優(yōu)秀2023年終工作報(bào)告7篇
工作報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告。年終了，該做工作報(bào)告了。下面是小編給大家?guī)淼膬?yōu)秀2023年終工作報(bào)告，希望能夠幫到你喲!
一、法規(guī)至大，規(guī)程至嚴(yán)，安全至上，業(yè)務(wù)至重
1、作為國(guó)家特殊管制之行業(yè)，相關(guān)法律、法規(guī)，所有從業(yè)人員必須掌握。在國(guó)家法律、政策、法規(guī)的約束和指導(dǎo)下，企業(yè)才能夠健康生存、有序發(fā)展。懂法、尊法、守法，是企業(yè)存在的基礎(chǔ)，是員工立業(yè)的根本。
2、作為危險(xiǎn)品行業(yè)，一切作業(yè)工作必須遵循既定規(guī)程。作業(yè)規(guī)程是企業(yè)日常工作的強(qiáng)制性綱領(lǐng)、規(guī)范性要求，對(duì)企業(yè)各項(xiàng)管理流程、管理細(xì)節(jié)及人員觀念、心態(tài)、作風(fēng)、行動(dòng)力都進(jìn)行了詳盡的規(guī)范約束。尊，則康??；違，則引生命安全、財(cái)產(chǎn)損失之禍。
3、安全工作，是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本保證。安全事故，不論大小，都將給企業(yè)和員工帶來身體、精神和物質(zhì)等方面的影響。安全工作也是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持、持之以恒、任何時(shí)候都不能絲毫懈怠、不能掉以輕心、不能憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、存僥幸心理的頭等大事，堅(jiān)決不能因?yàn)轳R虎大意、因?yàn)閮e幸走捷徑、因?yàn)榧夹g(shù)違規(guī)等原因喪失安全生產(chǎn)意識(shí)，豈不知，命已失，何事之？因此，長(zhǎng)期的安全培訓(xùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌踩鳂I(yè)、嚴(yán)格的安全管控，是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)中安全工作的核心。
4、業(yè)務(wù)實(shí)踐，是企業(yè)成長(zhǎng)的根本。企業(yè)的資質(zhì)、水平，是與業(yè)務(wù)實(shí)踐密不可分的。沒有實(shí)踐的資質(zhì)只是紙老虎，未經(jīng)歷練的水平終究泡沫易碎。企業(yè)要追求進(jìn)步、獲得成長(zhǎng)，只有依靠大量的業(yè)務(wù)實(shí)踐磨煉。一切管理的前提都是業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)是企業(yè)生存之本，是管理之源。
二、工作計(jì)劃
1、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。不論在何分公司，業(yè)務(wù)培訓(xùn)都將成為我們長(zhǎng)期堅(jiān)持之工作。國(guó)家法律在修訂、產(chǎn)品技術(shù)在更新、作業(yè)規(guī)程在改變、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在演變，員工觀念、心態(tài)、方式、方法也需隨之而變。不變，則落后；變，則通達(dá)。我們的團(tuán)隊(duì)，必須業(yè)務(wù)知識(shí)熟練、法律法規(guī)明了、交際逢源、競(jìng)爭(zhēng)有力。
2、安全教育。安全事故猛于虎，萬(wàn)般緣由皆人為。安全教育，將成為我司之例行制度。通過培訓(xùn)、灌輸、安全檢查、案例解剖、集體討論、自查自糾、制度考核等方式，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)安全意識(shí)，促進(jìn)公司安全生產(chǎn)。
3、業(yè)務(wù)拓展。前端業(yè)務(wù)拓展，既創(chuàng)收而造福職工，又促進(jìn)公司管理之成熟，可謂榮譽(yù)之任。來年，我將引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)四方搜集信息、廣洽合作，先占領(lǐng)普通石場(chǎng)開采、礦山開采市場(chǎng)，再往露天煤礦、土石方、水利、橋梁、公路、爆破拆除等業(yè)務(wù)領(lǐng)域探索開拓，同時(shí)不忘加強(qiáng)與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之合作，爭(zhēng)取工程評(píng)估、監(jiān)理之收益。通過積極引導(dǎo)、績(jī)效激勵(lì)、營(yíng)銷培訓(xùn)、幫扶傳教等舉措，開創(chuàng)全民業(yè)務(wù)、全民創(chuàng)收之奮進(jìn)文化。
4、強(qiáng)化政府職能部門關(guān)系。20__年，將親自拜訪所屬分公司地方政府職能人員，逐一交流，建立和諧政企關(guān)系，將政府職能人脈資源控制在手，確保當(dāng)?shù)毓鹃_證、攬業(yè)務(wù)等工作暢通有序。
5、探索分公司有效管理方法。為避免管理內(nèi)耗，阻礙發(fā)展，我將不斷嘗試摸索在確保與總部“制度一致、目標(biāo)一致、行動(dòng)一致”框架下的分公司管理制度、管理方法與企業(yè)文化的創(chuàng)建與完善。
過去的一年里，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，在兩位老總的正確指導(dǎo)下，我公司銷售業(yè)績(jī)比上一年有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進(jìn)的一年，從而也確定了我公司在西南同行業(yè)中的地位?，F(xiàn)將我公司取得的成績(jī)匯報(bào)如下：
一、公司的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)居西南地區(qū)第一
在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo)下，作為西南地區(qū)的家用、商用、筆記本的分銷商，各類產(chǎn)品的銷量始終保持穩(wěn)中有升，今年總計(jì)銷售__X萬(wàn)元，與去年相比上升__%，從而確保了公司在這個(gè)地區(qū)這個(gè)行業(yè)中的商業(yè)地位，為明年的銷售起了一個(gè)好的開端。
二、公司的內(nèi)部管理較往年有進(jìn)一步的提升
在內(nèi)部管理上，公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力，使他們更有充足的干勁為客戶服務(wù)為公司服務(wù)；在人事管理上加強(qiáng)了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升，從而更進(jìn)一步的提高了公司的對(duì)外品牌形象；在辦公設(shè)備上，不斷的更新設(shè)施設(shè)備，切實(shí)做到了為員工創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務(wù)提供了有力的保障。
三、財(cái)務(wù)管理工作上，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，杜絕一切不合理的開支，增收節(jié)支，開源節(jié)流。
在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的這一年，門市的開張，產(chǎn)品的增多，在無形中增加了財(cái)務(wù)的工作量，對(duì)財(cái)務(wù)工作提出了更高的要求。在應(yīng)收款、費(fèi)用及各項(xiàng)開支不斷增大的同時(shí)，我部門在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理上制定了一些措施，主要措施有：
（1）嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度。
規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支。在實(shí)際工作中做到每周出應(yīng)收?qǐng)?bào)表，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與產(chǎn)品部人員緊密配合，積極有效的回收資金，為訂單的執(zhí)行作好配合工作，使各類產(chǎn)品的存儲(chǔ)趨于合理化，為銷售人員搭建起一個(gè)好的供貨平臺(tái)。
（2）各項(xiàng)收支做到帳帳相符，帳實(shí)相符，支出要考慮合理性。
做到出有憑，入有據(jù)，費(fèi)用報(bào)銷具有實(shí)效性，做到監(jiān)督有力。在實(shí)際工作中，大額報(bào)銷實(shí)行提前早通知，報(bào)銷金額與票據(jù)符合，對(duì)于不合理的開支完全杜絕。
（3）公司的利益高于一切，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。
明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長(zhǎng)來體現(xiàn)的。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報(bào)，這是有目共睹的，事實(shí)勝于雄辯，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
四、堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理
公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績(jī)，但是隨著人員的增加，各類費(fèi)用與開支也在增大，使得公司的利潤(rùn)得不到體現(xiàn)，而且還出現(xiàn)了一系列的問題，那么在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年一直以來在探討的一個(gè)問題。從內(nèi)部來看，員工的積極性不高，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理，工作不專心、不敬業(yè)，使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低；從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方給予的支持，公司是具備獲得更大利潤(rùn)這個(gè)條件的；怎樣才能解決員工的問題：
1、就是要從根本上來尋求一個(gè)合理的機(jī)制，“獎(jiǎng)勤者，罰懶者”，做到獎(jiǎng)罰分明，激勵(lì)機(jī)制健全，才能調(diào)動(dòng)起大家的積極性，但是這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用；
2、加強(qiáng)管理，要以實(shí)際行動(dòng)樹立榜樣，要做到上梁正下梁才不歪，加強(qiáng)管理的重點(diǎn)是實(shí)行崗位責(zé)任制，崗位責(zé)任制的優(yōu)點(diǎn)是責(zé)，權(quán)、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調(diào)動(dòng)員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時(shí)間，切實(shí)做到事前有準(zhǔn)備、事中有協(xié)調(diào)、事后有匯報(bào)，總之，老總和部門負(fù)責(zé)人對(duì)下屬員工的工作只看結(jié)果不看過程；
3、推行規(guī)范化管理，加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，激發(fā)員工的積極性，保證工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，但是要正確擬定目標(biāo)，作好實(shí)施前的準(zhǔn)備，抓好目標(biāo)的執(zhí)行與總結(jié)，實(shí)現(xiàn)責(zé)任到人、責(zé)任到崗。大家的干勁有了，公司的效益才會(huì)增長(zhǎng)，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿意的結(jié)果。這是我的個(gè)人看法和一點(diǎn)小小的建議，如有不足之處，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的指正與批評(píng)。
在20__年中我部門一定繼往開來，切實(shí)做好后勤保障工作，我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益愿付出應(yīng)有的一點(diǎn)微薄之力。
一、努力建設(shè)成為一個(gè)學(xué)習(xí)型工會(huì)組織
在構(gòu)建以人為本，和諧校園的進(jìn)程中，工會(huì)要有所作為，工會(huì)要維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好教職員工的利益，就要建設(shè)成為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。一個(gè)動(dòng)態(tài)的持續(xù)不斷變化著的社會(huì)環(huán)境，必然導(dǎo)致社會(huì)組織的主動(dòng)變革。學(xué)習(xí)型組織就是主動(dòng)應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的結(jié)果，與其說是一種組織形式，不如說是一種管理理念，一種科學(xué)方法。創(chuàng)建學(xué)習(xí)性組織有兩種含義：一是工會(huì)委員自身的理論學(xué)習(xí)。工會(huì)是黨領(lǐng)導(dǎo)的群眾組織，群眾組織要學(xué)會(huì)運(yùn)用群眾方法、掌握好群眾工作的本領(lǐng)。為此，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的理論水平，掌握有關(guān)的法律、法規(guī)，增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的意識(shí)。二是工會(huì)委員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)型組織力求通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)職工適應(yīng)變革的能力。其核心是以人為本，提高員工的綜合素質(zhì)，倡導(dǎo)終身教育，形成有利于人力資源建設(shè)的機(jī)制。工會(huì)作為群眾組織，要努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，避免脫離群眾的危險(xiǎn)，鉆研業(yè)務(wù)更好地實(shí)現(xiàn)、維護(hù)職工的利益。工會(huì)組織的性質(zhì)決定了工會(huì)干部思考問題、處理問題的態(tài)度、立場(chǎng)和方法，必須深入群眾、貼近群眾、尊重群眾、依靠群眾，把職工的愿望表達(dá)出來，并把他們的合理要求和利益的實(shí)現(xiàn)提供幫助，創(chuàng)造條件，同時(shí)不斷滿足他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的多層次要求。
二、積極參與學(xué)校各項(xiàng)管理
工會(huì)組織積極主動(dòng)地引導(dǎo)和組織教職工參與學(xué)校的民主討論、民主決策、民主管理和民主監(jiān)督，為學(xué)校深化改革貢獻(xiàn)力量。作為工會(huì)首先通過加強(qiáng)源頭參與反映廣大教職工的呼聲和要求，是保證教職工行使民主權(quán)利的重要途徑。要進(jìn)一步拓寬和疏通參與的渠道，使學(xué)校改革政策和方案充分反映廣大教職工的意愿，使教職工的合法要求得到充分體現(xiàn)。其次落實(shí)教職工的知情權(quán)。如學(xué)校各項(xiàng)改革措施出臺(tái)前，工會(huì)積極征求教職工的意見和建議，堅(jiān)持和發(fā)展教代會(huì)制度，在進(jìn)一步落實(shí)教代會(huì)職權(quán)、規(guī)范教代會(huì)程序、提高教代會(huì)工作質(zhì)量上下工夫，深入推行校務(wù)公開制度，民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)干部，落實(shí)教職工的監(jiān)督權(quán)，使學(xué)校的一切工作都處于群眾的民主監(jiān)督之中。
三、認(rèn)真做好工會(huì)常規(guī)工作
1、三次教代會(huì)
教代會(huì)是教職工參與民主管理和監(jiān)督學(xué)校的基本載體。我們要在原有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，探討強(qiáng)化教代會(huì)制度化、規(guī)范化和程序化的建設(shè)。教代會(huì)是針對(duì)學(xué)校內(nèi)部改革措施的研究討論，更要重視教代會(huì)通過各項(xiàng)制度落實(shí)情況檢查，以提高教代會(huì)質(zhì)量。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際，本年度我校召開了三次教代會(huì)，先后審議并通過了學(xué)校內(nèi)部改革方案，審議并通過了學(xué)校年度考核獎(jiǎng)勵(lì)方案，開展了民主評(píng)議工作，都取得了圓滿的成功。
2、推進(jìn)校務(wù)公開
認(rèn)真執(zhí)行局工會(huì)關(guān)于深入推進(jìn)校務(wù)公開制度的精神，并以此作為今年工會(huì)工作重點(diǎn)。堅(jiān)持行政主持、支部組織、工會(huì)配合工作思路。及時(shí)利用校園網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校校務(wù)公開欄。對(duì)涉及學(xué)校制度、經(jīng)費(fèi)等項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)公開，使廣大教職工及時(shí)了解學(xué)校情況，增強(qiáng)學(xué)校管理透明度，更進(jìn)一步提高了廣大教職工參與學(xué)校管理的意識(shí)和民主監(jiān)督水平。
3、團(tuán)結(jié)教師，奮發(fā)有為。
我校開展“人文和科學(xué)”課題研究。體現(xiàn)關(guān)懷人、塑造人、培養(yǎng)人的宗旨。工會(huì)要主動(dòng)參與課題研究，在關(guān)愛教師身心健康上，為教師所想，為教師所念。要培養(yǎng)教師以健康的心態(tài)，參與學(xué)校教育改革，更要樹立飽滿精神，積極態(tài)度，深入民主管理學(xué)校的主人翁形象，以此營(yíng)造學(xué)校新世紀(jì)“人文”素養(yǎng)的氣質(zhì)。學(xué)校發(fā)展依靠每一位教職工能力的發(fā)揮，培養(yǎng)新一支適應(yīng)時(shí)代需要隊(duì)伍，更需我們細(xì)微地挖掘教師們的閃光點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。工會(huì)配合學(xué)校教導(dǎo)處，積極參加二期課改實(shí)施工作及教學(xué)展示評(píng)比活動(dòng)，教學(xué)專題研究等。工會(huì)密切配合黨政，以師德建設(shè)為核心，以青年教師為重點(diǎn)，并配合年度先進(jìn)教職工評(píng)選活動(dòng)，推陳出新。堅(jiān)持文明組室考核工作，要樹立先進(jìn)，發(fā)揚(yáng)先進(jìn)，宣傳先進(jìn)，進(jìn)一步展現(xiàn)我校教師風(fēng)采。
4、關(guān)心職工整體素質(zhì)，推進(jìn)女工工作。
學(xué)校工會(huì)增強(qiáng)對(duì)zhi工工作建設(shè)和指導(dǎo)，提高職工參與意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、憂患意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，更好改革服務(wù)工作。結(jié)合“三人”活動(dòng)，宣傳先進(jìn)職工事跡。充分展示優(yōu)工投身學(xué)校教育事業(yè)風(fēng)采。同時(shí)帶動(dòng)、鼓勵(lì)全體職工工作熱情，為學(xué)校教育事業(yè)更添一份色彩。積極配合教導(dǎo)處積極推薦教師參加教學(xué)展示活動(dòng)及教學(xué)比武活動(dòng)。
5、積極開展各項(xiàng)活動(dòng)。
圍繞學(xué)校文明建設(shè)，提升教職工身心健康。工會(huì)積極發(fā)動(dòng)組織教職工參與體育鍛煉，以及健康文娛活動(dòng)。豐富校園文化生活，培養(yǎng)教師健康有益的身心。本年度我校工會(huì)組織了全校教職工的職工體育活動(dòng)，項(xiàng)目有跳繩、踢毽子、定點(diǎn)投籃、持球短跑接力、拔河等；配合黨支部積極組織教職工參加讀書活動(dòng)，每位教職工完成了兩篇的讀書心得；積極組織參加文明組室、文明校園的創(chuàng)建活動(dòng)；精心組織教職工參加慶元旦活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式多樣，教職工全員參與，效果很好，特別是各組室的指定節(jié)目，“夸夸我們的組室”更是白花齊放，內(nèi)容真實(shí)，既是娛樂開心，又是成果展示，收到了意想不到的效果。
6、關(guān)心教師，熱心服務(wù)，耐心細(xì)致，做好保障。
堅(jiān)持送溫暖活動(dòng)經(jīng)?；⒅贫然?。工會(huì)把關(guān)心教師生活、身體情況放在首要地位。保持傷病教師及時(shí)探望制度，送去學(xué)校關(guān)心和溫暖。并致力于幫助教職工解決實(shí)際困難，并做好“一日捐”幫困基金工作。本年度學(xué)校黨政工先后探望了住院教師，為他們送去了溫暖，送去了關(guān)懷；為災(zāi)區(qū)人民送去了人民幣及衣物，為學(xué)校的幫困助學(xué)捐到了人民幣3000元。
積極宣傳醫(yī)療保障的知識(shí)與重要性，通過宣傳和教育，增進(jìn)教職工對(duì)保障體系認(rèn)識(shí)，積極組織教師參加醫(yī)保，參加的醫(yī)保有：“在職職工住院補(bǔ)充醫(yī)療互助保障計(jì)劃”、“特種重病團(tuán)體互助醫(yī)療保障計(jì)劃”、“退休職工住院補(bǔ)充醫(yī)療互助保障計(jì)劃”等，并耐心細(xì)致做好醫(yī)療保障解釋以及病后醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷工作。做好婦女教師兩年一次體檢工作，以及部分教師身體檢查。并聯(lián)系有關(guān)單位，做好健康教育和保障指導(dǎo)，提高教職工自我保健意識(shí)和能力。
四、積極創(chuàng)建文明組室
為了加強(qiáng)學(xué)校精神文明建設(shè)，大力開展群眾性的精神文明創(chuàng)建，努力提高文明單位創(chuàng)建水平，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，形成良好的工作氛圍，促進(jìn)教職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，促進(jìn)學(xué)校改革和事業(yè)的發(fā)展，根據(jù)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《教師師德規(guī)范》，以及有關(guān)文明單位創(chuàng)建精神，結(jié)合本校實(shí)際，特制定《文明組室創(chuàng)建條例》。本條例所指的組室是學(xué)校按年級(jí)組劃分。創(chuàng)建星級(jí)文明組室分為三級(jí)，依次為：三星級(jí)、四星級(jí)、五星級(jí)文明組室。星級(jí)文明組室創(chuàng)建活動(dòng)是在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校行政的支持下，由工會(huì)統(tǒng)一組織部署實(shí)施。具體做法如下：
首先由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子分塊考核，班子人員分成五組，每天巡視并記載好當(dāng)天的情況。二是在每月底由工會(huì)匯總。三是召開文明組室考核領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，討論并決定考核結(jié)果。最后召開組室長(zhǎng)會(huì)議，通報(bào)考核結(jié)果，著重通報(bào)在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要求各組提出整改措施，爭(zhēng)取在下月的工作中做得更好。
我們工會(huì)一班人將繼續(xù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)委員會(huì)例會(huì)制度，努力建設(shè)成為一個(gè)學(xué)習(xí)型工會(huì)組織，不斷反思，規(guī)范工作，完善制度，積極參與學(xué)校管理，樹立主人翁意識(shí)，增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)與服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
時(shí)光似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在20__年度取得了不小的進(jìn)步。
1、作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。回首過去的x多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。
2、作為公司經(jīng)營(yíng)部的預(yù)算人員，在此期間，我充分的認(rèn)識(shí)到這份工作的重要性，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現(xiàn)對(duì)自己在公司經(jīng)營(yíng)部所做的工作做一下回顧和總結(jié)：在經(jīng)營(yíng)部x個(gè)多月的時(shí)間中，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經(jīng)營(yíng)部運(yùn)作流程，熟悉有關(guān)水利水電建筑預(yù)算的定額，參與標(biāo)書的編制。
3、工作中存在不足：由于自身的局限性，對(duì)于有些細(xì)節(jié)方面處理地不是太準(zhǔn)確，因?yàn)轭A(yù)算工作有一部分是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，不過我相信經(jīng)驗(yàn)上的不足可以通過勤奮來彌補(bǔ)。對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多；需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和操作能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。
4、在今后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，認(rèn)真做好本職工作，積極配合同事工作項(xiàng)目。積極向同事學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí)，全方位提高自己的工作能力。克服自己本身存在的諸多缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
20__年，注定是不平凡的一年、原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值。在這樣的大背景下，外貿(mào)20__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。
一、回憶過去
1、對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。
以__市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，培養(yǎng)了x個(gè)新客戶，到20__年底止，總計(jì)銷售金額為__萬(wàn)美金。從20__年x月起，一共x個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2、注重品牌意識(shí)。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著十分大的推動(dòng)作用。20__年成功把__品牌產(chǎn)品銷售到__，就目前來說，銷售情況良好。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長(zhǎng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2、跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為x天。以20__年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來了十分大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn)，20__年對(duì)于20__年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，20__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果20__年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧。
我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
時(shí)光穿梭，一轉(zhuǎn)眼20__年，我來到__公司已經(jīng)將近一年。在過去的一年里我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫助下，用自己所學(xué)知識(shí)，在自己的工作崗位上，盡職盡責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。作為一名化驗(yàn)員，應(yīng)當(dāng)從思想到行動(dòng)，從理論到實(shí)踐，進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的工作水平?，F(xiàn)將本人本年度的工作總結(jié)：
一、工作內(nèi)容及心得體會(huì)
我的工作主要是對(duì)__成品的一些理化指標(biāo)進(jìn)行檢驗(yàn)，在不合標(biāo)準(zhǔn)的情況下及時(shí)通知領(lǐng)導(dǎo)以便找出不合格問題出現(xiàn)的癥結(jié)所在；在符合標(biāo)準(zhǔn)的情況下要負(fù)責(zé)成品檢驗(yàn)報(bào)告的書寫以及數(shù)據(jù)錄入和分析工作。其次負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)所用儀器的保養(yǎng)與校準(zhǔn)。在x月的檢驗(yàn)工作中我學(xué)到了很多以前書本上沒有的東西，作為剛畢業(yè)的學(xué)生發(fā)現(xiàn)還有很多東西是自己需要去學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)的。例如剛開始的時(shí)候并不會(huì)儀器校準(zhǔn)，在學(xué)校里也是老師校準(zhǔn)好自己用現(xiàn)成的，而出了社會(huì)發(fā)現(xiàn)不會(huì)再有現(xiàn)成的東西使用?，F(xiàn)在經(jīng)過工作的洗禮已經(jīng)可以輕松的校準(zhǔn)儀器。在判定成品理化指標(biāo)是否符合標(biāo)準(zhǔn)首先得熟悉標(biāo)準(zhǔn)，一開始做成品檢驗(yàn)工作時(shí)總需要翻看標(biāo)準(zhǔn)文件才知道成品是否達(dá)標(biāo)，在工作了一個(gè)禮拜后終于可以不用總是翻看標(biāo)準(zhǔn)文件，我想這也是我的一大進(jìn)步吧！總得來說，這五個(gè)月有得有失，得的是學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，失的是和家人相聚的時(shí)間短了，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好自己的本職工作，更好的為公司服務(wù)。
二、下年度的工作計(jì)劃
在20__年首先要做的就是確定好測(cè)定蛋白質(zhì)的方法，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)雖然不是最重要的，但也是過程的一種體現(xiàn)。另外要學(xué)習(xí)好誠(chéng)信管理體系，為誠(chéng)信管理體系文件編纂工作打好下手。對(duì)于成品檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的分析以及成品問題的匯總表會(huì)及時(shí)報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)于20__年我充滿信心，相信自己一定會(huì)學(xué)習(xí)到更多有幫助的知識(shí)。
一年來，在單位的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的大力支持下，我努力當(dāng)“拓荒?！?、“孺子牛”、“老黃牛”，把自己的全部熱情投入到工作中，以飽滿的精神狀態(tài)完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下。
一、在思想政治方面，不斷要求進(jìn)步。始終重視理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加各級(jí)組織的學(xué)習(xí)教育，堅(jiān)定自己的理想信念，不斷增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”。注重向老前輩和實(shí)踐學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)型員工，努力提高自己解決實(shí)際問題的能力。今年來，參加在__大學(xué)舉辦的青年干部法制研修班，順利結(jié)業(yè)?？既≈屑?jí)經(jīng)濟(jì)師職稱，邁出了前進(jìn)的一步。此外，積極參加單位組織的征文、演講活動(dòng)，獲得一等獎(jiǎng)。
二、在履職盡責(zé)方面，努力精益求精。在工作中我一直認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)待工作一絲不茍，樹立了高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求。在負(fù)責(zé)檢驗(yàn)工作時(shí)，能按照各項(xiàng)政策法規(guī)要求，認(rèn)真對(duì)待每一件產(chǎn)品、每一道手續(xù)，確保零差錯(cuò)、零紕漏。在當(dāng)外勤時(shí)，能很好的貫徹文明、微笑、真誠(chéng)服務(wù)，以良好態(tài)度及時(shí)處理各種群眾反映的突出問題。在辦文辦會(huì)時(shí)，認(rèn)真周到細(xì)致做好籌備，用心起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿、會(huì)議紀(jì)要、會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)等材料，累計(jì)經(jīng)辦文稿x萬(wàn)字，較好發(fā)揮參謀助手作用。
三、在改進(jìn)作風(fēng)方面，樹立嚴(yán)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)展優(yōu)良傳統(tǒng)，敢擔(dān)當(dāng)，不怕苦。同時(shí)，注重廉潔自律，不吃拿卡要，嚴(yán)格按規(guī)章、程序辦事。
四、在日常生活方面，努力立德修身。與同事能真誠(chéng)相待，共同奮斗，積極同一些不利于團(tuán)結(jié)的因素作斗爭(zhēng)。八小時(shí)內(nèi)，努力工作;八小時(shí)外，積極鍛煉，培養(yǎng)健康向上的情趣和愛好。
一年來，雖然工作取得一些成績(jī)，但還有一些不足和差距，比如，在有關(guān)會(huì)議、文件精神的領(lǐng)會(huì)上還有不足，在大膽創(chuàng)新上做得不夠，在自我要求上還不夠嚴(yán)格。今后，我一定會(huì)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平，爭(zhēng)取新一年的工作取得更大進(jìn)步、更上一個(gè)新的臺(tái)階。