方案需要詳細(xì)規(guī)劃項(xiàng)目的時(shí)間計(jì)劃，包括開(kāi)始和結(jié)束日期以及關(guān)鍵里程碑，有助于掌握項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并確保按時(shí)完成。怎樣才能寫(xiě)好畢業(yè)活動(dòng)主題策劃方案？這里給大家提供畢業(yè)活動(dòng)主題策劃方案，方便大家學(xué)習(xí)。
一、晚會(huì)主題
我們畢業(yè)了
二、晚會(huì)目的
人生的青春其實(shí)很短，在青春時(shí)期中也許最值得懷念的就是這大學(xué)三年，在這三年的記憶中有著燈火通明的教學(xué)樓里用功的身影，有著操場(chǎng)上捍衛(wèi)集體尊嚴(yán)的女兒霸氣，還有著滿(mǎn)是歡聲笑語(yǔ)的宿舍里不著邊際的閑談三年后的今天，我們畢業(yè)了，我們將要走入社會(huì)，去接受社會(huì)的洗禮，去工作，去談戀愛(ài)，去奮斗。也許我們會(huì)在社會(huì)的污濁中迷失我們的那份純真，也許我們會(huì)放棄我們的夢(mèng)想，也許我們會(huì)被殘酷的現(xiàn)實(shí)磨平棱角，但是我們希望用這場(chǎng)晚會(huì)在我們的記憶里留下一些東西，那就是我們?cè)?jīng)年輕過(guò)，曾經(jīng)有過(guò)夢(mèng)想，曾經(jīng)為夢(mèng)想奮斗過(guò)。
三、晚會(huì)布置
1、找一間不是固定座位的教室，將教室的桌椅靠墻直排圍圈擺放，空出中間部分用于表演，用彩帶等事先布置教室，確定晚會(huì)日期，檢查舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝到位并進(jìn)行調(diào)試。
2、事先買(mǎi)好水果、飲料、啤酒、零食發(fā)放好，準(zhǔn)備好撲克牌、蛋糕(用于中間環(huán)節(jié))。
3、準(zhǔn)備邀請(qǐng)好各位領(lǐng)導(dǎo)
四、晚會(huì)演出流程安排
1、晚會(huì)開(kāi)始：播放dv(由各位同學(xué)選出具有代表性的圖片制作成，照片每人三張，分別是童年、青年、成年時(shí)期的)，同學(xué)陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)就坐。
2、主持人致辭并宣布晚會(huì)開(kāi)始
3、畢業(yè)生的講話(huà)
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)
(1)從班里選出一名同學(xué)上臺(tái)，指定某一個(gè)人唱某一首歌曲。(事先已定下)讓觀眾選出唱的.的，并送其禮物作為紀(jì)念。(2)請(qǐng)明老師上臺(tái)分別送每位畢業(yè)生一句話(huà)并與每位同學(xué)擁抱并合影留戀。
(3)明老師與同學(xué)們一起切蛋糕、合影并把照片發(fā)到各自的微博上。
5、__同學(xué)唱《祝你一路順風(fēng)》
6、主持人介紹《說(shuō)句心里話(huà)》規(guī)則：每人可寫(xiě)一句話(huà)，可以寫(xiě)給某個(gè)人或某個(gè)集體，也可以寫(xiě)自己的心里話(huà)或指定某人做某事，當(dāng)然可以是私密的也可以是公開(kāi)的。主持人發(fā)放白紙，等寫(xiě)好后開(kāi)始收紙條，并在準(zhǔn)備好的紙箱上將私密紙條和公開(kāi)紙條分開(kāi)裝。私密紙條幫忙遞送給收條人，公開(kāi)紙條由主持人邀請(qǐng)嘉賓抽取并公布。
7、以“我們畢業(yè)了，我最想說(shuō)...”為話(huà)題播放vcr，以問(wèn)問(wèn)題采訪同學(xué)的形式，有對(duì)老師的評(píng)價(jià)，突出感恩，也有對(duì)老師的采訪，那些年，老師對(duì)我們的影響也很深刻。
8、相聲(名稱(chēng)待定)
表演內(nèi)容：爆料大學(xué)三年潮點(diǎn)，爆點(diǎn)，笑點(diǎn)，表現(xiàn)大學(xué)生活細(xì)節(jié)，師生情，同學(xué)情，愛(ài)情，友情，引起同學(xué)共鳴，烘托我們畢業(yè)了這一主題。
9、《歌曲接龍》游戲，先由排頭或排尾或隨意起歌，唱一句就可，每個(gè)人必須接最后一個(gè)字，這個(gè)字不必打頭，可以含在歌里?？ㄗ〉娜藶槭?，當(dāng)然按慣例展示一下才藝了,然后重新開(kāi)始。
10、班長(zhǎng)發(fā)言(見(jiàn)附錄3)
11、__同學(xué)演唱歌曲《至少還有你》
12、真心話(huà)大冒險(xiǎn)游戲
將桌子擺放成長(zhǎng)方形或者正方形，大家要圍坐在一起(老師一并參加)，準(zhǔn)備一副撲克牌，按人數(shù)確定張數(shù)，其中一個(gè)或兩個(gè)花色為回答問(wèn)題，中間夾一張不同花色的。主持人宣布開(kāi)始抽牌，抽到不同花色那張牌的提出尖銳性問(wèn)題(聲明一定要尖銳性)，其他如實(shí)回答問(wèn)題，如別人對(duì)你的回答提出質(zhì)疑并無(wú)法通過(guò)時(shí)，罰啤酒一杯并表演節(jié)目一個(gè)(若實(shí)在不能喝酒就用飲料代替)
13、歌曲串燒
表演形式：以現(xiàn)場(chǎng)ktv的形式，帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛(背景播放節(jié)目名稱(chēng)及表演者姓名)
14、大合唱《朋友》
全體同學(xué)跟著音樂(lè)一起唱，互相擁抱
15、主持人宣布晚會(huì)結(jié)束
快樂(lè)成長(zhǎng)放飛夢(mèng)想
合：親愛(ài)的小朋友們：大家好!
師：今天我們歡聚一堂，述說(shuō)過(guò)去，放飛希望，所有的歡歌和笑語(yǔ)讓我們共同珍藏
a、鮮花朵朵，綻放在無(wú)眠的夜晚;
b、星光閃爍，璀璨著小朋友們的張張笑臉;
c、花兒在開(kāi)放，鳥(niǎo)兒在歡唱，
合：這一切的一切都在為我們“大班畢業(yè)典禮”喝彩!
a、他們像似在表達(dá)對(duì)同伴的衷心祝福，
b、他們像似在傾訴對(duì)老師、對(duì)幼兒園無(wú)盡的不舍與留戀。
c、此時(shí)此刻，我們的心情非常激動(dòng)，
師：因?yàn)椋裉旌⒆觽兙鸵厴I(yè)了，讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時(shí)刻永遠(yuǎn)留在心中。
合：五蓮縣機(jī)關(guān)幼兒園_年蒙大班畢業(yè)典禮現(xiàn)在開(kāi)始!
一、詩(shī)朗誦《畢業(yè)詩(shī)》
a：此時(shí)此刻，我們的心情非常激動(dòng)，
c：因?yàn)榻裉煳覀兙鸵厴I(yè)了。
b：讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時(shí)刻永遠(yuǎn)留在我們心中。。
合：下面欣賞全體大班小朋友為我們朗誦《畢業(yè)詩(shī)》。
二、大合唱《不老的老師》
a、聽(tīng)說(shuō)有一種神奇的草，老師吃了就不會(huì)變老，
b、我要去把這種草尋找，把它獻(xiàn)給我的老師，
c、感謝老師像媽媽一樣愛(ài)護(hù)我們!
合：請(qǐng)欣賞全體小朋友給大家?guī)?lái)的大合唱《不老的老師》
三、頒發(fā)畢業(yè)證
a、我們畢業(yè)了!畢業(yè)證上留下了我和好伙伴的笑容。
b、當(dāng)我想起你們的時(shí)候，我會(huì)打開(kāi)畢業(yè)證，幸福的童年就立即展現(xiàn)眼前!
c、我們會(huì)珍藏它，伴我們走過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的人生旅程。
師、三年來(lái)你們的健康成長(zhǎng)，離不開(kāi)園長(zhǎng)老師的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。下面請(qǐng)園長(zhǎng)老師為小朋友頒發(fā)畢業(yè)證。
四、老師代表講話(huà)
師：對(duì)我們老師來(lái)說(shuō)和小朋友一起度過(guò)的日子是那樣的美好、那樣的歡樂(lè)、是那樣的另人難忘。我們共同經(jīng)歷了多少嬉鬧，多少歡笑，多少淚水，多少榮耀。在今天這一特殊的日子，老師們有太多的感慨，下面請(qǐng)教師代表__師給我們講話(huà)
五、蒙大一：男兒當(dāng)自強(qiáng)
六、蒙大二：繩操
七、蒙大三：感恩的心
八、蒙大一：快樂(lè)寶貝
九、蒙大二：不怕不怕
十、蒙大三：三字經(jīng)
十一：蒙氏知識(shí)大pk
十二、蒙大一：紙裝模特秀
十三、蒙大二：陽(yáng)光下
十四、蒙大三：茉莉花
師：七月悄然而至，我們不僅要感受那難以忍受的酷暑，更要承受那與孩子們依依不舍的離別之情
a、我們就要畢業(yè)了，
b、滿(mǎn)載三年采擷的累累碩果，
c、滿(mǎn)載老師、小朋友們的眷眷深情，
a、結(jié)實(shí)而神采飛揚(yáng)地走向廣闊的希望天地。
b、愿我們重逢在春滿(mǎn)枝頭的季節(jié)。
c、愿我們相會(huì)在忘也忘不了的美麗校園。
a、再見(jiàn)了，親愛(ài)的老師!
b、再見(jiàn)了，親愛(ài)的小朋友!
c、再見(jiàn)了，親愛(ài)的幼兒園!
合：機(jī)關(guān)幼兒園大班畢業(yè)典禮到此結(jié)束!
結(jié)束語(yǔ)：親愛(ài)的小朋友們，你們是老師愛(ài)心所在，歡樂(lè)之源，希望所在，孩子們，老師會(huì)一如既往地愛(ài)你們，不要忘記老師的心是時(shí)刻牽掛著你們的!希望你們?；赜變簣@看看，把你們的成長(zhǎng)、進(jìn)步向老師匯報(bào)。孩子們，無(wú)論你們走到哪里，老師都會(huì)想著你們。不道再見(jiàn)，不說(shuō)珍重，因?yàn)槲覀兊男挠肋h(yuǎn)在一起。祝孩子們永遠(yuǎn)健康、美麗!
一、活動(dòng)目的
感恩母校，感恩老師，珍惜師生情誼；帶著希望，帶上祝福，跨入中學(xué)大門(mén)，為了美好的明天而努力學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、在老師指導(dǎo)下作好策劃、分工。
2、教室布置：制作展板布置教室，營(yíng)造感恩的氛圍；在教室空中懸掛氣球、彩紙，營(yíng)造喜慶的氣氛；在教室前黑板用彩色粉筆寫(xiě)上“畢業(yè)聯(lián)歡會(huì)”的標(biāo)語(yǔ)，配上相應(yīng)的彩色粉筆畫(huà)，后黑板由學(xué)生圍繞主題自由寫(xiě)畫(huà)。
3、排練節(jié)目準(zhǔn)備演出。
三、活動(dòng)過(guò)程
序曲——中隊(duì)長(zhǎng)講話(huà)
（全體學(xué)生上臺(tái)排好隊(duì)，準(zhǔn)備詩(shī)歌朗誦）
伴隨著歡樂(lè)的歌聲，汲取著空氣的芬芳，我們——一群六年級(jí)的孩子，將告別哺育我們成長(zhǎng)的母校和朝夕相處的老師。六年的光陰，給我們留下了太多難忘的回憶；六年的相處，讓我們難舍難分。在此離別之際，讓我們心懷感恩，把心中最美的詩(shī)篇獻(xiàn)給至親至愛(ài)的恩師；讓我們依依惜別，把心底最真最純的祝福送給親如兄妹的同學(xué)。我宣布——“畢業(yè)聯(lián)歡會(huì)”現(xiàn)在開(kāi)始：
活動(dòng)：集體詩(shī)朗誦
1、在《感恩的心》樂(lè)曲背景下，全體深情朗誦——《老師，我們愛(ài)您》
2、朗誦結(jié)束，學(xué)生回座位，主持人上臺(tái)
3、校長(zhǎng)講話(huà)
4、某老師講話(huà)
5、中隊(duì)長(zhǎng)朗讀恩師贈(zèng)言錄
6、畢業(yè)生代表發(fā)言
7、表演節(jié)目
8、主持人總結(jié)，活動(dòng)結(jié)束
今天，我們要舉行特殊的頒獎(jiǎng)，我們要給辛勤的班主任老師送上我們的一份心意!敬愛(ài)的老師，小小禮物，不成敬意，這代表了我們對(duì)老師您的深情!
換音樂(lè)：學(xué)生代表兩人準(zhǔn)備鮮花、掌聲、禮品
A、[防曬霜]親愛(ài)的費(fèi)老師，送你一盒[防曬霜]，一路走來(lái)，常見(jiàn)老師您打著一頂遮陽(yáng)傘，我們想，擦上防曬霜，心情更涼快!
B、[毛巾](親愛(ài)的老師，送你一塊毛巾，天氣炎熱，擦一擦汗，這里記錄了我們六班同學(xué)的溫馨和愛(ài)意)!
C、送您一把剔須刀，愿您(每一天神清氣爽，做永遠(yuǎn)的陽(yáng)光老師，給我們整個(gè)春天)
D、
采訪其中一位班主任老師：(費(fèi)凱)歡送老師
親愛(ài)的老師，面對(duì)鮮花和掌聲，面對(duì)即將離開(kāi)母校的畢業(yè)生，此時(shí)此刻，你有哪些知心話(huà)想告訴同學(xué)呢?
就要離開(kāi)母校，臨別應(yīng)對(duì)詩(shī)句：
考一考你：畢業(yè)了，學(xué)習(xí)水準(zhǔn)如何?
送別詩(shī)對(duì)一對(duì)：
A、請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)!
B、但愿人常久，千里共嬋娟!
C、又送王孫去，凄凄滿(mǎn)別情!
D、海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
你可曾記得贊頌辛勤耕耘者的詩(shī)句：
A、學(xué)而不厭，誨人不倦
B、落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花。
C、采得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜!
D、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干!
主持齊說(shuō)：
最美校園景，最深眷戀情，誰(shuí)言寸草心，報(bào)得恩師情?把我們所有的深情送給母校、老師!讓我們一起懷著赤誠(chéng)之心表達(dá)對(duì)母校的聲聲祝福和深深的眷念!
愿母校所有老師桃李滿(mǎn)天下，工作每一天，收獲每一天，快樂(lè)每一天!
祝我們親愛(ài)的母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”!
齊：千言萬(wàn)語(yǔ)并作一句話(huà)：陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂(lè)家園，我們永遠(yuǎn)愛(ài)你!
一、活動(dòng)背景意義：
六年的小學(xué)生活對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常難忘的，通過(guò)隆重而有意義的畢業(yè)典禮來(lái)展示六年來(lái)的學(xué)習(xí)生活，表達(dá)畢業(yè)生對(duì)母校的老師的感謝之情。此外，通過(guò)畢業(yè)典禮，還將對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次感恩的教育，并教育學(xué)生立足今天，腳踏實(shí)地，朝著自己的理想奮進(jìn)！
二、活動(dòng)主題：
夢(mèng)想在這里啟航
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年x月23（星期日）下午2：00—3：30
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
二樓階梯教室
五、參加人員：
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、六年級(jí)全體教師、六年級(jí)學(xué)生和部分家長(zhǎng)。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、場(chǎng)地設(shè)計(jì)：背景、橫幅、鮮花25束、主席臺(tái)臺(tái)牌（總務(wù)處）
2、攝像、音響、投影（杜老師）
3、畢業(yè)感言。每個(gè)班選1名同學(xué)，脫稿說(shuō)一段畢業(yè)感言（各班主任）
4、詩(shī)歌朗誦（蔡老師負(fù)責(zé)）
5、制作學(xué)生小學(xué)生活回顧片（方__負(fù)責(zé)）
6、選拔好主持人（林__負(fù)責(zé)）
7、六年級(jí)23名學(xué)生獻(xiàn)花。（鮮花+感恩老師的賀卡和祝福語(yǔ)）（王少云負(fù)責(zé)）
8、學(xué)生給母校獻(xiàn)禮（書(shū)畫(huà)作品）（吳老師負(fù)責(zé)）
9、畢業(yè)橫幅上簽字（葉老師負(fù)責(zé)）
10、座位安排：各班主任協(xié)調(diào)。
七、畢業(yè)典禮議程
1、主持人宣布畢業(yè)典禮開(kāi)始。
2、奏國(guó)歌
3、介紹到會(huì)嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)。
（1）校園生活回顧（播放）
全體同學(xué)詩(shī)歌朗誦《告別母?！?/p>
（2）林校長(zhǎng)畢業(yè)寄語(yǔ)
學(xué)生代表獻(xiàn)花
（3）給母校獻(xiàn)禮
代表學(xué)生獻(xiàn)上書(shū)法等作品
（1）難忘恩師——全體六年級(jí)老師上臺(tái)，學(xué)生代表上臺(tái)獻(xiàn)花，并獻(xiàn)詞
（2）教師寄語(yǔ)——全體六年級(jí)老師代表，贈(zèng)言給學(xué)生
（3）感念師恩——全體六年級(jí)學(xué)生起立，三鞠躬（感謝父母、感謝老師、感謝母校），背景音樂(lè)播放《感恩的心》
（1）學(xué)生畢業(yè)感言（每班4名學(xué)生代表發(fā)表畢業(yè)感言3———5句話(huà)）
（2）家長(zhǎng)的囑托——陳__媽媽學(xué)生代表獻(xiàn)花
（3）歡慶節(jié)目表演（預(yù)計(jì)3個(gè)節(jié)目）（各班主任負(fù)責(zé)）
暫定：六（3）班周__六（6）班黃__雙排鍵
六（5）葉__六（6）陳__拉丁舞
六（4）蔡__六（2）錢(qián)微__（1）班歌曲聯(lián)唱
（4）在大橫幅“夢(mèng)想，從這里起航”上印手印，并簽名，表決心。
（5）宣布畢業(yè)典禮結(jié)束。
一、市場(chǎng)分析
1、擁有長(zhǎng)江大學(xué)、__職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖北中醫(yī)高等專(zhuān)科學(xué)院，湖北國(guó)土資源學(xué)校等幾所公辦、專(zhuān)科學(xué)校，其應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)過(guò)萬(wàn)，消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)江大學(xué)09年應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)為9529人，成為此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目標(biāo)市場(chǎng)。
2、即將畢業(yè)，每個(gè)畢業(yè)班都會(huì)有數(shù)額較大的聚餐費(fèi)用。據(jù)了解，長(zhǎng)江大學(xué)一些院校甚至直接獎(jiǎng)勵(lì)各班上千元的畢業(yè)聚餐費(fèi)用，如長(zhǎng)江大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院。
3、x大酒店在久負(fù)盛名，但多數(shù)學(xué)生消費(fèi)水平相對(duì)較低，認(rèn)為在該酒店消費(fèi)頗高而不敢問(wèn)津，若改變多數(shù)學(xué)生的這一觀點(diǎn)，相信x大酒店會(huì)以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)大份額的學(xué)生市場(chǎng)。
4、x酒店餐飲部擁有各種包房、宴會(huì)廳30余間，可容納1000人同時(shí)進(jìn)餐，對(duì)客源的容量巨大。
5、五月、六月是餐飲黃金時(shí)期但大多數(shù)都是婚宴等，都是中午就餐，而畢業(yè)聚餐多為晚餐，其并無(wú)沖突，反而是中、晚搭配的恰當(dāng)好處。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、充分運(yùn)用x大酒店靠近長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)是大學(xué)畢業(yè)生最密集的地區(qū)，是最大的潛力市場(chǎng)。
2、改變x大酒店在大學(xué)生心中“貴不可攀”的形象，樹(shù)立品位高雅，但物超所值的新形象，加大宣傳力度，占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)。從以下幾個(gè)方面做出宣傳：
(1)、制作和四星級(jí)大酒店品位相符的精美傳單或訂餐卡發(fā)放。挑選畢業(yè)生居住寢室，逐間發(fā)放;傳單重點(diǎn)突出x大酒店將小事做成精品、將細(xì)節(jié)做到極致、將服務(wù)做成超值、將重復(fù)做出新彩、將投訴做成驚喜的服務(wù)理念，并羅列各項(xiàng)優(yōu)惠政策以及價(jià)位。
(2)、在學(xué)校懸掛橫幅或粘貼海報(bào)廣泛宣傳。
3、研究現(xiàn)有菜譜，并注重創(chuàng)新，將每道菜式重新命名，組成“畢業(yè)宴”菜譜，以符合畢業(yè)生期待美好前途的心理。并可以考慮推出專(zhuān)門(mén)的精品風(fēng)味“畢業(yè)宴”菜譜，讓眾多畢業(yè)生在畢業(yè)之前品位正宗的荊楚美食。
4、了解周邊其他賓館或酒店的促銷(xiāo)價(jià)位，做到知己知彼。據(jù)調(diào)查，x大酒店周邊畢業(yè)宴價(jià)位如下：
金鳳凰賓館：300元(左右)/桌酒水可自帶啤酒學(xué)生價(jià)2元/瓶;
湘眾人家：288元/桌啤酒學(xué)生價(jià)2元/瓶
聚友軒：288元/桌或388元/桌酒水可自帶，啤酒學(xué)生價(jià)1.5元/瓶
x大酒店具有的比較優(yōu)勢(shì)為：四星級(jí)酒店，檔次高，可以為畢業(yè)生提供一場(chǎng)印象更深，更令人難忘的畢業(yè)宴會(huì)。(可考慮用廣告語(yǔ)：今日的離別是為了今后更好的相聚，讓來(lái)見(jiàn)證你的成功。)
5、聯(lián)系各校院系的領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)屆輔導(dǎo)員，展開(kāi)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取成批訂餐。(此方案為前期展開(kāi)，為接下來(lái)的大規(guī)模宣傳做基礎(chǔ))我們保證最優(yōu)惠的價(jià)格、最周到的服務(wù)、最豐富的菜品，給畢業(yè)生大學(xué)生活劃一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。
6、將各校應(yīng)屆班的班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)聯(lián)系方式查詢(xún)清楚，可以聯(lián)系他們對(duì)我們酒店、酒樓實(shí)地考察，最大限度的讓他們了解酒店，給他們一個(gè)比較的優(yōu)勢(shì)達(dá)到訂餐的目的。
7、推出一系列優(yōu)惠，根據(jù)實(shí)際情況將酒水以市場(chǎng)價(jià)格或更低價(jià)格出售，啤酒采取購(gòu)買(mǎi)幾箱贈(zèng)送一箱的措施，并贈(zèng)送果盤(pán)等
8、在就餐現(xiàn)場(chǎng)，先安排學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，再由公司領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)短發(fā)言，以示對(duì)他們的重視。
9、用更人性化服務(wù)來(lái)吸引學(xué)生顧客，比如：發(fā)放畢業(yè)簽名紀(jì)念卡等小禮品;在酒宴時(shí)泡制醒酒茶水，領(lǐng)導(dǎo)老師可特別發(fā)放醒酒藥等。
10、贈(zèng)送每班一張聚餐時(shí)的VCR，為他們留下美好回憶的影像資料。(此費(fèi)用可讓提供拍攝商家在酒店宴席時(shí)做宣傳，幫助其爭(zhēng)取刻錄的業(yè)務(wù)，從而要求其降低減免拍攝費(fèi)用，節(jié)約酒店成本。)
11、建立一個(gè)畢業(yè)生數(shù)據(jù)庫(kù)，內(nèi)容主要包括班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)的聯(lián)系方式，因?yàn)槎鄶?shù)往屆畢業(yè)生都會(huì)回母校再聚聚，消費(fèi)能力也會(huì)比現(xiàn)在強(qiáng)，這個(gè)群體將是一個(gè)很好的潛在客戶(hù)群。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
在酒店總經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行此次六月的x大酒店畢業(yè)聚餐的銷(xiāo)售工作，依據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)方針、方向主持公關(guān)銷(xiāo)售部的工作，制定、銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略，開(kāi)拓客源市場(chǎng)，與各部門(mén)協(xié)調(diào)互通，保證增長(zhǎng)額，提高凈利潤(rùn)，擴(kuò)大學(xué)生市場(chǎng)的占有份額。
在餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的狀況下，各公司專(zhuān)注于現(xiàn)有市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，我們需要上下一心，同心協(xié)力，群策群力，力將在此次營(yíng)銷(xiāo)工作中做出優(yōu)異的成績(jī)。
一、活動(dòng)主題
恰逢畢業(yè)季，難忘師生情
二、活動(dòng)時(shí)間
年6月2日至7月2日
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“惜別師專(zhuān)千言萬(wàn)語(yǔ)”――畢業(yè)生寄語(yǔ)活動(dòng)。
畢業(yè)臨行前，學(xué)子心中必定會(huì)有萬(wàn)千感慨，希望對(duì)母校述說(shuō)、與師弟師妹分享。畢業(yè)學(xué)子可以將自己的畢業(yè)寄語(yǔ)以及對(duì)母校的祝福發(fā)送至“__高校校園生活服務(wù)”微信平臺(tái)，優(yōu)秀內(nèi)容將被整理并推出，詳見(jiàn)微信平臺(tái)通知。
(二)“最美師專(zhuān)青春回憶”――畢業(yè)生攝影大賽。
為了讓畢業(yè)生能夠充分表達(dá)對(duì)母校、對(duì)同學(xué)、對(duì)生活了三年的校園的依戀之情,學(xué)校將開(kāi)展“我眼中的母校”、“我和你，棒棒噠”等主題畢業(yè)攝影活動(dòng),畢業(yè)生可以拿起手中的相機(jī)，捕捉校園生活絢爛的瞬間，攝影征集作品發(fā)送至“__高校校園生活服務(wù)”微信平臺(tái)，具體詳見(jiàn)微信平臺(tái)通知，并遴選優(yōu)秀作品在校園內(nèi)展示，展現(xiàn)師專(zhuān)學(xué)子風(fēng)采，定格青春畫(huà)面。
(三)“奉獻(xiàn)師專(zhuān)手有余香”――獻(xiàn)愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)
畢業(yè)季來(lái)臨，畢業(yè)學(xué)子將有許多東西對(duì)將來(lái)用處不大，但又不舍得丟棄的東西。校學(xué)生會(huì)本科分會(huì)將組織畢業(yè)學(xué)子愛(ài)心捐獻(xiàn)捐贈(zèng)活動(dòng)，收集畢業(yè)生的衣物、書(shū)籍等舊物，統(tǒng)一捐贈(zèng)給貧困地區(qū)的學(xué)生或通過(guò)交換平臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送或義賣(mài)給低年級(jí)的同學(xué)，變廢為利，為畢業(yè)學(xué)子提供一個(gè)愛(ài)心公益的平臺(tái)。
(四)“感恩師專(zhuān)文明離?！报D―主題教育班團(tuán)會(huì)
各系要在實(shí)習(xí)生返校后，組織一場(chǎng)或多場(chǎng)系會(huì)或班團(tuán)會(huì)，一是安全教育，要本著對(duì)廣大學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真做好畢業(yè)生人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、防火防盜、聚會(huì)安全、求職等安全知識(shí)教育。認(rèn)真排查安全隱患，切實(shí)保障廣大畢業(yè)生的人身財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)校園安全穩(wěn)定。二是感恩教育
引導(dǎo)畢業(yè)生識(shí)恩、知恩、感恩、報(bào)恩和施恩，對(duì)生活寄以希望，對(duì)別人施以愛(ài)心，對(duì)工作懷以敬意，對(duì)社會(huì)予以回報(bào)。通過(guò)感恩教育提高畢業(yè)生的道德修養(yǎng)，增強(qiáng)畢業(yè)生的人文素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力，增強(qiáng)回報(bào)社會(huì)的責(zé)任感和使命感，增強(qiáng)飲水思源、感恩母校的深厚情誼。三是文明離校教育，畢業(yè)離校期間，要求畢業(yè)生自覺(jué)愛(ài)護(hù)校園公物，維護(hù)宿舍及教室環(huán)境;校園內(nèi)不大聲喧鬧，自覺(jué)維護(hù)學(xué)校正常教學(xué)和生活秩序;倡導(dǎo)畢業(yè)生節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)，不酗酒，杜絕鋪張浪費(fèi)，以健康文明方式告別母校。
(五)“文化師專(zhuān)精彩你我”――畢業(yè)季文藝展演
為了濃郁校園文化氛圍，給畢業(yè)季增加歡樂(lè)喜慶的氣氛，學(xué)校在6月下旬將組織四場(chǎng)文藝演出和繪畫(huà)作品展出。一是由美術(shù)系承辦的第二屆“青春夢(mèng)想?筑夢(mèng)師專(zhuān)”相聚畢業(yè)季書(shū)畫(huà)展，時(shí)間6月13日至21日。二是由學(xué)前教育系承辦的“第三屆校園模特大賽”，時(shí)間6月6日。三是由音樂(lè)系承辦的校園歌手大賽，時(shí)間6月15日;四是由音樂(lè)系承辦“相約畢業(yè)季、揚(yáng)帆青春行”歡送畢業(yè)生晚會(huì)，時(shí)間7月1日。
(六)“情系師專(zhuān)楊帆起航”――各院系畢業(yè)典禮
學(xué)校定于7月2日畢業(yè)生離校，為了營(yíng)造溫馨向上的畢業(yè)氛圍，增強(qiáng)畢業(yè)生知校、愛(ài)校的情感，使每一位畢業(yè)生滿(mǎn)懷深情的惜別母校，讓“牽手教育”貫穿始終。學(xué)校和各系將進(jìn)行暖情行動(dòng)：一是各系要結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和本系實(shí)際，創(chuàng)新形式，精心策劃畢業(yè)生典禮;二是要做好畢業(yè)離校氛圍營(yíng)造，各自要設(shè)計(jì)移動(dòng)宣傳板，制作指示兩條宣傳條幅，撰寫(xiě)致畢業(yè)生一封信等，學(xué)校也要通過(guò)彩虹門(mén)、條幅等形式營(yíng)造氛圍，時(shí)間6月28日至7月2日。三是做好畢業(yè)離校的各項(xiàng)服務(wù)，在公寓區(qū)設(shè)立四個(gè)畢業(yè)生離校服務(wù)處，包裹郵寄處，畢業(yè)生離校當(dāng)日有大客車(chē)送站。
四、活動(dòng)要求
1.高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。實(shí)行畢業(yè)生教育工作責(zé)任制。各系要成立畢業(yè)生教育工作小組，周密安排好畢業(yè)生的教育、管理和服務(wù)等各方面工作。注重發(fā)揮畢業(yè)班黨員骨干、班團(tuán)干部的模范帶頭作用，發(fā)揮班主任、輔導(dǎo)員、專(zhuān)任教師和導(dǎo)師等各方面的力量，形成合力，真正把畢業(yè)生教育工作落到實(shí)處。
2.主動(dòng)協(xié)調(diào)，做好服務(wù)。各系要積極營(yíng)造溫暖和諧的畢業(yè)氛圍，加強(qiáng)人文關(guān)懷，時(shí)刻關(guān)注畢業(yè)生的思想動(dòng)態(tài)，通過(guò)正常渠道反映學(xué)生的合理需求，認(rèn)真細(xì)致做好畢業(yè)生的思想工作，主動(dòng)幫助畢業(yè)同學(xué)克服困難、順利離校，保證與畢業(yè)生有關(guān)的服務(wù)及時(shí)、到位。
3.規(guī)范行為，強(qiáng)化管理。各系要嚴(yán)格按照活動(dòng)要求，認(rèn)真組織，積極參加，創(chuàng)新本系活動(dòng)內(nèi)容和載體。同時(shí)，教育廣大畢業(yè)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，維護(hù)校園內(nèi)外公共秩序，高度重視畢業(yè)季的安全管理工作，確保x屆畢業(yè)生離校安全、有序、文明、和諧。
一、活動(dòng)背景
又是一年畢業(yè)季，陽(yáng)光透過(guò)樹(shù)葉的縫隙，灑落一地的回憶。四年光陰，彈指一揮。那些如歌的歲月，一切仿佛昨天，一切近在眼前。可惜的是，那段時(shí)光再也回不去了，對(duì)朋友的種種不舍，對(duì)師長(zhǎng)的感恩之情，對(duì)這個(gè)校園深沉的愛(ài)戀，讓我們將這一切化為實(shí)物，通過(guò)系列活動(dòng)，記錄下曾經(jīng)的青春和過(guò)往，也見(jiàn)證曾擁有的友誼和輝煌!讓我們用行動(dòng)證明，祝愿所有的畢業(yè)生都能快樂(lè)沒(méi)有憂(yōu)傷。
二、活動(dòng)主題
揮別象牙塔，致我們逝去的青春
三、活動(dòng)時(shí)間
7月3日——7月13日
四、活動(dòng)介紹
1、“收集精彩瞬間，記錄美好時(shí)刻”
2、“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐我想對(duì)你說(shuō)”人人網(wǎng)公共主頁(yè)
3、學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
4、畢業(yè)歌友會(huì)
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“收集精彩瞬間，記錄美好時(shí)刻”
畢業(yè)在即，大四的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的象牙塔生活也即將結(jié)束。在這一時(shí)刻，相信他們心中有許多的不舍，感激還有回憶!回憶四年來(lái)所有的經(jīng)歷，回憶四年中生命里出現(xiàn)過(guò)的某個(gè)人，回憶在某次活動(dòng)中取得了優(yōu)異的成績(jī)，回憶......翻開(kāi)沉寂已久的舊照片，這些回憶變得異常清晰，不知不覺(jué)，眼睛濕潤(rùn)了......畢業(yè)季的活動(dòng)
生活沒(méi)有重播，但是精彩瞬間和美好的時(shí)刻卻可以用相機(jī)來(lái)記錄。本次活動(dòng)需要向大四學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐收集一些他們四年來(lái)的照片，可以是生活，學(xué)習(xí)，還有活動(dòng)的，可以是成功的也可以是失敗的，文法社聯(lián)希望用這些照片做一份禮物獻(xiàn)給即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們，祝你們一路順風(fēng)!
1、活動(dòng)名稱(chēng)：“收集美好瞬間，記錄精彩時(shí)刻”
2、活動(dòng)時(shí)間：6月3日——6月7日
3、活動(dòng)對(duì)象：文法學(xué)院大四畢業(yè)生
4、活動(dòng)目的：為即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們送一份禮物，祝他們一路順風(fēng)!
5、活動(dòng)要求：
(1)從網(wǎng)絡(luò)和生活兩種渠道收集文法學(xué)院大四畢業(yè)生的照片
(2)必須與當(dāng)事人說(shuō)明情況，不得私自獲取并征用
(3)照片內(nèi)容必須健康
(4)所有照片統(tǒng)一管理，不能私自外泄
6、工作分配
外務(wù)部：聯(lián)系大四各班班長(zhǎng)或者支書(shū)，說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容和目的，爭(zhēng)取由各班班長(zhǎng)支書(shū)組織上交照片。
網(wǎng)絡(luò)部：人人網(wǎng)宣傳，征集照片。保管收集上來(lái)的照片，不得私自外傳，做好隱私保護(hù)工作。制作視頻。宣傳部：做宣傳板宣傳活動(dòng)。
一、晚會(huì)形式及資料
1、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)
2、__屆學(xué)生代表講話(huà)
3、特色節(jié)目
4、節(jié)目表演
5、畢業(yè)生大合唱
資料：歌曲、民族舞蹈、現(xiàn)代舞蹈、合唱，小品、相聲、話(huà)劇、鋼琴表演，魔術(shù)，時(shí)裝表演等
二、晚會(huì)地點(diǎn)和時(shí)間
地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳（團(tuán)委帶申請(qǐng)）
時(shí)間：20__年__月初（暫定時(shí)間）
三、目標(biāo)觀眾群
全系學(xué)生，重點(diǎn)是__屆畢業(yè)生。
四、特色節(jié)目
以上臺(tái)演說(shuō)，也能夠?qū)懺诩埳?。由工作人員把紙張分發(fā)給每個(gè)人，大家把心里想說(shuō)的話(huà)寫(xiě)在紙上，并注上自我的名字，然后投入盒子里面。同時(shí)，高年級(jí)的同學(xué)也能夠把心里話(huà)寫(xiě)給新同學(xué)。收集完所有的紙條后，工作人員開(kāi)箱逐一把紙條念出來(lái)。晚會(huì)后，把這些紙條編成一冊(cè)由系保存。去錄音棚錄歌，將過(guò)程錄下來(lái)，晚會(huì)開(kāi)始前大屏幕上放映。晚會(huì)后將錄像保存起來(lái)，分發(fā)給畢業(yè)生們留念。
五、具體組織策劃安排
1、挑選近期排練的節(jié)目，及各班級(jí)上報(bào)節(jié)目再篩選節(jié)目。
2、必要時(shí)進(jìn)行第2輪篩選。
3、組織部通知透過(guò)第一輪篩選的節(jié)目負(fù)責(zé)人，文娛部再負(fù)責(zé)第2輪的篩選節(jié)目，具體程序與第1輪相似。（五月中旬）
4、確定出演節(jié)目名單，計(jì)算出演節(jié)目的總時(shí)間，負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式以及需要道具。
5、如果在時(shí)間允許的條件下組織一個(gè)星期彩排一次，或者在晚會(huì)舉行的前兩三天進(jìn)行彩排。彩排需要的道具和音樂(lè)都要向節(jié)目的負(fù)責(zé)人問(wèn)清楚，然后列成名單。
6、文娛部通知篩選主持人。人數(shù)四個(gè)人，能夠是兩男兩女，也能夠是四女。并讓主持人寫(xiě)好臺(tái)詞，交至學(xué)生會(huì)指導(dǎo)審批。
7、關(guān)于主持人的服裝問(wèn)題。能夠是主持人自我?guī)Ыo，也能夠是由外聯(lián)部贊助她們的服裝。
8、文娛部將節(jié)目單的順序和有關(guān)的事項(xiàng)與學(xué)習(xí)部進(jìn)行溝通，再由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)發(fā)送邀請(qǐng)函。
（1）學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)發(fā)送邀請(qǐng)函（先以電子郵件的形式）給老師和各系的代表，后以書(shū)面的邀請(qǐng)函寄送到相應(yīng)地址，邀請(qǐng)函要有晚會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)等等。（5月底完成此項(xiàng)工作）。
（2）制作節(jié)目單。此兩項(xiàng)工作在晚會(huì)開(kāi)始的三天要完成。
六、晚會(huì)前工作準(zhǔn)備：
1、宣傳部布置場(chǎng)館：關(guān)于氣球，彩帶等裝飾會(huì)場(chǎng)的道具應(yīng)由宣傳部有關(guān)人員購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)注意開(kāi)發(fā)票以及活動(dòng)結(jié)束后向生活部報(bào)銷(xiāo)的事項(xiàng)。
2、當(dāng)天請(qǐng)電工調(diào)試燈光，音響以及麥克，麥克要提前充電。（晚會(huì)開(kāi)始前六個(gè)小時(shí)要完成）
3、要調(diào)動(dòng)其他部門(mén)例如生活部，學(xué)習(xí)部等部門(mén)沒(méi)有課的干事進(jìn)行布置會(huì)場(chǎng)。就應(yīng)由主席團(tuán)進(jìn)行分配。
4、文娛部分配好晚會(huì)進(jìn)行時(shí)需要的工作人員的職責(zé)，例如道具搬運(yùn)或者維持秩序的工作人員。（在晚會(huì)進(jìn)行的前一天要分配好，也是需要學(xué)生會(huì)有關(guān)成員協(xié)作）
5、生活部要在現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)清工作人數(shù)以及演員和主持人。
6、與演員進(jìn)行有關(guān)事項(xiàng)的溝通。（在晚會(huì)舉行的前一天）
7、演員和主持人一齊化妝，換好衣服。（在晚會(huì)要開(kāi)始的前一個(gè)小時(shí)完成）
8、座位的分配：
（1）由老師以及各系學(xué)生會(huì)學(xué)生代表，學(xué)生會(huì)還有團(tuán)委的代表以及__屆學(xué)生代表，擺放水以及節(jié)目表（由輩分大到小的順序的排列座位）。
（2）擺好兩張桌子合并鋪上紅布，禮儀小姐在那迎接嘉賓。在附近分配工作人員派發(fā)節(jié)目單給入場(chǎng)觀眾。
9、晚會(huì)開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)，所有工作人員各就各位，準(zhǔn)備就緒。
七、后期宣傳：
1、下發(fā)通知規(guī)定各班上報(bào)節(jié)目的時(shí)間
2、文藝部在節(jié)目上報(bào)之后審核安排節(jié)目單
3、內(nèi)部例會(huì)群眾考察會(huì)場(chǎng)確定每個(gè)區(qū)域的作用
4、分配工作主要有催臺(tái)前場(chǎng)秩序后臺(tái)秩序總督臺(tái)（帶倆秘書(shū)幫忙跑腿）協(xié)調(diào)人員（前期和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)燈光音響）
5、節(jié)目負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)下發(fā)節(jié)目單說(shuō)明現(xiàn)場(chǎng)后臺(tái)范圍上交音樂(lè)留下聯(lián)系方式
6、第一次彩排調(diào)整節(jié)目單尋找漏洞
7、帶妝彩排最后確定節(jié)目單下發(fā)
八、工作要求
1、舞臺(tái)的設(shè)計(jì)要新穎，音響擺放到位，要留有備用話(huà)筒。
2、所有舞臺(tái)工作人員做好催場(chǎng)工作，以及道具的搬動(dòng)、擺放等。
3、所有演員應(yīng)嚴(yán)格要求自我，顧全大局，服從安排。
4、主持人應(yīng)高度富有激情與號(hào)召力，能現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置興奮點(diǎn)。更為重要的是：他/她除了要限度地理解執(zhí)行編導(dǎo)的意圖，還要尊重演員心懷觀眾。
5、節(jié)目資料就應(yīng)健康向上。
6、經(jīng)費(fèi)支出要遵循節(jié)省開(kāi)支、少花錢(qián)、多辦事，搞好本次晚會(huì)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
十、應(yīng)急措施：
（一）停電應(yīng)急方案：
1、若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲1小時(shí)即20：00舉行。此間觀眾自由處理自我的時(shí)間。如果20：00仍未正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。
2、在晚會(huì)前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后，由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行；在晚會(huì)后半部分之間停電超過(guò)十分鐘后，由主持人宣布晚會(huì)閉幕。
3、停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的服務(wù)工作；由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備的看管。
（二）節(jié)目應(yīng)急方案
1、臺(tái)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后兩個(gè)節(jié)目做好候場(chǎng)，前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)演出時(shí)，下一節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。
2、突發(fā)狀況時(shí)，由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)維持秩序。
（三）思考天氣狀況。首先根據(jù)天氣預(yù)報(bào)的狀況以及__屆畢業(yè)生回到校園的時(shí)間而定。要在晚會(huì)開(kāi)始之前安排好工作人員負(fù)責(zé)哪些道具搬運(yùn)，就應(yīng)調(diào)動(dòng)整個(gè)學(xué)生會(huì)的成員負(fù)責(zé)。
十一、清場(chǎng)程序：
1、嘉賓，演員，全體工作人員等合影留念。
2、工作人員清場(chǎng)，物以類(lèi)聚，搬到原先的位置，按照原先的物品的列表，有缺少東西立即報(bào)告部長(zhǎng)，再進(jìn)行查找。
3、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，處通知各部門(mén)部長(zhǎng)有出費(fèi)買(mǎi)有關(guān)東西持發(fā)票到生活部報(bào)銷(xiāo)。