態(tài)濕地公園等基礎項目建設。加快建設移__路以北區(qū)域的城市綜合體、專業(yè)市場建設，力爭形成1-2個縣域綜合性服務大市場;加快建設金墩服務區(qū)的建設;完善配套園區(qū)物流運輸體系建設;以典創(chuàng)娛樂服務入園為契機，吸引更多的服務性企業(yè)進駐園區(qū)，集聚園區(qū)人氣。
二〇__年是我區(qū)實現(xiàn)“三年重建任務兩年基本完成”的關鍵之年。我局人才工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的“兩個加快”(加快推進災后美好新家園建設，加快推進經(jīng)濟強區(qū)建設),在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導和上級主管部門的大力支持指導下，以項目建設統(tǒng)攬全局，以改革創(chuàng)新體制機制為動力，以關心民生為工作根本，為構建“四大水安全體系”(穩(wěn)妥可靠的防洪減災安全體系、節(jié)水高效的供水安全體系、生態(tài)良好的水環(huán)境安全體系、協(xié)調發(fā)展的水電漁安全體系)，提供“四大用水保障”(保障全區(qū)農業(yè)用水、工業(yè)用水、生活用水和生態(tài)用水)，努力實現(xiàn)游仙水利設施面貌大改觀、水利經(jīng)濟大發(fā)展。
為加快我區(qū)水利災后重建項目建設提供有力的人才保障和智力支持。水電農機培訓主要工作要點是配合災后重建震損水庫除險加固;人飲工程、集中供水設施建設;配合提灌站建設推進大型泵站項目;配合購機補貼優(yōu)化農機裝備結構推廣農機新機具;配合武引震損渠系恢復和農業(yè)水價綜合改革試點項目進行一系列相關培訓，工作要點如下：
一、開展農業(yè)實用技術培訓和農業(yè)科技講座
1、 水利上結合震損水庫整治(在整治后或其中)進行水庫管理人員培訓，計劃對小(一)型和重點小(二)型水庫、中型渠堰進行系統(tǒng)專業(yè)知識培訓一次人員30人左右。
武引上結合渠道整治、灌區(qū)建設項目，在大春灌溉后，對下屬三個所人員進行系統(tǒng)專業(yè)知識(管理、供水、工程)培訓一次，人員130人左右。
2、農機上在農機購機補貼后(結合民生工程、農機合作社建設)進行必要的農機(水稻插秧技術和實用農機技術)培訓，人員400人左右;并對專業(yè)拖拉機駕駛員、收割機駕駛員進行培訓,人員200人左右。
3、配合__區(qū)節(jié)水辦在全區(qū)進行一次節(jié)水型社會建設培訓，培訓人員20__人左右，重點對魏城、新橋、游仙三鄉(xiāng)鎮(zhèn)有工程項目的村社進行培訓(2月底已經(jīng)完成培訓)。
4、水產上(結合漁業(yè)協(xié)會)計劃對全區(qū)水產人員進行兩次培訓，人員500人左右。
5、防洪上(和海事處一道)對河道采砂船舶進行安全培訓(已在3月底完成，培訓人員30人)。
6、水保上計劃對重點有工程項目的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社(魏城、新橋、游仙、小枧、建華)，在時間項目落實下達后進行培訓,人員1000人。
7、計劃對水務農機局專業(yè)技術人員和水利員進行1-2次計算機專業(yè)制圖培訓(采取請專業(yè)教師培訓方式)。
8、對全局執(zhí)法人員進行一次法制培訓。
完成以上工作主要請上級有關部門、專業(yè)技術人員和專業(yè)教師結合__區(qū)本身技術力量、工作需要進行。
二、組織開展科技咨詢、科技下鄉(xiāng)、文化下鄉(xiāng)
利用科技趕場、科技下鄉(xiāng)、科技集市、世界水日宣傳、禁漁期執(zhí)法檢查、防洪安全檢查、農機購機補貼、農機監(jiān)理等活動進行水法、漁業(yè)法、防洪法、水保法、農業(yè)促進法的宣傳，發(fā)放宣傳資料、進行科技咨詢。
三、新建農業(yè)科技示范基地及提供智力支持安排計劃
在新橋鎮(zhèn)民主村建立的水稻標準化生產專家服務基地、街子鄉(xiāng)王猛村建立的水產專家服務基地，我局農機化管理站和水產站專門委派專人對水稻機插技術和水產養(yǎng)殖技術提供智力支持,定時定人委派專家技術指導,舉辦專門技術培訓，新推廣泥鰍養(yǎng)殖50畝，逐步帶動農戶200戶。針對4個專家服務基地(魏城、忠興、新橋、街子)建立專家包戶制度,安排專業(yè)技術人員采取1對1的方式,聯(lián)系示范戶提供技術指導服務。
四、農村經(jīng)濟合作組織建設
爭取武引工程災后重建項目資金，新開挖農毛渠16.7公里、 硬化94.5公里，建立用水戶協(xié)會17個，完善各鄉(xiāng)鎮(zhèn)已建立的用水戶協(xié)會;完成農業(yè)水價綜合改革試點項目;完成900萬元農機購置補貼民生工程任務，新建農機化合作社 3個(石板、東宣、魏城)，完善各鄉(xiāng)鎮(zhèn)已建立的農機化合作社：加強壯大漁業(yè)協(xié)會。
五、發(fā)揮農業(yè)實用技術人才作用的措施
為加快農村建設人才的培養(yǎng)進程，我們采取創(chuàng)新培訓方式，多形式、多渠道、多層次開展技能培訓。一是著力培養(yǎng)農村實用技術人才。依托各鎮(zhèn)成人校，聘請本地農業(yè)技術人員及大專院校的專家，組織農民進行短期集中培訓，幫助農民學習先進的種植、水產養(yǎng)殖技術。二是實行科技指導直接到戶，良種良法直接到田，技術要領直接到人，引導農民迅速掌握技術要領，4個專家服務基地建立專家包戶制度。三是組織農村村組干部、科技示范戶、致富骨干和農民經(jīng)紀人學習現(xiàn)代信息技術，引導廣大農民樹立農業(yè)生產信息化、農產品流通信息化、農村管理信息化和農村社會服務信息化的意識充分結合實施農村黨員干部遠程教育網(wǎng)絡建設，組織農民學習職業(yè)技術。四是全力培育農村領軍人才。為提高農村基層干部的綜合素質，加快技術型、開拓型、市場型農村領軍人才建設。五是鼓勵農村人才創(chuàng)業(yè)，對水產養(yǎng)殖大戶、農機作業(yè)大戶、農業(yè)機具生產大戶、土地承包大戶，進行優(yōu)先購機、手續(xù)簡化、政策優(yōu)惠。六是對農村人才開發(fā)建立長效工作制度。建立農村人才數(shù)據(jù)庫。
六、農村人才開發(fā)工作的建議
建議加快農村實用人才培養(yǎng)步伐，要緊緊抓住培養(yǎng)、服務、評價、激勵等環(huán)節(jié)。拓寬培訓渠道，利用各級農業(yè)站所，來培養(yǎng)農村實用人才。努力建立和完善農村實用人才激勵機制。對農村實用人才在科技開發(fā)、科技承包、生產經(jīng)營和社會服務中取得重大經(jīng)濟和社會效益的要給予重獎;對在推進農業(yè)結構調整、促進農村經(jīng)濟社會發(fā)展中做出較大貢獻的，要給予表彰或授予各種榮譽稱號。加強培訓設施的資金投入力度。
安全生產是企業(yè)發(fā)展的關鍵。今年，公司要完成億元的艱巨任務，車輛增多、人員分散將使安全管理工作難度進一步增大。因此，抓好安全管理刻不容緩。生產開發(fā)部作為公司市場開拓的重要部門和生產協(xié)調組織的職能部門，抓好安全生產、為公司發(fā)展多做貢獻是我們義不容辭的責任和使命。結合生產開發(fā)部實際，我們制定以下安全措施：
一、抓好人員管理。
抓好人員管理是做好安全管理工作的關鍵和靈魂。我們要做到以下幾點：
1、認真學習國家法律法規(guī)。國家的安全法律法規(guī)都是通過大量的事故分析以后，總結出來的規(guī)章制度，都有非常強的科學依據(jù)。因此，我們要認真學習《道路交通法》、《安全生產法》、《集團公司關于進一步加強安全管理的決定》等法律法規(guī)，并學以致用，做好安全。
2、認真學習集團公司、公司有關安全會議和文件精神，重點學習公司經(jīng)理的重要講話精神。公司的安全管理文件，給我們做好安全工作提出了明確的思路，經(jīng)理也對20、、年的安全工作做出了詳細的部署。我們一定要分時、分片進行認真學習，將領導的理念和要求變成我們做好安全工作的實際行動。以此提高我們的安全管理能力，在日常工作中以身作則，并管好相關人員，共同做到安全生產。
3、積極參加安全會議和安全活動。今年是文章版權歸.作者所有!集團公司的“安全環(huán)?；A年”和公司的“安全規(guī)范管理年”，根據(jù)公司1號文件要求，今年要召開一系列安全會議，分期開展以“強三基、反三違、嚴達標、除隱患”為主題的“安全環(huán)保基礎年”等系列安全活動，這是我們增強安全意識，提高安全管理知識水平的難得機會。我們一定從自身做起，積極參加、認真配合，在活動和會議中受到教育、增強意識。
4、要求住點干部按時參加每天早上的安全講話。各支撐點每天早上的安全講話，是公司安全管理的優(yōu)良傳統(tǒng)，是我們做好安全工作的重要因素。因此，我們將嚴格要求住點干部必須按時參加，準確了解當前安全動態(tài)，并做好安全工作。
二、抓好制度落實。
一個企業(yè)，尤其是已成立多年的公司不是缺少制度，而是缺少嚴格執(zhí)行制度的員工。因此，抓好制度落實是做好安全管理的關鍵。我們要做到以下幾點：
1、上墻。嚴格按照公司關于制度上墻的規(guī)定，將所有安全規(guī)章制度，都懸掛于每個支撐點和基地的辦公室墻壁上，使大家隨時可見、隨時可學。
2、上心。要通過不斷學、反復學，使大家熟記各項規(guī)章制度，上腦上心，從而提高自我防范能力和正規(guī)操作意識。
3、上手。就是要在日常工作中，克服習慣性違章，把遵章守紀意識變?yōu)閷嶋H行動，讓正規(guī)操作、遵紀守法成為一種習慣。
三、抓好生產運行組織。
安全管理的最終目的就是確保生產經(jīng)營的`平穩(wěn)運行和員工人身不受傷害。因此，在生產運行組織中，我們要做好以下幾點：
1、制定科學的運行機制。針對每次大型搬遷和酸化壓裂，我們都要超前部署，召開專題會議，制定出科學合理、切實具體的運行方案，進一步明確責任，化解風險。
2、抓好檢查工作。生產開發(fā)部作為生產組織協(xié)調部門，我們一定要緊密配合安保部門，對每次生產及時進行途中檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
四、抓好行車安全。
生產開發(fā)部具有一定駕齡的司機同志比較多，平時因協(xié)調關系、聯(lián)系工作方便，一些同志免不了自己駕車出外辦事。我們一定要嚴格管理，要求科室同志嚴格按照有關的交通法規(guī)辦事，行車中要模范遵守交通規(guī)則，服從交管人員管理，并嚴格按照公司有關安全行車的要求，以“反三違”、除隱患為重點，切實抓好行車安全。
五、抓好工作環(huán)境安全。
我們科室在一樓辦公，由于工作性質的關系，平時聯(lián)系、協(xié)調、安排生產運營時，接人待物的事情比較頻繁。因此，辦公設施和工作環(huán)境的安全就顯得十分重要。我們一定要堅持“看好自己的門，管好自己的人”的工作原則，做到在工作上高起點、高標準、嚴要求，在安全上也不能夠有絲毫的馬虎和松懈情緒;平時對辦公室的設施要百倍珍惜，細心呵護，特別要做好用水、用電和辦公室的防盜等環(huán)節(jié)的安全保護工作。
生產開發(fā)部
1，了解公司運作方式及產品
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產品 熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節(jié)。
以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規(guī)劃
2.1，公司內部市場信息整理 通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理 從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務
3.2，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。