公司員工個人工作計劃2022范文5篇
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),來為今后的學習制定一份計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?今天小編在這給大家整理了一些公司員工個人工作計劃2022范文,我們一起來看看吧!
為保證20__年工作的規(guī)律性和前瞻性,根據(jù)崗位責任制及工區(qū)實際情況,結(jié)合自身特點特編制20__年技術工作規(guī)劃,主要從技術、材料、人員培訓、安全管理、設備檢修、修舊利廢、五小創(chuàng)新七個方面進行規(guī)劃。
一:技術方面全面抓好設備效驗、電氣保護、各類圖紙資料的整理和歸檔。
1、根據(jù)工區(qū)實際編制礦井供電系統(tǒng)總圖,用A1的紙打印張貼在工區(qū),為安全供電服務。
2、根據(jù)機運工區(qū)實際繪制礦井運輸系統(tǒng)圖,并張貼在工區(qū),為安全運行服務。
3、進一步完善一機一檔資料,6月底前要將35KV配電所、副井提升機、壓縮機、軌道上山提升機一機一檔資料進一步完善:7月著手整理主井提升機一機一檔資料,爭取提升機投運前整理完畢,根據(jù)技術規(guī)范逐條落實。
4、對蓄電池電機車進行制動性能的測試,確保運物時的制動距離不大于40m。
5、完善提升機的驗算書,4月前完善好軌道上山和副井提升機的驗算書,9月前完成主井提升機的驗算。
6、3月中旬對副井提升鋼絲繩進行一次認真地分析,找出薄弱點,加強管理。
二:人員培訓方面:切實落實安全技術培訓制度,讓所有人員懂規(guī)程、學業(yè)務,塑造工區(qū)人員培訓新風尚。
1、在3月份集中學習集團公司20__年《機電運輸技術規(guī)范》并測試,有獎有罰。
2、在4月份集中學習《完好標準》《機電設備檢修技術規(guī)范》,并測試,有獎有罰。
3、若工區(qū)有能力組織,將在4-12月份,將組織2-3名維護人員前往無錫壓縮機、唐山開誠電氣、河南源創(chuàng)電氣、湖南雙馬電機、ABB公司等重要廠家進行學習。
4、計劃在3-12月份邀請新東電器、淮南萬泰、山能電氣、濟源電器、潤澤電氣、榮信電力等廠家相關技術人員來我礦進行技術培訓。
5、對所有工種進行一次系統(tǒng)的培訓,并測試有獎有罰。
6、4月份開始著手學習35KV設備操作與維護,向各類廠家索要培訓材料,6月進行一次技術比武,獎前三名。
7、做好新到人員的安全技術培訓工作,并進行測試,不合格者不得進行上崗作業(yè)。
8、工區(qū)計劃采購投影機一部,進行無紙化可視化培訓。
9、8月分開始著手主井提升機資料的學習,有機會的話赴國外學習ABB先進的知識,大力培養(yǎng)高能力維護人員。
三:安全管理方面:嚴格落實安全第一的理念,從實際中做好安全。
1、編制壓縮機、提升機、配電所、井筒設施日常檢查維護安全技術措施,讓日常檢修工作在安全的指導下進行。
2、根據(jù)工區(qū)實際編制斜井提升運行、立井提升運行、電機車運行安全技術措施,使日常運行管理在安全標準的指導下進行。
3、根據(jù)工區(qū)實際對于發(fā)生的定期檢修項目、零星工程的施工,均在施工前編制好專項安全技術措施,確保特殊情況下的施工安全。
4、做好薄弱人員的篩查工作,對于業(yè)務不好,技術水平低的人員嚴禁進行特殊作業(yè)(包括檢修作業(yè)、電氣作業(yè)、特殊崗位作業(yè)等)防止亂彈琴彈出事故。
5、做好特殊崗位人員的安全技術培訓,嚴禁未培訓就上崗、嚴禁私換崗位。
6、嚴禁接收或安排不安全或風險大的工作,要以安全為重。
7、切實做好供電的安全管理,從檢修到人員的培訓必須狠抓落實,爭取培養(yǎng)3-5名電氣操作檢修人才。
四:材料計劃方面積極培養(yǎng)一名合格的材料員,讓其將所有設備及配件、材料抓好落實好,會計劃、會管理、會建檔;為工區(qū)設備的安全運行保駕護航。
1、副井提升機配件需在4月前提報完畢爭取8月份到貨(包括ABB液壓站配件、電控配件、機械配件、電機配件等)。
2、操車系統(tǒng)的配件計劃在4月前提報完畢,爭取6月份到貨(包括信號系統(tǒng)0
3、軌道上山提升機電控及機械配件要在6月前提報完畢,爭取8月分到貨。
4、督促材料員做好材料的計劃、驗收、入庫、建檔、發(fā)放、回收等工作,各類設備配件要按車間按名目進行歸類碼放,確保材料管理的效能化。
5、配電柜及防爆開關移變等的材料計劃需要再4月份前提報、爭取6月分到貨。
6、實行包機人申報材料、協(xié)同驗收材料、主管分管設備的材料制,確保材料在包機人心里有地有數(shù)。
五:設備檢修方面做好電氣設備及特殊設備檢修工作。
1、毎三個月對副井井下馬頭門的沉降進行一次測量,試圖摸清沉降規(guī)律,為設施定期檢修做準備。
2、爭取在六月份對提升機及天輪軸承進行換油,對運行至6500小時的壓縮機進行換油清洗,壓縮機毎運行20__小時更換一次空氣過濾器,毎運行600小時請一次空氣過濾器,毎運行3000小時更換一次油過濾器。
3、在六月份對操車液壓站進行換油、12月份對翻矸機進行換油。
4、6月份對供電系統(tǒng)進行一次大檢查,6月上旬檢查架空線路及配電柜,六月中旬檢查35KV,六月下旬檢查井下配電所。
5、做好所有設備的日常檢查和維護。
六:修舊利廢方面切實抓好修舊利廢制定修舊利廢管理辦法,為工區(qū)創(chuàng)收。
七:創(chuàng)新方面積極組織有創(chuàng)新意識的員工進行小改革小創(chuàng)新,提升工區(qū)創(chuàng)新力,為萬守科申請一個五小創(chuàng)新項目。
公司員工個人工作計劃2022范文2
尊敬的公司領導:
您好!
感謝公司一直以來對我的載培,感謝領導對我的幫助和教誨,使我在短短的一年時間里在營業(yè)部學到了許多,其間我不僅積累了許多專業(yè)的知識,還學到了許多與人交際方面的知識,這些知識不管到什么時候都是我的保貴財富。我還要感謝劉經(jīng)理是他教會了我許多工作方式和方法,使我在短時間內(nèi)學到了許多專業(yè)知識,和客戶溝通的技巧,使我成長很快。目前在在積累客戶和管理員工工作方面,做得游刃有余。
我叫,歲,學歷,時間畢業(yè)于學校后就職于康輝國際旅行社營業(yè)部崗位工作。
我很熱愛旅游行業(yè),每天都會帶上不一樣的心情,對待每一位客戶。對于一個剛剛踏入旅游行業(yè)的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的一年。因此,為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。在經(jīng)營部同事們的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,在工作中逐步完善自己,短短的一年時間里有了很大的提高,得到領導的一致稱贊。
經(jīng)營部主要負責旅行社的宣傳、業(yè)務咨詢、手續(xù)辦理等業(yè)務,是旅行社取得經(jīng)濟效益,持續(xù)發(fā)展的前提,近年來在公司領導的關懷和各位經(jīng)營部工作者的共同努力下,我們旅行社的經(jīng)營工作取得了可喜的成績,經(jīng)營業(yè)績一年比一年高,對旅行社的發(fā)展起到了重要的作用。但是隨著旅游業(yè)不斷的發(fā)展,競爭更加激烈,我們的服務及業(yè)務也將隨市場的變化而優(yōu)化服務。就需要經(jīng)營部工作改革和創(chuàng)新。目前經(jīng)營部尚有許多不足,需要我們進一步探索新形勢下的經(jīng)營工作的最佳模式,使我們公司在新的階段有更進一步的發(fā)展。
經(jīng)過這一年在營業(yè)部的學習和實踐,對經(jīng)營部工作范圍有了詳細了解。在客戶維護和員工管理方面有著豐富的經(jīng)驗。為了提高旅社行的經(jīng)營收入,在市場競爭激烈的情況下,實現(xiàn)公司業(yè)務蒸蒸日上,我將就如何管理部門,管理員工兩個方面,做出以下努力:
一、員工管理
1、制定部門工作規(guī)劃,并認真執(zhí)行
部門工作計劃由每位部門經(jīng)理編制,在每新學期開始前給總經(jīng)理審察批準,若批準,在新學期開始后認真落實執(zhí)行
2、建立部門檔案
檔案由各部門經(jīng)理負責,部門檔案以電子版形式建立,內(nèi)容是根據(jù)本部門的實際情況記錄所有的活動內(nèi)容,總結(jié)活動經(jīng)驗等;
3、加強部門培訓
部門的培訓時間每月不少于5小時,須不定期的開展部門培訓活動;可與其他部門聯(lián)合舉辦一些培訓課,促進交流,互相學習;
4、實行經(jīng)理負責制
部門的大小事宜由各部門經(jīng)理全權(quán)負責,部門制度嚴謹化,部門工作透明化,部門員工集體化;
(一)檔案制度:
1、各個部門均有檔案展示柜口,資料整理交由各部門負責,資料內(nèi)容需時常更新和整理,由人力資源部統(tǒng)一負責監(jiān)管。
2、各部門檔案至少一個月整理一次,展柜的擺設可根據(jù)各部門的特色進行設計,內(nèi)容需與本部門的工作性質(zhì)相關聯(lián);人力資源部每學期要做好集中、整理和登記的工作。
3、檔案資料要求一律用電子文檔保存,并交人力資源部備份。
4、檔案包括:工作方案、學期工作計劃和總結(jié)、部門工作計劃、活動組織方案(計劃方案、經(jīng)費預決算、活動準備工作清單、活動總結(jié)、照片、其他名單資料等)。
(二)匯報監(jiān)督制度:
1、堅持“分層管理,逐級匯報”原則,原則上要求每周一次。
2、加強對工作中的監(jiān)督力度,堅持“客觀、公開、求實”的原則,對好的工作表現(xiàn)要進行表揚,不好的工作表現(xiàn)要進行總結(jié)、改進。
3、各部門普通員工須向部門經(jīng)理匯報工作,部門經(jīng)理向副總經(jīng)理匯報工作,副總經(jīng)理向總經(jīng)理或總經(jīng)理助理匯報工作。
(三)佩帶工作證制度:
1、工作證由宣傳策劃部制作,須有實驗旅行社蓋章才有效,作為工作證明之用。
2、在工作場合中,員工均須佩帶胸卡。
3、不得在胸卡上亂涂亂畫、修改,必須保持胸卡表面的整潔。
4、持卡人自覺接受全體員工的民主監(jiān)督,不得利用職權(quán)、佩帶胸卡進行不正當活動,否則視情況輕重給予相應處罰。
(四)物品使用及借還管理制度:
1、實驗旅行社物品的所有權(quán)和使用權(quán)屬于實驗旅行社所有,任何個人均不能占為己有或利用職務之便為私人用。
2、人力資源部每學期做好物品財產(chǎn)的統(tǒng)計,建立物品財產(chǎn)記錄本,做好物品使用的登記和管理工作。
3、每次活動或每項工作需使用相關物品時,負責人要做好登記并簽名確認,財物管理落實個人責任制。
4、在實驗旅行社辦公室與高爾夫共同擁有的條件下,實驗旅行社人員使用辦公室設置期間需注意公共財物的保護;非必要原因,不得擅自到高爾夫區(qū)域范圍內(nèi)活動,不得擅自使用高爾夫器具,以及高爾夫辦公室所擁有的一切物品。
物品借還細則的要求和手續(xù):
(1)借物時,須在借物前寫一份借物申請書(參照借用單樣本),經(jīng)人力資源部經(jīng)理或副經(jīng)理同意并簽署后方能借物;借物時,須在借物本上登記好日期、部門、物品內(nèi)容、用途、經(jīng)手人,并寫明歸還限期。
(2)歸還時,人力資源部負責人要確保所借物品沒有損壞,核對好借物資料,做好歸還登記。
(3)所借物品如有損壞,須照價賠償。
二、部門管理
(一)營業(yè)部是旅行社的窗口,是旅游體驗的首站。
為規(guī)范營業(yè)部的服務行為,提升服務質(zhì)量,塑造康輝國際旅行社的品牌形象,給游客創(chuàng)造良好的旅游氛圍與環(huán)境,我們要營造舒心環(huán)境,提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,體現(xiàn)品牌形象,創(chuàng)造三贏價值。
(二)營業(yè)部環(huán)境
1、營業(yè)部的可進入性好,交通便捷;
2、營業(yè)部內(nèi)外裝修統(tǒng)一運用公司的形象識別系統(tǒng),門外標識醒目清爽;
3、在營業(yè)部顯著位置懸掛營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證和游客投訴電話;
4、有條件的營業(yè)部設置接待區(qū)、咨詢區(qū)、休息區(qū)等不同功能區(qū),保證空間環(huán)境的容量和舒適
5、服務場所干凈衛(wèi)生、整潔明亮:
6、宣傳資料及產(chǎn)品資料統(tǒng)一規(guī)劃,分類存放。各類宣傳資料和產(chǎn)品資料陳列有序,裝訂美觀,新穎大方,取閱方便。
7、服務臺面、桌面、地面的物品或資料擺放整齊,員工個人用品、環(huán)衛(wèi)保潔用品及備用資料等物品存放于客人視線以外的地方。
(三)語言規(guī)范
1、電話溝通時,如屬對方來電,鈴響三聲前必須接聽。讓游客聽出熱情和誠意。引導游客準確說出需求后應重復一次,得到客人確認。通話中要有銷售意識,準確了解客人的需要和聯(lián)系方式等基本信息,為后續(xù)服務創(chuàng)造條件。
2、辦理相關手續(xù)、收集證件資料時,盡可能使用清單方式的書面語言,一次性全面羅列,準確提供,避免反復和爭執(zhí)。
3、接待客人時,使用普通話或民族語言進行溝通交流。語速適中,語意明確,語氣誠懇。
(四)質(zhì)量控制
1、營業(yè)部的日常運營與產(chǎn)品提供遵循《旅行社條例》及其實施細則的要求,嚴格按公司的《營業(yè)部管理辦法》執(zhí)行。
2、所有員工必須經(jīng)過培訓,并在產(chǎn)品介紹、服務意識、服務規(guī)范、工作流程等方面考核過關后才能上崗。
3、服務過程中統(tǒng)一使用公司的標準化表格或文件。
4、填寫確認單、合同、單據(jù)和發(fā)票時,應表述完整、字跡清楚、準備無誤,注意存檔。
5、控制服務節(jié)奏和效率,客人較多時應語言簡短,兼顧各方。
6、認真評審游客的要求,一旦承諾,必須準確傳遞給有關工序并堅決按承諾兌現(xiàn)。
以上,是我在做好經(jīng)營部工作的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望,我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作,也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
公司員工個人工作計劃2022范文3
職務
(一)貫徹執(zhí)行上級各項方針政策,在分管副廠長領導下,堅持以搞活生產(chǎn)經(jīng)營,提高經(jīng)濟效益為中心,在科學預測的基礎上組織制訂企業(yè)中、長期規(guī)劃。
(二)根據(jù)國家計劃、市場需要和企業(yè)內(nèi)部條件,按照盡可能滿足用戶需要和注重經(jīng)濟效益的原則,組織編制企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營綜合計劃。
(三)負責對廠長任期目標的管理。組織制訂工廠方針目標,并負責層層展開、控制和評價。
(四)負責主編年度、季度、月度生產(chǎn)計劃并按時下達組織落實。
(五)根據(jù)企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營綜合計劃,組織有關歸口科室制定各項經(jīng)濟技術計劃指標,綜合平衡后下達,統(tǒng)一管理。
(六)在分管副廠長領導下,組織召開全廠經(jīng)營活動分析會。
(七)負責綜合統(tǒng)計。歸口管理全廠的統(tǒng)計工作,統(tǒng)一管理全廠的統(tǒng)計報表、原始紀錄,按上級規(guī)定編報統(tǒng)計報表。
(八)檢查和考核各項技術經(jīng)濟計劃指標的完成情況,參與重大技術改造和技術組織措施項目的技術經(jīng)濟可行性研究。
(九)負責工廠對外橫向經(jīng)濟聯(lián)合的統(tǒng)一管理工作。
(十)完成廠部臨時布置的各項任務。
職權(quán)
(一)有權(quán)監(jiān)督、檢查各部門對考產(chǎn)經(jīng)營綜合計劃及各項經(jīng)濟技術指標的執(zhí)行完成情況。
(二)有權(quán)要求各單位按時提供編制計劃所需要的各種資料。
(三)根據(jù)廠長方針目標展開的要求,有權(quán)對各單位的工作進行督促、檢查、診斷和評價,以保證廠長任期目標的實現(xiàn)。
(四)對各單位提供的計劃方案有審核、調(diào)整、綜合平衡權(quán)。根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的實際情況,對工廠年度計劃有權(quán)提出修改、調(diào)整的建議。
(五)有權(quán)要求各單位及時編制各種統(tǒng)計報表,建立健全原始記錄,有權(quán)監(jiān)督"統(tǒng)計法"的貫徹執(zhí)行。
(六)有權(quán)參加上級召開的有關會議,參加工廠內(nèi)部有關經(jīng)營業(yè)務的會議。
(七)有權(quán)代表工廠進行橫向聯(lián)營事務洽談。
(八)有權(quán)要求各單位提供有關計劃,對外報送的各種專業(yè)計劃必須通過計劃科審核。
職責
(一)對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營計劃和各項經(jīng)濟技術指標的科學性、預見性及下達的及時性負責。
(二)對未按廠長任期目標要求及時編制工廠年度方針目標并進行巨型、檢查、診斷和落實負責。
(三)對報送的各種統(tǒng)計報表的準確性、及時性和完整性負責。
(四)對簽署的有關計劃、文件出現(xiàn)差錯負責。
(五)對所編制下達的計劃,因綜合平衡不周,而造成重大經(jīng)濟損失和影響全廠生產(chǎn)任務和完成負責。
(六)對橫向聯(lián)營協(xié)議事前調(diào)查分析不夠,參謀不當、條文考慮不周,造成失誤負責。
公司員工個人工作計劃2022范文4
一、明確一個定位:
學生會是實現(xiàn)自我教育、自我管理和自我服務的組織,是聯(lián)系學院與學生之間的橋梁和紐帶。
二、實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變:
1、由活動型向服務型轉(zhuǎn)變。服務是貫穿各項工作的主線,是工作的目的;活動則是載體、是手段,不能為搞活動而搞活動。
2、管理模式由“純粹管理型”向“指導監(jiān)督型”轉(zhuǎn)變。只有實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變才能使各部門相互關心,相互協(xié)作,通力合作,才能實現(xiàn)學生會的和諧發(fā)展,將學生會工作帶向一個新的高度。
三、抓好三項建設:
1、強化學生會自身建設,全面提高學生會干部思想素質(zhì),政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)。一方面通過培訓,一方面通過傳、幫、帶。
2、完善學生會制度建設,嚴格執(zhí)行各項考核制度,實施獎懲辦法。實施過程要保證公平、公正、公開,作到有據(jù)可查,有制度可依。
3、培育學生會精神文化,打造一支團結(jié)、務實、高效、創(chuàng)新的團隊,每個學生會干部都是一面旗幟,每個學生會干部都是一個榜樣。
四、處理好四層關系:
1、正確處理好與普通同學的關系。取得廣大同學的支持是學生會組織存在和發(fā)展的基礎,學生會成立運轉(zhuǎn)的最終目標是維護廣大同學的最根本利益。
2、正確處理好與老師的關系,做好老師的助手,做好老師和同學之間的橋梁和紐帶,反映同學的需要和心聲,促進教學的良性互動。
3、正確處理好學生會內(nèi)部組織之間的關系。處理好各學生團體、組織之間的計劃、協(xié)調(diào)的關系,明確各自的職責和權(quán)限,共同繁榮我院校園文化建設,服務于同學,服務于學院發(fā)展。
4、正確處理好與上級部門的關系。學生會是在院黨委領導下和院團委的指導下的全院學生的自治組織。要始終把貫徹落實學院精神放在首位,緊緊圍繞團委工作要點開展各項工作。同時,要處理好與學院相關職能部門的關系,協(xié)助他們在學生中開展工作,并反映廣大同學的建議和意見。
以上是我對學生會工作思路所作思考的一個基本框架,愿與大家一起探討。我認為要實現(xiàn)和落實好以上四點,有賴于在座的各位一齊努力,通力合作,胸懷大志,持之以恒地為學生會建設出謀劃策,真正把學生會建設成為能密切聯(lián)系同學的、值得同學信賴的、能為同學切實辦好事的、讓學院黨委放心、團委滿意的成熟學生會而奮斗!最后,我初步擬定了本學期主要工作任務計劃:
(1)依托學生理念工作組,引導學生自發(fā)開展活動,創(chuàng)造良好的學習、學術氛圍。
1、根據(jù)學生關心的熱點問題,邀請專家開展學術報告。
2、為增強學生實踐能力,定期開展社會調(diào)研。
(2)強化學生會自身建設
1、加強對學生會干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。
2、實行學生干部考核制度和獎懲辦法,提高學生干部的組織紀律。
(3)指導學生,解決學生困難。
1、做好新生入學工作。
2、做好對困難學生資助及勤工儉學工作。
3、加強學生心理健康教育。
4、加強學生安全防范能力。
公司員工個人工作計劃2022范文5
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)
目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外,主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告 、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍:增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷 推廣等層面。
(二)擴大專題研究內(nèi)容及層次
目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍
除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外,同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,為領導決策提供必要的前瞻性意見,減輕后期銷售壓力,盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段,提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌
通過在公司內(nèi)刊角度設立市場專欄?;钴S公司企業(yè)文化,提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。