一個完整的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須是可執(zhí)行的，它包括兩項基本內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)資源配置策略。下面給大家分享一些關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)秀范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
一、公司當前經(jīng)營狀況
1、狀況
我公司目前主要經(jīng)營項目為普通和危品車輛的靠掛管理，現(xiàn)有普通車輛20余部、危險品車輛64部，作為我新運公司唯一擁有危品運輸資質(zhì)的公司，該項業(yè)務一直以來得到了長足發(fā)展，是我市運管部門樹立的榜樣企業(yè);正在籌備進行的運輸業(yè)務有許昌天和蔬菜基地的冷藏出口運輸業(yè)務;現(xiàn)正在溝通聯(lián)系并做市場可行性調(diào)查的運輸業(yè)務還有兩三家;為配合各項運輸業(yè)務的開展，尤其是為了不斷提高我們參與特種運輸?shù)谋貍滟Y源和服務質(zhì)量，從去年下半年到今年也增大了融資車輛的發(fā)展力度。
2、優(yōu)勢
我公司有參與危險品運輸?shù)慕?jīng)驗，也可以說對于特種運輸業(yè)務有一定的基礎(chǔ)。目前我們正在籌備中的冷藏蔬菜運輸將會是今后逐步由單純的特種車輛管理向特種運輸經(jīng)營方向縱深發(fā)展的契機。
我新運物流公司擁有全國貨運一級資質(zhì)的頭銜和新運物流多年來的良好信譽，也就是有了傳統(tǒng)車輪物流向第三方物流穩(wěn)步轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)。我公司與百威啤酒和洛拖集團洽談當中的運輸合作業(yè)務也是對第三方物流的有效嘗試，這兩個合作意向爭取在今年年底能夠開始正常運營。
3、立足實際，找準突出問題
當前，我公司的發(fā)展任務仍然十分艱巨，存在的突出問題：
(1)企業(yè)困難多年，資金短缺，稍有的轉(zhuǎn)機尚需投入資金的支持，所以當下資金需要是一個重點問題。因為我們目前所聯(lián)系業(yè)務的運費都實行后結(jié)算的方式，急需流動資金的周轉(zhuǎn);缺乏新項目啟動資金，也制約了新的貨源市場的開發(fā)。
(2)冗員多，負擔重，輔助人員和專業(yè)技術(shù)人員比例失衡，勞動效率低。由于歷史原因和效益有限，工資待遇低，不能吸引更多的優(yōu)秀人才加盟;
(3)按照蔬菜冷藏運輸?shù)倪\量需求，目前還缺乏適應運輸要求的特種運輸車輛，或者是如何將有效的社會運力用于我們運輸?shù)暮侠矸椒ā?/p>
二、理清思路確定目標，促進企業(yè)穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展
1、20__年的總體目標是盡快扭轉(zhuǎn)虧損局面，爭取到今年年底持平;大體思路是“強化主業(yè)，盤活輔助產(chǎn)業(yè)，爭取實質(zhì)性突破，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營提高”。
按照這一工作思路，在力求以做好做精許昌冷藏蔬菜運輸?shù)耐瑫r，更加科學合理地進行新業(yè)務的定位和新市場的開發(fā)，有側(cè)重地強化危品運輸、冷鏈運輸?shù)确矫娴牧α?，并做好貸款融資車輛的發(fā)展工作，增加收入來源，引領(lǐng)公司各項業(yè)務走向持續(xù)良好發(fā)展的道路。
2、20__年堅定不移地確保公司“扭虧為盈”戰(zhàn)略目標的全面實現(xiàn)，力爭提前或超額實現(xiàn)盈利任務，加快企業(yè)發(fā)展。要實現(xiàn)又好又快發(fā)展的目標，我們需要在資源占有、對外擴張、生產(chǎn)經(jīng)營、基礎(chǔ)管理等方面下更大的功夫。
長期的經(jīng)營體驗告訴我們，要想僅僅從一個市場追求更大的效益是很難實現(xiàn)的。只有增強企業(yè)實力，擴大生存空間，有主動性的擴大市場占有份額才有更多的機會和可能。所以在這一年當中要發(fā)展幾家固定的客戶關(guān)系，進一步提高公司在貨運市場中的競爭實力。今年我們與洛拖集團初步聯(lián)系了在新鄉(xiāng)的駐點運輸業(yè)務，希望明年此業(yè)務會是我公司更好的經(jīng)濟增長支持。
3、20__年的工作目標是在挖掘本地新貨源同時，還要嘗試拓展省外有效市場，逐步實現(xiàn)本地與省外貨源基地的互動，并嘗試開展短程配載業(yè)務，利用充足的貨源為引導，吸引社會車輛加盟形成固定的車源流，加大市場化運作進度，構(gòu)架新的運輸網(wǎng)絡(luò)格局。
我們要加大區(qū)域外市場調(diào)查與分析的工作力度，篩選資源信息，對前景較好的做出深度考察論證，在短期內(nèi)確定資源項目，加快區(qū)外資源占有的突破，盡可能實現(xiàn)貨源、車源、產(chǎn)量、利潤等主要指標的“翻番”。
三、措施
1、運輸經(jīng)營業(yè)績是我們現(xiàn)實競爭力的真實體現(xiàn)，而成本費用直接作用于經(jīng)營業(yè)績。所以開展任何工作的前提都要以加強成本費用管理為主要內(nèi)容，對于未來三年規(guī)劃的實施，首要就要采取強有力措施，切實降低生產(chǎn)成本和各項費用，促進企業(yè)健康、科學地發(fā)展。
2、增強主動參與市場競爭的觀念
我們在企業(yè)經(jīng)營中進行的資源配置調(diào)整(比如車輛的更新和承包等)，駐外機構(gòu)的設(shè)置以及服務水平的提高都是參與市場競爭的表現(xiàn)。但是長期以來大多是在被動的狀態(tài)下進行，而不是為了實現(xiàn)一定的目標主動采取的，這種行為往往導致結(jié)果的低效或無效，更甚至造成資源的浪費，達不到所預期的市場競爭的效果。未來的發(fā)展工作當中要有意識的增加主動性和能動性。
3、突出特色服務，重點發(fā)展專業(yè)化運輸，成為用戶物流供應鏈中具有獨特核心能力的專業(yè)運輸企業(yè)，以自己的運輸服務優(yōu)勢為依托搶先進入物流領(lǐng)域，占領(lǐng)行業(yè)制高點，才能拓展貨運業(yè)生存的空間，提高經(jīng)濟效益，從而得到更好的生存和更快的發(fā)展。
4、強化內(nèi)部統(tǒng)一管理，貨運單位可以走聯(lián)合發(fā)展之路，以優(yōu)勢單位為龍頭，進行市場整合和結(jié)構(gòu)調(diào)整，首先在市內(nèi)建立聯(lián)合運輸?shù)哪Ｊ?，在運作良好的基礎(chǔ)上考慮在外部地區(qū)的運作，把企業(yè)集團做大做強，提高企業(yè)參與競爭的能力，防止和抵御外部因素對我們的沖擊，增強企業(yè)抗風險能力。通過對全部貨運單位實行集約化規(guī)模經(jīng)營，提高運輸效率，減少運力資源的浪費，降低運輸成本，促進企業(yè)的技術(shù)進步，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合和資源的合理配置。
一、總體思路
認真落實公司的各項規(guī)章制度、有關(guān)決定，全面培養(yǎng)適應公司發(fā)展所需的人才計劃，加強中層干部隊伍建設(shè)，打造和諧團隊，以全面提高服務為宗旨，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
二、規(guī)劃目標
(一)總目標
在未來三年內(nèi)，在公司的領(lǐng)導下，通過公司全體員工的不懈努力，大力開拓市場業(yè)務、努力實現(xiàn)公司收入的穩(wěn)步增長。
(二)具體目標
1、加強職工隊伍建設(shè)，努力提高員工的專業(yè)、技能水平，提高服務意識、風險意識。組織好員工的培訓學習，培養(yǎng)中層干部的市場意識、管理能力、以及適應企業(yè)發(fā)展需要的階梯型人才隊伍。
2、加大市場推廣力度，制定推廣計劃，力求一年內(nèi)能夠?qū)嵤┤齻€大型商場或者標志性酒店的成功改造案例。
3、逐步改善公司的辦公環(huán)境，為公司擴大規(guī)模提供堅實的基礎(chǔ)。
4、從明年開始進行成本核算，對網(wǎng)絡(luò)資源的投入、人員費用支出、收費情況等進行綜合分析對比，從而更好的控制支出與投入的合理性。
5、組織公司的員工結(jié)合工作特點開展能夠調(diào)動大家積極性，又能夠體現(xiàn)團隊精神的競賽活動。
6、加強規(guī)范化服務、制度化服務、人性化服務，樹立“創(chuàng)諾”品牌，靠優(yōu)質(zhì)服務去吸引客戶，靠真情服務去感動客戶。
(三)保障措施
1、加強中層干部例會，認真研究解決工作中存在的各種問題，打造和諧團隊。
2、加強員工培訓學習，制定培訓學習計劃，進行專業(yè)培訓，根據(jù)工作需要派送公司相關(guān)部門員工進行深化的學習，通過加強與照明行業(yè)其它姐妹企業(yè)的交流逐漸提高員工的各項技能。
3、建立科學的管理體制，加強公司的制度建設(shè);建立和完善公平合理、有利于激發(fā)員工工作熱情的收入分配制度;完善監(jiān)督與考核機制，樹立科學、規(guī)范、嚴格的管理創(chuàng)新理念。
4、設(shè)置專人對公司每月，每季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，查找差距并發(fā)現(xiàn)問題，為領(lǐng)導的決策提供重要參考依據(jù)。
5、加大宣傳力度、創(chuàng)新宣傳手段，提高洛陽客戶對“創(chuàng)諾”的認知度，給洛陽市各縣級代理提供更加容易，便捷的的照明技術(shù)解決方案。
6、規(guī)劃綱要逐年進行目標分解，制定年度計劃，公司各部門按計劃予以落實，保證規(guī)劃的實施和完成。
一、三年發(fā)展戰(zhàn)略概要
1、抓住機遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展;
2、三年內(nèi)業(yè)務收入逐年增長，行業(yè)資質(zhì)上一級，成為本地區(qū)和周邊地區(qū)具有知名度的園林公司之一;
3、強化內(nèi)部管理，逐步實現(xiàn)從單純管理到市場經(jīng)營為一體綜合化的轉(zhuǎn)變;
4、擴大品牌優(yōu)勢，探討總結(jié)管理經(jīng)驗，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的管理模式。
二、公司三年發(fā)展規(guī)劃
一、公司發(fā)展思路
公司以“抓住機遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導思想，充分擴大公司在廣西區(qū)內(nèi)乃至周邊地區(qū)的影響力，力爭在3年內(nèi)讓公司成為廣西區(qū)內(nèi)以及周邊地區(qū)園林行業(yè)的好品牌。
二、園林經(jīng)濟環(huán)境分析
我國地產(chǎn)園林行業(yè)發(fā)展空間依然廣闊，我們預計地產(chǎn)園林行業(yè)的增速將保持在18%左右。首先，我們預計未來三年國內(nèi)商品住宅投資(包括經(jīng)濟適用房)增速將在10%以上，雖然調(diào)控較嚴的一線和二線城市銷售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化進程的推進下，加之居民對住房品質(zhì)要求的不斷提高，商品房銷售情況依然良好。其次，隨著購房者對居住環(huán)境要求的不斷提升，開發(fā)商越來越多的把園林景觀營造作為其競爭手段，園林投資在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的比重將不斷提高。
三、戰(zhàn)略實施要點
(一)大力擴展園林業(yè)務，提高公司業(yè)務能力
1、借著公司園林綠化資質(zhì)的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，所屬苗木場要“走出去、請進來”聘請廣西大學農(nóng)學院、廣西林學院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的種苗實驗基地，發(fā)展無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”!
2、是公司業(yè)務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率，將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
3、積極擴展業(yè)務，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
(二)重視人才培養(yǎng)和引進優(yōu)秀人才，增加公司的實力
人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，公司對員工進行長期的不間斷的培訓培養(yǎng)，是公司不斷發(fā)展的要求。對員工的培訓內(nèi)容應包括技術(shù)、意識、公司制度、企業(yè)規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展狀況等，使員工清晰的認識到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動態(tài)，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強員工的責任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動力。同時，要引進優(yōu)秀的專業(yè)人才，擴充公司園林專業(yè)隊伍，增強公司的技術(shù)實力。
(三)建立公司的規(guī)章制度，實行公司規(guī)范化管理
公司建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
四、公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
1、公司地產(chǎn)園林業(yè)務未來三年增長有望保持在50%以上，凈利潤增速將超過營業(yè)收入增速。首先，公司作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)將受益于行業(yè)的穩(wěn)定增長;其次，在園林行業(yè)集中度較低的大環(huán)境下，公司憑借其在品牌、苗木、設(shè)計、施工和資金等方面的綜合競爭力，市場份額在未來將穩(wěn)步提升;公司的主要客戶——大型房地產(chǎn)企業(yè)，其市場份額的提高也將促進公司業(yè)務的增長;最后，隨著苗木產(chǎn)能在未來的釋放，公司苗木自給率穩(wěn)步提升，將直接提高公司未來的毛利率水平，使公司凈利潤增速有望超過營業(yè)收入增速。
2、公司園林設(shè)計業(yè)務未來三年將實現(xiàn)高增長，年預計增速在60%以上。首先，公司設(shè)計能力突出，地產(chǎn)園林設(shè)計在業(yè)內(nèi)有一定的知名度;其次，公司加大對園林景觀設(shè)計業(yè)務的投入;最后，在目前全國景觀設(shè)計師稀缺的大背景下，我們預計將主要通過吸收設(shè)計師團隊，收購設(shè)計公司等方式引入設(shè)計人才，擴充設(shè)計隊伍，進而有效推動公司設(shè)計業(yè)務的高速增長。
20__年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標開展工作，團結(jié)努力，履行職責，確保人力需求、人力培訓、制度維護、薪酬激勵、后勤保障等各個方面能滿足公司經(jīng)營發(fā)展需求，為實現(xiàn)公司20__年度目標盡職盡責。
1、健全和完善公司各項制度及工作標準
⑴根據(jù)公司發(fā)展需求，適時修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎(chǔ)。
⑵根據(jù)各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范。
⑶根據(jù)原有的崗位職責，結(jié)合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。
2、深挖招聘渠道，滿足人力需求
⑴根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。
⑵根據(jù)20__年度招聘經(jīng)驗，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘。
⑶自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大，網(wǎng)站招聘進一步優(yōu)化，保留江西人才人事網(wǎng)和撫州招聘網(wǎng)。
⑷做好20__年年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網(wǎng)站招聘費用。
⑸與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍。
3、加強培訓管理工作，構(gòu)建培訓體系
⑴如未能招聘到適合的培訓專員，20__年培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施20__年度培訓計劃。
⑵根據(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定20__年度培訓計劃，并組織實施。
⑶與外部培訓機構(gòu)聯(lián)絡(luò)，20__年度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質(zhì)。
⑷內(nèi)部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續(xù)開展視頻培訓學習，20__年度每個部門根據(jù)實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心得，并進行考試。整個年度持續(xù)不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。
⑸對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責。
4、加強績效管理，構(gòu)建合理的激勵機制
⑴根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，制訂公司20__年度績效考核體系。
⑵按照20__年度績效考核體系，實施績效管理?？冃Э己私M需全程監(jiān)控，使績效考核公平、公正、透明，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。
⑶根據(jù)考核結(jié)果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會。
⑷根據(jù)考核結(jié)果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵的作用。
5、控制人力成本、完善薪資結(jié)構(gòu)
⑴根據(jù)公司發(fā)展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調(diào)整在職員工薪資待遇。
⑵根據(jù)現(xiàn)有的薪資標準及崗位情況，設(shè)計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結(jié)合績效考核結(jié)果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。
6、加強企業(yè)文化建設(shè)，增強員工凝聚力
⑴20__年度，本部門擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，刊登公司高層動態(tài)，發(fā)布公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優(yōu)秀詩歌、散文、隨筆等文章。發(fā)揮員工特長，提供培訓教育及展現(xiàn)自身才華的平臺。
⑵20__年度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌，并進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設(shè)立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷。
⑶建立公司網(wǎng)站，樹立對外商業(yè)形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。
⑷加強新入職員工企業(yè)文化培訓教育活動，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中。
⑸員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關(guān)心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中中。
7、規(guī)范行政管理工作，降低管理費用
⑴20__年度在上一年度辦公管理費用的基礎(chǔ)上降低30%。物資采購要嚴格審批，辦公用品申領(lǐng)要嚴格手續(xù)，不合理采購要堅決杜絕，必需品、常用品要批發(fā)儲存。
⑵加強廢品統(tǒng)一管理，增創(chuàng)經(jīng)濟效益。
⑶易耗品倉和物料倉每月月終報表需上報審核。
⑷加強食堂檢查力度，提升食堂飯菜質(zhì)量及服務質(zhì)量，提升員工滿意度。
⑸及時為公司各部門服務，做好后勤保障工作。
8、嚴格考勤管理制度，保障企業(yè)有序運行
在20__年度考勤管理基礎(chǔ)上，進一步控制調(diào)休頻次，嚴格按照排班表執(zhí)行，嚴格執(zhí)行請休假審批制度，杜絕先休假后審批的弊端。堅決執(zhí)行考勤紀律制度，及時處罰違紀職員。
9、加強督查力度，維護制度和流程的權(quán)威性
進一步完善公司督查流程和制度，擴大督查范圍，觸及部門工作流程和工作標準是否合乎規(guī)范要求。嚴格執(zhí)行每周一次的督查頻次，使不規(guī)范行為得到及時改善，使領(lǐng)導批辦的事項能及時得到落實。加大督查處罰力度，維護公司制度的權(quán)威性。
10、加強團隊建設(shè)，打造強有力團隊
⑴在部門內(nèi)建立學習制度，充分利用晨會、媒體、培訓機構(gòu)等平臺，鼓勵本部門職員持續(xù)學習，持續(xù)成長。
⑵繼續(xù)保持多鼓勵、多贊美、多表揚的團隊激勵理念，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團隊。
⑶與團隊成員多溝通，及時了解團隊成員工作和生活情況，關(guān)愛、幫助和團結(jié)每一位成員。使團隊成員始終處于融洽、合作、友愛、寬容的團隊氛圍中快樂工作。
⑷加強制度學習，加強執(zhí)行力培訓，嚴格公司紀律，使本部門成為一個守紀律、有素養(yǎng)、有執(zhí)行力的合格團隊。
⑸加強服務理念教育，服務好公司其他部門，服務好公司商戶，服務好每一位顧客，尊重每一個人，竭盡全力做好每一項工作。
一、__X貿(mào)易公司發(fā)展概況
經(jīng)濟和社會的發(fā)展需要節(jié)約能源和保護環(huán)境。為此，新的機械設(shè)備朝著縮小體積、減輕重量、增大功率、提高效率、增加可靠性和環(huán)境友好的方向發(fā)展，它們對工業(yè)潤滑油提出了更苛刻的要求。
工業(yè)潤滑油的發(fā)展趨勢是提高產(chǎn)品的性能，特別是滿足設(shè)備制造商(OEM)提出的性能要求，降低產(chǎn)品的成本和發(fā)展環(huán)境友好的產(chǎn)品。
__X貿(mào)易公司成立于20__年__月。公司從事專業(yè)化工業(yè)潤滑油的生產(chǎn)及銷售，立足本地區(qū)市場，積極開拓周邊市場，目前經(jīng)營狀況穩(wěn)定。在公司領(lǐng)導強有力的領(lǐng)導下，公司員工迎難而上、不斷進取，實現(xiàn)了一個又一個發(fā)展目標。在發(fā)展的過程中，公司領(lǐng)導形成了一個共識：公司發(fā)展必須由被動轉(zhuǎn)為主動，科學制定公司的發(fā)展規(guī)劃，構(gòu)建切實可行的戰(zhàn)略目標，促成公司的科學發(fā)展，在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大。
目前，公司在業(yè)務上穩(wěn)步前進，逐步開拓目標市場，經(jīng)營業(yè)績節(jié)節(jié)攀升;公司管理逐步走向規(guī)范，形成穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)，為公司的發(fā)展壯大提供軟保證。
目前，世界潤滑油基礎(chǔ)油正由APII類向APII/IIII類轉(zhuǎn)變，基礎(chǔ)油生產(chǎn)正向加氫技術(shù)發(fā)展。應用加氫技術(shù)生產(chǎn)的潤滑油基礎(chǔ)油，其硫、氮及芳烴含量低，粘度指數(shù)高，熱氧化安定性好，揮發(fā)性低，換油期長。
世界潤滑油加氫基礎(chǔ)油需求量逐步增加，加氫技術(shù)發(fā)展迅速。預計到20__年，全球加氫基礎(chǔ)油用量將占基礎(chǔ)油總量的10%左右。聚α烯烴合成油(PAO)具有較高的粘度指數(shù)，優(yōu)良的低溫性能和熱氧化穩(wěn)定性，在軍用和高檔內(nèi)燃機中被采用，但它的價格限制了在工業(yè)潤滑油中的廣泛應用。
潤滑油添加劑的應用對于提高潤滑油產(chǎn)品的經(jīng)濟效益以及達到某些特定的技術(shù)指標起著不可忽視的，甚至是關(guān)鍵的作用。
潤滑油添加劑品種很多，不同品種的添加劑具有不同的功能。為了達到各種性能的提高和平衡，在一個潤滑油配方中往往要加入幾種甚至十幾種添加劑，使配方復雜，加劑量高且增加了成本。國外致力于發(fā)展多功能添加劑，將具有不同功能的“官能”團結(jié)合于同一分子內(nèi)，通過加入一種添加劑同時達到多種功能。在潤滑油添加劑中，不同的添加劑會產(chǎn)生相互影響。國外正發(fā)展一種既能減摩又能提高油品熱氧化穩(wěn)定性的添加劑。
現(xiàn)代工業(yè)潤滑油生產(chǎn)大多采用復合添加劑進行調(diào)合，不但調(diào)合工藝簡單，而且可降低總加劑量，節(jié)約成本。在復配技術(shù)中，除了采用多功能添加劑外，很重要的是研究添加劑的協(xié)同效應，兩種添加劑在一起使用時的效果比單獨使用一種添加劑使用時的效果要好得多，這樣就可以大大降低添加劑的總加劑量。
降低工業(yè)潤滑油中添加劑的總加劑量是提高油品質(zhì)量和降低成本的重要措施。目前，抗磨液壓的總加劑量已經(jīng)由過去的1.5%-2.0%降到0.4%-0.6%;工業(yè)齒輪油的總加劑量也降至1.2%以下。汽輪機油在相同的加劑量下，抗氧化壽命已由原來的3000-4000小時提高到10000小時以上。某些單劑的加劑量也明顯下降，如過去一般加0.05%-0.1%的破乳劑，現(xiàn)在只要加入0.005%就可起到較好的效果。
二、公司區(qū)位分析
__X貿(mào)易公司位于蘇州，屬于我國經(jīng)濟發(fā)達的長三角地區(qū)。這個地區(qū)工業(yè)發(fā)達，尤其是輕工業(yè)，對工業(yè)潤滑油的市場需求巨大。該地區(qū)交通基礎(chǔ)設(shè)施完善，可以降低成本，增加盈利。
三、行業(yè)環(huán)境分析
工業(yè)潤滑油的市場需求是顧客愿意購買工業(yè)潤滑油的數(shù)量，市場對工業(yè)潤滑油的需求量越大，對公司越有利;工業(yè)潤滑油的供給是市場上的廠商能夠提供工業(yè)潤滑油的數(shù)量，市場工業(yè)潤滑油的供給越強，則工業(yè)潤滑油的'企業(yè)面臨的競爭越激烈。當公司進入供不應求的行業(yè)，會更容易獲取利潤;而公司處于供過于求的行業(yè)，會更難獲取利潤。因此，__X貿(mào)易公司能夠清楚的認識自己所處行業(yè)的供求關(guān)系，以便作出更英明的戰(zhàn)略決策。