2022年早教工作計劃7篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢?以下小編在這給大家整理了一些2022年早教工作計劃，希望對大家有幫助!
一、指導(dǎo)思想：
隨著人類社會的飛速發(fā)展，科技進(jìn)步日新月異，近年來，嬰幼兒早期教育越來越受到人們的廣泛關(guān)注，“從娃娃抓起”“不輸在起跑線上”的思想，已經(jīng)深入人心。因此我們堅(jiān)持以服務(wù)于家長的主導(dǎo)思想，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長的需求，通過形式多樣的活動，切實(shí)提高家長科學(xué)養(yǎng)育能力，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使0-3歲散居嬰幼兒受教育的普及率不斷提高。同時也不忘提高我們老師的早教指導(dǎo)能力。
二、現(xiàn)狀分析：
1、上學(xué)期參加的人數(shù)還是比較多的，這足以看出家長越來越重視孩子的早期教育了，從參加活動的孩子的月齡來看，小月齡的孩子人數(shù)也在逐步增加，因此本學(xué)期設(shè)計游戲時對月齡段的考慮應(yīng)該再仔細(xì)些。
2、從每次陪同孩子前來參加活動的家庭成員來看，其中奶奶占多數(shù)，針對這一現(xiàn)象我們早教指導(dǎo)員應(yīng)該給不同的家庭成員提供不同的指導(dǎo)內(nèi)容、指導(dǎo)方法。
3、由于我園的新教師占多數(shù)，因此在活動中的指導(dǎo)能力還不夠，本學(xué)期有必要繼續(xù)組織新教師學(xué)習(xí)《0—3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》，使她們更好的了解這月齡段的孩子，以便能在活動中更好地進(jìn)行指導(dǎo)。
三、具體工作及措施：
1、繼續(xù)做好親子活動的宣傳工作。利用發(fā)邀請涵、到相應(yīng)街道貼通知等形式，提早讓家長們知道我們的活動，并能安排時間帶孩子來參加。
2、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長的需要。
3、繼續(xù)完善0-3歲的嬰幼兒動態(tài)發(fā)展檔案的建立。
4、繼續(xù)豐富游戲內(nèi)容與形式，對于小月齡的孩子我們更多創(chuàng)設(shè)機(jī)會讓家長的互動游戲，而大月齡的孩子則以豐富的游戲形式使其進(jìn)一步感受幼兒園的游戲活動。
5、繼續(xù)加強(qiáng)對教師的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)嬰幼兒知識，掌握與嬰幼兒家長溝通的技巧，提高教養(yǎng)水平，提升工作的責(zé)任感，把工作做到細(xì)、做到位、做扎實(shí)。。
6、利用我園舉辦的一些大型活動，邀請0-3歲的孩子一起來參加，如：“夏雨幼兒園六一節(jié)活動”等活動，使他們更加熟悉幼兒園、更加喜歡幼兒園。
四、每月工作安排：
三月份：
1、夏雨幼兒園早教指導(dǎo)站的工作計劃。
2、開展早教指導(dǎo)活動。
四月份：
1、開展早教指導(dǎo)活動。
2、組織教師學(xué)習(xí)《0-3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》
五月份：
1、邀請0-3歲的孩子參觀我園的“藝術(shù)節(jié)活動”的展示作品。
2、向家長發(fā)放科學(xué)育兒知識。
六月份：
1、向家長發(fā)放科學(xué)育兒知識。
2、早教指導(dǎo)工作小結(jié)。
2022年早教工作計劃2
一、指導(dǎo)思想
以區(qū)教委學(xué)前科和進(jìn)校工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)前教研室工作總體要求，繼續(xù)堅(jiān)持“項(xiàng)目管理，任務(wù)驅(qū)動、研訓(xùn)一體”工作模式，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)《綱要》精神，以市區(qū)級基地園驗(yàn)收為契機(jī)，以“社區(qū)早教基地園建設(shè)”和“早教教研工作”為載體，以系列教研、培訓(xùn)、交流為主要途徑，以提升0—3歲早教師資隊(duì)伍專業(yè)化素質(zhì)為重點(diǎn)，全面提升全區(qū)早期教育工作質(zhì)量。
二、重點(diǎn)工作
1、進(jìn)一步加強(qiáng)早教中心教研組研究力度，提升研究水平。
2、加強(qiáng)各類園所早教師資隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)完成早教師資培訓(xùn)工作。
3、組織早教工作系列觀摩研討活動。
4、繼續(xù)加強(qiáng)“在早教活動自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進(jìn)幼兒大肌肉發(fā)展” 的專題研究。
5、做好早教示范基地驗(yàn)收前的視導(dǎo)工作。
三、具體工作及措施
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)早教中心教研組研究力度，提升研究水平。
1、結(jié)合11所驗(yàn)收園的需求，組織中心組成員學(xué)習(xí)、掌握0-3歲幼兒發(fā)展目標(biāo)，作好指導(dǎo)、示范準(zhǔn)備工作。(9月15日)
2、中心組骨干教師針對不同年齡段幼兒發(fā)展水平，做教學(xué)設(shè)計展示，按各環(huán)節(jié)活動內(nèi)容進(jìn)行目標(biāo)、材料投放、對幼兒要求、對家長指導(dǎo)等全方面說課指導(dǎo)。(9月22日)
3、做教學(xué)活動觀摩課，發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用。(10月13日)
(二)加強(qiáng)早教教研活動，專題引領(lǐng)基層研究。
將教研工作與驗(yàn)收視導(dǎo)工作有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮教育的最大價值。
1、活動時間：每月二次(單周四)
2、研究內(nèi)容：“在早教活動自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進(jìn)幼兒大肌肉發(fā)展”
3、研究形式及目的：以中心組研究、示范為抓手，以專項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和專題觀摩研究為主要途徑，提高教師研究力;通過專題交流提升教師語言表達(dá)能力和理論聯(lián)系實(shí)際的能力，逐步提高專業(yè)素質(zhì)。
4、以基地園觀摩研討為途徑，引領(lǐng)、提升早教教師研究水平;
本學(xué)期中心組活動在房幼、良幼、韓村河等幼兒園進(jìn)行。在市級示范基地園開展區(qū)級早教觀摩研討系列活動，提高幼兒園早教教師組織、指導(dǎo)活動的能力。促進(jìn)房山區(qū)早期教育工作又好又快發(fā)展。
以座談交流形式為抓手，提高教師理論聯(lián)系實(shí)際、提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的能力。
5、本學(xué)期重點(diǎn)活動：進(jìn)行專任教師親子活動方案設(shè)計評比活動。
活動方法：
(1)各園在11月中旬進(jìn)行園內(nèi)評選，按專任教師40%的比例評出優(yōu)秀活動方案;
(2)12月16日前按比例上交學(xué)前教研室。
(三)做好早教示范基地驗(yàn)收前的視導(dǎo)工作
加強(qiáng)對申報區(qū)級示范基地驗(yàn)收園的視導(dǎo)與管理，促進(jìn)早教工作的開展。
本學(xué)期對申報示范基地的11所幼兒園進(jìn)行全面視導(dǎo)。
結(jié)合區(qū)級教研，充分發(fā)揮中心組成員優(yōu)勢，將說課、做課、反思、交流有機(jī)結(jié)合起來，施行全方位引領(lǐng)。
1、組織11所園早教負(fù)責(zé)人、專任教師共同學(xué)習(xí)綱要精神，掌握0-3歲(分段)嬰幼兒發(fā)展水平，使教師有目的的備好每節(jié)活動課方案，使幼兒身心都得到發(fā)展。并能有的放矢的指導(dǎo)家長科學(xué)育兒。
2、骨干教師根據(jù)教研專題，結(jié)合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，有目的的為驗(yàn)收園教師以及其他園所教師進(jìn)行說課指導(dǎo)。
3、骨干教師觀摩課展示，與教師一起研討活動課優(yōu)勢與不足，了解并掌握活動策略。
4、觀摩驗(yàn)收園所教師活動課，研討活動效果，提高教師組織活動課水平。
5、以市級示范基地驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的要求對11所幼兒園早教基地驗(yàn)收文字材料的準(zhǔn)備進(jìn)行細(xì)致的指導(dǎo)，逐步完善，逐步提高，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
14所有意向的園所有：
城關(guān)、長溝、琉璃河、霞云嶺、石樓、張坊、長陽、河北、原子能、礦機(jī)、
西潞、昊天、小英才、希望之星。
(四)充分利用早期教育網(wǎng)，為教師搭建學(xué)習(xí)、交流、發(fā)展的平臺。
本學(xué)期重點(diǎn)活動：
將示范基地好的活動方案、案例等在網(wǎng)上與大家交流、研究，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上教研。
突出不同年齡段教養(yǎng)重點(diǎn)，要有主管領(lǐng)導(dǎo)(負(fù)責(zé)人)的點(diǎn)評。
(五)根據(jù)需要繼續(xù)組織教師參加市級早教師資培訓(xùn)。
1、統(tǒng)計需要培訓(xùn)人數(shù)。
2、繼續(xù)聯(lián)系幼師培訓(xùn)中心做好教師崗前培訓(xùn)工作。
3、教研員王彩紅準(zhǔn)備參加早教上崗培訓(xùn)。
四、教研活動具體安排：
活動時間活動內(nèi)容主講人活動地點(diǎn)參加人
9月6日
(周二)安排本學(xué)期活動內(nèi)容、活動時間、地點(diǎn)
張鳳英進(jìn) 校早教負(fù)責(zé)人
(保教主任)
早教專任教師
9月15日
(周四)專題培訓(xùn)：0-3歲嬰幼兒發(fā)展水平等中心組成員進(jìn) 校早教負(fù)責(zé)人
(保教主任)
早教專任教師
9月22日(周四)骨干教師說課活動：“自選環(huán)節(jié)如何促進(jìn)幼兒大肌肉發(fā)展”韓幼及中心教研組成員韓 幼幼兒園早教負(fù)責(zé)人、教師
10月13日
(周四)骨干教師觀摩活動一，研討專題教學(xué)效果親子骨干教師韓幼
全區(qū)各類幼兒園早教人員
10月27日(周四)觀摩早教活動二親子教師良 幼全區(qū)各類幼兒園早教人員
11月10日觀摩早教活動三親子教師房 幼全區(qū)各類幼兒園早教人員
11月24日專題座談，交流研究成果全區(qū)各類幼兒園早教人員進(jìn) 校全區(qū)各類幼兒園早教人員
12月8日總結(jié)教研工作，布置新學(xué)期工作張鳳英進(jìn) 校全區(qū)各類幼兒園早教人員
2022年早教工作計劃3
按照我們早教中心的要求，根據(jù)我們的工作，讓幼兒接受熏陶，提早讓他們接觸知識教育，做了以下工作計劃。
一、生活技能教導(dǎo)
很多幼兒，需要我們?nèi)ソ虒?dǎo)他們?nèi)绾稳コ燥垼ド蠋?。為了讓他們在我們中心學(xué)到更多的東西，我們早上八點(diǎn)上學(xué)。八點(diǎn)是學(xué)生用餐時間，我們會與保育老師一起監(jiān)督學(xué)生用餐，同時教導(dǎo)學(xué)生按時吃飯，規(guī)勸學(xué)生正常用餐，考慮到幼兒年齡普遍偏小，我們對于他們的教導(dǎo)多數(shù)是勸導(dǎo)，畢竟年齡小不懂事，需要我們邊哄邊教導(dǎo)，因?yàn)樗麄儾恢廊绾纬燥?，這時需要教導(dǎo)他們學(xué)習(xí)吃飯的方式，并且對每一個幼兒都做好規(guī)范，在教導(dǎo)中，使用的餐具都是輕便，且沒有危害的，不使用筷子，大多數(shù)使用塑料調(diào)羹，避免幼兒用餐時不小心劃傷。
吃完飯之后為了有助于幼兒消化，我們會在九點(diǎn)開始帶領(lǐng)幼兒在操場散步，一個老師在前，一個老師在后，一個老師在旁邊照看，避免幼兒掉隊(duì)，通過散步讓幼兒放松心情。對于要上廁所的幼兒，單獨(dú)教導(dǎo)他們?nèi)绾稳ド蠋?，同時也會告訴他們一些常識，比如禮貌，和一些禮儀，讓幼兒在現(xiàn)階段學(xué)習(xí)養(yǎng)成良好的品德。
二、學(xué)習(xí)與活動
為了讓幼兒接受學(xué)習(xí)，我們一般會在十點(diǎn)到十一點(diǎn)半教導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)一些非常簡單或者常用的字，還有一些拼音等。比如所爸爸媽媽這些常見并且也經(jīng)常用的字就會進(jìn)入我們教學(xué)的名單中。因?yàn)橛變耗挲g大小不一，而且想要讓他們更好的學(xué)習(xí)，就必須要合理利用時間，時間不能太長，太長了他們會閑不住，想要亂動，這樣就不方便教導(dǎo)。
十一點(diǎn)半到一點(diǎn)左右，是幼兒休息時間，保持充足的睡眠有利于幼兒成長，對于這一點(diǎn)，不能少，所以每到這個時候我們就會把他們領(lǐng)到宿舍休息，在宿舍內(nèi)，禁止幼兒喧嘩，不準(zhǔn)吵鬧。對于哭泣發(fā)脾氣的幼兒，我們采取的是溫柔的規(guī)勸方式。
一點(diǎn)到兩點(diǎn)是我們的活動時間，這段時間我們會帶著幼兒在我們園區(qū)內(nèi)游玩，比如帶領(lǐng)他們玩老鷹吃小雞，或者猜謎等，好讓他們有一段放松休閑的時間。玩累了簡單就休息十分鐘，之后在兩點(diǎn)到三點(diǎn)半是學(xué)習(xí)時間，當(dāng)然學(xué)習(xí)的都是簡單的朗讀，和背誦，學(xué)習(xí)字母，教導(dǎo)好他們的基礎(chǔ)拼音知識，好讓他們?yōu)橐院蟮膶W(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。之后半個小時是休息講故事時間，讓幼兒可以安心等待放學(xué)。等到四點(diǎn)就是放學(xué)，我們會等到所有幼兒都被家長領(lǐng)走我們才會下班。
2022年早教工作計劃4
一、情況分析：
去年我園全體教師積極主動有效地開展好我園的0——3歲嬰幼兒早期教育指導(dǎo)活動。通過一年的早教工作，我們加強(qiáng)了與鎮(zhèn)婦聯(lián)和鎮(zhèn)計生委的聯(lián)系，達(dá)成通力合作的共識。在早教方式上，我們也力求多樣化，培訓(xùn)、講座、發(fā)放小報等形式的，提升了家長的早教意識和指導(dǎo)能力。
在取得成績的同時，也存在著不足之處：0——3歲早教方面的管理機(jī)制比較薄弱，缺少相應(yīng)的管理、激勵、培訓(xùn)措施。新教師的家教指導(dǎo)能力尚需進(jìn)一步提升，特別是在指導(dǎo)活動、撰寫方案和案例方面，還需要通過培訓(xùn)，探討，有待提高。
二、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和貫徹《上海市0-3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》的精神，以“提高嬰幼兒家長的受教育率”為突破口，積極探索0-3嬰幼兒早期教養(yǎng)工作途徑和方法，滿足社區(qū)家庭開展早期教育的多元化需求，提高教師指導(dǎo)社區(qū)家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育理念，共促嬰幼兒發(fā)展，全面提高我園早教點(diǎn)0-3歲兒童其家長或看護(hù)人員的受指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。
三、具體工作與措施：
(一)加強(qiáng)管理，注重積累，爭創(chuàng)合格指導(dǎo)站
1、創(chuàng)建0—3嬰幼兒專用活動室，借鑒姐妹園合格指導(dǎo)站好的做法，取長補(bǔ)短，積極創(chuàng)建“合格指導(dǎo)站”。
2、建立0—3管理機(jī)制，激發(fā)教師參與熱情，不斷提升指導(dǎo)質(zhì)量。
3、注重園本培訓(xùn)，發(fā)動各位教師共同收集、共同整理，籌備構(gòu)建園本0—3課程。
(二)依托社區(qū)資源，拓展特色指導(dǎo)
1、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，繼續(xù)積極主動與街道婦聯(lián)負(fù)責(zé)人溝通，商議本社區(qū)0-3歲散居嬰幼兒家教指導(dǎo)工作，互通信息，互惠共贏。
2、將各村的婦女主任吸收到志愿者隊(duì)伍中來，確保每個點(diǎn)上的早教活動切實(shí)有效地開展。
3、關(guān)注、挖掘家長隊(duì)伍中的資源，開展早教特色活動，同時拓展早教活動形式，激發(fā)家長參與的積極性。
4、繼續(xù)積極參加區(qū)早教中心召開的輔導(dǎo)員會議，密切配合區(qū)早教中心的工作項(xiàng)目。
(三)運(yùn)用新教育理念，提供早教服務(wù)內(nèi)容
1、通過相互觀摩指導(dǎo)活動，共同研討、學(xué)習(xí)，幫助新教師分析指導(dǎo)行為，積累指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，提高指導(dǎo)能力。
2、積極探索有效的科學(xué)指導(dǎo)散居嬰幼兒家庭的方法，在實(shí)踐后反思、討論并積累成功經(jīng)驗(yàn)，留下寶貴資料。
3、鼓勵新教師在撰寫早教案例、教養(yǎng)心得的基礎(chǔ)上，進(jìn)行03的課題研究。
四、具體安排：
九月份：
1、制定早教計劃，做好指導(dǎo)活動時間及人員的安排。
2、召開早教教研活動：交流修改早教計劃，布置本學(xué)期工作。
3、向村婦女主任發(fā)放招生通知，統(tǒng)計人數(shù)，建立嬰幼兒早教檔案。
4、發(fā)放家長問卷.。
十月份：
1、第一次早教活動。
2、資料整理、歸檔。
十一月份：
1、第二次向轄區(qū)內(nèi)0-3歲嬰幼兒免費(fèi)開放早教活動。
2、發(fā)放早教宣傳資料、小報。
十二、一月份：
1、邀請專家、兒童營養(yǎng)專家等專業(yè)人士開展咨詢活動，與家長進(jìn)行面對面地交流，為家長排憂解難。
2、學(xué)習(xí)其它幼兒園的早教工作經(jīng)驗(yàn)和方法，充實(shí)到本園的早教工作中。
3、早教案例征集。
4、撰寫總結(jié)、資料收集歸檔。
2022年早教工作計劃5
越早教育孩子，對孩子的發(fā)展越好，我們早教老師想要教導(dǎo)好孩子學(xué)習(xí)當(dāng)然不能走一步看一步，必須要規(guī)劃好教學(xué)步驟，從而完成基本的日常工作。
一、根據(jù)孩子習(xí)慣教學(xué)
孩子小，雖然早教能夠讓他們比其他人有更大的起點(diǎn)，同樣他們年紀(jì)小，想要教導(dǎo)好他們就必須要了解孩子們的習(xí)慣，這樣我們才可以更好教育好孩子，讓我們完成教育工作，在教學(xué)的第一天，觀察孩子的情況，然后掌握孩子的習(xí)慣，然后根據(jù)孩子的習(xí)慣安排工作，比如孩子一般習(xí)慣在幾點(diǎn)睡覺，上課時間多長為準(zhǔn)，經(jīng)過了長時間的教導(dǎo)在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律這樣也能更好的教育孩子，一般早上是孩子精力最好的階段，我們會抓緊好時間教育學(xué)孩子，孩子的經(jīng)歷遠(yuǎn)不如我們大人，因此在教學(xué)中必須要做到讓孩子有足夠的休息時間。保證孩子有精力學(xué)習(xí)。
二、與孩子溝通，了解他們內(nèi)心的世界
孩子和我們的想法是完全不同的，想要教導(dǎo)好孩子，站在孩子的角度去思考問題，去發(fā)現(xiàn)他們長處和缺點(diǎn)對我們來說非常重要，有些孩子比較外向，喜歡與陌生人打交道，他們性格開朗活潑，我們教導(dǎo)起來也更加容易，對我們來說更方便。但有的孩子他們性格比較柔弱，不善于表達(dá)自己的情感，更不愿意接觸外界的事物，所以他們的學(xué)習(xí)相對要弱一點(diǎn)，但不管任何時候都必須要記住一點(diǎn)，我們了解孩子內(nèi)心的世界，然后嘗試與他們溝通，從而更好教育他們，了解他們內(nèi)心的世界，就是讓孩子不要排斥我們，接受我們老師的教導(dǎo)，認(rèn)可我們這些老師，成為孩子名心中的好朋友。
三、工作積極主動
在工作的時候只有積極的去引導(dǎo)孩子，主動與孩子溝通，我們才能夠占據(jù)到有利地位，在與孩子溝通之際，對我們老師應(yīng)該主動與孩子溝通，而不是站在講臺上傳授知識，如果不了解學(xué)生情況，不主動與孩子溝通，除了少部分孩子其他孩子都不會有多大變化，他們開始早教，本來就是一件非常勞累的工作，有的孩子甚至還不會走路，這些得靠著我們教導(dǎo)，哪怕這些孩子不學(xué)，但是有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，它能也會有一天成長成才。當(dāng)然任何時候孩子的教育都離不開老師的教育和引路，我們早教就是把孩子引導(dǎo)進(jìn)入到更高的學(xué)習(xí)層面，讓他們對于學(xué)習(xí)慢慢認(rèn)可，減少磨合時間，這對我們來說才是重要點(diǎn)。
2022年早教工作計劃6
一、經(jīng)營目標(biāo)
根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。
1、細(xì)分市場
低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高;
中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對課程設(shè)計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低;
中高收入家庭：對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強(qiáng)。
2、中心定位
在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場目標(biāo)定在0—6歲寶寶的中高收入家庭。
二、營銷策略
孩子是產(chǎn)品的使用者，家長才是產(chǎn)品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗(yàn)”。
在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。
具體可以通過以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)
1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營銷
我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營銷，在一個行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經(jīng)驗(yàn)，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品，打擊不滿意的產(chǎn)品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn)，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴(kuò)大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗(yàn)后，感覺良好，更是能做為我中心的免費(fèi)宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分的提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。
2、通過了一系列促銷和體驗(yàn)活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度
這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個面，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強(qiáng)可見度，贏的家長的認(rèn)可，甚至是可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶(需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實(shí)行)
3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)
充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。
2022年早教工作計劃7
一、情況分析
20__年度我們本著“讓每一個新生命都能得到良好的早期教育，讓每個孩子贏在起跑線上，讓每個家庭都能享受到生育關(guān)懷”的服務(wù)宗旨，大家積極參與，努力付出，主動有效地開展好0~3歲嬰幼兒早期教育指導(dǎo)活動。龍寶寶早教中心20__年自成立至今，由于對早教工作經(jīng)驗(yàn)不足，許多方面都存在欠缺，從理論到實(shí)際操作都存在很多問題，但經(jīng)過不斷地去培訓(xùn)學(xué)習(xí)，再加上系統(tǒng)內(nèi)的內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，我們理論上有了一定的基礎(chǔ)，實(shí)際操作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。在大家的共同努力下，寶寶們的各方面能力都得到了較好的發(fā)展，同時也得到了家長的滿意與好評。
本年度，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大早教的輻射面，更好更多地挖掘現(xiàn)有學(xué)前教育設(shè)施的潛力，面向家庭與03歲寶寶，開展多種形式的親子教育活動，在活動中為家長提供科學(xué)的早期教育指導(dǎo)，讓家長認(rèn)識到早期教育的重要性，為嬰幼兒的成長創(chuàng)造條件，為家庭教育提供指導(dǎo)。同時我們將積極探索0-3歲早期教育模式，開展0-3歲早期教育的研究，力求不斷提高家長的早期教育水平，讓更多的孩子健康快樂地成長。
二、指導(dǎo)思想：
以州計生委“‘人口早期教育示范區(qū)建設(shè)’為切入點(diǎn)和突破口”為總思路，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和貫徹《上海市0-3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》的精神，積極開展0-3歲嬰幼兒家長及看護(hù)人免費(fèi)培訓(xùn)活動，不斷提高家長及看護(hù)人
的早期教養(yǎng)的水平。同時加強(qiáng)教師早教工作指導(dǎo)能力的培訓(xùn)，不斷提升教師的早教指導(dǎo)活動組織能力，促進(jìn)嬰幼兒健康、快樂地成長。為逐步實(shí)現(xiàn)“以家庭為核心，圍繞全人口和生命全過程開展多樣化、個性化服務(wù)”的轉(zhuǎn)變而努力。
三、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)家長對03早期教育的認(rèn)識，幫助家長掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗(yàn)。
2、加強(qiáng)早教師資力量的培訓(xùn)，提升教師設(shè)計、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。4、開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中。5、不斷探索導(dǎo)課模式，形成有效的導(dǎo)課方法，讓“問題”寶寶盡早融入到集體活動中來。
6、將本園已有的服務(wù)內(nèi)容做好，做強(qiáng)，并通過宣傳、小報等形式讓家長更好、更多地了解我們的服務(wù)內(nèi)容。四、具體工作安排與措施
(一)運(yùn)用最新教育理念，提供科學(xué)的服務(wù)內(nèi)容
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，定期分章節(jié)深入學(xué)習(xí)《上海育嬰師教材》、《與孩子溝通的技巧》。規(guī)定每周三為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)日。
2、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動。深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動，我園早教指導(dǎo)服務(wù)項(xiàng)目：親子教育、早教咨詢等。
3、指導(dǎo)家長、服務(wù)家長。為家長舉辦多形式的服務(wù)，如知識講座、經(jīng)驗(yàn)交流、專題討論、個別咨詢等。抓好活動過程中的機(jī)會，有意識地做好家長工作。
(二)開展早教教研活動，規(guī)定每周五為教案研討日。通過教研活動提升早教指導(dǎo)人員的服務(wù)意識及服務(wù)能力，更好地為社區(qū)早教工作服務(wù)。1、定期組織早教教員學(xué)習(xí)一些針對不同年齡階段的嬰幼兒的指導(dǎo)策略，使服務(wù)更有指向性和適用性。
2、開展早教專題研究，研討、交流早教工作的方法，定期對早教指導(dǎo)人員進(jìn)行培訓(xùn)與教研。
3、重視早教活動指導(dǎo)過程資料的積累，開展早教課題的研究。本年度的教研課題定為《牽住寶寶的心》
(三)開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中。1、與社區(qū)合作，送教進(jìn)社區(qū)，給予理論指導(dǎo)。
2、增設(shè)早教咨詢熱線，鼓勵家長及時地與咨詢老師交流，及時解惑。3、開展早教親子樂園的活動，使家長明確不同的游戲的不同功效，能有的放矢地進(jìn)行應(yīng)用。
4、為即將入園的幼兒做好過渡，為他們更快地適應(yīng)幼兒園生活創(chuàng)設(shè)條件。5、開展0-3歲的嬰幼兒家長及看護(hù)人開放日活動，輻射早教資源。(四)加強(qiáng)安全措施，萬事安全第一1、入園之前對家長進(jìn)行安全告知2、與每個家長簽訂《安全責(zé)任書》