房地產(chǎn)營銷方案經(jīng)典案例

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制定方案要多準(zhǔn)備幾個備選方案,可以應(yīng)對突發(fā)情況,同時也有利于進(jìn)行方案選擇與優(yōu)化。寫好房地產(chǎn)營銷方案經(jīng)典案例要注意什么?小編給大家分享房地產(chǎn)營銷方案經(jīng)典案例,希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)營銷方案經(jīng)典案例篇1

(一)廣告訴求重點(diǎn)

結(jié)合本案特點(diǎn),在本案的不同銷售階段,將本案主題進(jìn)行輪流展示,著力形象介紹,使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。

1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢:可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局:本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局,小區(qū)地貌獨(dú)具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀:獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn),在推廣時應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。

4.配套:本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時,本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的。

5.人文氛圍:毗鄰×學(xué)院,同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為__市的文教區(qū),是__市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本案營造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍,這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn),應(yīng)著重突出。

6.居住理念:本案所營造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念,在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷售進(jìn)展情況。

2.廣告主導(dǎo)概念:秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,文字感性而具有說服力。

(2)風(fēng)格統(tǒng)一化:從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化:在項(xiàng)目整個營銷過程中,根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個推廣單元,形成單元系列,以加強(qiáng)每個階段的推廣與訴求重點(diǎn),同時將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展示,讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢與品位。

(4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn):著重分階段提示“__項(xiàng)目”針對各個目標(biāo)消費(fèi)群對自身價值的定位,界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待,引導(dǎo)其采取購買行為。

(三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

房地產(chǎn)營銷方案經(jīng)典案例篇2

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傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷展示模式

我國房地產(chǎn)銷售采用期房銷售模式,在客戶購房時,看不到實(shí)體現(xiàn)房,開發(fā)商只能提供小區(qū)沙盤模型及數(shù)量有限的實(shí)體樣板間供客戶體驗(yàn)。由于實(shí)體樣板間投資巨大,一般只有有實(shí)力的開發(fā)商才會提供幾套主力戶型的樣板間。對于普通購房者來說,大都是非專業(yè)人士,僅僅通過沙盤模型和幾個樣板間以及銷售代表的語言描述,很難想象未來項(xiàng)目建成后的情形,客戶的體驗(yàn)感非常差。

開發(fā)商為推廣項(xiàng)目,往往會通過主流大眾媒體進(jìn)行宣傳,由于大眾媒體請準(zhǔn)度較差,開發(fā)商花費(fèi)了大量的'銷售費(fèi)用,但收效甚微,如何高效的找到客戶是開發(fā)商的第一要務(wù),所謂高效指的就是花費(fèi)少,且傳播面廣,目標(biāo)集中。在當(dāng)下的傳播渠道中,移動互聯(lián)網(wǎng)無疑是根本的解決之道,通過微博、微信的鏈?zhǔn)絺鲗?dǎo),可以快速高效的傳遞開發(fā)商項(xiàng)目信息,且花費(fèi)卻可以忽略不計(jì)。

采用基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來的變化

基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)客戶帶來全新的沉浸式3D體驗(yàn)。通過基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù),可以輕松將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在電腦中以3D仿真呈現(xiàn),不論是小區(qū)環(huán)境還是戶型樣板間,都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器,使用戶可以沉浸其中,如臨其境,客戶的體驗(yàn)非常好,加深對項(xiàng)目的印象和感知,極大地促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的開展。

虛擬現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)展示系統(tǒng)可以為客戶提供更為深度的服務(wù)。在虛擬環(huán)境下,開發(fā)出多種多樣、不同風(fēng)格、不同造價的樣板間,給未來業(yè)主提供更加豐富的裝修方案,滿足不同業(yè)主對裝修的需求。

虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實(shí)場景,使得房地產(chǎn)項(xiàng)目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播,客戶足不出戶便可以體驗(yàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢及特點(diǎn),吸引更多的客戶來實(shí)地看房、體驗(yàn)。

虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)可以幫助開發(fā)商進(jìn)行全開發(fā)階段進(jìn)行項(xiàng)目展示、用戶體驗(yàn)及反饋。在拿地階段進(jìn)行項(xiàng)目方案評估和決策,吸引顧客參與項(xiàng)目方案的制定,拉近與客戶的距離,節(jié)省巨額的營銷費(fèi)用。沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)場景的開發(fā)可以為開發(fā)商節(jié)省大量的樣板間營造費(fèi)用,同時為顧客帶來全新的“實(shí)景”體驗(yàn)。

所以,基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來了全新的客戶體驗(yàn)?zāi)J郊靶麄魍茝V策略,在節(jié)約大量營銷費(fèi)用和實(shí)體樣板間建造費(fèi)用的前提下,帶來對客戶更深度和更貼近的服務(wù),在當(dāng)前方式產(chǎn)市場大調(diào)整,開發(fā)商面臨嚴(yán)峻市場挑戰(zhàn)的情形下,顯得尤為重要。

房地產(chǎn)營銷方案經(jīng)典案例篇3

一、活動背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要的銷售時節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時也是樓市的&39;一個旺點(diǎn)。為把握五一銷售時機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動,更好的調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對活動的關(guān)注度,是雙贏之舉。

二、活動目的

1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;

2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

三、活動對象

1、活動區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

四、活動時間

4月28日-5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

五、活動地點(diǎn)

以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

六、活動內(nèi)容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發(fā)放宣傳單

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七、促銷措施

(一)樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買,除了享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來活動現(xiàn)場中答者,可獲得禮品傘一支。

5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為__。

(二)家電促銷

1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

2、現(xiàn)場有獎問答,獲贈小禮品

八、活動流程

(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9:00主持人開場白

2、9:05節(jié)目

3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

4、9:25節(jié)目

5、9:45有獎問答

6、10:00節(jié)目

7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢

九、現(xiàn)場布置

1、展板2塊,規(guī)格2.4x1.2,鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1――2個(雙方各提供一個)紅地毯

5、咨詢臺1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

十、廣告宣傳

1、活動短信:5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

十一、活動費(fèi)用

房地產(chǎn)營銷方案經(jīng)典案例篇4

一、項(xiàng)目銷售廣告目標(biāo)

(一)總目標(biāo)

根據(jù)本案營銷宣傳策略,通過切實(shí)、有效的廣告安排,突出重點(diǎn),彰顯樓盤特點(diǎn),提高本案的知名度與美譽(yù)度,支持本項(xiàng)目的銷售工作。

(二)廣告目標(biāo)綜述

1.樹立樓盤整體形象,對市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順利進(jìn)行,配合__年全年的項(xiàng)目開發(fā),并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3.樹立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤形象,強(qiáng)化本案“____×”的居住理念及推廣主題。

二、本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場分析

(一)項(xiàng)目SWOT分析

經(jīng)過對本項(xiàng)目的調(diào)查,得出如表8-7所示的SWOT分析結(jié)果。

表8-7__項(xiàng)目SWOT分析表

SWOT

分析結(jié)果

優(yōu)勢

1.中高檔景觀房地產(chǎn)定位,緊鄰__學(xué)院,區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大,加之交通便捷,居者既能享受景觀又能隨時步入都市,享受都市生活的便捷

2.本案周邊區(qū)域?qū)⑹莀_市未來的大型文教區(qū),文化氛圍濃厚,人文氣息可作為本案較大的賣點(diǎn)之一,良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢

劣勢

1.本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)

2.項(xiàng)目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起,建筑形態(tài)稍顯繁雜,在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性

3.本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但其知名度與信譽(yù)度有待提升,品牌的建立還需要一個逐漸被市場認(rèn)同的過程

機(jī)會

1.__市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成,房地產(chǎn)市場也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段,特別是20_年__市的房地產(chǎn)價格增勢強(qiáng)勁,全年度房地產(chǎn)價格增幅近40%,預(yù)示著__市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入到了一個快速增長的階段

2.__市正在進(jìn)一步拓寬城市空間,經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促使__市正在往一個現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展,這也對本案是一個利好

3.__市距著名旅游城市__市僅一小時車程,處于該市“一小時交通圈”內(nèi),具有可挖掘的周邊市場,可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延,廣泛傳播本案形象

4.本案在__市屬于大規(guī)模景觀樓盤,秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合,成就了本案在__市樓盤項(xiàng)目的卓越品質(zhì),使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)

威脅

1.與本案處于同一區(qū)位的有“__”等三個競爭樓盤,其中“__”項(xiàng)目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點(diǎn)形成鮮明對比,給本案構(gòu)成了一定的競爭壓力

2.本案周邊的樓盤項(xiàng)目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群,弱化本案的影響度和推廣度

3.__市人口有限,多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費(fèi)力,增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險

4.作為__市郊區(qū)的樓盤,本案所處區(qū)域要形成一個成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時間,消費(fèi)者對該地塊也需要有一個認(rèn)同的過程

(二)項(xiàng)目廣告目標(biāo)市場

根據(jù)本案的特點(diǎn)及上述的SWOT分析結(jié)果,初步確定本案的目標(biāo)市場可包括:

1.第一目標(biāo)市場:__市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));

2.第二目標(biāo)市場:__市周邊地區(qū)(如__市等具有潛在購買力的&39;地區(qū))。

(三)目標(biāo)消費(fèi)群定位

在市場定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上,將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。

1.按購房動機(jī):(1)居住者;(2)投資者。

2.按地理位置:

(1)__市本地人及在__市工作的外地人;

(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。

三、本案的廣告推廣計(jì)劃

(一)廣告訴求重點(diǎn)

結(jié)合本案特點(diǎn),在本案的不同銷售階段,將本案主題進(jìn)行輪流展示,著力形象介紹,使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。

1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢:可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局:本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局,小區(qū)地貌獨(dú)具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀:獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn),在推廣時應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。

4.配套:本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時,本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的。

5.人文氛圍:毗鄰×學(xué)院,同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為__市的文教區(qū),是__市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本案營造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍,這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn),應(yīng)著重突出。

6.居住理念:本案所營造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念,在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷售進(jìn)展情況。

2.廣告主導(dǎo)概念:秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,文字感性而具有說服力。

(2)風(fēng)格統(tǒng)一化:從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化:在項(xiàng)目整個營銷過程中,根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個推廣單元,形成單元系列,以加強(qiáng)每個階段的推廣與訴求重點(diǎn),同時將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展示,讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢與品位。

(4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn):著重分階段提示“__項(xiàng)目”針對各個目標(biāo)消費(fèi)群對自身價值的定位,界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待,引導(dǎo)其采取購買行為。

(三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

銷售階段

具體情況

引導(dǎo)期

首期推向市場,廣告運(yùn)用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主,結(jié)合項(xiàng)目奠基這一市場機(jī)會點(diǎn)

公開期

樓盤正式推向市場,廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報刊媒體為主,同時可配合一定的促銷活動

強(qiáng)銷期

各種媒體攻勢互相配合、全面展開,推廣重點(diǎn)圍繞銷售進(jìn)展情況開展。在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化本案影響力,促使銷售迅速擴(kuò)大

持續(xù)期

廣告媒體的投放減少,銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持

(四)廣告分期

本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動,使受眾全面透徹地掌握本案信息,同時節(jié)省一定的廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9__項(xiàng)目廣告分期情況表

階段

日期

媒介運(yùn)用

廣告主題

導(dǎo)入期

3月中

至7月中

戶外大型廣告牌:設(shè)置在__市區(qū)主干道上,引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米×10米

預(yù)告開盤日期;本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢;著力介紹本案形象,塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,使消費(fèi)者對本案有一個整體的把握與了解;重點(diǎn)是感性、概念性的訴求,強(qiáng)調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象

現(xiàn)場看板:在工地搭設(shè)大型看板,營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛

墻體廣告:在工地現(xiàn)場設(shè)置,推廣樓盤和企業(yè)形象,吸引周圍群眾注意,依據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況設(shè)置尺寸

報紙廣告:在《__日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告,使受眾對本案有一個基本的了解,開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實(shí)施

燈廂廣告:在環(huán)城北路的主干道兩旁,每50米設(shè)置一對路牌,共40對

道旗制作:沿__市主干道布置

售樓中心:售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成,營銷道具準(zhǔn)備完畢

公開期(導(dǎo)入期后1周左右)

7月底至10月中

報紙廣告:主要以《__日報》為主,時間配合項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程來實(shí)施

各個主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)展開:開盤信息;樓盤形象宣傳;本案的規(guī)模優(yōu)勢;本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍;本案配套優(yōu)勢

夾報:每個月一次,以夾報形式推廣,加深受眾印象

電視媒體:__市電視臺專題報道,開盤時向各大媒體發(fā)布開盤信息,配合公關(guān)活動進(jìn)行樓盤強(qiáng)勢宣傳,強(qiáng)化樓盤形象

活動:在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式

強(qiáng)銷期

10月底至春節(jié)前后

報紙廣告:整合公開期報紙媒介投放策略,《__晚報》與《__報》配合進(jìn)行,每月兩次投放

本案價格優(yōu)勢;本案熱銷進(jìn)展情況;與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等

廣播:在主要廣播媒體上發(fā)布,選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右

電視媒體:__市電視臺專題報道

海報:定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報,對訴求對象做密集轟炸,擴(kuò)大影響面

活動:可舉辦促銷活動,加強(qiáng)本案影響力,或參加房交會

持續(xù)期

11月中

報紙廣告:每半月投放一次廣告

銷售單位信息;價格優(yōu)勢;熱銷情況

電視媒體:__電視臺專題報道

四、本案的廣告費(fèi)用的預(yù)算

根據(jù)以上該項(xiàng)目的廣告策略,整個項(xiàng)目開發(fā)和市場推廣的總費(fèi)用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài),則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。

房地產(chǎn)營銷方案經(jīng)典案例篇5

一、營銷概況:

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因?yàn)橘I房子價位高,耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強(qiáng),稍有不稱心就會改變主意,買主思考的問題,內(nèi)容豐富,錯綜復(fù)雜,既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念:

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:

1、具有高度的自信野心;

2、富于競爭,且樂此不倦;

3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽;

5、注重歷史,尊重現(xiàn)實(shí),睽重未來。

三、構(gòu)思框架:

1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程:

1、形象定位:

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,力爭完美。

好東西總有不同之處,因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點(diǎn):

對樓盤進(jìn)行全面分析研究,概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成:

1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢,這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖:

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高,因?yàn)闃潜P的銷售,需要啟動購樓者對未來的想象,無數(shù)事實(shí)范例證明,精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn):

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分:

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段:

第一階段(預(yù)期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。

房地產(chǎn)營銷方案經(jīng)典案例篇6

一、活動目的:制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,將買房者聚集到售樓現(xiàn)場,營造熱烈的購房氛圍。

二、活動手法:線上線下,雙管齊下。

三、活動時間:

線上推廣時間:201x年11月20日至201x年12月20日

線下推廣時間:201x年12月25日至201x年12月26日(圣誕節(jié),周末)

四、活動地點(diǎn):

線上推廣:搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)……?線下推廣:__售樓部

五、活動方式:

1、線上推廣:

1)創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,可以制造事件,或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作,如果做得好最好能形成一個新聞事件,引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有:通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合,制造事件。同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播,將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn),并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。

2)方案一:糧油漲價揪人心,__樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來的影響,介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招,比如“菜奴攻略”、“買菜36計(jì)”等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹,如__樓盤的價格是__元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號碼一個,憑此號碼和登記的身份證資料,可以到場參與抽獎,中獎率100%,直接是現(xiàn)金獎勵,最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。

3)方案二:我出錢,你出主意,解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的QQ和360之爭,已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益,為尋求解決辦法,參與者先登記個人資料,然后可以發(fā)表3Q之爭的危害,可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法,以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名,將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動資格。獎品為現(xiàn)金,100%中獎,獎金最高額度50000元。

4)費(fèi)用預(yù)算:線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬元。

2、線下推廣:

1)現(xiàn)金大派送(中獎率100%)

A.創(chuàng)意思路:吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳,以100%中獎率和超級大獎,吸引顧客到場。

B.獎品設(shè)置:10元現(xiàn)金獎若干,50元現(xiàn)金獎200名,100元現(xiàn)金獎100名,1000元現(xiàn)金獎,10名,5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。

C.活動規(guī)則:50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎,現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎,簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。

D.費(fèi)用預(yù)算:8萬元。

E.人均費(fèi)用(含線上推廣):353元。(由于10元現(xiàn)金獎的沖淡,實(shí)際支出會更小)

2)一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客);

A.創(chuàng)意思路:根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則,拍賣是個比較好的方式。首先,人都是有好占便宜的思想,對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍,從參與者角度來看,投入小,收獲大,吸引力強(qiáng)。而且活動充滿趣味性,對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看,表面上花了很多錢購買拍品,但事實(shí)上由于參拍者相互抬價,最終成交價基本與購買價相當(dāng),而批量購買享受團(tuán)購價后,最終成交價甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢,辦大事。

B.拍賣品設(shè)置:拍賣品價格不宜過高,最好控制在200元以內(nèi),這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的,或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議:乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C.費(fèi)用預(yù)算:拍品購買成本預(yù)計(jì)2萬元,成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。

3)投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客)

A.創(chuàng)意思路:增加活動的娛樂性和營造活動氣氛,同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。

B.活動規(guī)則:簽訂認(rèn)購書后,有3次投鏢機(jī)會,投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

C.費(fèi)用預(yù)算:3萬元。

房地產(chǎn)營銷方案經(jīng)典案例篇7

(一)總目標(biāo)

根據(jù)本案營銷宣傳策略,通過切實(shí)、有效的廣告安排,突出重點(diǎn),彰顯樓盤特點(diǎn),提高本案的知名度與美譽(yù)度,支持本項(xiàng)目的銷售工作。

(二)廣告目標(biāo)綜述

1.樹立樓盤整體形象,對市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順利進(jìn)行,配合2017年全年的項(xiàng)目開發(fā),并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3.樹立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤形象,強(qiáng)化本案“____×”的居住理念及推廣主題。

房地產(chǎn)營銷方案經(jīng)典案例篇8

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動,而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論,一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動,就可以了解一個商品的內(nèi)在價值,并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi),消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個商品的價值,因而是理智的,因而也就不存在市場營銷概念了。

然而,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為,商品的價值取決于商品的Utility,所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,或說好處。而這個效用的評價標(biāo)準(zhǔn)是一個主觀的概念:同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用,南方人認(rèn)為米飯好,北方人認(rèn)為饅頭好,誰也不能把自己的價值取向強(qiáng)加給對方。由于認(rèn)識到了商品的價值是個很主觀的東西,因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價值認(rèn)同,使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品,而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟(jì),“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。

二房地產(chǎn)營銷策劃書-促銷:點(diǎn)石成金

現(xiàn)在的競爭,已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢,而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話,那么,就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中,被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰,這是新時期的基本市場法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西,一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下,我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異,充分運(yùn)用創(chuàng)新思想,設(shè)計(jì)出多種全新的營銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā),連點(diǎn)成面,面面俱到;多線共拉,布線為網(wǎng),一網(wǎng)打盡。

(一)房地產(chǎn)營銷策劃書-立異:以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去,但往往事與愿違,欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè),在買方市場的情況下,要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報,更是難上加難。因此,市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式,不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈,市場明顯供大于求。在此情況下,如果華翠園沉住氣,以“不變應(yīng)萬變”(價格方面),倒也可以在高明獨(dú)樹一幟。但我們不能滿足于此,必須盡快將部分尾樓處理掉,以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以,房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,改變策略,在不“變”中求“變”:“千變?nèi)f化”(營銷手段方面),采取“租售結(jié)合”的營銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下:當(dāng)市場發(fā)生變化,供給過度,造成樓房難以銷售時,應(yīng)改變營銷策略:先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去;然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,讓其在有較高投資回報保障的前提下,成為該物業(yè)的擁有者。這樣,即使房子暫時未售出,我們也可以獲得一定的租金,而且,隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動的房價上漲空間巨大,這樣,公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實(shí),房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),可是,我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,以緩解再開發(fā)的資金壓力,充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣,我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外,本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查,通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn):隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫,吸引到了大批外來者,出租屋一直出現(xiàn)緊缺,并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以,本策略很具可行性,市場空間大,大可一試!

(二)房地產(chǎn)營銷策劃書-頂樓:困中創(chuàng)“圓”(園)

眾所周知,頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn),開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原,我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因:人的消費(fèi)思想是理性的,同時,他們的消費(fèi)行為也私利的,在決定高消費(fèi)品時,他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”,特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時,他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱,炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析,一切從實(shí)際出發(fā),針對這種現(xiàn)狀,我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,它雖是隔熱層,但它并不同于一般的其它隔熱層,相比前者隔熱效果更好,其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者,它的材料及鋪設(shè)形式有異:直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,然后于土層栽花種草,這樣,除了可以防熱外,還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。

并且,我們投入也不大,100平面大概只需2000元即可,同時,我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此,頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。(具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”)

阻礙頂樓銷售的難題還有二:過高、容易漏裂。在這里,要解決過高的問題可以做的就是對其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分,目標(biāo)群定位于年輕階層(如本人);另外,還必須采取低價、甚至成本價銷售,在價格上對其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,以彌補(bǔ)其不足。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的,但是既然現(xiàn)在房已建好,我要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么?(當(dāng)然我對您們還是有信心的),如果有的話,那在售房時,我們可以大膽對消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,顧客們在夠買時就會很放心了。(其實(shí),這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,因?yàn)闋I銷是“末”,而產(chǎn)品是“本”;營銷是“術(shù)”,而產(chǎn)品是“道”)

(三)房地產(chǎn)營銷策劃書-中樓:以舊換新

俗話說:“沒有不好的產(chǎn)品,只有不好的定位”,市場如戰(zhàn)場,“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。市場不同情弱者,在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中,沒有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),就沒有長久的生命力與市場占有率;而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),必定走不出惡性競爭的陰影,最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此,企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式,并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場,勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林。

目前,作為彈丸之地的高明,已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在,市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場策略,努力創(chuàng)造與對方的差異,以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者,從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思,本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì):隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”(社會中80%的錢掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里,本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者),二手房市場異常火暴,有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動,這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,不可逆轉(zhuǎn)!有時,機(jī)會就出現(xiàn)在市場的變化中,跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場,而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊H弧庇跈C(jī)會。我們必須抓住這大好時機(jī),毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價,然后由消費(fèi)者支付這個結(jié)果值即可。

關(guān)于這個手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟,高明舊樓多分布于市區(qū)西面,即荷香路以西,這里,多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式,設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,市民多有“賣舊買新”的沖動,而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上(后面提到),一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲,調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下,成交是遲早的事。記住:市場上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司——它們向真正需要的“東西”(銷售模式)而付出。

(四)房地產(chǎn)營銷策劃書-綠化:詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的夢想!所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽,有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等,以藏風(fēng)之地為次等”,有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要,遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今,人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?;▓@者,人文、自然與建筑對話的靈性空間,于其中,人性獲得升華。建筑為園林讓路,生活回歸自然。本人今天考察過貴園,微覺不妥,完美當(dāng)中有那么一絲絲不足:花園外圍綠化帶未建立,從外看,給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r,必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野,洞察市場才能開山立業(yè);氧氣如同良好的運(yùn)營機(jī)制,保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn);陽光是花園的遠(yuǎn)景,吸引更多市民“埋單”。

(五)房地產(chǎn)營銷策劃書-物業(yè):“和諧”民主

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心;現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心,再加上人都是有感覺的動物,在享受服務(wù)時,必須要受到特別的待遇、絕對的尊重,他埋單時才滿意,以后也高興再次光臨;在購買商品時,人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面,海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”,品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”,其服務(wù),產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此,海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。

在這方面,我們都得不恥于問師海爾,并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了,才會受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作:引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤,為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念,同時,最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣,老業(yè)主帶動新客戶,必將提升“華翠園”銷量。

三房地產(chǎn)營銷策劃書-推廣:多管齊下

一個成熟、成功的品牌,到最后所擁有的,并不僅僅是強(qiáng)勢的知名度和優(yōu)秀的形象,而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。境界的品牌,并不是消費(fèi)者有意識認(rèn)定的“好品牌”,而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢壓人,而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實(shí)就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子:你愛上一個女孩必須勇敢追啊!否則,你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀!對嗎?

最主要的,因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi),一生中就那么一兩次。面對它們時,誰不慎之又慎、顧這盼那?倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎?這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來:圖中陰影部分為人們車房消費(fèi),他們在面對這二者時都富有理性,這就要求我們借助一切可以借助的力量(手段)全力去說服他們、征服他們

(一)房地產(chǎn)營銷策劃書-廣告:媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主,以高明有線電視臺為輔。其中,電視臺廣告盡量少放,一來減少廣告投入費(fèi)用,限度地提高廣告資金的回報率;二來高明電視臺上映時間短暫,又沒有自己固定的頻道(只是在黃金時段插播少次),收視率低下,再者,電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí),采取任何活動都一樣,在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明,現(xiàn)有個很好的考核方法:

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,企業(yè)是贏利組織,它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的化!好!既然這樣的話,我們在醞釀廣告投入時,必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)化,以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的化。舉個例子,如果你在平靜的池塘里投一個小石子,激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚,這是效果;而你往大海里扔一塊大石頭,激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大,這是無效,而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,石頭不在大小,關(guān)鍵要扔對地方,而把大石頭扔在池塘里,那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的結(jié)論。

另外,特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實(shí)際,本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”,更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場。的確,墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的,通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí),企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。據(jù)調(diào)查,墻體廣告是觀眾回憶度的廣告,我能回憶到的也只有幾個,“中國

移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉,反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù),講究外表舒適、品位高雅。但是,我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則!我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西!對吧?

(二)房地產(chǎn)營銷策劃書-造勢:聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述:“流水之激,至于漂石者,勢也;故善戰(zhàn)者,求之于勢,而不求之于人?!痹靹葜饕窟M(jìn)行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個很抽象化的東西,給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化,即單純的符號化,有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度,品牌無一個個性化的內(nèi)涵,它對消費(fèi)者購買決策的影響力非常有限。這時,我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法:

1.利用突發(fā)事件(包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來進(jìn)行炒作。商場如戰(zhàn)場,作戰(zhàn),不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己,對于知名度不高的品牌來說,會有出其不意的廣告效果,而對于知名品牌來說,更是具有拉動力。

2.必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會,將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二:一來,可以提高推銷力度跟效率,因?yàn)檫@樣的活動進(jìn)行時,推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來,也就是最主要的一點(diǎn),這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強(qiáng)心針;讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個清晰的模型;令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。

四補(bǔ)漏:瞻前顧后

最后,特別要注意的是,在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度,全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,在廣告中,可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息(如名稱、地址、性質(zhì)等),其實(shí)在推介新有樓上,可以隨便找個借口(理由、原因)進(jìn)行,如可以是“推陳出新”(“陳”指華翠園的樓盤;而“新”則指我們即將推出的新樓盤)。

五收尾:殷誠期待

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,只有飽和的思想,沒有飽和的市場。市場無處不在,缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想,如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來,必須抓住以下三個關(guān)鍵:

1.勇于打破思維定式。

2.善于另辟蹊徑。

3.敢于抓住機(jī)遇。

房地產(chǎn)營銷方案經(jīng)典案例篇9

一、活動背景

根據(jù)__項(xiàng)目計(jì)劃,在20__年1月1日,即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送大禮”活動,為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度,加強(qiáng)市場關(guān)注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項(xiàng)目的&39;深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚,營造“__”品質(zhì);

策劃:__

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“__尚園”的美好印象;

四、活動地址

__市__新區(qū)__營銷中心現(xiàn)場

五、活動時間

20__年1月1日8:30——17:30

六、活動對象

看房、購房準(zhǔn)客戶

七、活動項(xiàng)目籌備安排:

策劃:

20__年12月__日:本活動項(xiàng)目策劃匯報

達(dá)成初步合作意向確定本活動方案

12月20日:組建本活動項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構(gòu)架:

總顧問:(甲方)總策劃:__

顧問:(甲方)活動總監(jiān):__

場務(wù):__等

確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

12月21日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

策劃:__

現(xiàn)場布置平面圖

策劃:__

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